9 Teknik Lead Generation Online yang Perlu Anda Coba

Bagaimana jika Anda dapat meningkatkan prospek, konversi, dan penjualan dengan beberapa penyesuaian yang mudah diterapkan pada bisnis Anda? Anda akan, kan?

Generasi pemimpin adalah yang terdepan di benak setiap pemilik bisnis, dan itu juga harus ada di pikiran Anda. Ini adalah tantangan #1 yang dihadapi pemasar dan pemilik bisnis, di atas segalanya.

Berita baiknya adalah, bahkan bisnis kecil memiliki peluang yang sama dengan bisnis besar untuk mendapatkan prospek dan melakukan konversi.

Pemasaran dulunya mahal dan itu mengubah skala secara tidak adil demi bisnis yang lebih besar. Tapi sekarang waktu telah berubah, Anda memiliki banyak taktik generasi memimpin yang Anda inginkan, menjadikannya permainan yang adil melawan pesaing Anda.

Pembuatan prospek online adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan. Baca terus untuk mengetahui sembilan teknik pembuatan prospek online yang perlu Anda coba!

Teknik Pembuatan Timbal Utama

1. Halaman Pendaratan Pembunuh

Halaman arahan dapat menjadi salah satu teknik pembuatan prospek terbaik Anda jika Anda menggunakannya dengan benar. Banyak pengunjung pertama kali akan tiba di situs web Anda di halaman arahan — jadi ini bisa menjadi kesempatan pertama dan satu-satunya Anda untuk menarik mereka masuk.

68% bisnis menggunakan halaman arahan sebagai salah satu teknik pembuatan prospek utama mereka, kata penelitian ini.

Apa yang Membuat Halaman Arahan Luar Biasa?

• Copywriting yang menarik
• Visual yang menarik
• Format profesional

Untuk membuat halaman arahan yang akan memastikan Anda mendapatkan prospek, Anda harus memikat pelanggan Anda dengan halaman bebas gangguan yang mencakup visual yang menarik perhatian dan salinan yang menarik.

2. Webinar

Webinar adalah tren yang lebih baru di dunia bisnis tetapi telah terbukti efektif dalam menangkap lebih banyak prospek dan konversi untuk semua jenis bisnis.

Pada tahun 2020, video dikatakan menyumbang lebih dari 80% dari semua lalu lintas internet konsumen. Jika Anda belum memasukkan konten video ke dalam strategi pemasaran konten Anda, ini adalah langkah cerdas untuk ikut serta secepatnya.

Bagaimana Webinar Bekerja?

Anda menawarkan video gratis yang penuh dengan nilai untuk audiens/calon pelanggan Anda dan mengatasi masalah mereka selama seminar online.

Jika Anda merencanakan webinar Anda secara strategis, Anda dapat membuka kedok tawaran berbayar di akhir, yang cukup umum di dunia blogging dan kewirausahaan.

3. Pemasaran Konten

Pemasaran konten telah menggemparkan dunia bisnis dan telah memungkinkan bisnis cara bebas untuk menghasilkan arahan. Kunci untuk pemasaran konten yang kuat adalah menghasilkan konten berkualitas, yang selalu mengatasi masalah pembaca.

Konsumen lebih mengandalkan dan mempercayai blog daripada situs media sosial seperti Facebook ketika mereka ingin membeli sesuatu, kata studi ini.

Pelanggan Anda adalah mata pencaharian Anda, jadi tidak memiliki blog yang secara konsisten menghasilkan konten yang berharga merugikan bisnis Anda, untuk sedikitnya. Tetapi terlibat dengan prospek Anda dan pelanggan Anda saat ini adalah salah satu teknik pembuatan prospek paling cerdas untuk bisnis Anda.

Sebuah studi tahun 2016 mengatakan dalam 12 bulan ke depan tujuan utama pemasar konten adalah menghasilkan prospek, sebesar 85%. Dan penjualan berada di urutan kedua dengan 84%. Dan itu harus menjadi prioritas utama bagi Anda juga.

4. SEO

Saya yakin tidak mengherankan bahwa untuk menghasilkan prospek melalui situs web Anda, Anda memerlukan lalu lintas — dan banyak dari itu. Dan SEO adalah cara sempurna untuk menghasilkan banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Beberapa Taktik SEO Dasar untuk Membantu Menangkap Prospek

• Kata kunci/penelitian kata kunci
• Konten berkualitas
• Membangun tautan
• SEO lokal
• SEO di luar halaman
• SEO di halaman

Tidak mudah untuk menguasai SEO; ada komponen yang tak terhitung jumlahnya. Namun, dengan sedikit waktu, kerja keras, dan alat SEO yang tepat, Anda pasti bisa menunjukkan SEO siapa bosnya.

