8 Cara Menumbuhkan Pengikut LinkedIn Anda dan Mendapatkan Lebih Banyak Keterlibatan

Sebagai jaringan profesional yang beranggotakan 930 juta orang , LinkedIn bukan hanya pusat pencari kerja. Ini adalah platform canggih yang memungkinkan Anda mempromosikan bisnis Anda, mengikuti perkembangan tren industri, memperluas jaringan rekan Anda, dan menjalin koneksi yang dapat menghasilkan peluang baru. Lebih penting lagi, ini adalah hotline langsung ke klien impian mereka.

LinkedIn menyediakan cara organik untuk terhubung dengan audiens yang terlibat, suatu hal yang jarang terjadi dalam lingkungan pemasaran digital saat ini. Namun menemukan koneksi yang bermakna dan kemudian membinanya hingga mencapai titik pertobatan bisa menjadi tugas yang berat.

Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi delapan strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kehadiran LinkedIn Anda dan membangun audiens yang terlibat.

Lewati ke:

1. Memahami Audiens Anda
2. Mengoptimalkan Profil Anda
3. Konten adalah Raja
4. Terlibat dengan Komentar, Postingan, dan Percakapan Trending
5. Promosi Lintas dan Iklan LinkedIn
6. Keterlibatan Grup dan Kolaborasi dengan Influencer
7. Selenggarakan Webinar dan Acara
8. Konsistensi adalah Kuncinya

1. Memahami Audiens Anda

Platform media sosial memudahkan untuk salah mengira metrik cantik seperti penayangan dan suka sebagai real deal — jumlah kecocokan Persona Pelanggan Ideal (ICP) yang berhasil Anda hubungkan.

Antara profil LinkedIn dengan seratus koneksi yang tiga di antaranya sesuai dengan ICP dan satu lagi dengan hanya lima koneksi, semuanya cocok dengan ICP, profil kedua masih lebih berhasil.

Kebutuhan untuk menentukan target audiens Anda sudah cukup jelas.

Profil Anda dan konten yang Anda buat harus ditujukan hanya untuk orang-orang yang dapat berubah menjadi pelanggan yang membayar. Mereka yang membutuhkan apa yang Anda tawarkan, cukup menyukainya untuk membeli lagi dari Anda, dan merekomendasikannya kepada orang lain.

Untuk membuat Profil Pelanggan atau Pembeli Ideal Anda, mulailah dengan mendefinisikan

• Apa yang mereka lakukan
• Dimana mereka tinggal
• Berapa banyak yang mereka hasilkan
• Apa tantangan, minat, dan preferensi mereka

dan kemudian menggunakan kriteria ini untuk mengatasi permasalahan mereka.

Tingkat detail yang dibutuhkan akan berbeda dari satu industri ke industri lainnya.

Setelah Anda menetapkan parameter untuk setiap kriteria, Anda dapat mencari ICP Anda secara manual atau menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk menemukannya.

Sumber

2. Mengoptimalkan Profil Anda

Profil LinkedIn Anda berfungsi ganda sebagai kartu panggil, situs web, dan brosur produk Anda, semuanya digabung menjadi satu.

Hal pertama yang akan mereka perhatikan adalah foto profil Anda, diikuti dengan judulnya. Gunakan foto wajah profesional dengan latar belakang yang tidak mencolok, dan gunakan foto sampul Anda untuk menyorot layanan yang Anda berikan, mempromosikan produk, atau menambahkan bukti sosial.

Judul Anda harus menjelaskan apa yang Anda lakukan dan untuk siapa. Misalnya, Arsitek Utama di Pengembang XYZ atau Pemilik di ABC Hardware.

Ringkasan tersebut menceritakan misi bisnis Anda, dan apa yang membedakan Anda dari pesaing. Soroti pencapaian, proyek, dan dukungan, tetapi selalu soroti hasil yang telah Anda capai untuk klien.

Sumber

Jika ada banyak informasi yang perlu dimasukkan, bagilah menjadi beberapa bagian agar lebih mudah dibaca.

Ingat: orang membeli dari orang yang mereka sukai. Tujuan profil LinkedIn Anda adalah membuat Anda terlihat menyenangkan dan dapat dipercaya. Anda dapat melakukannya dengan membuat keseluruhan profil Anda terasa pribadi dan menarik.

