8 Tips Membangun Strategi Pemasaran Pinterest di Ruang B2B

Tahun 2016 merupakan tahun pasang surut. Kematian Vine – Down. Munculnya filter Snapchat – Naik. Video Langsung Facebook – Naik. Cerita Instagram – Bingung? Seperti biasa, saluran media sosial di tahun 2016 telah diperbarui begitu cepat, sulit untuk mengikuti.

Di tengah perubahan yang konstan, Pinterest juga telah meluncurkan sejumlah pembaruan pada tahun 2016. Seperti Instagram, Pinterest menggunakan gambar untuk menceritakan sebuah kisah. Dan tidak mengherankan jika platform sosial ini didominasi oleh bisnis B2C yang menarik secara visual. Perhotelan, e-niaga, dan perusahaan desain interior berkuasa di sini, tetapi itu tidak boleh mengecilkan hati semua bisnis B2B yang cerdas secara sosial di luar sana.

Pada tahun lalu, saya baru-baru ini melakukan upaya pemasaran Pinterest untuk klien yang melayani audiens B2B dan B2C. Dengan jumlah anggaran dan waktu yang relatif kecil, Pinterest telah mengambil alih Facebook dan Twitter sebagai sumber lalu lintas media sosial teratas ke situs web mereka! Selain itu, Pinterest telah membuktikan dirinya sebagai alat yang berharga untuk membangun hubungan dengan mitra lokal.

Jadi, pesan saya untuk posting blog hari ini cukup sederhana. Hanya karena Anda tidak berada dalam industri "visual", bukan berarti Anda tidak dapat berhasil mengembangkan strategi pemasaran Pinterest dan memanfaatkannya untuk keuntungan Anda. Dengan 110 juta pengguna aktif bulanan, Anda bisa kehilangan peluang berharga untuk menjangkau prospek Anda. Di bawah ini, temukan 8 tip saya untuk membangun strategi pemasaran Pinterest di ruang B2B.

Catatan singkat tentang demografi Pinterest...

Sebelum kita masuk ke tips, saya ingin menunjukkan pentingnya mengetahui audiens Anda. Pinterest tidak digunakan oleh semua orang. Demografi pengguna Pinterest perlahan berubah, tetapi ini terutama digunakan oleh wanita berusia antara 18 dan 29 (34%). Dua puluh delapan persen pengguna berusia antara 30 dan 49 tahun, dan pengguna berusia antara 50-64 mencapai 27%.

Lebih banyak pinner pria bergabung setiap bulan—tetapi jika Anda ragu tentang nilai Pinterest, mungkin ada baiknya melakukan survei konten cepat. Jangkau sampel klien Anda untuk mendapatkan masukan langsung mereka tentang saluran sosial yang paling sering mereka gunakan. Jika Anda bersedia membayar $25-$85 per bulan (tergantung paket) untuk Survey Monkey, HubSpot telah membuat survei ini untuk Anda!

Tip #1: Daur ulang konten Anda yang sudah ada.

Bisnis B2B menghadapi serangkaian tantangan unik saat terlibat di saluran visual seperti Pinterest dan Instagram. Tidak diragukan lagi, pernikahan dan resep membuat makanan ternak Pinterest yang sempurna. Tapi apa yang bisa Anda lakukan di bidang jasa profesional, manufaktur, atau medis? Jawabannya: penggunaan ulang konten. Seringkali dalam pemasaran, dan di banyak industri lainnya, ini bukan tentang bekerja lebih keras melainkan bekerja lebih cerdas.

Jika Anda mempertimbangkan untuk memanfaatkan Pinterest, semoga Anda sudah membuat (atau akan segera) konten pemasaran masuk lainnya seperti artikel blog, eBook dan panduan yang dapat diunduh, infografis, webinar, dll. Buat papan untuk setiap area konten Anda dan belanjakan tambahan 20 menit hingga satu jam untuk membuat gambar khusus untuk setiap pin. Tentu saja, jangan lupa untuk menautkan pin ke bagian Anda masing-masing.