5. Pinterest

Pinterest adalah senjata rahasia setiap blogger untuk mendapatkan banyak lalu lintas, dan bahkan penjualan — tetapi bagaimana dengan pemilik bisnis? Anda bertaruh. Bahkan, ini menjadi salah satu teknik pembuatan prospek paling populer bagi pemilik bisnis juga.

Terlepas dari kepercayaan populer, Pinterest bukanlah platform media sosial, ini adalah mesin pencari visual. Dan itu harus diperlakukan seperti itu.

Pinterest sebenarnya menghasilkan lebih banyak penjualan daripada Facebook. 70% orang di Pinterest pergi ke sana untuk mendapatkan inspirasi tentang apa yang harus dibeli. Itu banyak orang. 175 juta pengguna aktif, tepatnya.

Ini adalah peluang besar untuk bisnis Anda, jadi jika Anda tidak memiliki akun bisnis Pinterest, Anda kehilangan tambang emas prospek dan penjualan.

6. Kesaksian

Kesaksian adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda bahkan sebelum berbisnis dengan mereka. Dan dalam bisnis, percayalah dalam segala hal.

Ketika Anda membeli sesuatu, Anda ingin ketenangan pikiran bahwa produk atau layanan akan bernilai uang Anda. Itulah sebabnya kebanyakan orang mencari ulasan sebelum menghubungi perwakilan penjualan. Hal yang sama berlaku untuk kesaksian.

Kesaksian memberikan kepastian kepada pelanggan bahwa produk atau layanan akan sepadan dengan uang hasil jerih payah mereka, memberikan lebih banyak penjualan untuk Anda.

Selama kesaksian Anda otentik dan Anda menggunakan integritas dalam bisnis Anda, ini bisa sangat berharga dalam bisnis Anda.

7. Terlibat Dengan Pelanggan Anda

Sebagai pemilik bisnis, Anda tahu bahwa pelanggan Anda adalah inti dari bisnis Anda, dan tanpa mereka, Anda tidak memiliki peluang untuk bertarung. Tidak cukup hanya memiliki layanan pelanggan yang "baik". Jika Anda ingin menonjol dalam persaingan laut, Anda harus melampaui dan melampauinya.

Bisnis yang paling sukses adalah bisnis yang memiliki merek yang manusiawi. Mereka yang memperlakukan pelanggan mereka seperti manusia, bukan tanda dolar.

Kiat untuk Memanusiakan Merek Anda Dan Menghasilkan Lebih Banyak Prospek:

• Terlibat di media sosial
• Balas komentar di blog Anda
• Jawab email dengan segera

8. Podcast

Meskipun podcast bukanlah merek baru, mereka semakin populer di dunia blogging dan kewirausahaan.

Seperti webinar, mereka memberi Anda cara unik untuk menyampaikan konten yang menurut sebagian orang lebih mudah dicerna daripada konten tertulis.

Podcast dapat membantu dengan SEO, lalu lintas situs web, tautan balik, dan memiliki banyak manfaat lainnya.

9. Studi Kasus

Studi kasus adalah bagian yang menarik dari pemasaran konten dan telah ditemukan sebagai jenis konten yang paling efektif.

Mereka mungkin tidak selalu menjadi jenis konten yang paling menarik untuk dicerna, tetapi mereka kuat dan mendapatkan hasil.

Kami telah membahas seberapa efektif pemasaran konten dalam bentuk apa pun, jika Anda menggunakan strategi yang tepat. Jadi Anda tahu bahwa pelanggan kecanduan blog dan merasa seperti mereka memberikan informasi yang paling dapat diandalkan.

Pemikiran Terakhir Tentang Teknik Menghasilkan Timbal yang Kuat Ini

Memaku rencana generasi memimpin strategis untuk bisnis Anda sangat penting dan salah satu yang tidak dapat diabaikan.

Anda mungkin harus menyisir banyak teknik pembuatan prospek sebelum Anda menemukan yang tepat untuk bisnis Anda, tetapi ketika Anda menemukan apa yang berhasil, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menangkap prospek secara teratur. Tidak ada lagi siklus pesta dan kelaparan.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau tertarik untuk mendengar bagaimana kami dapat membantu kesuksesan bisnis Anda, silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut.