Panduan Lengkap untuk Menggunakan Magnet Timbal untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa ada cara mudah untuk lebih terhubung dengan audiens Anda, meningkatkan konten yang dibuat pengguna, dan bahkan mengembangkan daftar email Anda?

Tebak apa? Ada — dan juga gratis.

Jadi apa unicorn pemasaran mitos ini? Ini adalah magnet timah yang sederhana, dan lebih kuat dari yang Anda sadari.

Apa itu Magnet Timbal?

Magnet timbal adalah insentif gratis yang ditawarkan kepada calon klien atau pelanggan sebagai imbalan atas informasi kontak atau tindakan lain. Tujuan magnet timbal bervariasi, tetapi sebagian besar bisnis menggunakannya untuk mengumpulkan prospek (karena itu namanya!), membangun hubungan, atau menambah daftar email mereka.

Jenis lead magnet yang paling umum adalah konten yang dapat diunduh, seperti ebook, daftar periksa, atau laporan dengan imbalan alamat email. Magnet timbal umum lainnya termasuk uji coba gratis, kupon, atau penilaian.

Tujuan utama Anda harus menawarkan kepada pengguna sumber daya atau barang yang berharga atau menarik.

Berikut adalah contoh magnet timah dari Fossil, merek ritel. Mereka menawarkan pelanggan diskon $25 untuk pesanan pertama mereka sebagai ganti alamat email mereka. Ini mendorong pengguna untuk membelanjakan lebih banyak dan membantu mendorong pendaftaran email.

Berikut contoh lain, dari Classy Career Girl, sebuah situs web yang didedikasikan untuk membantu wanita menemukan atau menciptakan karier yang memuaskan. Sebagai ganti alamat email, situs ini menawarkan perencana gratis yang dapat diunduh.

Manfaat Lead Magnet untuk Bisnis Anda

Apakah memberikan konten secara gratis benar -benar merupakan penggunaan terbaik dari waktu Anda? Itu pasti bisa sepadan dengan usaha.

Lead magnet adalah cara praktis untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda dengan menyoroti keahlian Anda dan mengumpulkan prospek atau alamat email yang dapat Anda gunakan untuk membuat kampanye pemasaran bertarget.

Inilah kesepakatannya — sebagian besar platform tempat bisnis berinteraksi dengan audiens mereka dimiliki oleh orang lain. Jika Facebook atau Google mengubah algoritme mereka, Anda mungkin merasa jauh lebih sulit untuk menjangkau audiens Anda (kecuali jika Anda ingin membayar untuk iklan!)

Magnet timbal membantu menciptakan hubungan langsung dengan audiens Anda dan memberikan lebih banyak informasi tentang orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari bisnis Anda.

Apa Penggunaan Terbaik Magnet Timbal?

Jadi, apa cara terbaik untuk menggunakan alat pemasaran yang kuat ini? Untungnya, magnet timah bukanlah kuda poni satu trik! Mereka dapat membantu membangun kepercayaan, mengembangkan bisnis Anda, dan bahkan mendorong obrolan media sosial.

Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda

Ada beberapa aset yang lebih berharga daripada daftar email. Faktanya, pemasaran email memiliki salah satu ROI tertinggi dari semua kampanye pemasaran, dengan perkiraan pendapatan $42 untuk setiap dolar yang dihabiskan.

Gunakan magnet utama untuk menarik orang-orang di audiens target Anda untuk menyerahkan alamat email mereka, lalu gunakan alamat tersebut untuk membuat kampanye email yang sangat ditargetkan. Pertimbangkan untuk menawarkan ebook, unduhan PDF, atau daftar periksa dengan imbalan alamat email.

Kemudian, gunakan daftar baru Anda yang mengkilap untuk mengirimkan kampanye email pemasaran untuk menarik pembeli.

Cara Memenuhi Kualifikasi Prospek

Prospek adalah siapa saja yang telah menyatakan minatnya pada merek Anda tetapi belum cukup menarik pelatuknya. Mereka sangat berharga, terutama untuk bisnis layanan atau B2B yang menggunakan tim penjualan untuk meningkatkan pendapatan.

