Panduan Pemasaran Layanan Kesehatan B2B yang Mendetail

Banyak industri dan bisnis mengalami siklus ekspansi dan kontraksi. Namun, industri kesehatan selalu berhasil mengalami pertumbuhan yang stabil.

Gaya hidup masyarakat saat ini sedemikian rupa sehingga kemungkinan kontraksi di industri kesehatan sangat kecil.

Menurut Allied Market Research, penilaian pasar TI perawatan kesehatan global yang diharapkan akan menjadi $880,5688 juta pada tahun 2030 . Sektor ini akan mengalami pertumbuhan pada CAGR 13,3% antara tahun 2021-2030 .

Penilaian sistem perawatan kesehatan global tidak luput dari perhatian para pengusaha. Inilah sebabnya mengapa ada lebih dari 12.000 start-up teknologi kesehatan dan jumlah ini terus meningkat.

Singkatnya, persaingan tinggi untuk segmen B2B dan B2C. Namun, hari ini akan fokus pada pemasaran kesehatan B2B. Sebelum menyelam jauh ke dalam tren dan strategi pemasaran B2B , mari kita pahami dulu apa sebenarnya pemasaran kesehatan B2B itu.

Apa itu Pemasaran Layanan Kesehatan B2B?

B2B adalah singkatan dari business-to-business. Pemasaran perawatan kesehatan B2B mengacu pada pemasaran berbagai produk dan layanan perawatan kesehatan untuk:

• Rumah Sakit
• Profesional perawatan kesehatan
• Manajer praktik

Dalam pemasaran kesehatan B2B, produk atau layanan kesehatan tidak dipasarkan langsung ke pasien.

Mari kita memahami pemasaran kesehatan B2B dengan bantuan sebuah contoh. Saat terlibat dalam pemasaran perawatan kesehatan B2B, perusahaan farmasi yang menjual obat diabetes akan memasarkan dan kemudian menjual obat tersebut ke dokter, apotek, atau rumah sakit.

Industri perawatan kesehatan sedemikian rupa sehingga jika pemasaran B2B dilakukan dengan benar, merek tersebut secara otomatis menjadi populer di kalangan pasien juga.

Sekarang setelah kita mengetahui dan memahami pentingnya pemasaran perawatan kesehatan B2B, mari kita lihat bagaimana hal itu dapat dilakukan.

Baca tentang tren pemasaran perawatan kesehatan B2B di sini: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

Bagaimana Cara Terlibat Dalam Pemasaran Layanan Kesehatan B2B yang Efisien?

Pemasaran B2B biasa tidak akan memenuhi persyaratan sektor kesehatan. Pasalnya, industri kesehatan merupakan bisnis yang cukup serius.

Kami berurusan dengan kesehatan orang-orang di sini!

Jadi, pemasaran kesehatan B2B perlu dilakukan sedikit berbeda dari pemasaran umum. Inilah cara Anda dapat terlibat dalam pemasaran layanan kesehatan B2B yang efisien.

1. Situs Web Kaya Konten

Terlepas dari fakta apa yang Anda pemasaran, memiliki kehadiran online adalah suatu keharusan. Saat Anda meninggalkan kantor layanan kesehatan setelah memasarkan produk Anda, calon pelanggan mungkin melakukan penelusuran Google tentang perusahaan Anda.

Bayangkan kengeriannya jika orang tersebut gagal menemukan keberadaan online Anda! Oleh karena itu, penting untuk memiliki situs web yang dioptimalkan dengan baik yang dapat ditemukan orang.

Selanjutnya, pastikan bahwa situs web ini diisi dengan informasi seperti apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing lain dan tes tambahan yang telah dilakukan produk atau layanan kesehatan untuk membuktikan nilainya. Mempromosikan konten pendidikan di situs web.

2. Gunakan saluran yang tepat untuk terhubung

Lewatlah sudah hari-hari ketika seseorang harus pergi dari pintu ke pintu untuk memasarkan atau menjual produk atau jasa. Berkat kemajuan teknologi dan ruang digital, Anda dapat membuat produk Anda langsung dari kenyamanan rumah atau kantor Anda.

Ada banyak saluran di mana seseorang dapat terlibat dalam pemasaran. Saluran umum termasuk Facebook, LinkedIn dan Instagram. Namun, terlepas dari banyak pilihan, penting untuk memilih saluran yang tepat.

Untuk pemasaran perawatan kesehatan B2B, gunakan platform LinkedIn. Ini adalah platform yang sangat profesional dan, oleh karena itu, dapat digunakan untuk membuat koneksi yang mudah dengan pemangku kepentingan layanan kesehatan yang berbeda.

3. Video penjelasan

Video penjelasan adalah cara yang mudah namun menyeluruh untuk memasarkan produk atau layanan perawatan kesehatan. Dengan video penjelasan, Anda dengan mudah memberi calon pelanggan Anda sumber daya yang diperlukan untuk mendapatkan pemahaman dasar tentang proposisi nilai.

Tidak ada yang lebih menarik bagi profesional kesehatan daripada pekerjaan yang diteliti dengan baik. Pertahankan konten Anda dengan kualitas premium dalam video. Bahkan dalam pemasaran perawatan kesehatan B2B, konten masih menjadi raja! Pastikan bahwa data dan penelitian yang tepat mendorong video Anda.

