8 Tweak Halaman Penjualan Kecil Yang Dapat Dilakukan SIAPAPUN Saat Ini Yang Akan Meningkatkan Konversi + ROI Anda

Selama bertahun-tahun, halaman penjualan dan arahan telah menjadi "langkah pertama" yang hebat dalam perjalanan seseorang dari menjadi prospek menjadi salah satu pelanggan setia dan berbayar Anda. Tetapi pada saat yang sama, penting untuk mengakui bahwa jurang antara halaman penjualan yang bagus dan halaman yang bagus memang dalam.

Syukurlah, semua harapan tidak hilang. Faktanya, tidak hanya satu tetapi delapan tweak halaman penjualan kecil yang benar-benar dapat dilakukan siapa pun saat ini. Mereka mungkin tidak tampak seperti banyak sendiri, tetapi ketika digabungkan mereka benar-benar dapat meningkatkan konversi dan laba atas investasi Anda bergerak maju.

Sejauh ini, salah satu penyesuaian paling penting yang dapat Anda lakukan pada halaman penjualan untuk meningkatkan konversi adalah memastikan bahwa headline Anda seimbang mungkin. Ini termasuk tidak hanya memperhatikan judul utama, tetapi juga segala sesuatu yang tertulis tepat di bawahnya dalam bentuk H2 atau H3.

Secara visual, Anda ingin menciptakan keseimbangan sebanyak mungkin pada halaman. Anda ingin seseorang dengan cepat melirik halaman Anda dan memiliki kejelasan mutlak tentang ke mana mata mereka seharusnya melihat pada saat tertentu. Jika judul dan sub-judul Anda memiliki ukuran font yang sama, atau jika mereka memiliki jumlah kata yang kira-kira sama, Anda berisiko membuat kebingungan pada saat Anda tidak mampu membelinya.

Sebaliknya, pastikan semua yang ada di halaman terlihat seimbang dan simetris untuk menciptakan pengalaman terbaik bagi pembaca Anda.

Orang-orang tidak hanya akan menerima kata-kata Anda bahwa Anda dapat melakukan apa yang Anda katakan atau memenuhi janji Anda. Mereka menginginkan bukti, di luar bayangan keraguan. Mereka juga menginginkan bukti itu dengan cepat - itulah sebabnya "bukti di atas gulungan" sangat penting.

Bahkan sesuatu yang sederhana seperti mengatakan "bergabung dengan X jumlah orang yang telah berhasil ..." dalam hal produk atau layanan Anda akan sangat membantu menciptakan kepercayaan pada seseorang sedini mungkin dalam pengalaman Anda dengan mereka.

Hari-hari ini, sebagian besar dari semua orang tidak akan meluangkan waktu untuk mencerna setiap kata terakhir di halaman penjualan Anda. Sebaliknya, mereka lebih suka membaca sekilas - dan terserah Anda untuk tidak menghindar dari ini, tetapi untuk membuatnya semudah mungkin bergerak maju.

Oleh karena itu, Anda perlu memberikan isyarat visual sebanyak mungkin agar mereka berhenti dan membaca informasi penting sebanyak mungkin. Poin-poin adalah cara yang bagus untuk melakukan ini, seperti menggunakan banyak subjudul, menempatkan frase kunci seluruhnya dalam huruf kapital dan teknik serupa.

Anda mungkin pernah mendengar teknik ini disebut sebagai "tumpukan" di masa lalu, tetapi poin utamanya tetap sama. Dengan "tanda terima" pemasaran, Anda mendedikasikan seluruh bagian halaman Anda untuk membantu orang mendapatkan gambaran singkat tentang apa yang akan mereka beli. Pada dasarnya, Anda memberi mereka seluruh pengalaman hanya dalam beberapa detik, sehingga mereka dapat masuk ke detail yang lebih besar di waktu luang mereka.

