Tips Blog: Cara Pakar Meningkatkan Traffic Blog di 2022

Meningkatkan penjualan Anda adalah hal yang cukup sulit dilakukan jika Anda tidak mengikuti langkah-langkah yang tepat. Namun, jika Anda tahu apa yang diinginkan audiens Anda dan mengikuti langkah-langkah yang tepat, meningkatkan penjualan Anda bisa semudah yang Anda pikirkan.


Banyak bisnis terjebak di bagian ini dan tidak tahu apa yang dapat mereka lakukan untuk meningkatkan pendapatan mereka. Mereka tidak tahu apakah masalahnya terletak pada produk atau layanan mereka atau hanya bagaimana mereka mempromosikannya.


Baiklah, tanpa basa-basi lagi, mari kita cari tahu delapan metode penjualan yang bisa Anda gunakan untuk membantu meningkatkan keuntungan Anda.

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda tidak dapat melakukannya tanpa memiliki strategi atau rencana penjualan. Pertama, soroti tujuan yang ingin Anda capai. Kemudian, strategi penjualan Anda harus mencakup tindakan untuk mempromosikan penjualan produk atau layanan Anda. Akhirnya, rencana Anda harus berorientasi pada kebutuhan dan keinginan pelanggan.


Setelah strategi Anda diatur, Anda dapat mulai memantau pendekatan Anda dan melihat apakah ada perubahan yang perlu dilakukan. Misalnya, untuk membuat strategi penjualan Anda lebih baik, Anda dapat mengikuti 4 P strategi penjualan:

• Produk: Evaluasi setiap aspek produk Anda, termasuk nama merek, layanan, biaya produksi, dan banyak lagi. Jenis area apa yang dapat Anda tingkatkan terkait produk Anda? Selain itu, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak tur produk yang dapat digunakan pengguna Anda untuk adopsi produk. Ada banyak perangkat lunak hebat; misalnya, perangkat lunak tur produk Appcues membuat demonstrasi produk dan platform interaktif . Atau, Anda memiliki lebih banyak perangkat lunak tur produk seperti Userpilot, Nickelled, Pendo, dan banyak lagi.

• Harga: Pertimbangkan jenis harga yang Anda miliki dan bagaimana perbandingannya dengan pesaing Anda. Ini untuk mengetahui apakah Anda menetapkan harga yang tepat. Juga, Anda perlu mengidentifikasi metode Anda bersedia menerima pembayaran. Misalnya, apakah melalui kartu kredit atau debit?

• Tempat: Tentukan lokasi terbaik yang akan Anda tetapkan untuk bisnis Anda, bagaimana Anda akan mendistribusikan produk Anda ke pelanggan Anda, dan di mana Anda akan menempatkan produk Anda.

• Promosi: Rencanakan bagaimana Anda akan mempromosikan produk Anda. Namun, pada awalnya penting untuk memiliki produk yang sangat baik karena tidak peduli seberapa bagus keterampilan promosi Anda jika produk Anda tidak bagus, itu tidak masalah.

Salah satu masalah yang mungkin sering gagal dilakukan oleh banyak perusahaan adalah mencoba menawarkan harga yang lebih rendah dan mendapatkan keuntungan dari pesaing mereka, tetapi ini bukan praktik yang baik. Ketika pasar menjadi lebih dinamis, strategi penetapan harga Anda harus cepat bereaksi dan fleksibel. Strategi penetapan harga Anda akan menentukan margin keuntungan dan pendapatan yang Anda hasilkan. Namun, jika Anda mempertahankan harga terlalu rendah, ini dapat secara langsung memengaruhi tingkat pendapatan Anda.


