9 Cara Menjual Lebih Banyak Produk di Toko eCommerce Anda

Promosikan toko online Anda menggunakan alat pemasaran eCommerce untuk bisnis Anda atau dorong penjualan untuk produk tertentu. Berikut adalah 9 tips untuk menjual lebih banyak produk di toko eCommerce Anda.

Pendekatan holistik untuk pemasaran eCommerce memanfaatkan taktik off-page dan on-page. Pemasaran adalah bagian penting dari teka-teki operasi eCommerce.

Apa itu pemasaran eCommerce?

Saat Anda menggunakan taktik promosi untuk mengarahkan lalu lintas besar-besaran ke toko online Anda, Anda sekarang melakukan pemasaran eCommerce. Anda kemudian bertujuan untuk mengubah lalu lintas itu menjadi pelanggan dan mempertahankan pelanggan itu bahkan setelah pembelian.

9 elemen dan taktik di bawah ini akan mendorong lebih banyak penjualan untuk Anda.

1. Berinvestasi dalam SEO

Taktik yang berputar di sekitar pengoptimalan toko online Anda dipandang sebagai SEO eCommerce . Dengan ini, tujuannya adalah untuk memberi peringkat pada halaman produk Anda di 10 hasil teratas di mesin pencari seperti Google, Yahoo, dan Bing.

SEO membawa lalu lintas gratis organik ke situs Anda.

Ada beberapa cara untuk mendatangkan traffic ini:

Lakukan penelitian kata kunci dan sertakan kata kunci di dalam URL halaman , deskripsi produk , dan konten posting blog . Misalnya , postingan di Zoom ini memiliki gambar dan penggunaan kata kunci yang efektif di seluruh salinan dan di URL situs juga . _ _

Mengoptimalkan struktur situs dan menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa . Sebagai contoh , D e signhill menawarkan pembuat logo gratis . Siapa pun dapat menggunakan ini untuk membuat logo hebat secara online, yang sangat bagus untuk pengalaman pengguna.

Sumber

2. Jalankan kampanye pemasaran influencer

Pemasaran influencer adalah cara yang solid untuk mempercepat pertumbuhan bisnis eCommerce Anda. Ini membantu Anda mengakses audiens baru dan bekerja sama dengan pembuat konten untuk mendorong penjualan. Influencer adalah selebriti mini yang bertindak sebagai duta merek untuk merek Anda . Mereka dapat mempromosikan merek Anda dengan imbalan produk gratis, uang, atau diskon besar-besaran.

Sumber

Sebagian besar pemasar mengatakan pemasaran influencer sangat efektif. Apalagi Instagram adalah saluran paling populer, dan 67% merek menggunakan saluran ini.

Influencer marketing membantu Anda mengakses pelanggan yang relevan. Orang yang mengikuti influencer menyukai dan membagikan postingan dari influencer. Mereka ingin membeli dan menggunakan barang-barang yang digunakan para influencer ini.

Mempromosikan produk dengan bantuan influencer mempersingkat siklus penjualan.

3. Jual produk Anda melalui pasar

Pasar adalah tempat sebagian besar dari kita berbelanja online. Amazon dan eBay dapat memudahkan orang menemukan merek Anda. Ini meningkatkan jangkauan Anda dan membantu Anda menjangkau jutaan orang.

Selalu ada hal-hal seperti biaya pasar dan hal-hal lain yang harus diperhatikan sebelum memasuki pasar. Banyak dari kita tidak akan berbelanja di mana pun kecuali di pasar seperti Amazon. Selama bertahun-tahun, mereka menangkap sentimen populer dan menjadikan diri mereka sebagai raksasa pasar.

Itulah mengapa pasar seharusnya melengkapi keberadaan online merek Anda dan bukan satu-satunya pendorong penjualan. Buat daftar yang menampilkan merek Anda. Tambahkan kemasan bermerek untuk mendorong orang mengunjungi situs Anda dan membeli dari sana.

4. Buat strategi TikTok

Hari ini TikTok harus menjadi bagian integral dari rencana pemasaran eCommerce. Dengan satu miliar pengguna bulanan dan banyak lagi statistik menarik, TikTok sekuat Facebook atau bahkan lebih.

Bisnis yang berkembang di sini menerbitkan konten asli. Video mentah dan autentik mendapatkan lebih banyak keterpaparan dan keterlibatan daripada konten yang diedit. Pengalaman TikTok itu unik dan memperkuat hubungan Anda dengan audiens, yang memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak pengikut di TikTok dan penjualan.

• Algoritme TikTok mendorong konten dari pembuat konten yang belum pernah Anda lihat sebelumnya.
• Antarmuka pengguna, atau UI, dibuat sedemikian rupa untuk mendapatkan keterlibatan maksimum.
• Mesin penemuan TikTok mengutamakan konten, dirancang untuk membantu video menjadi viral terlepas dari jumlah pengikut.

Lebih dari setengah Tiktokers telah melakukan pembelian dari merek di aplikasi. Sekali lagi, untuk menjadi terkenal di TikTok, Anda harus kreatif dan orisinal serta memposting konten secara teratur.