"tanda terima" pemasaran Anda harus mencakup berbagai elemen yang berbeda, termasuk tetapi tidak terbatas pada grafik visual, gambaran umum tentang fitur Anda dan nilai yang dibawa oleh fitur tersebut, garis besar "kesepakatan" yang Anda buat dengan prospek Anda , ajakan bertindak yang ditulis dengan baik bersama dengan tombol yang dapat memikat orang untuk mengambil langkah berikutnya yang Anda inginkan. Apakah langkah selanjutnya melibatkan melakukan pembelian atau menghubungi Anda dan tim Anda untuk informasi lebih lanjut sepenuhnya terserah Anda.

Untuk mendapatkan hasil terbaik dengan ajakan bertindak Anda, ada dua aturan utama yang harus Anda ikuti. Pertama, Anda perlu menggunakan beberapa jenis isyarat visual untuk membuat orang memperhatikan bagian khusus dari halaman penjualan Anda ini. Untuk sebagian besar organisasi, itu berarti memasukkan ajakan bertindak Anda dalam bentuk tombol atau grafik lainnya.

Kedua, Anda perlu menyertakan salinan yang cocok dengan tempat sebenarnya di halaman penjualan Anda. Jadi, jika CTA ada di bagian bawah halaman, salinan Anda dapat merujuk ke semua informasi yang baru saja mereka pelajari. Namun, jika berada di bagian atas halaman, itu seharusnya menggoda semua informasi yang akan mereka pelajari. Intinya adalah bahwa hal itu harus sejalan dengan persis di mana dalam perjalanan pembeli mereka mengalami CTA untuk pertama kalinya.

Salah satu hal terpenting yang harus dipahami tentang menjual apa pun adalah bahwa Anda akan selalu menjual lebih banyak jika harganya lebih rendah dari yang diharapkan pelanggan Anda.

Pada dasarnya itulah mengapa memainkan "Permainan Ekspektasi Harga" sangat penting. Jika pelanggan Anda merasa seperti Anda menawarkan nilai senilai $200 tetapi Anda benar-benar hanya menjual produk atau layanan Anda seharga $49,99, Anda perlu menyoroti hal itu dan menarik perhatian mereka. Minimal, itu akan memungkinkan mereka untuk menyadari berapa banyak nilai produk Anda sebenarnya. Ini juga menciptakan kegembiraan karena orang-orang tiba-tiba merasa seperti mendapatkan penawaran, yang benar-benar akan mendorong penjualan Anda.

Penting juga untuk tidak melupakan pembeli logis itu ketika Anda merancang halaman penjualan Anda - artinya, mereka yang berpikir dengan otaknya, bukan dompetnya.

Inilah sebabnya mengapa memasukkan daftar manfaat atau sesuatu seperti bagian FAQ di halaman penjualan Anda sangat penting. Uraikan secara proaktif apa yang mungkin dikhawatirkan orang, dan nyatakan secara definitif bagaimana produk atau layanan Anda melakukan hal yang sebaliknya.

Nyatakan informasi Anda sebagai manfaat emosional dan sertakan jawaban yang logis. Sungguh, Anda akan terkejut dengan perbedaan besar yang dapat dibuat oleh teknik yang satu ini saja dalam hal konversi.

Akhirnya, kami kembali ke ide pembuktian - dengan kata lain, orang-orang benar-benar ingin menjadi yakin bahwa Anda dapat melakukan apa yang Anda katakan Anda bisa sebelum mereka bahkan mau berpikir untuk berpisah dengan uang hasil jerih payah mereka.

Testimonial dan tangkapan layar dari pelanggan nyata di media sosial sangat berharga untuk itu, tetapi jika Anda akan menggunakannya, pastikan Anda menggunakan stabilo untuk menarik perhatian ke bagian yang relevan. Demikian juga, Anda harus meletakkan testimonial di tempat-tempat strategis di seluruh halaman - seperti ajakan bertindak yang dekat. Kesaksian tersebut juga harus selalu cocok dengan salinan yang langsung mereka tempatkan untuk hasil terbaik di masa mendatang.