Data yang Anda perlukan untuk menyiapkan strategi penetapan harga Anda adalah proses yang berkelanjutan, tetapi melacaknya tidak akan memakan waktu. Perangkat lunak penetapan harga dapat membantu Anda dalam hal ini, dan ini akan membantu Anda menyempurnakan harga yang perlu Anda tetapkan setiap saat. Berikut adalah beberapa perangkat lunak harga yang dapat Anda gunakan:

• Harga2Spy
• Hargafx
• Prisync
• Tgndata
• Solusi Lebih Bijaksana dan banyak lagi

Dengan menggunakan perangkat lunak ini, Anda lebih siap untuk perubahan dan membuat perubahan apa pun pada harga Anda. Jadi, beginilah cara Anda meningkatkan pendapatan karena menurunkan harga tidak selalu merupakan ide yang baik.

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda perlu lebih fokus pada pelanggan yang sudah ada daripada mereka yang belum menjadi pelanggan Anda. Bahkan, menurut sebuah penelitian, pelanggan setia akan memiliki tingkat konversi 60% hingga 70% , sementara pelanggan baru akan memiliki hingga lima kali lebih sedikit.


Singkatnya, taruhan terbaik Anda adalah berpromosi kepada pelanggan Anda saat ini daripada mereka yang memiliki petunjuk baru tentang semua tentang Anda. Ingat, selalu ada cara baru untuk mempromosikan produk Anda kepada pelanggan setia.


Jadi, apa saja cara menarik untuk mempromosikan produk Anda dengan lebih baik kepada pelanggan yang sudah ada?

• Tawarkan penawaran khusus: Pelanggan setia berhak mendapatkan sesuatu yang lebih dari Anda, dan itu adalah kesepakatan khusus. Ini bisa berupa penawaran beli-satu-dapat-satu-gratis, hadiah, kartu hadiah, atau hal lain yang dapat Anda pikirkan.

• Bundel produk: Anda dapat menyertakan beberapa produk dengan harga lebih rendah atau memiliki sesuatu yang lebih untuk pelanggan setia.

Diskon/kupon: Tawarkan diskon untuk setiap jumlah barang yang dibeli pelanggan Anda atau voucher yang dapat mereka gunakan di masa mendatang.

Semua yang kami sebutkan di atas tidak dapat dilakukan jika Anda tidak mengetahui tujuan Anda. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk mempertimbangkannya secara mendalam. Di atas segalanya, Anda harus bertujuan untuk menentukan tujuan Anda. Beberapa orang mungkin tidak menganggap ini serius, tetapi semua bisnis harus berusaha untuk mendorong pertumbuhan dan meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka dari waktu ke waktu. Namun, semua target ini berbeda. Mempromosikan pertumbuhan membutuhkan investasi, yang bahkan mungkin tidak mendorong pertumbuhan di tempat pertama.


Jika Anda ingin mengetahui ke mana Anda ingin pergi, Anda perlu menemukan cara untuk sampai ke sana. Anda dapat memiliki segalanya, tetapi Anda tidak akan pernah bisa sukses jika Anda tidak tahu ke mana tujuan Anda. Namun demikian, jika tujuan utama Anda adalah profit, Anda perlu lebih memperhatikan KPI . Namun, bisnis Anda mungkin kesulitan di bidang ini jika Anda tidak mendefinisikan apa yang Anda inginkan.

Jaga agar tim Anda tetap dekat, tetapi pertahankan pesaing Anda lebih dekat. Pantau terus pesaing Anda karena mereka mungkin melakukan sesuatu yang lebih dari Anda yang dapat memengaruhi tingkat pendapatan Anda. Apa yang ketinggalan zaman tidak akan pernah berhasil, jadi Anda ingin menghindari ketinggalan zaman dengan cara apa pun.


Atau, kami memiliki kasus lain di mana Anda dapat menemukan ide-ide baru untuk membedakan dari pesaing Anda. Jadi, jika Anda melihat di mana kelemahan mereka, Anda dapat memaksimalkan kekuatan Anda.

