Panduan 8 Langkah Untuk Startup Untuk Menyingkirkan 'Mungkin' Dan 'Tidak Pernah'
Diterbitkan: 2018-03-26Menjadi Orang Dengan Ide Bagus Sangat Berbeda dengan Mengetahui Cara Memimpin Merek Menuju Kejayaan
Sementara India telah melihat peningkatan lintasan wirausahawan dan perusahaan rintisan baru selama lima tahun terakhir, ini juga sangat berkontribusi pada dinamisme ekonomi dengan memacu inovasi dan menyuntikkan persaingan. Diaktifkan oleh demografi yang kuat dan budaya komersial terbuka, pendaftaran perusahaan baru telah berkembang dari 15.000 pada 1980-an menjadi hampir 100.000 pada 2010-an menurut IBM Business Analytics.
Menjadi orang dengan ide bagus sangat berbeda dengan mengetahui cara memimpin merek menuju kehebatan. Ini adalah pengalaman yang memikat untuk memulai sebuah usaha, tetapi akan meledak jika Anda tidak meluangkan waktu untuk melakukan penelitian yang tepat, mempelajari pasar dan menganalisis potensi persaingan.
Saat ini, sebagian besar startup tumbuh dari pemikiran sederhana, tetapi hambatan datang dalam hal hasil selanjutnya. Alasan utamanya adalah, tidak memiliki visi jangka panjang dan strategi jangka panjang untuk melawan bahaya tersembunyi dalam menciptakan merek. Terlepas dari kekuatan kewirausahaan India, sekitar 90% startup gagal berkembang dalam lima tahun pertama . Namun, ini tidak berarti bahwa perusahaan rintisan harus memompa pengeluaran pasar yang besar untuk lebih terhubung dengan audiens mereka.
Langkah pertama untuk menggambar rencana pemasaran yang berdampak adalah menentukan target pasar Anda . Memiliki profil yang jelas tentang target pelanggan Anda akan membantu Anda menyingkirkan 'mungkin' dan 'tidak pernah', dan memastikan bahwa aktivitas pemasaran Anda tepat sasaran dan hemat biaya, namun berhasil.
Menjadikan Teknologi Dan Big Data Sebagai Peta Jalan Menuju Aliran Pendapatan Baru
Tidak ada peta jalan pemasaran yang efektif sampai ada penggabungan teknologi ke peta jalan pemasaran. Big Data merestrukturisasi setiap aspek antarmuka manusia-mesin. Sifat dunia pemasaran, meskipun tidak sepenuhnya teknis dan fokus pada data, infus Big Data tentu akan membantu dalam pengambilan keputusan dan otomatisasi dapat membebaskan waktu eksekutif yang berharga. Pemasar memiliki banyak alat yang dapat memfasilitasi pengambilan keputusan berdasarkan data yang sebenarnya . Big Data tentunya akan memberikan visi untuk mengantisipasi kebutuhan unik pelanggan pada waktu yang tepat dan melalui saluran yang tepat, sehingga memastikan solusi yang dibuat sesuai kebutuhan pelanggan.
Menganalisis Niche
Sebelum menyiapkan peta jalan pemasaran, para pemula perlu menemukan dan memahami ceruk – demografis yang tepat yang direncanakan untuk dimanfaatkan. Setiap startup saat ini bukanlah bisnis, ini tentang mempelajari sekelompok individu untuk memahami perjuangan mereka dan mempelajari bagaimana bisnis dapat menjembatani kesenjangan. Oleh karena itu, tidak dapat dihindari untuk memahami jenis produk atau layanan sendiri, serta basis pelanggan yang akan paling diuntungkan.
Timbang Kompetisi Anda
Terlepas dari orisinalitas produk atau layanan, selalu ada persaingan di pasar. Memahami apa yang dilakukan, dikatakan, dan seberapa sukses orang lain di niche Anda, sangat penting untuk kesuksesan personal branding atau usaha Anda. Tujuan dari analisis kompetitif adalah untuk menentukan kekuatan dan kelemahan pesaing dalam pasar Anda , strategi yang akan memberi Anda keunggulan yang berbeda, hambatan yang dapat dikembangkan untuk mencegah persaingan memasuki pasar Anda, dan kelemahan apa pun yang dapat dieksploitasi dalam siklus pengembangan produk.
Positioning Anda Berbicara Untuk Merek Anda
Pada akhirnya, apa merek Anda dan bagaimana merek itu terhubung secara emosional dengan pelanggan akan bergantung pada keunggulan kompetitifnya. Sebuah tagline selalu mendefinisikan apa yang ingin dibawanya kepada pelanggan dan harus menyampaikan pesan dengan benar. Penempatan merek membantu produk mencapai posisi unik yang membantu produk menonjol dari yang lain dan memberikan semacam eksklusivitas.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Positioning sering kali membantu mengukur kekuatan merek yang sebenarnya. Ini adalah strategi atau rencana untuk mengetahui di mana posisi produk dalam persaingan dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai puncak. Ini juga akan membantu untuk mengetahui bagaimana perasaan pelanggan dan menilai produk dan akan membantu menempatkan produk sedemikian rupa sehingga tidak akan terpengaruh oleh persaingan.