Namun, ada masalah dengan prospek — terlalu sering, bisnis fokus untuk mendapatkan lebih banyak prospek daripada prospek berkualitas lebih baik .

Pikirkan seperti ini — apakah Anda lebih suka memiliki 100 prospek yang mungkin ada di audiens target Anda, atau 25 prospek yang Anda tahu memiliki ukuran bisnis yang tepat dan membutuhkan solusi Anda?

Berikut adalah contoh penggunaan lead magnet untuk memenuhi syarat lead. SEMrush menawarkan beberapa ebook dan panduan di situs web mereka — tetapi mereka tidak hanya meminta alamat email. Mereka meminta nomor telepon, negara, perusahaan, dan posisi.

Apa gunanya meminta semua informasi ini? Bukankah bentuk yang lebih pendek lebih baik?

Secara umum, formulir yang lebih pendek lebih mungkin untuk diisi. Tetapi dalam bentuk pembuatan prospek yang lebih panjang membantu membatasi jumlah "pencari freebie" dan memberi tim penjualan informasi penting yang mereka butuhkan untuk membangun promosi yang efektif.

Cara Mendorong Konten Buatan Pengguna

Konten buatan pengguna adalah konten yang dibuat tentang merek Anda oleh pelanggan Anda. Pertimbangkan ini — apakah Anda akan lebih mempercayai perusahaan sepatu ketika mereka mengatakan sepatu mereka bertahan lama atau sahabat Anda (yang, mudah-mudahan, tidak mendapatkan apa-apa dengan memberi tahu Anda tentang sepatu mereka)?

Orang-orang mempercayai konten buatan pengguna, yang membuatnya sangat berharga untuk membangun hubungan dengan audiens Anda. Membuat kontes Instagram, giveaway Facebook, atau kontes hashtag membantu Anda mengumpulkan alamat email — dan mendorong pengguna untuk membagikan konten buatan pengguna mereka sendiri.

Misalnya, Xpozer mengadakan kontes konten yang baru-baru ini dibuat yang mendorong pengguna untuk membagikan fotografi mereka agar berpeluang memenangkan cetakan gratis. Para kontestan didorong untuk membagikan foto mereka di media sosial.

Selain meminta kontestan untuk mengirimkan foto, mereka juga menanyakan nama, email, dan lokasi mereka. Kontes seperti ini menyenangkan bagi pengguna, membantu mendorong UGC, dan membuat daftar email untuk Xopoxer — kemenangan ganda untuk merek tersebut. Alamat email kemudian dapat digunakan untuk menargetkan ulang pengguna atau mengirim email pemasaran (dengan izin, tentu saja.)

Gunakan Lead Magnet Berkualitas Tinggi untuk Mendorong Pertumbuhan Bisnis

Magnet timbal adalah alat pemasaran yang kuat. Baik Anda memiliki restoran kecil, bisnis e-niaga besar, atau berada di industri jasa, magnet timbal dapat membantu mengembangkan daftar email Anda, meningkatkan jangkauan media sosial Anda, dan meningkatkan kualitas dan kuantitas prospek.

Membuat magnet timah berkualitas tinggi tidak harus menjadi tugas yang berat. Misalnya, Anda dapat menggabungkan beberapa posting blog dan memformatnya menjadi sebuah ebook, atau membuat spreadsheet yang dapat dibagikan yang serupa dengan yang digunakan tim Anda secara internal. Magnet timah harus berharga — mereka tidak perlu waktu belasan jam untuk membuatnya.

Hubungi Dukungan Woobox

Siap untuk melihat bagaimana magnet timbal seperti kupon atau kontes dapat mendorong bisnis Anda maju? Daftar akun Woobox gratis Anda dan mulailah membangun. Dukungan Woobox tersedia untuk membantu dari jam 8 pagi sampai jam 5 sore PST, Senin sampai Jumat di 1-360-450-5200 dan [email protected].