Pelanggan Anda penting untuk bisnis Anda, jadi jika Anda tidak tahu kepada siapa Anda menjual, Anda tidak akan pernah tahu siapa yang tertarik dengan produk Anda. Namun demikian, cobalah berbicara dengan pelanggan Anda melalui survei atau meminta umpan balik dari mereka dengan cara lain yang Anda tahu. Cari tahu lebih banyak tentang kekhawatiran dan pemikiran mereka. Cobalah memahami apa yang perlu Anda ketahui untuk memastikan pendekatan bisnis Anda benar.


Selain itu, bagaimana Anda memperlakukan pelanggan Anda akan memiliki dampak jangka panjang pada apakah mereka akan terus membeli dari Anda atau tidak. Lagi pula, jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan pelanggan Anda, mereka akan selalu kembali.

Pemasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk membuat pelanggan Anda sadar mengapa bisnis Anda adalah pilihan yang tepat bagi mereka. Apakah bisnis Anda kecil atau besar, Anda harus memberi perhatian khusus pada rencana pemasaran Anda . Berikut adalah beberapa faktor utama yang harus Anda pertimbangkan untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan:

• Media sosial: Bangun komunitas media sosial untuk membangun hubungan Anda dengan pelanggan Anda. Atau, Anda dapat mengatur iklan media sosial untuk mempromosikan bisnis Anda. Bergantung pada jenis bisnis Anda, buat kehadiran sosial di Facebook, LinkedIn, Instagram, dan lainnya.

• Pemasaran email: Buat daftar email pelanggan Anda, dan kirimkan buletin kepada mereka yang mencakup penawaran khusus, pengumuman produk baru, dan banyak lagi.

• Acara: Anda dapat menyelenggarakan acara untuk bisnis Anda dan bahkan berpartisipasi dalam acara yang mempromosikan produk Anda.

• Situs web: Menjalankan bisnis pada tahun 2022 dan tidak memiliki situs web bukanlah hal terbaik untuk dilakukan. Anda dapat mengonversi orang melalui situs Anda, yang membantu meningkatkan kehadiran online dan media sosial Anda.

Untuk meningkatkan penjualan seefektif mungkin, cobalah bundling (cross-selling) produk Anda. Bundling mungkin tampak seperti strategi usang, tetapi ini lebih efektif daripada yang Anda pikirkan. Anda dapat menjalankan banyak ide kreatif melalui bundling, seperti menggabungkan hadiah pasangan atau membaca lebih banyak data penjualan Anda untuk memikirkan ide-ide baru. Selalu mencoba untuk memasukkan sesuatu yang serupa yang mungkin disukai pembeli Anda.


Atau, kami memiliki upselling, yang secara langsung mempengaruhi penjualan dan pendapatan Anda. Pelanggan biasanya tahu apa yang mereka cari tetapi tidak selalu mengetahui pilihan mereka. Jadi, misalnya, jika Anda mempresentasikan produk yang lebih canggih kepada pelanggan Anda dibandingkan dengan apa yang ingin mereka beli, itu mungkin benar-benar memengaruhi mereka untuk membelinya.


Namun, baik upselling dan cross-selling adalah dua cara efektif untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

Itu saja untuk artikel ini. Ini adalah delapan metode penjualan kami yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pendapatan penjualan Anda. Namun demikian, sebelum Anda mengatur strategi penjualan Anda, pastikan Anda tahu kepada siapa Anda menjual dan membedakan antara pelanggan setia Anda dan pelanggan baru.


Setelah Anda melakukannya, perhatikan baik-baik pesaing Anda untuk melihat apa langkah mereka selanjutnya. Terakhir, jangan lupa tentang upselling dan cross-selling. Ini harus menjadi beberapa hal terpenting yang dapat Anda lakukan dalam bisnis Anda. Mereka berjalan bersama-sama, jadi bacalah dengan cermat data penjualan Anda dan lihat bagaimana Anda dapat secara efektif melakukan cross-sell dan upsell produk Anda yang lain.