Jika Anda berada di industri yang membutuhkan citra tingkat perusahaan, Anda harus mempertahankan nada formal.

Sertakan tautan ke halaman perusahaan atau bisnis Anda di LinkedIn. Jika tidak memilikinya, Anda dapat menautkan ke situs web bisnis Anda, bersama dengan informasi kontak dasar.

Cantumkan produk atau layanan Anda dan gunakan bahasa yang berorientasi pada manfaat untuk menarik calon pelanggan.

Perkuat kredibilitas dengan menampilkan umpan balik dari pelanggan yang puas. Video testimoni yang disebutkan oleh klien juga cukup berdampak, dengan 77% pelanggan mengatakan bahwa mereka termotivasi untuk melakukan pembelian setelah menontonnya.

3. Konten adalah Raja

Perkaya konten LinkedIn Anda dengan membuatnya

• Mudah untuk diikuti. Gunakan paragraf pendek dan pertahankan tingkat kesulitan membaca di tingkat Kelas 9 atau lebih rendah.
• Dapat dipercaya. Kutip penelitian dan contoh untuk membuktikan validitas poin.
• Dapat ditindaklanjuti. Sertakan takeaways dan tips untuk memberikan nilai.
• Menarik. Hapus teks pengisi dan variasikan panjang kalimat.

Ikuti terus berita, tren, dan opini bisnis terkini. Manfaatkan tren mikro dan manfaatkan peningkatan visibilitas yang disediakan oleh postingan tentang topik yang sedang tren.

Namun pemasaran momen saja tidak cukup untuk mempertahankan khalayak yang haus informasi. Posting tentang topik yang selalu menarik yang ingin diketahui oleh ICP di berbagai tahap saluran penjualan.

Ikuti pembuat konten lain dan buat daftar masalah yang mereka atasi di postingan populer. Atasi tantangan tersebut dan tawarkan pemikiran Anda sendiri tentang cara mengatasinya.

Bereksperimenlah dengan format. Gabungkan gaya konten seperti postingan pendek, uraian mendetail, studi kasus, tutorial video , podcast, carousel, dll., dan gunakan kembali konten untuk memaksimalkan setiap topik.

Baca selengkapnya tentang membuat konten viral.

Sumber

Tingkatkan keterlibatan dengan mengakhiri konten Anda dengan pertanyaan atau ajakan untuk berpendapat.

LinkedIn juga menyediakan poin data berguna untuk memungkinkan Anda mengukur kinerja konten Anda. Saat Anda mengeklik jumlah penayangan pada sebuah postingan, ikon grafik akan menunjukkan kepada Anda jabatan pemirsa, perusahaan tempat mereka bekerja, dan lokasi mereka.

Anda dapat menggunakan data ini untuk menentukan apakah Anda berada di jalur yang benar atau apakah konten Anda perlu disempurnakan agar dapat menarik lebih banyak akun yang mirip dengan ICP Anda.

4. Terlibat dengan Komentar, Postingan, dan Percakapan Trending

Menurut statistik media sosial , ada peningkatan keterlibatan sebesar 50% dari tahun ke tahun di LinkedIn. Meskipun demikian, postingan saja tidak cukup untuk mendorong keterlibatan.

Jika Anda ingin mendorong percakapan dan membina hubungan, Anda harus berpartisipasi dalam percakapan dengan pengguna LinkedIn lainnya.

Luangkan waktu 10 hingga 20 menit setiap hari semata-mata untuk tujuan menjalin koneksi.

Ikuti dan komentari secara aktif postingan yang berkaitan dengan industri atau profesi Anda, baik yang dibuat oleh rekan kerja atau calon pelanggan. Ajukan pertanyaan lanjutan, atau tawarkan saran berdasarkan pengalaman Anda.

Jika seseorang meninggalkan komentar di postingan Anda, segera tanggapi mereka. Meskipun calon klien tidak terlibat langsung dengan Anda, mereka tetap akan membaca interaksi Anda dengan orang lain dan memutuskan apakah mereka ingin bekerja sama dengan Anda.

Manfaat lainnya adalah semakin banyak orang yang melakukan percakapan dengan Anda, semakin banyak feed yang akan Anda tampilkan, bahkan dari orang yang tidak mengikuti Anda di Linkedin. Ini adalah taktik yang bagus untuk memperluas jangkauan dan membangun kesadaran merek .