5. Tingkatkan penjualan produk Anda

Contoh upselling adalah ketika seseorang meminta Anda untuk membeli sesuatu yang melengkapi pesanan awal Anda. Pendekatan ini adalah model yang sedikit lebih baik daripada yang awalnya Anda pertimbangkan.

Upselling dan cross-selling lebih hemat biaya daripada menghabiskan sumber daya Anda untuk menargetkan orang baru. Sebagian besar pelanggan tidak tahu apakah tersedia produk premium yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Perangkat lunak otomasi pemasaran yang baik dapat membantu Anda meningkatkan penjualan produk melalui email.

Sumber

Ada dua hal yang perlu dipahami saat upselling:

• Upsell harus terkait dengan produk asli.
• Lonjakan harga dapat membuat pelanggan tertentu tidak nyaman. Jadi pekalah terhadap hal itu.
  
  

Produk harus memenuhi dan melampaui kebutuhan asli pelanggan. Harga jangkar adalah apa yang diperhatikan pelanggan karena menjadi angka yang mereka bandingkan dengan produk lain. Mereka mungkin tidak senang menemukan produk yang lebih mahal.

6. Integrasikan Instagram ke dalam bauran pemasaran Anda

Instagram memiliki 500 juta pengguna aktif harian dan merupakan salah satu aplikasi sosial dengan pertumbuhan tercepat.

Jika Anda mengambil foto yang bagus, gunakan tagar , dan posting pada waktu yang tepat untuk membangun pengikut Instagram yang besar dengan cepat.

Kunci sukses di Instagram adalah terlibat dengan pengikut Anda. Lihat akun Charlotte Tilbury.

Sumber

Coba jalankan kontes atau pamerkan video di balik layar. Anda juga dapat membayar untuk menjalankan iklan untuk video Anda di saluran.

Posting, cerita, dan gulungan Instagram memungkinkan Anda menambahkan produk ke postingan dan dapat meningkatkan penjualan Anda.

7. Kurangi pengabaian keranjang

Anda hanya akan kehilangan uang setiap kali seseorang meninggalkan gerobaknya setelah menyelesaikan pembeliannya.

Ini adalah fenomena yang dipelajari dengan baik. Pengunjung situs web sering menambahkan item ke keranjang, tetapi meninggalkan keranjang ini selama pembayaran. Menurut penelitian , lebih dari 69,82% kereta belanja ditinggalkan begitu saja.

Mengatasi keragu-raguan pelanggan secara langsung karena pembeli yang mengabaikan keranjang harus diingatkan untuk menyelesaikan pembeliannya.

Salah satu cara untuk mengurangi frekuensi orang meninggalkan keranjang adalah dengan membuat kampanye email yang ditujukan untuk pemulihan keranjang.

8. Buat kampanye teks SMS

Kirim pesan SMS promosi ke pelanggan saat ini dan calon pelanggan melalui SMS. Pesan-pesan ini dapat memberi tahu mereka tentang penawaran khusus, promo, pembaruan, peringatan, dan lainnya.

ECommerce adalah industri paling sukses yang menggunakan pemasaran SMS.

Jika Anda menjalankan toko eCommerce, Anda dapat mengirim teks SMS untuk:

• Pemulihan keranjang yang terbengkalai
• Cross-selling dan upselling
• Promosi penjualan
• Penawaran eksklusif
• Ulasan
• Dukungan pelanggan seperti IVR , chatbot , dll.
  
  

9. Dapatkan lebih banyak pelanggan email

Pemasaran email adalah saluran paling efektif untuk menghasilkan penjualan dan mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Ada terlalu banyak postingan Instagram dan video TikTok. Orang-orang masih melindungi kotak masuk mereka dibandingkan dengan umpan sosial mereka. Email memungkinkan Anda mengatakan hal-hal yang mungkin tidak ingin Anda katakan di media sosial.

Plus, email memberi Anda platform yang aman untuk terhubung di media yang dimiliki. Media sosial dapat menutup akun Anda atau melarang Anda di platform, dan semua pengikut yang Anda peroleh dari waktu ke waktu akan sia-sia. Tapi itu tidak terjadi dengan pelanggan email.

Anda harus terlebih dahulu mendapatkan orang-orang di daftar email Anda dengan pengiriman email yang tepat, dan mengetahui lebih banyak tentang CPM dalam pemasaran email bisa menjadi awal yang baik.

Kesimpulan

Berinvestasi dalam SEO, menjalankan kampanye pemasaran influencer, memiliki akun di TikTok, pelanggan email, upselling, CRM , dan strategi pemulihan keranjang yang ditinggalkan adalah beberapa cara untuk menarik perhatian calon pelanggan Anda dan mempertahankannya.

Apa pendapat Anda tentang kiat kami untuk meningkatkan penjualan eCommerce?

Penulis Bio: George adalah seorang blogger dan penulis di Kamayobloggers , sebuah situs yang ia mulai berbagi wawasan pemasaran mutakhir.