8 Tips Pemasaran Liburan untuk 2022
Diterbitkan: 2019-09-10Liburan sudah resmi tiba, jadi pengecer di mana-mana meluncurkan kampanye pemasaran liburan. National Retail Federation (NRF) memperkirakan bahwa pengeluaran liburan memiliki “ potensi untuk memecahkan rekor sebelumnya ” tahun ini.
Dan melihat statistik dari akhir pekan BFCM terakhir ini menunjukkan konsumen siap berbelanja tahun ini! Anda masih punya waktu untuk membuat dan menjalankan rencana penjualan liburan yang sempurna dari sekarang hingga Tahun Baru.
Artikel ini akan membagikan delapan kiat pemasaran untuk memanfaatkan sepenuhnya kampanye pemasaran liburan 2022 Anda.
Tips Pemasaran Untuk Memastikan Penjualan Musim Liburan Optimal
1. Mulailah Promosi Penjualan Liburan sedini Mungkin
Untuk memanfaatkan kebiasaan belanja pembeli liburan, Anda sebaiknya memulai lebih awal dan secara perlahan meningkatkan promosi penjualan dari waktu ke waktu. Penawaran promosi harus dimulai paling lambat minggu terakhir bulan Oktober. Kali ini biasanya saat pembeli memulai belanja liburan mereka.
Salah satu cara untuk membangun ketegangan adalah dengan menawarkan kesepakatan baru setiap minggu menjelang beberapa minggu terakhir ini sebelum Natal. Anda dapat membuat promosi Anda lebih efektif dengan menyesuaikan penawaran Anda dengan meningkatnya permintaan yang terjadi saat bulan Desember menghitung mundur.
Contoh bagus tentang bagaimana Anda dapat menyesuaikan promosi adalah dengan berfokus pada penjualan barang-barang yang mengatur suasana hati, seperti dekorasi hari raya, di awal musim. Pengecer seperti Target terkenal karena menjatuhkan barang-barang Natal segera setelah Halloween berakhir, tetapi ini adalah taktik penjualan yang disengaja.
Setelah Thanksgiving, barang-barang besar cocok untuk promosi sehingga Anda dapat memanfaatkan pembeli dengan dompet yang lebih besar. Terakhir, menjelang Natal, Anda dapat mendiskon hal-hal lain yang biasanya tidak mendapatkan penjualan.
2. Tinjau Hasil Kampanye Liburan Sebelumnya
Saat ingin menjalankan kampanye pemasaran liburan baru, sebaiknya mulai dengan meninjau kampanye dari tahun sebelumnya. Jika Anda belum pernah membuatnya, lihat kampanye pemasaran musiman merek lain. Meninjau kampanye Anda sebelumnya atau kampanye orang lain dapat membantu Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda juga dapat merenungkan kesalahan yang pernah Anda buat sebelumnya. Ingat, menganalisis kinerja Anda di masa lalu akan memberi Anda tempat yang bagus untuk mulai melangkah maju. Kampanye liburan dapat membuat atau menghancurkan keuntungan Anda jika Anda adalah bisnis kecil, seperti LLC .
Anda harus meninjau data Anda tentang perilaku masa lalu. Bagaimana perilaku pembeli tahun lalu? Apakah demografi basis pelanggan Anda berubah? Memikirkan hal-hal ini dapat membuat target Anda menonjol.
3. Kembangkan Kampanye Pemasaran Liburan
Setelah meninjau kampanye tahun sebelumnya, Anda harus mulai mengembangkan kampanye pemasaran liburan baru. Kampanye Anda harus memastikan bahwa itu menjangkau pelanggan dari setiap sudut. Kampanye Anda harus menyertakan media sosial, buletin email , video, iklan pencarian dan online, promo, hadiah, dan item dalam toko.
Mengembangkan rencana kampanye pemasaran sangat penting, terlepas dari pendekatan yang Anda pilih. Salah satu cara untuk memastikan kesuksesan adalah membangun kampanye yang terinspirasi oleh produk atau merek Anda. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, Anda dapat menyoroti praktik perdagangan yang adil dan memerangi mode cepat. Sebuah perusahaan teh mungkin menjalankan kampanye yang mempromosikan kalender munculnya teh yang berbeda dan kemudian menghitung mundur setiap hari menjelang Natal dengan beragam rasa atau aksesori yang digunakan untuk menyeduh teh.
4. Tingkatkan Pemasaran Email
Pemasaran email adalah kunci sukses selama liburan. Ini adalah cara yang murah dan efektif untuk menjangkau pembeli. Email sangat bagus untuk musim liburan karena membuat konsumen tidak perlu menebak-nebak saat berbelanja. Daripada melakukan penelitian intensif, konsumen bisa mendapatkan semua penawaran Anda yang paling luar biasa yang dikirimkan langsung kepada mereka.