Berikut adalah beberapa contoh hebat perusahaan yang menggunakan strategi serupa:

• HubSpot di Pinterest
• Canva di Pinterest
• NFIB di Pinterest

Infografis sangat berharga di Pinterest. Jika Anda memiliki data tentang mengapa produk atau penawaran Anda lebih cepat, lebih baik, atau lebih cerdas, pastikan untuk mengubah informasi tersebut menjadi grafik yang dapat dibagikan. Untungnya, ada beberapa alat gratis (atau hampir gratis) yang dapat membantu Anda membuat infografis sederhana, termasuk:

• kanvas
• Piktochart
• balas dendam

Tip #2: Buat kalender konten Pinterest yang berkelanjutan.

Bagian tersulit dari menangani saluran media sosial baru adalah memastikan bahwa Anda tidak kehilangan tenaga beberapa bulan ke depan. Sangat menyenangkan untuk memposting ketika Anda bersemangat pada awalnya, tetapi karena jadwal menjadi sibuk dan hasil membutuhkan waktu untuk dibangun, mudah untuk membiarkan akun media sosial Anda jatuh di pinggir jalan.

Untuk mengatasi ini, saya akan merekomendasikan membuat strategi pemasaran Pinterest yang membentang setidaknya 6 bulan. Pemasaran media sosial biasanya lebih tentang permainan panjang — dibutuhkan waktu untuk membangun momentum (atau konten dalam hal ini). Jika Anda menyerah pada Pinterest sebelum tanda 6-12 bulan, Anda tidak memberi diri Anda kesempatan sejati untuk berhasil.

Sekali lagi, mungkin diperlukan banyak waktu untuk mendesain gambar untuk blog Anda dan sumber daya lainnya – terutama jika Anda telah membuat konten untuk beberapa waktu dan memiliki banyak hal untuk diposting di Pinterest! Gunakan desain ini "waktu senggang" untuk membuat kalender promosi konten Anda untuk setiap bagian dari konten Anda yang ada. Banyak pemasar telah menemukan bahwa membuat kalender konten Pinterest adalah hal yang menantang, mengingat sifat dari alat tersebut. Untungnya HubSpot membuat template kalender konten yang berguna ini untuk membuat tugas ini sedikit lebih mudah. Silakan dan unduh template untuk Anda sendiri!

Kiat #3: Bergabunglah dalam percakapan Pinterest dengan menyematkan ulang.

Pinterest, seperti semua saluran sosial, harus memasukkan percakapan dua arah. Jika strategi Anda adalah terus-menerus memposting konten Anda sendiri, kesuksesan Pinterest Anda akan goyah bahkan sebelum dimulai. Anda harus terlibat dalam percakapan sosial dengan me-repin dan mengomentari pin gratis.

Sebelum Anda memulai kalender, buatlah daftar klien dan mitra yang hadir di Pinterest. Rencanakan untuk membuat beberapa papan tambahan yang menampilkan repin dari jaringan Anda. Aturan praktis yang baik untuk diikuti: untuk setiap konten Anda sendiri yang Anda promosikan, Anda harus memasang ulang atau terlibat dengan dua atau tiga pin mitra.

Tip #4: Pamerkan budaya perusahaan Anda.

Rekomendasi ini bekerja bahkan untuk industri yang paling menantang secara visual. Semua bisnis mengadakan acara karyawan, open house, atau hari acara khusus. Ambil kesempatan ini untuk memamerkan budaya perusahaan Anda yang luar biasa!

Pilih seorang “sejarawan” untuk menjadi fotografer resmi untuk setiap acara . Meskipun Anda tidak akan menerima banyak teguran dari jenis konten ini, Anda akan menunjukkan sisi manusiawi dari bisnis Anda. Orang suka mengikuti orang, bukan perusahaan raksasa tanpa wajah. Semakin Anda dapat membuat orang merasa seperti mereka terlibat dengan orang sungguhan, semakin besar kemungkinan Anda untuk menumbuhkan pengikut Pinterest Anda.

Tip #5: Berkolaborasi dengan tim Anda di Papan Rahasia.

