9 Kursus HubSpot yang Dibutuhkan Tim Pemasaran dan Penjualan SaaS B2B Anda Sekarang

Jadi, Anda baru-baru ini mulai bekerja dengan tim yang menggunakan HubSpot. Mungkin Anda melakukan pemasaran, penjualan, atau kesuksesan pelanggan; mungkin Anda CEO-nya. Di departemen mana pun Anda berada, menjaga keakuratan data HubSpot Anda sangat penting dalam menjaga mesin pendapatan yang diminyaki dengan baik. Saya fokus terutama pada pemasaran dan penjualan di sini, tetapi saya pikir kursus ini penting untuk semua orang.

Sekarang, tentu saja, HubSpot memiliki paket yang berbeda, dan setiap paket yang ditingkatkan memungkinkan Anda mengakses fitur tambahan, tetapi dalam artikel ini, saya menyoroti kursus/sertifikasi utama yang perlu Anda selesaikan, berapa lama waktu yang dibutuhkan, dan apa yang Anda dapatkan darinya. .

Berikut adalah kursus utama, menurut saya, yang harus Anda selesaikan sebelum Anda masuk terlalu dalam ke HubSpot:

1. Manajemen Pimpin dengan HubSpot

Kursus ini terutama tentang bagaimana mengelola prospek Anda di HubSpot. Ini menunjukkan kepada Anda bagaimana membangun strategi efektif yang menyelaraskan tim pemasaran dan penjualan Anda. Prospek SaaS B2B mahal.

Setiap kontak atau perusahaan yang Anda miliki dan setiap alur kerja yang Anda bangun bernilai banyak uang, jadi kursus ini sangat penting untuk tim penjualan dan pemasaran.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 4 jam

2. Perangkat Lunak Pemasaran HubSpot

Ini adalah salah satu sertifikasi pertama yang didapatkan semua orang di Kalungi di minggu pertama mereka. Ini memiliki pengantar HubSpot Marketing Hub dan cara menggunakan berbagai alat di dalamnya. Durasinya 5 jam (saya pikir ini diiklankan sebagai 3,5 tetapi akhirnya memakan waktu lebih lama), jadi ini adalah penyelaman yang cukup bagus tentang cara menggunakan HubSpot.

Ini memiliki bagian otomatisasi yang menurut saya bagus. Ini memiliki bagian manajemen konten, pemasaran email, dan hampir semua hal lainnya di Marketing Hub. Ini bagus untuk setiap perekrutan pemasaran di tingkat mana pun, tetapi saya juga merekomendasikannya untuk tenaga penjualan atau siapa pun yang akan berada di akun HubSpot Anda secara teratur.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 5 jam

3. Sertifikasi Pemasaran Inbound HubSpot

Ini adalah sertifikasi mendasar lainnya; Saya yakin ini adalah salah satu kursus HubSpot yang paling populer. Ini dirancang untuk pemasar, terutama pemasar inbound, tetapi saya tetap merekomendasikannya untuk tim pengembangan bisnis Anda. Ini adalah satu lagi yang diiklankan sebagai 3,5 jam tetapi mungkin memakan waktu lebih lama.

Ini masuk ke pemahaman perjalanan pembeli Anda dan bagaimana membuat konten untuk itu. Ini juga berbicara tentang alat distribusi konten HubSpot, yang menurut saya sangat berguna, dan akhirnya, masuk ke otomatisasi atribusi dan pemasaran juga. Jelas, ini dirancang oleh HubSpot, jadi ini terutama cara berpikir mereka tentang topik ini dan cara menggunakan platform untuk mereka; namun, saya pikir ini berguna untuk pemasar mana pun, bahkan jika Anda tidak menggunakan platform tersebut.

4. Admin Pusat Penjualan: Mengelola Tim Penjualan di HubSpot

Yang satu ini sangat besar untuk tim penjualan. Jika Anda menggunakan HubSpot untuk mengelola saluran Anda, membuat penawaran baru, atau menarik laporan penjualan Anda, ini adalah suatu keharusan. Kursus ini mencakup proses penjualan Anda di HubSpot; ini membantu Anda membuat kutipan dan memahami cara membangun penjualan dan mendistribusikan konten penjualan di HubSpot.

