Salin Yang Menjual & Cara Menulisnya

Salinan iklan dapat membuat atau menghancurkan kampanye dan pakar periklanan paling terkemuka di dunia juga mengetahui hal ini. Bahkan ketika bekerja dengan iklan tampilan online, penting bagi Anda untuk menulis teks yang tidak hanya menarik perhatian audiens Anda tetapi juga menjual. Panduan ini akan menunjukkan cara membuat salinan baru dan menarik yang laku!

1. Penelitian dan Rencana

Melakukan penelitian pra-kampanye akan benar-benar meningkatkan kualitas salinan iklan Anda. Teliti berbagai jenis orang yang ingin Anda ajak berkomunikasi. Dengan menemukan tipe orang yang membentuk audiens Anda, Anda akan dapat meneliti salinan yang paling terhubung dengan mereka. Segmen yang berbeda dari audiens Anda akan merespons secara berbeda terhadap salinan; oleh karena itu, penting bagi Anda untuk mencerminkan hal ini dalam kampanye Anda. Dari penelitian Anda, kemungkinan besar Anda akan menemukan bahwa satu ukuran tidak cocok untuk semua dalam hal berkomunikasi dengan audiens Anda. Rangkul ini dengan menulis salinan untuk semua segmen audiens Anda, ini berarti Anda harus membangun lebih banyak materi iklan (yang dapat dilakukan dengan cukup mudah dengan solusi yang tepat) tetapi itu berarti Anda akan membuat kampanye yang sangat ditargetkan.

2. Bicaralah dengan Audiens Anda

Tidak ada pengganti untuk menjadi relevan dalam hal menulis salinan untuk iklan bergambar online Anda. Sekarang setelah Anda menemukan siapa audiens Anda, menulis konten relevan yang benar-benar berbicara kepada audiens Anda akan jauh lebih mudah. Dengan menggunakan penelitian yang telah Anda kumpulkan, Anda dapat mulai membuat salinan yang benar-benar berkomunikasi dengan audiens Anda. Kurangnya relevansi berarti bahwa itu tidak akan muncul di hasil pencarian dan ini pasti akan merugikan Anda. Cara yang bagus untuk membuat salinan iklan relevan adalah dengan memastikan dengan menggunakan kata kunci yang relevan dengan produk atau layanan yang Anda promosikan.

3. Hormati Audiens Anda

Legenda periklanan David Ogilvy mengatakan 'konsumen bukanlah orang bodoh. Dia istrimu. Jangan hina kecerdasannya, dan jangan kejutkan dia' . Kutipan ini adalah tentang bagaimana kami memandang audiens dan pelanggan potensial kami. Konsumen cerdas dan mereka akan menentukan keberhasilan perusahaan Anda, jadi perlakukan mereka dengan hormat dan jangan merendahkan mereka, mencerminkan nada ini dalam salinan Anda jika tidak, Anda dapat mendorong calon pelanggan menjauh.

4. Tetap Terdepan dalam Kompetisi

Dalam hal menulis salinan iklan yang menonjol, penting bagi Anda untuk mengetahui pesaing Anda terlebih dahulu dan kemudian memahami bagaimana menyesuaikan materi iklan Anda dengan cara yang membuat Anda memimpin. Pastikan Anda memburu pesaing Anda terlebih dahulu dan mencari tahu apa yang mereka lakukan. Mengetahui pesaing Anda yang sebenarnya sangat membantu dalam membimbing Anda tentang pendekatan yang harus Anda ambil saat menulis iklan online Anda sehingga Anda dapat memperoleh keuntungan dari mereka.