4. Berpartisipasi dalam acara dan pameran

Untuk setiap pemasar layanan kesehatan, acara memainkan peran penting, terutama dalam mendapatkan rujukan yang tepat. Setiap kali ada acara perawatan kesehatan, berpartisipasilah di dalamnya dan promosikan merek Anda dengan giat.

Juga, berpartisipasi dalam acara semacam itu memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan banyak orang dalam waktu singkat. Ini sangat jarang terjadi di sektor kesehatan.

Memanfaatkan peluang tersebut sangat penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif juga. Bila memungkinkan, berpartisipasi dengan anggota komunitas kesehatan yang berbeda.

5. Posisikan merek Anda dengan benar

Di era digital ini, jika Anda menjual perangkat, penting untuk mengaitkan istilah seperti digital dan teknologi dengan perangkat atau layanan lain yang Anda jual.

Positioning merek akan berubah tergantung pada produk yang Anda pemasaran. Namun, penting untuk menunjukkan bahwa Anda membawa beberapa fitur terbaru atau USP dengan merek Anda.

Untuk melakukan itu, Anda harus tetap terinformasi dan diperbarui dengan kejadian dalam industri.

Sekarang setelah kita mengetahui beberapa cara untuk terlibat dalam pemasaran perawatan kesehatan B2B, inilah saatnya bagi kita untuk terus memperbarui diri dengan tren terbaru.

Tren Pemasaran Layanan Kesehatan B2B Terbaru

Segmen perawatan kesehatan B2B sangat kompetitif. Untuk memanfaatkan situasi seperti itu, penting untuk tetap waspada terhadap tren terbaru di sektor ini. Sektor kesehatan telah menyaksikan transformasi digital besar-besaran dalam beberapa tahun terakhir.

Dampaknya juga terlihat dalam pemasaran B2B segmen ini. Saatnya mengetahui tren terbaru dalam pemasaran perawatan kesehatan B2B.

1. Pemasaran Berbasis Data

Dengan kemajuan teknologi dan digital, pengumpulan beragam data menjadi mungkin. Orang-orang mengharapkan Anda memiliki data saat Anda mendekati mereka. Dalam pemasaran B2B saat ini, pemasar lebih memilih untuk memiliki data yang berkualitas dan akurat untuk bisnis.

Selain itu, dengan bantuan data ini, banyak pemasar menyesuaikan kampanye pemasaran mereka untuk memenuhi kebutuhan spesifik orang-orang kepada siapa mereka menjual produk dan layanan mereka.

Menyesuaikan kampanye pemasaran dengan bantuan data sangat membantu. Itu karena membantu pelanggan potensial untuk memahami bagaimana sebenarnya produk atau layanan Anda dapat membantu mereka.

2. SEO

Penelitian digital sangat lazim di zaman sekarang. Jangan lupa bahwa bahkan ruang online pun cukup ramai! Hanya memiliki situs web atau menerbitkan sedikit konten di sana-sini tidak cukup.

Pemasar digital yang terlibat dalam pemasaran B2B di segmen perawatan kesehatan bekerja untuk membangun SEO situs web Anda. Dengan teknik SEO yang tepat, Anda dapat mempromosikan merek Anda sebagai merek yang menjanjikan di ruang online.

Tanpa konten yang dioptimalkan SEO, seseorang akan hilang dalam jutaan halaman Google. Pemasar telah mulai mengerjakan SEO untuk mencegah risiko seperti itu dalam beberapa tahun terakhir.

3. Email otomatis untuk memelihara prospek

Tidak mungkin menjual produk atau layanan dalam satu pertemuan. Dalam skenario seperti itu, menjadi penting untuk memelihara kepemimpinan.

Pada tahun 2022, tidak ada yang secara manual memelihara prospek. Sebagian besar waktu, hal itu dilakukan melalui email otomatis. Dengan bantuan perangkat lunak yang tepat, Anda dapat mengelompokkan daftar prospek dan mengirim pengingat berkala dengan penyesuaian yang tepat.

Dengan email otomatis, banyak pemasar terus memberi tahu pemimpin tentang pembaruan terbaru dalam bisnis mereka untuk memikat mereka agar mengikuti penawaran mereka.

Namun, saat melakukannya, penting untuk memastikan Anda tidak membombardir prospek dengan terlalu banyak informasi. Menutup kesepakatan dengan petunjuk setelah memelihara mereka dengan benar bekerja seperti pesona pada tahun 2022.

Bungkus

Tujuan akhir pemasaran layanan kesehatan B2B, seperti pemasaran lainnya, adalah untuk mendapatkan pelanggan dan menutup transaksi. Tidak ada satu cara pasti untuk melakukannya.

Seluruh perjalanan diisi dengan metode coba-coba yang hanya datang melalui eksperimen. Strategi dan taktik pemasaran yang berbeda bekerja untuk bisnis yang berbeda. Hanya melalui eksperimen Anda dapat menemukan pemasaran layanan kesehatan B2B mana yang cocok untuk Anda.