Ini juga membantu Anda memahami cara membangun otomatisasi transaksi dan alur kerja. Terakhir, ini menunjukkan cara membuat laporan dan model perkiraan. Ini adalah suatu keharusan jika Anda mencoba untuk meningkatkan operasi penjualan Anda. Memiliki alur kerja dan laporan yang tepat membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah dan memungkinkan Anda untuk hanya fokus pada penjualan.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 4 jam

5. Menguasai Dasar-dasar Sales Hub Starter

Yang ini pendek. Ini adalah pengantar untuk Pusat Penjualan, jadi hanya dasar-dasar platform. Saya pikir jika tidak ada yang lain, tim penjualan (dan pemasaran) Anda harus menyelesaikan kursus ini sebelum mengeklik di HubSpot dan masuk ke platform.

Seperti beberapa kursus lainnya, kursus ini memiliki latihan praktis sehingga Anda harus memiliki akun HubSpot, tetapi ini sangat membantu dan memandu Anda melalui Pusat Penjualan dengan sangat baik.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 1 jam

6. Menutup Penjualan di HubSpot

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menavigasi di sekitar Sales Hub dan telah mulai membuat beberapa objek, inilah cara Anda sebenarnya menutup transaksi di HubSpot. Saya menyukainya karena cukup sederhana. Itu selalu melibatkan beberapa pelaporan yang mungkin sangat membantu Anda.

Mereka memang memiliki bagian yang membahas tentang berbagai paket Pusat Penjualan yang bisa Anda dapatkan, tapi menurut saya ini sangat "inilah yang bisa Anda dapatkan," dan itu tidak terlalu menjual.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 30 menit

7. Perangkat Lunak Penjualan HubSpot

Sertifikasi ini memungkinkan Anda untuk menjalankan proses penjualan masuk menggunakan HubSpot. Saya pikir ini bagus untuk semua tingkat profesional penjualan. Ini, menurut saya, adalah penjualan yang setara dengan sertifikasi masuk pemasaran. Ini melewati Pusat Penjualan selangkah demi selangkah, mulai dari mengidentifikasi prospek yang cocok hingga memfilter kontak dengan benar dan mengidentifikasi ICP Anda dan melacaknya di HubSpot. Juga, untuk tenaga penjual yang selalu bepergian, ini juga berbicara tentang cara menggunakan aplikasi HubSpot di ponsel Anda dan cara memindai kartu nama dan semacamnya melaluinya.

10/10 akan merekomendasikan untuk setiap profesional penjualan yang menggunakan HubSpot.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 3 jam

8. Manajemen Penjualan

Yang ini untuk manajer penjualan. Saya tidak akan merekomendasikannya kepada BDR, SDR, atau AE Anda (walaupun mereka dapat menerimanya), tetapi ini adalah kursus tentang strategi manajemen penjualan.

Ini membahas pekerjaan yang harus dilakukan, bagaimana memetakan proses penjualan Anda, pelatihan pelatihan penjualan, dan bahkan cara mempekerjakan tenaga penjualan. Saya pikir ini adalah kursus yang sangat baik untuk manajer penjualan, CRO, dan bahkan CEO.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 6 jam

9. Membuat Laporan Kustom di HubSpot

Jika Anda tidak melakukan hal lain dalam daftar, periksa yang ini. Kursus ini menunjukkan cara membuat dan mengelola laporan kustom di HubSpot. Ini mencakup pembuat laporan khusus, semua jenis laporan yang dapat Anda buat, dan cara memfilternya menurut properti. Ini jelas sangat spesifik untuk platform HubSpot, tetapi ini menjelaskan cara yang baik untuk memikirkan laporan atribusi dan laporan corong.

Dari pengalaman pribadi, yang satu ini BESAR untuk pemasar dan profesional penjualan menggunakan HubSpot. Juga, jika Anda seorang CEO, COO, CFO, Kepala Staf, atau seseorang yang menarik laporan dari HubSpot secara teratur, investasikan waktu Anda dalam hal ini.

Durasi (termasuk ujian/kuis): 2,5 jam

HubSpot menyediakan lebih banyak kursus dan sertifikasi. Sembilan yang disorot dalam artikel ini adalah yang paling penting untuk tim penjualan dan pemasaran serta perusahaan SaaS B2B.

Saya menjamin Anda bahwa jika semua orang di tim Anda mengambil semua kursus ini (lebih dari seperempat atau dua, dapat dimengerti sebagai investasi waktu yang cukup besar), Anda akan melihat ROI yang luar biasa tidak hanya dari platform tetapi dari tim berbasis data yang akan Anda bangun dan keterampilan pelaporan teknis yang akan diperoleh semua orang di tim pemasaran dan penjualan Anda.