8 Cara Meningkatkan Tingkat Konversi di Dropshipping Store Anda
Diterbitkan: 2019-09-10Meningkatkan tingkat konversi adalah hal terbaik berikutnya untuk memiliki konten yang menarik orang ke toko online Anda. Tidak ada resep ketat untuk sukses, tetapi secara keseluruhan, konversi yang lebih tinggi berarti lebih banyak penjualan dan lebih banyak keuntungan untuk Anda dan mereka yang bekerja dengan Anda. Setiap ceruk berbeda, dan begitu juga setiap audiens di luar sana, sehingga mampu mengamati dan memberikan penilaian yang baik bisa menjadi sangat penting.
Gunakan Apa Yang Anda Miliki Terlebih Dahulu
Untuk memanfaatkan sumber daya yang Anda miliki dan memastikan Anda memahami tugas sebelumnya, lakukan beberapa analitik terlebih dahulu. Lihat upaya Anda sebelumnya untuk meningkatkan rasio konversi dan tarik beberapa kesimpulan darinya. Ada pola yang muncul? Setiap "Hm, itu menarik ...." momen?
Untuk konversi terbaik, pengunjung di toko dropshipping Anda memahami bahwa adalah sifat manusia untuk berbelanja dengan indra mereka, sebagian besar mata. Atasi indra mereka, buat mereka merasakan dan melihat dan mencium produk Anda, dan perhatikan saat tingkat konversi Anda meroket.
1. Gunakan Deskripsi Produk Yang Menunjukkan Lebih Dari Memberitahu
Saat menulis deskripsi produk, pastikan Anda dapat menawarkan pendekatan yang lebih menyentuh pada produk. Optimalisasi SEO tidak perlu dikatakan lagi, tetapi begitu juga banyak kata keterangan dan kata sifat yang penuh dengan bahasa Inggris. Jika Anda menjual peralatan genggam, pastikan Anda menyebutkan berat produk dan bagaimana rasanya saat digenggam.
Tekstur pegangan juga bisa menjadi sangat penting bagi sebagian orang. Saat menulis deskripsi produk, pekerjakan penulis tesis dan lihat bagaimana nuansa makna dapat berkontribusi pada keseluruhan pengalaman membaca deskripsi. Penulis profesional tahu trik perdagangan mereka, dan Anda harus mendapat manfaat dari akumulasi pengetahuan mereka.
2. Sebuah Gambar Bernilai Seribu Karakter
Itu menyatakan bahwa sebuah gambar lebih berharga daripada teks apa pun, tetapi tidak semua gambar dibuat sama. Jangan hanya fokus pada MPixels yang dimiliki kamera Anda, tetapi cobalah bermain dengan sudut dan cahaya untuk menghasilkan yang terbaik yang ditawarkan produk Anda. Gambar dapat menunjukkan pantulan, tekstur, nuansa, dan karya bagus dari produk yang Anda coba jual. Ambil gambar kemasannya juga, karena orang ingin melihat bahwa kualitas telah diterapkan pada setiap tahap pengembangan dan pembuatan produk.
3. Sebuah Video Bernilai Seribu Gambar
Menyertakan video berkualitas tinggi sangat penting jika Anda menginginkan tingkat konversi yang tinggi. Secara umum dipahami bahwa video fitur tidak boleh terlalu panjang dan harus mengikuti bentuk struktural esai bahasa Inggris: jelaskan dasar-dasar apa yang akan dibahas, lanjutkan ke penjelasan terperinci, lalu kesimpulan. Pastikan untuk menunjukkan produk yang digunakan, karena inilah yang ingin dilihat orang.
- Bagaimana produk dirakit?
- Bagaimana baterai dimasukkan?
- Seperti apa suaranya?
- Bagaimana cara mencabut, mematikan, atau mengosongkan tempat sampah?
Gunakan video untuk menjawab pertanyaan yang mungkin diajukan orang bahkan sebelum mereka memiliki produk, dan buat mereka meninggalkan komentar yang luar biasa dengan memastikan bahwa layanan yang Anda berikan sempurna.