Pinterest tidak perlu menjadi pertunjukan satu orang! Libatkan tim Anda dengan membuat papan rahasia. Anda tidak hanya dapat menggunakan papan ini untuk bekerja sama secara kolektif untuk menemukan konten baru, tetapi Anda juga dapat menggunakan papan tersembunyi untuk inspirasi. Jika Anda melihat papan yang melakukan pekerjaan yang baik untuk mempromosikan konten blog mereka, simpan di papan pribadi untuk inspirasi di masa mendatang. Taktik ini mungkin paling mudah dikaitkan dengan aktivitas pemasaran, tetapi ini berhasil untuk semua fungsi bisnis.

Papan tersembunyi juga merupakan tempat yang bagus untuk mengawasi pesaing Anda. Ingin melihat produk baru apa yang mereka luncurkan atau jenis konten yang mereka tulis? Simpan informasi itu di papan rahasia tempat seluruh tim Anda dapat berkontribusi. Anda bahkan dapat menyimpan dokumen penting di papan tim tersembunyi untuk akses mudah.

Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat papan tersembunyi:

1. Langkah 1: Pilih 'Buat Papan' atau pilih simbol '+'.
2. Langkah 2: Setel tombol 'Rahasia' ke Ya. Sederhana seperti itu!

Kiat #6: Buat papan merek bersama dengan mitra bisnis yang berharga.

Membonceng Tip #3 dan konsep percakapan dua arah, co-branded, atau papan kolaborasi adalah cara luar biasa untuk memperkuat hubungan dengan mitra bisnis. Taktik ini sangat bermanfaat jika Anda memiliki sumber daya pembuatan konten yang minimal. Papan kolaborasi memungkinkan Anda untuk memanfaatkan konten hebat dari bisnis mitra Anda tanpa harus membuatnya sepenuhnya sendiri.

Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat papan bersama:

1. Langkah 1: Buat papan baru.
2. Langkah 2: Pilih ikon pensil untuk mengedit papan.
3. Langkah 3: Ketikkan nama atau alamat email kolaborator Anda.

Tip #7: Tambahkan bagian “Pin Teratas” atau “Pin Bulan Ini” ke buletin Anda.

Memperoleh pengikut Pinterest baru mungkin terjadi secara perlahan pada awalnya. Untuk memulai proses ini, pertimbangkan untuk menambahkan Pin Teratas atau Pin Bulan Ini ke eNewsletter Anda. Untuk mencapai ini, Anda ingin mengambil tangkapan layar pin dengan keterlibatan terbaik atau pesan penting yang ingin Anda soroti. Taktik ini akan membantu mempromosikan halaman Pinterest Anda, tetapi juga akan membangun bagian yang menarik dan mudah diperbarui ke dalam buletin email Anda.

* Catatan: Ini bekerja dua arah! Anda juga dapat mempromosikan Buletin Anda di Pinterest dengan papan buletin.

Kiat #8: Kenali Pinterest Analytics (dan pembuat URL khusus).

Pinterest memiliki analitik mendalam untuk membantu Anda membuat keputusan terdidik tentang strategi pemasaran Anda. Jika Anda tidak memperhatikan analitik, Anda kehilangan gambaran besarnya.

Untuk mengakses dasbor analitik Anda, pilih tautan navigasi 'Analytics' di sebelah Ikon Pinterest. Berikut adalah beberapa sumber berharga jika Anda baru dalam menganalisis dan mencerna analitik media sosial:

• Pusat Bantuan Analisis Pinterest
• Pinterest Analytics: Panduan Singkat
• Cara Menggunakan Analitik Pinterest: 6 Metrik yang Layak Diukur

Selain itu, untuk memiliki visibilitas yang lebih besar terhadap keberhasilan pin Anda (terutama dalam hal promosi konten), pertimbangkan untuk menggunakan pembuat URL khusus. HubSpot memiliki satu yang membuat proses ini sederhana, tetapi Google Analytics juga memiliki alat gratis.

Nikmati musim liburan Pin-tasic!

Selain murahan, Pinterest adalah alat yang fantastis untuk bisnis B2B. Saya pribadi telah melihat lalu lintas dan pertumbuhan situs web yang berkelanjutan melalui pemanfaatan Pinterest. Saya tahu Anda juga bisa dengan sedikit perencanaan dan usaha.

Atas nama semua orang di PMG, kami berharap Anda kaya, sehat, dan bahagia di tahun 2017. Seperti biasa, jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda memiliki pertanyaan tentang pemasaran Pinterest B2B.