Sumber

Dengan mengikuti wacana industri, Anda dapat melacak topik dan hashtag populer. Komentar Anda akan membantu Anda tetap relevan, membangun audiens setia yang terdiri dari pengikut yang terlibat, dan menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda.

5. Promosi Lintas dan Iklan LinkedIn

Kekayaan media sosial dapat ditransfer ke seluruh saluran, yaitu, Anda dapat mengembangkan koneksi LinkedIn dengan memanfaatkan pengikut Anda di platform media sosial lain seperti Facebook, X (sebelumnya Twitter), dan Instagram.

Baca selengkapnya tentang ide konten Instagram.

Anda juga dapat menambahkan tautan profil LinkedIn ke tanda tangan email , situs web, dan materi pemasaran untuk mengarahkan lalu lintas ke akun Anda.

Cara lain untuk meningkatkan jangkauan dan menumbuhkan pengikut adalah melalui iklan LinkedIn. Iklan tersebut lebih mahal dibandingkan iklan Facebook dan Instagram, namun jika dilengkapi dengan ICP yang jelas, iklan tersebut dapat meningkatkan niat membeli sebesar 33% .

Sifatnya yang sangat bertarget menjadikannya sempurna untuk peluncuran awal bisnis Anda di hadapan pelanggan impian Anda.

Anda dapat menindaklanjutinya dengan mencari informasi kontak mereka dan mengirimi mereka email dingin yang dipersonalisasi .

Sumber

Dengan begitu, ketika Anda mengirimi mereka permintaan koneksi di LinkedIn, katakanlah, seminggu setelah email Anda, mereka tidak hanya cenderung menerimanya karena kesadaran mereka terhadap Anda, namun beberapa titik kontak memastikan mereka siap untuk terlibat dengan Anda.

6. Keterlibatan Kelompok dan Kolaborasi dengan Influencer

LinkedIn memiliki grup dan klub untuk berjejaring. Bergabung dengan grup sesuai niche Anda akan menawarkan banyak manfaat dan dukungan, namun jangan berhenti di situ. Carilah grup sesuai niche ICP Anda dan bergabunglah serta terlibatlah dengan mereka juga.

Misalnya, jika Anda menjalankan firma desain interior, selain bergabung dengan grup desainer interior, lihatlah grup asosiasi pemilik rumah lokal dan profesional apartemen.

Sumber

Grup ini sering kali memiliki aturan ketat yang melarang postingan promosi, jadi tetaplah menawarkan bantuan dan saran terkait postingan. Tunjukkan pengalaman Anda dengan secara diam-diam merujuk kesuksesan klien. " Saat mendekorasi ulang penthouse klien di Jersey City, kami menemukan… "

Jika Anda memulai percakapan dengan anggota grup, Anda dapat mencoba terhubung dengan mereka.

Dan jika Anda ingin meningkatkan visibilitas lebih cepat, pertimbangkan pemasaran influencer .

Anda dapat menemukan influencer untuk bermitra menggunakan fitur pencarian LinkedIn. Cari kata kunci dan hashtag yang terkait dengan industri dan niche Anda.

Setelah Anda memilih beberapa individu, periksa apakah influencer tersebut cocok untuk berkolaborasi

• lokasi mereka,
• jumlah pengikut mereka,
• jenis konten yang mereka posting, dll.

Kirimi mereka permintaan koneksi dan pesan yang mengungkapkan kekaguman Anda atas pekerjaan mereka.

Selama beberapa hari atau minggu ke depan, teruskan komunikasi melalui komentar dan DM.

Saat Anda akhirnya mengajukan penawaran untuk berkolaborasi dalam postingan, podcast, video, dll., jelaskan dengan jelas mengapa Anda ingin bekerja dengan mereka, dan apa ekspektasi Anda tentang hasilnya.

Anda mungkin harus menindaklanjuti beberapa kali sebelum mendapatkan respon positif, jadi jangan menyerah setelah satu pesan.

7. Selenggarakan Webinar dan Acara

Webinar dan siaran langsung adalah peluang paling interaktif untuk terhubung dengan pengikut LinkedIn Anda.

• Menjadi tuan rumah sebuah acara

Jika Anda mengadakan acara, prospek Anda dapat melihat dan mendengar Anda, secara real-time jika itu adalah Acara Langsung, dan Anda dapat menunjukkan keahlian dalam domain Anda.

