9 Strategi Pemasaran Liburan untuk Merek Kecantikan dan Kosmetik

Menurut Jungle Scout, satu dari empat konsumen AS berencana untuk menghabiskan lebih banyak uang untuk Natal tahun ini daripada yang mereka lakukan pada tahun 2020, yang merupakan berita bagus untuk merek kecantikan dan kosmetik. Bagaimana konsumen membelanjakan uang itu kemungkinan akan dipengaruhi oleh merek mana yang mereka percayai, siapa yang mereka ikuti di media sosial, dan bagaimana merek mengatasi masalah penting.

Apakah merek kecantikan atau kosmetik Anda siap menghadapi peningkatan penjualan dan persaingan? Berikut adalah sembilan strategi yang akan membantu merek Anda memanfaatkan musim liburan 2021 sebaik mungkin.

1. Rencanakan Kampanye Kecantikan Liburan Anda Lebih Awal

Karena kekurangan produk dan penundaan pengiriman, 31 persen konsumen AS mengatakan mereka berencana untuk memulai belanja liburan mereka sebelum Halloween. Black Friday masih beberapa minggu lagi, tetapi konsumen sudah melakukan pembelian dan memutuskan di mana akan membeli hadiah liburan. Jika Anda ingin menjangkau pembeli saat mereka siap membeli, Anda harus mulai menerapkan strategi pemasaran liburan sekarang.

Mulai rencanakan kampanye Anda sekarang dengan menguraikan strategi Anda:

1. Tetapkan tujuan: Apa yang ingin Anda capai di musim liburan ini?
2. Pilih platform: Di mana Anda berencana meluncurkan kampanye Anda?
3. Garis Besar KPI: Metrik apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan?
4. Materi Kreatif Desain: Materi iklan apa yang Anda butuhkan? Apakah Anda memerlukan salinan iklan, posting media sosial, posting blog, dll? Uraikan aset apa yang Anda butuhkan dan siapa yang akan menciptakan waktu.
5. Buat kalender kampanye: Kapan kampanye Anda akan diluncurkan? Buat kalender dan tambahkan semua tugas yang harus diselesaikan sebelum diluncurkan.

Sebelum memulai kampanye liburan tahun ini, lihat apa yang berhasil tahun lalu dan apa yang dilakukan pesaing Anda. Ini akan memberi Anda wawasan kritis tentang strategi apa yang akan efektif tahun ini.

2. Gunakan Fitur Media Sosial Baru untuk Mendorong Penjualan Liburan

Media sosial adalah pembangkit tenaga listrik untuk merek kecantikan dan kosmetik. Namun, itu bisa dengan cepat menjadi luar biasa saat pengguna pindah ke platform baru dan platform merilis alat baru. Tetap up to date pada tren baru, bagaimanapun, sangat penting untuk kesuksesan pemasaran online.

Jadi, apa solusinya? Jangan mencoba melakukan semuanya. Daripada membangun kehadiran di setiap platform dan menggunakan setiap alat baru, cobalah beberapa fitur baru musim ini dan ukur apa yang berhasil.

Misalnya, Instagram Shopping dan Instagram Stories adalah fitur populer yang dapat mendorong penjualan nyata. Berikut adalah beberapa strategi media sosial baru untuk dipertimbangkan untuk ditambahkan ke kampanye pemasaran liburan 2021 Anda:

• Video Langsung : Video langsung sangat ideal untuk memperkenalkan produk baru, menampilkan set hadiah liburan, dan membangun kepercayaan pelanggan. Plus, video langsung dapat diedit dan digunakan untuk mempromosikan produk di platform lain.
• Iklan Dinamis Facebook : Buat iklan khusus untuk pengguna berdasarkan item yang telah mereka lihat.
• Instagram Stories : Ini bukan hal baru, tetapi efektif. Jika Anda tidak memanfaatkan fitur menarik ini, cobalah tahun ini.

Baca postingan ini tentang fitur Instagram baru untuk membantu Anda membangun strategi sosial yang baru dan efektif untuk tahun 2021.