5. Melebihi Harapan

Sangat penting bahwa Anda sangat baik sebagai pemasar jika Anda benar-benar ingin sukses. Setelah Anda mendapatkan pemahaman menyeluruh tentang pelanggan Anda, Anda pasti akan dapat terlibat dalam penulisan iklan online yang akan mengomunikasikan dengan tepat apa yang sebenarnya dicari pelanggan Anda. Salinan iklan Anda harus dirancang sedemikian rupa sehingga secara ringkas dan jelas menjelaskan kepada pelanggan mengapa mereka harus mengklik iklan itu untuk memanfaatkan apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Ingat bahwa konten Anda harus mencerminkan apa yang akan ditawarkan setelah pengguna mengeklik iklan Anda, jadi targetkan untuk melebihi harapan, tetapi jangan gunakan salinan iklan bergambar untuk menjanjikan sesuatu yang tidak dapat Anda berikan karena konsumen akan dengan mudah melihat melalui ini dan itu bisa merusak reputasi merek Anda.

6. Tetap Singkat dan Manis

Ingatlah bahwa Anda menulis salinan di ruang terbatas yang harus menarik perhatian pemirsa dalam satu atau dua detik. Sekarang bukan waktunya untuk mulai menulis kisah iklan epik Anda atau menjelaskan cara membuat produk Anda secara detail, tinggalkan itu untuk halaman arahan atau memoar Anda yang akan datang. Jauhkan salinan pendek dan to the point.

7. Tulis CTA Pembunuh

Terlepas dari apa yang Anda lakukan dalam penulisan iklan online Anda , menulis CTA pembunuh pasti akan menguntungkan Anda dan ini adalah sesuatu yang Anda tidak perlu ragu untuk melakukannya. Anda perlu membuat ajakan bertindak yang mematikan yang ditulis sedemikian rupa sehingga akan membuat pemirsa benar-benar ingin mengklik iklan bergambar Anda. “Beli sekarang” adalah ajakan bertindak standar yang digunakan oleh banyak pemasar online, tetapi jika Anda benar-benar ingin tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda, pilihlah alternatif yang paling menggambarkan kreativitas Anda. Sekali lagi, ingatlah bahwa salinan yang Anda gunakan dalam CTA harus mencerminkan apa yang akan terjadi setelah seseorang mengeklik iklan Anda dan tiba di laman landas Anda.

8. Uji Salinan Iklan

Cara terbaik untuk melihat apakah salinan iklan bergambar Anda berfungsi dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya di kampanye mendatang adalah dengan menguji salinan tersebut selama kampanye Anda berjalan. Meskipun Anda mungkin berpikir bahwa iklan Anda adalah yang terbaik, Anda harus selalu menguji untuk mengumpulkan bukti kuat tentang hal ini, daripada menebak-nebak. Memprediksi bagaimana kinerja iklan baru Anda agak sulit dan karena itu penting bagi Anda untuk menguji salinan iklan Anda . Jangan kaget jika iklan yang Anda harapkan untuk menang akhirnya kalah. Inilah alasan yang tepat mengapa Anda harus selalu menguji setiap elemen dari iklan yang Anda tampilkan, termasuk salinannya.

Sangat disarankan agar Anda menguji A/B salinan iklan sebagai cara untuk menyempurnakannya. Proses ini adalah sesuatu yang harus Anda lakukan dengan sangat serius. Apa yang terlibat di sini adalah Anda perlu membuat dua versi iklan dan menjalankannya secara bersamaan untuk melihat versi mana yang bekerja paling baik. Melakukan hal itu pasti akan membantu Anda mencapai tujuan periklanan Anda dan pada akhirnya akan menghasilkan efek yang Anda inginkan.

Pikiran Akhir

Menulis salinan iklan yang menjual bukanlah tugas yang mudah dan membutuhkan waktu untuk melakukannya dengan benar. Namun, Anda dapat mulai menguasai copywriting iklan dengan:

• Meneliti audiens Anda dan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka;
• Berbicara kepada berbagai segmen audiens Anda dengan membuat iklan yang berbeda untuk setiap grup target Anda;
• Menghormati konsumen dengan berkomunikasi dengan mereka pada tingkat yang tepat;
• Meneliti pesaing Anda sehingga Anda dapat menonjol dan selangkah lebih maju dari mereka;
• Melebihi harapan pemirsa tetapi jangan menjanjikan apa yang tidak dapat Anda berikan;
• Tetap pendek dan manis;
• Tulis CTA pembunuh;
• Selalu uji iklan Anda!