Daya tarik webinar bisa terletak pada subjek, pembicara, atau freebie yang ditawarkan.

Anda dapat meningkatkan tingkat kehadiran dengan mempromosikan acara menggunakan postingan bersponsor atau iklan.

Setelah acara, buat irama email otomatis. Pertama, kirimkan email terima kasih yang meminta izin peserta untuk membagikan slide acara dan sumber daya lain yang dijanjikan (misalnya: eBook gratis).

Selanjutnya, kumpulkan masukan menggunakan penilaian atau survei.

Di email Anda berikutnya, bagikan pembaruan terkini tentang tren industri, tips atau trik, atau studi kasus yang relevan dengan topik webinar atau acara.

Lacak tingkat keterbukaan dan respons mereka untuk email ini.

Sumber

Oleh karena itu, buatlah draf pesan LinkedIn untuk terhubung secara pribadi dengan mereka dan melanjutkan proses pengasuhan pemimpin.

• Menghadiri Acara

Anda mungkin belum siap untuk menyelenggarakan webinar atau acara, namun Anda masih dapat menggunakannya untuk terhubung dengan ICP.

Dengan mendaftar ke suatu acara, Anda dapat mengakses daftar peserta yang berminat .

Jalankan sesuai dengan persyaratan ICP Anda dan hubungi yang sesuai melalui email atau pesan LinkedIn.

Gunakan kehadiran Anda berdua di acara tersebut sebagai pemecah kebekuan untuk memulai percakapan.

8. Konsistensi adalah Kuncinya

LinkedIn memiliki potensi besar untuk memberi Anda lalu lintas dan keterlibatan organik, tetapi kesuksesan di platform ini tidak terwujud dalam semalam.

Anda harus menyusun rencana pemasaran konten yang benar-benar dapat Anda lakukan. Anda tidak dapat memposting setiap hari selama beberapa minggu dan kemudian kehabisan ide untuk bulan berikutnya. Miliki jadwal posting harian, dua mingguan, atau mingguan yang konsisten.

Jika Anda menerbitkan buletin atau memiliki podcast, rencanakan episode setidaknya dua bulan sebelumnya. Bertujuan untuk membuat bank episode yang dapat Anda gunakan kembali jika terjadi gangguan.

Terkadang, meskipun Anda telah berupaya sebaik mungkin, konten Anda mungkin tidak berkinerja baik. Tapi jangan jadikan itu sebagai tanda untuk menyerah.

Algoritme LinkedIn, seperti algoritma lainnya, terus berkembang, dan jangkauan serta pengaruh Anda pasti akan terpengaruh.

Namun hal ini tidak mengubah fakta bahwa LinkedIn memiliki lebih banyak konsumen konten per pembuat konten dibandingkan platform seperti Facebook dan Instagram, dan oleh karena itu, LinkedIn merupakan sarana yang sangat layak untuk menemukan prospek dan membina mereka.

Jadi pertahankan konten Anda dengan standar kualitas setinggi mungkin. Hal ini pada gilirannya akan menentukan kualitas koneksi Anda.

Membungkus

Jika Anda belum melakukannya, sekaranglah waktunya untuk berhenti menganggap LinkedIn sebagai saluran media sosial lain yang terpaksa Anda pertahankan karena itulah yang dilakukan pesaing.

Jika kamu

• perhatikan siapa audiens Anda,
• buat profil Anda dengan hati-hati,
• secara teratur menghasilkan konten berkualitas,
• menunjukkan minat pada apa yang orang lain katakan,
• mengambil pendekatan multi-saluran,
• gunakan iklan, postingan bersponsor, dan influencer untuk memperkuat jangkauan Anda,
• berpartisipasi dalam kelompok, dan
• menjadi tuan rumah dan menghadiri acara pendidikan,

Anda akan dapat membuka peluang baru dan membangun basis pelanggan setia dan terlibat yang dapat dengan mudah diubah menjadi pelanggan.

Tentang Penulis: Antonio Gabric

Antonio adalah manajer penjangkauan di Hunter . Dia bersemangat menguji berbagai taktik penjangkauan dan berbagi hasilnya dengan komunitas.

Ketika dia tidak terhubung dengan para pemimpin industri, Anda dapat menemukannya sedang mengendarai sepeda motornya menjelajahi jalur-jalur terpencil di seluruh dunia.