Panduan Penasihat Keuangan Untuk Mencetak Lebih Banyak Klien

Diterbitkan: 2023-04-05

Bisnis penasihat keuangan hanya sesukses kemampuannya untuk mendatangkan klien baru. Pada tahun 2021, ada lebih dari 330.000 penasihat keuangan di AS, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS. Ini berarti industri ini sangat kompetitif dan sulit untuk mendominasi saat mencetak klien. Bahkan bisa lebih buruk jika Anda baru di industri tanpa rekam jejak yang relevan, karena klien umumnya bekerja dengan penasihat keuangan yang pernah bekerja sama dengan mereka sebelumnya.

Memulai atau menjalankan bisnis penasihat keuangan sama seperti bisnis lainnya. Anda perlu menyusun strategi pemasaran yang efektif yang akan membantu Anda menargetkan prospek yang tepat dan mengubahnya menjadi klien. Tapi bagaimana Anda melakukannya? Berikut adalah panduan untuk mendapatkan lebih banyak klien sebagai penasihat keuangan:

  1. Gunakan Layanan Panggilan Dingin

Panggilan dingin adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau klien potensial. Ini lebih personal dan memungkinkan Anda terhubung langsung dengan audiens target Anda. Namun meskipun metode ini efisien dan dapat menjamin hasil yang lebih baik, untuk mencapainya diperlukan pengambilan keputusan dan perencanaan yang baik.

Pertama, Anda harus menghindari menghubungi nomor acak dan sebagai gantinya menargetkan orang yang sudah tertarik dengan layanan Anda. Kedua, Anda harus memperhatikan bagaimana Anda berkomunikasi dengan klien. Yang terbaik adalah terdengar ramah dan profesional dan hindari membuat promosi penjualan. Cara terbaik untuk memastikan Anda memiliki percakapan yang produktif dengan klien potensial adalah dengan menggunakan skrip panggilan dingin penasihat keuangan. Skrip hanya akan menyertakan beberapa detail panggilan. Namun, itu akan menguraikan apa yang harus Anda katakan dan bagaimana melakukan percakapan. Ini akan membantu mengurangi kecemasan dan juga membantu Anda mempertahankan nada profesional, menciptakan kesan pertama yang sangat baik pada prospek.

  1. Gunakan Kekuatan Media Sosial

Media sosial telah menjadi alat yang ampuh untuk bisnis dari semua ukuran dalam beberapa tahun terakhir. Dengan miliaran pengguna mengakses berbagai platform, ini telah menjadi cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas situs web dan membangun hubungan dengan klien potensial. Buat akun tentang bisnis penasihat keuangan Anda di platform media sosial utama seperti Facebook, LinkedIn, dan Twitter. Akun ini memungkinkan prospek potensial untuk terhubung, terlibat, atau mengirim pesan kepada Anda.

Setelah Anda memiliki akun, Anda harus memasukkan strategi pemasaran media sosial yang baik di halaman Anda. Mereka termasuk:

  • Memposting Konten yang Relevan : Anda harus memposting konten yang menarik dan relevan bagi Anda. Ini bisa mencakup tip investasi, tantangan pasar, dan tip penganggaran. Saat orang melihat halaman Anda sebagai sumber informasi berharga, mereka cenderung mempercayai Anda dan menggunakan layanan Anda.
  • Terlibat Dengan Audiens Anda : Anda harus memantau percakapan di halaman media sosial yang terkait dengan penasihat keuangan dan terlibat di dalamnya bila perlu. Dengan cara ini, prospek akan mengetahui keberadaan Anda dan melihat Anda sebagai seorang ahli.
  • Menanggapi Komentar Dan Pesan Pribadi : Anda harus selalu menanggapi komentar dan pesan pribadi di halaman Anda atau halaman lain. Ini menunjukkan kepada prospek bahwa Anda penuh perhatian dan peduli dengan minat mereka.

Dengan strategi ini, Anda akan menumbuhkan pengaruh media sosial Anda dan mencetak lebih banyak klien dari halaman Anda. Selain itu, ingatlah untuk melacak metrik seperti pertumbuhan pengikut, tingkat keterlibatan, dan tingkat konversi untuk mengukur keefektifan strategi Anda.