Membangun Komunitas Pengikut/Penggemar Merek
Membangun atau membina komunitas di sekitar bisnis dapat melayani banyak fungsi penting. Memiliki komunitas yang kuat dapat membantu startup untuk mengembangkan keterampilan yang diperlukan untuk menjalankan perusahaan secara lebih efektif. Komunitas dapat membantu menemukan penguji beta atau pengguna yang relevan untuk membantu mengasah versi awal atau memperbarui produk. Pasca peluncuran, komunitas dapat mendorong daya tarik produk awal dengan menjadi pelanggan awal, menggunakan atau menguji produk, dan dengan menyebarkan berita. Seiring pertumbuhan startup, komunitas dapat membantu menemukan mitra dan peluang lainnya.
Di sini, media sosial memungkinkan untuk tidak hanya memperkenalkan merek baru kepada publik tetapi jika dikemas dengan hati-hati seharusnya membuat audiens bersemangat tentang perusahaan dan produk. Ini adalah cara yang ampuh dan efektif untuk menciptakan pengalaman unik yang akan membuat audiens terlibat dan berbagi produk atau layanan dengan seluruh dunia. Baik itu merek kecantikan yang menjual produk rias, atau toko bunga yang menjual hambatan cepat sembuh, mereka semua dapat menggunakan visi merek unik mereka dan membuat cerita yang akan menarik klien dan membuat mereka bersemangat. Ini dapat meningkatkan popularitas dalam hitungan hari atau bahkan jam, yang merupakan keuntungan besar bagi startup kecil yang memiliki anggaran terbatas dan perlu meningkatkan status mereka sesegera mungkin.
Pertumbuhan media sosial — Facebook, Twitter, Instagram, forum, dan blog membantu perusahaan rintisan atau usaha kecil untuk melihat ke dalam platform tertentu di mana mereka merasa paling banyak dikunjungi oleh pelanggan potensial mereka. Ini, pada gilirannya, membantu perusahaan untuk memetakan pelanggan mereka sehubungan dengan tren pengeluaran mereka, baik itu waktu atau uang dan karenanya menyiapkan strategi konten dan menjalankan hal yang sama di platform masing-masing.
Perbesar Kebutuhan Audiens Target Anda
Alat pemasaran membantu mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang memengaruhi audiens dan apa yang sebenarnya mereka butuhkan. Ini bukan hanya tentang memaksakan merek ke audiens dan mengiklankan produk atau layanan. Media sosial sebenarnya memungkinkan untuk memahami apa yang dibutuhkan audiens. Ini tentang memberi mereka informasi dan solusi yang tepat untuk masalah mereka . Dan dengan memantau analitik dengan cermat membantu menentukan dengan tepat apa yang mungkin dibutuhkan pelanggan target dari suatu merek.
Membantu Dari Revolusi Seluler
Penetrasi ponsel di India akan meningkat menjadi 85-90% pada tahun 2020 dari level saat ini 65-75%, menurut laporan yang dikeluarkan oleh Omidyar Network
Basis pelanggan ponsel India telah mencapai angka satu miliar pengguna saat ini , menurut data yang dirilis baru-baru ini oleh Telecom Tegulatory Authority of India (TRAI), regulator telekomunikasi negara tersebut. India saat ini memiliki basis penggunaan smartphone lebih dari 300 juta. AI dan pemasaran berbasis analitik data dapat menjadi sekutu yang berguna untuk bisnis. Platform yang dibangun di atas pengenalan suara dan pemahaman bahasa alami (NLU)/pemahaman bahasa obrolan (CLU) dapat digunakan untuk mengidentifikasi preferensi pelanggan dengan memanfaatkan analitik data besar dan kecerdasan buatan.
Konten Adalah Raja
Kembangkan konten yang berharga, cerita yang menarik, dan mulailah membangun pemirsa . Milenium ini adalah tentang komunikasi yang cepat dan efisien, dan penjualan serta periklanan di media sosial adalah bagian penting dari strategi bisnis apa pun. Di dunia digital saat ini, konten tidak dapat dihindari baik dalam bentuk apa pun- Video, Gambar, Blog. Konten memberikan jendela untuk terhubung dengan orang-orang yang berpikiran sama dan secara bertahap membangun komunitas yang berfungsi sebagai rantai untuk menyebarkan berita.
Menyusun konten dan basis audiens yang menarik, konten dapat membantu membangun kepercayaan untuk merek dan memposisikan pendiri sebagai pemimpin pemikiran dalam industri. Menautkan halaman konten ke situs web memungkinkan lebih banyak orang mengunjungi situs web dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas.
Membuat startup Anda diperhatikan adalah satu hal, tetapi ini bukan akhir dari cerita. Setelah lalu lintas ada di sana, seseorang kemudian perlu mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar yang akan membantu bisnis tumbuh dan berkembang. Ini adalah nilai sebenarnya dari pemasaran masuk, karena memberikan kesempatan sempurna untuk menunjukkan apa yang ditawarkan oleh startup. Untuk mulai mendapatkan konversi tersebut, seorang wirausahawan perlu mendorong pengunjung untuk berinteraksi dengan situs. Ini bisa termasuk membuat pelanggan potensial berlangganan milis, mengisi formulir, atau menambahkan blog ke umpan RSS mereka.