4. Review Produk Untuk Menguasai Mereka Semua
Hal terakhir yang harus diperhatikan adalah review produk. Berhati-hatilah untuk tidak jatuh ke dalam perangkap umum dan kesalahan deskripsi produk dan ulasan produk. Sementara deskripsi nama dan daftar data teknis dan kurang teknis penting, review produk yang baik menjual.
Dalam ulasan produk Anda, Anda harus mencoba (dan idealnya berhasil) dalam mengomunikasikan seperti apa rasanya produk itu bagi Anda. Pegang di tangan Anda dan bandingkan dengan produk lain. Cobalah untuk mengomunikasikan seberapa besar Anda dapat mempercayai produk untuk melakukan tugasnya, tunjukkan sisi positif dan negatifnya, dan terakhir pastikan Anda menunjukkan pekerjaan yang dilakukan oleh produk tersebut.
Pada tahap selanjutnya dalam membangun toko dropshipping Anda untuk sukses, pahami bahwa cara kerja SEO yang sama baik di halaman maupun di luar halaman, begitu juga dengan pengoptimalan konversi Anda. Pastikan Anda menonjol dari pesaing dengan menawarkan kualitas, keunikan, dan dengan menawarkan transformasi.
5. Kerjakan Merek Anda
Dalam mengejar tingkat konversi yang tinggi, kita cenderung melupakan keindahan pelanggan yang kembali. Aturan emas mengatakan bahwa 80% pendapatan berasal dari 20% pelanggan setia, jadi mempertahankan pelanggan sama pentingnya dengan kampanye pemasaran atau peluncuran produk lainnya. Cara terbaik untuk membuat semua pelanggan ini senang dan mengembalikan mereka ke toko Anda adalah dengan mengerjakan merek itu sendiri.
Cobalah untuk membentuk nada, apa pun itu, dan patuhi itu. Bangun kepercayaan dengan tetap setia pada diri sendiri. Hanya dengan cara ini orang dapat tinggal bersama Anda dan terus memesan. Setelah Anda menemukan cara mempertahankan pelanggan yang sudah ada, bekerja pada tingkat konversi Anda masuk akal.
6. Jangkau Lebih dari Satu Platform
Dalam mengembangkan merek Anda, bangun kemahahadiran. Pastikan nada merek Anda hadir secara merata di semua platform yang Anda gunakan. Gunakan Instagram untuk foto, Facebook untuk teks, dan YouTube untuk ulasan. Gunakan skema warna yang sama, pastikan logo Anda selalu terlihat, dan gunakan blog Anda untuk menciptakan kebutuhan saat Anda mengumumkan rilis produk baru.
7. Menawarkan Kenyamanan Pembayaran
Tawarkan pelanggan Anda banyak pilihan pembayaran. Setelah Anda memilikinya di halaman pembayaran Anda, hal terakhir yang Anda inginkan adalah mereka pergi ke pesaing yang memungkinkan pembayaran PayPal saat Anda tidak melakukannya. Ingatlah bahwa pelanggan Anda tidak dikonversi sampai mereka menekan tombol 'BAYAR', dan Anda menerima pembayaran.
8. Menawarkan Pengiriman Gratis
Dua tahun lalu, Etsy membuat pengumuman yang sangat terbuka kepada semua orang yang berjualan di platform mereka. Email yang dikirim Etsy melaporkan bahwa pelanggan lebih cenderung membeli produk yang lebih mahal dengan pengiriman gratis daripada membeli produk yang lebih murah dengan pengiriman berbayar. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dan sertakan biaya pengiriman dalam label harga.
Penutup
Apa pun kebutuhan atau niche Anda, pastikan tingkat konversi Anda setinggi mungkin. Berfokus pada kualitas daripada kuantitas bisa menjadi praktik yang sangat bermanfaat, karena memastikan bahwa Anda muncul dari lautan eStore yang memproduksi hiper dengan kualitas yang dapat diabaikan. Namun, apa yang benar-benar akan membedakan Anda dan menarik Anda ke puncak adalah pendekatan yang tepat untuk audiens yang tepat. Kerjakan branding, dengarkan pelanggan Anda, dan pastikan bahwa setiap pola kecil yang Anda lihat ditangani dengan cara yang benar.