3. Memanfaatkan Otomatisasi untuk Merampingkan Strategi Liburan Anda

Industri kecantikan berkembang pesat. Menurut Statista, industri saat ini bernilai hampir 50 miliar dolar. Ini berarti ada banyak peluang bagi merek kecantikan dan kosmetik untuk tumbuh.

Namun, peningkatan lalu lintas dan penjualan bisa menjadi luar biasa, terutama untuk tim yang lebih kecil. Daripada mencoba melakukan semuanya (dan gagal), manfaatkan otomatisasi untuk membantu Anda mengelola beban kerja. Berikut adalah beberapa alat untuk dipertimbangkan.

• Monyet Seluler : Otomatiskan DM Instagram, tanggapan komentar, dan buat kampanye pesan tetes agar tetap aktif bahkan saat Anda tidur.
• Mail Chimp : Otomatiskan pemasaran email dengan membuat kampanye tepat waktu yang dipicu oleh tindakan tertentu.
• ChatBot : Gunakan AI untuk mengotomatiskan beberapa proses layanan pelanggan Anda dengan menggunakan bot untuk menjawab pertanyaan umum.

• Woobox : Mengotomatiskan bagian dari proses kontes dengan mengizinkan platform kami untuk memilih pemenang secara otomatis, membuat daftar email Anda, dan melibatkan audiens Anda.

Merek besar menggunakan AI dan otomatisasi untuk meningkatkan skala bisnis mereka, dan Anda juga harus melakukannya. Pikirkan tentang di mana Anda menghabiskan waktu paling banyak dan cari cara untuk mengotomatiskan proses tersebut.

4. Libatkan Pengguna dengan Kampanye Buatan Pengguna

Konten yang dibuat pengguna adalah salah satu strategi pemasaran yang paling berpengaruh dan kurang dimanfaatkan di luar sana. Itu karena konsumen lebih mempercayai teman, keluarga, dan rekan kerja mereka daripada pemasaran. Dengan mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman mereka sendiri dengan merek Anda, Anda membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan jangkauan merek Anda.

Berikut adalah beberapa cara untuk menambahkan kampanye konten buatan pengguna ke strategi pemasaran liburan Anda:

• Selenggarakan Kontes Foto Instagram : Minta pengguna untuk membagikan foto mereka menggunakan produk Anda, video unboxing, atau foto sebelum dan sesudah untuk kesempatan memenangkan hadiah.
• Buat Hashtag Merek : Minta pengguna untuk membagikan foto produk Anda menggunakan tagar merek, lalu bagikan konten itu di saluran sosial Anda sendiri.
• Anjurkan Pelanggan untuk Meninggalkan Ulasan : Gunakan pemasaran email, iklan media sosial, atau tanda langsung untuk meminta pelanggan memberikan pendapat jujur ​​mereka tentang toko dan produk Anda.

5. Tawarkan Diskon, Tapi Hati-hati

Ketika datang ke belanja liburan, banyak pengguna mencari kesepakatan yang baik. Meskipun musim liburan adalah waktu yang ideal untuk menawarkan diskon untuk mendorong penjualan, Anda harus berhati-hati dengan diskon Anda. Anda tidak ingin menarik pencari freebie atau pelanggan yang hanya akan membeli saat Anda menawarkan diskon.

Alih-alih menawarkan hadiah besar untuk kontes, tawarkan diskon untuk semua peserta. Daripada menawarkan diskon untuk semua pembeli, pertimbangkan untuk menawarkan diskon dengan imbalan sesuatu. Misalnya, tawarkan pelanggan email baru diskon 15% atau diskon untuk pesanan di atas $100. Ini mendorong pelanggan untuk membeli dan melindungi margin keuntungan Anda.

6. Menawarkan Pelanggan Email Intip Penjualan Liburan

Ingin menghidupkan kegembiraan untuk penjualan kecantikan liburan Anda? Manfaatkan daftar pemasaran email Anda dengan menawarkan cuplikan untuk penjualan liburan Anda. Menawarkan konten eksklusif mendorong pengguna untuk berlangganan dan membuat merek Anda tetap segar di benak konsumen.