Konsumen dapat menelusuri email mereka untuk menemukan penjualan dan produk yang menarik bagi mereka. Ingat, 76% orang dewasa memiliki ponsel cerdas, sehingga mereka dapat membaca email dari mana saja - bahkan saat berbelanja di toko lain.
Praktik terbaik untuk pemasaran adalah mengirim email secara teratur untuk mengedukasi pembeli tentang produk dan penjualan baru. Meskipun bisnis Anda bersifat musiman, seperti taman air, Anda tetap dapat memanfaatkan hari libur agar pelanggan tetap memikirkan Anda.
5. Kirim Salam Liburan
Salah satu cara untuk membuat pelanggan memikirkan Anda sepanjang tahun adalah dengan mengirim kartu ucapan liburan. Kartu liburan Anda memungkinkan Anda mengirimkan pesan musiman yang menyenangkan kepada pelanggan atau klien Anda dan dapat digunakan kembali di bagian lain pemasaran Anda.
Salah satu cara untuk mempersonalisasi kartu dan membuatnya lebih intim adalah dengan menyertakan foto staf dan karyawan Anda. Misalnya, setelah mengirimkan e-card ke konsumen, Anda dapat membagikan foto dari pesan yang sama di situs web Anda. Ini akan membantu pembelanja Anda membangun hubungan manusia dengan merek Anda.
6. Manfaatkan Profil Media Sosial Anda
Demikian pula, jenis ucapan selamat hari raya ini sangat cocok untuk media sosial. Media sosial harus menjadi roti dan mentega dari kampanye liburan Anda. Ini memiliki potensi terbesar untuk menjangkau audiens yang luas dan memungkinkan pengikut Anda membagikan ulang konten Anda.
Memanfaatkan influencer dan audiens mereka adalah cara yang bagus untuk menampilkan produk Anda. Menggabungkan identitas merek Anda dengan influencer dapat memberi pembeli pandangan yang tidak memihak pada produk Anda. Selanjutnya, influencer akan dapat berbicara atas nama merek Anda.
Media sosial mencakup banyak wilayah, jadi pastikan untuk menggunakan semuanya. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram, dan YouTube adalah tempat yang bagus untuk memasarkan produk Anda. Anda dapat menghubungkan pembeli ke acara sosial Anda menggunakan ikon media sosial di situs web Anda. Ingatlah untuk selalu mengikuti tren terbaru, seperti menggunakan video berformat pendek untuk memaksimalkan eksposur Anda.
7. Manfaatkan “Webroom” Untuk Menekankan Produk
Salah satu aspek dari ini adalah webrooming. Semakin banyak pembeli yang beralih ke online, pengecer mengembangkan cara baru untuk memamerkan produk mereka. Tidak seperti toko bata-dan-mortir, pembeli dapat menyentuh produk. Pengecer harus menggunakan video, close-up produk, dan testimonial untuk memvalidasi pilihan pengeluaran konsumen.
Influencer adalah komponen vital dari webrooming karena mereka dapat mencoba pakaian, misalnya, dan memberikan gambaran kepada audiens tentang bagaimana suatu produk mungkin cocok. Demikian pula, demonstrasi video dapat menyoroti betapa mudahnya suatu produk digunakan, dibersihkan, atau disimpan. Kemungkinan tak terbatas akan membantu mendorong penjualan dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh gambar sederhana dan salinan web.
8. Manfaatkan Ekstensi Iklan
Ekstensi iklan adalah hasil penelusuran bertarget yang menampilkan produk terkait tambahan saat pembeli menelusuri. Mereka sangat penting karena membantu meningkatkan peringkat mesin pencari bisnis. Ekstensi iklan menyertakan tautan situs, yang akan ditautkan ke laman web; ekstensi panggilan, yang menyediakan nomor telepon untuk informasi kontak; dan ekstensi ulasan, yang mengarahkan pembeli ke ulasan produk terverifikasi.
Ada juga ekstensi iklan lain, jadi terserah Anda mau pakai yang mana.
Garis bawah
Bagi banyak bisnis, musim liburan dapat membuat atau menghancurkan keuntungan mereka. Namun, jika Anda memulai kampanye liburan lebih awal, memanfaatkan apa yang telah Anda pelajari di tahun-tahun sebelumnya, dan dapat menggabungkannya dengan tema yang bagus, Anda akan menjadi ahli pemasaran liburan dalam waktu singkat. Ingatlah untuk memanfaatkan media sosial dan temukan cara unik dan menarik untuk memamerkan merek dan produk Anda . Dengan menggunakan tip-tip ini, Anda dapat memanfaatkan sepenuhnya waktu tahun ini.