  1. Buat Situs Web Bisnis

Memiliki kehadiran online sangat penting untuk bisnis apa pun. Situs web memberi calon pelanggan akses ke informasi tentang layanan keuangan Anda dan membantu mereka menghubungi Anda dan melakukan pembayaran dengan mudah. Saat merancang situs web untuk bisnis penasihat keuangan Anda, situs tersebut harus memiliki fitur-fitur penting berikut:

  • Desain Bersih : Pastikan situs Anda memiliki tata letak yang menarik dengan perpaduan warna, font, dan gambar yang bagus. Desain harus konsisten dengan bahan branding lainnya, seperti kartu kontak, logo, dan kop surat. Ini membantu membangun pengenalan merek Anda dan dengan cepat menghasilkan prospek dan klien baru.
  • Navigasi Sederhana : Navigasi situs Anda harus sederhana sehingga pengunjung dapat dengan mudah menemukan apa yang mereka inginkan. Menu navigasi harus menyertakan halaman seperti Tentang Kami, Layanan, Hubungi Kami, dan Sumber Daya.
  • Ajakan Bertindak yang Jelas : Apa yang Anda ingin pengunjung situs web Anda lakukan? Mendaftar untuk buletin atau menghubungi Anda? Apa pun itu, pastikan Anda memiliki ajakan bertindak yang jelas yang terlihat di setiap halaman situs web. Ini akan membantu memotivasi pengunjung untuk mengambil tindakan yang diinginkan dan bahkan merujuk orang lain ke bisnis Anda.

Situs web bisnis akan menjadi kantor online Anda. Oleh karena itu, memastikan tampilannya profesional dan mudah digunakan sangatlah penting. Dengan situs web yang bagus, Anda dapat menjangkau lebih banyak klien potensial dan meningkatkan peluang Anda untuk menilai mereka.

  1. Tumbuh Secara Organik Dengan SEO

Optimisasi mesin pencari (SEO) menggunakan kata kunci untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Lebih banyak visibilitas berarti lebih banyak orang cenderung mengklik tautan Anda, sehingga peluang untuk mengonversinya lebih tinggi. Anda dapat menggunakan taktik berikut untuk menentukan peringkat situs web bisnis penasihat keuangan Anda:

  • Meneliti Kata Kunci : Sebelum membuat konten, kenali istilah relevan yang digunakan klien potensial saat mencari penasihat keuangan di wilayah Anda. Prospek dapat menggunakan istilah pencarian seperti 'penasihat keuangan di dekat saya' teratas; karenanya Anda harus menargetkan frasa khusus ini di konten atau halaman media sosial Anda.
  • Pembuatan Tautan : Tautan adalah cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas situs web. Anda harus menautkan situs Anda ke situs web atau halaman lain yang relevan agar calon pelanggan dapat menemukan Anda dengan mudah. Selain itu, akan membantu jika Anda mencari situs web peringkat tinggi lainnya untuk ditautkan kembali ke situs web Anda. Ini akan membantu meningkatkan lalu lintas dari situs web lain ke situs web Anda dan meningkatkan peringkat Anda.
  • Tingkatkan SEO Lokal : SEO Lokal membantu mengoptimalkan hasil mesin telusur dengan menunjukkan bisnis lokal kepada orang yang tepat. Saat memasarkan bisnis Anda, Anda dapat menargetkan kota, wilayah, dan lingkungan tertentu. Misalnya, Anda dapat membuat konten untuk wilayah atau kota tertentu. Anda juga harus menyertakan peta Google di situs web Anda untuk memudahkan pengunjung menemukan Anda dan membantu mesin telusur merayapi situs web Anda.

Dengan mengikuti tips SEO ini, Anda dapat mendapat peringkat lebih tinggi untuk istilah pencarian dan lokasi yang relevan untuk mendapatkan lebih banyak klien dengan situs web bisnis Anda.

  1. Minta Referensi

Dari mulut ke mulut masih menjadi salah satu alat pemasaran paling ampuh. Minta klien Anda yang sudah ada untuk merujuk Anda ke teman atau anggota keluarga mereka. Anda juga dapat meminta mereka untuk membagikan ulasan tentang pengalaman mereka dengan layanan penasihat keuangan Anda secara online. Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan calon klien dan meningkatkan peluang Anda untuk menilai mereka.

Kesimpulan

Panduan penasihat keuangan untuk mencetak lebih banyak klien memerlukan kombinasi pemasaran digital dan dari mulut ke mulut. Dengan strategi yang tepat, peringkat Anda akan lebih tinggi, menumbuhkan pengikut, dan mendapatkan klien baru. Setelah klien masuk, Anda dapat mengandalkan referensi hemat biaya yang memastikan kesuksesan bisnis jangka panjang.

‍