Google Store melakukan ini dengan mengirimkan hitung mundur ke email penawaran Black Friday:

Ini membuat audiens mereka bersemangat dan memberi mereka waktu untuk meneliti pilihan mereka sehingga mereka siap untuk membeli saat Black Friday hits.

7. Cobalah Mikro-Influencer

Pemasaran influencer sangat besar di industri kecantikan dan kosmetik. Namun, merek yang lebih kecil sering kali tidak mampu menghabiskan ribuan untuk satu kampanye. Kabar baiknya adalah, Anda tidak perlu orang seperti Kim Kardashian untuk membuat heboh. Mikro-influencer (yang memiliki audiens yang lebih kecil tetapi jauh lebih bertarget) jauh lebih terjangkau dan mungkin lebih efektif.

Misalnya, miszfiorella adalah mikro-influencer yang berbasis di Florida yang bermitra dengan merek untuk posting yang dipromosikan seperti ini:

Dengan lebih dari 30.000 pengikut, dia tidak memiliki jangkauan selebritas besar. Namun, ia memiliki pengikut pecinta kecantikan yang terlibat, termasuk hubungan yang kuat dengan penutur bahasa Spanyol. Temukan mikro-influencer menggunakan pasar influencer atau meneliti tagar industri populer.

8. Buat Panduan Hadiah Kecantikan Liburan

Konten berkualitas tinggi adalah salah satu cara terbaik untuk menarik lalu lintas dan mendorong penjualan. Jika datang dengan topik posting blog yang menarik adalah sebuah perjuangan, pertimbangkan untuk membuat panduan hadiah khusus audiens. Dengan menargetkan istilah kunci tertentu untuk audiens yang sangat bertarget, Anda dapat menjangkau pelanggan yang siap membeli sekarang. Pikirkan tentang siapa audiens target Anda, lalu buat panduan hadiah hanya untuk mereka.

Berikut adalah beberapa ide:

• 10 Perlengkapan Kecantikan untuk Remaja dalam Hidup Anda
• Panduan Hadiah untuk Ibu Baru: X Produk Kecantikan yang Akan Disukai Ibu Baru
• Panduan Hadiah untuk Ayah: Hadiah X yang Akan Disukai Ayah
• Panduan Hadiah untuk Anak: X Hadiah untuk Membuat Waktu Mandi Menyenangkan

Panduan ini dapat membantu pengguna memutuskan apa yang akan dibeli dan mendorong mereka untuk mengeklik “tambahkan ke troli”.

9. Buat Rencana untuk Menindaklanjuti Dengan Kontak Baru

Jangan sampai pelanggan dan pelanggan baru berjatuhan hanya karena liburan telah usai. Saat Anda merancang kampanye liburan untuk merek kecantikan Anda, buat juga rencana setelah musim liburan. Bagaimana Anda akan menindaklanjuti dengan prospek dan pelanggan baru? Apa yang akan Anda lakukan untuk membuat mereka tetap terlibat?

Buatlah rencana sekarang, agar Anda siap untuk memulainya setelah musim liburan usai. Misalnya, Anda dapat membuat rangkaian sambutan email atau merencanakan kampanye media sosial yang menargetkan ulang pelanggan baru pada akhir Januari.

Apakah Anda Siap Meluncurkan Kampanye Pemasaran Liburan Anda?

Apakah merek kecantikan dan kosmetik Anda siap untuk musim liburan? Strategi ini akan membantu Anda membangun strategi pemasaran liburan anti peluru yang akan mengarahkan lalu lintas dan penjualan. Jangan merasa harus melakukan semuanya, apalagi jika Anda memiliki tim yang kecil.

Alih-alih, pilih dua atau tiga strategi di atas dan fokuslah untuk membuat strategi tersebut berhasil untuk merek Anda. Tidak yakin harus mulai dari mana? Kontes, iklan berbayar, dan media sosial adalah beberapa strategi pemasaran liburan yang paling efektif untuk merek kecantikan.

Butuh bantuan untuk membuat kontes pertama Anda? Dukungan Woobox ada di sini untuk membantu dari jam 9 pagi sampai jam 5 sore PST, Sen. melalui Jum di 1-360-450-5200 dan [email protected].