Panduan Membuat Konten Berkonversi Tinggi di 2022

Pemasaran konten bekerja seperti pesona jika Anda melakukannya dengan benar. Spesialis dapat mencapai hasil yang cukup baik dalam hal tingkat konversi. Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda selalu perlu mencari peluang untuk meningkatkan strategi dan konten yang Anda promosikan. Tapi bagaimana Anda mengoptimalkan konten Anda untuk hasil yang lebih baik?

Keseimbangan yang sehat antara pemasaran dan konten berkualitas adalah kunci sukses. Dan di sini, kami akan fokus pada cara membuat konten Anda bernilai ribuan konversi dengan mempelajari taktik dan strategi pengoptimalan pada tahun 2022.

Apa itu Optimasi Konten?

Pengoptimalan konten adalah proses membuat karya:

• Terlihat untuk mesin pencari
• Mampu mengarahkan lalu lintas
• Menarik dan memikat, membuat pengunjung betah berlama-lama
• Cukup mendorong untuk mengarah pada konversi

Jika Anda tidak membuat konten dengan mempertimbangkan niat pengguna dan gagal mengoptimalkan artikel, infografis, dan jenis konten lainnya untuk itu, kemungkinan kecil audiens target Anda akan dapat menemukannya. Anda harus membuat konten Anda terlihat di SERP sehingga orang yang mencarinya dapat menemukannya. Sementara beberapa pemasar lebih fokus pada periklanan, statistik mengatakan bahwa 86% orang mengabaikan iklan berbayar dan menggulir ke kanan ke hasil pencarian organik.

Dari sana, setiap langkah tangga penting. Lebih dari 25% orang mengklik hasil pertama. Sumber yang sama mengatakan bahwa jika Anda yang pertama, CTR adalah x10 lebih tinggi daripada jika Anda berada di urutan ke-10 dalam daftar.

Ketika berbicara tentang pengoptimalan untuk konversi, ini lebih tentang menarik perhatian pembaca dan cukup menarik mereka untuk naik ke tingkat berikutnya (membeli dari Anda, mendaftar untuk buletin, dll.)

Untuk hasil terbaik, Anda harus mengoptimalkan beberapa sasaran, termasuk visibilitas mesin telusur, keterlibatan, konversi, dll.

Jadi, mengapa konten penting di sini? 56% pemasar yang menggunakan blogging sebagai saluran promosi mengatakan itu efektif, dengan 10% dari mereka mengatakan itu bertanggung jawab atas ROI (laba atas investasi) yang lebih besar.

Cara Kerja Konten Berkonversi Tinggi

Jadi, bagaimana cara mengonversi dengan konten? Bagaimana cara kerjanya?

Konten Anda dapat membangun corong untuk diikuti pengunjung, yang akan mengarahkan mereka ke halaman produk dan mendorong mereka untuk membeli dari Anda. Ini hanya akan terjadi jika Anda menggunakan tautan dengan bijak di seluruh konten Anda, menulis secara persuasif, menggunakan CTA yang tepat, dll.

Untuk sebagian besar situs web, tujuan utamanya adalah menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pembeli. Anda mendidik pembaca dan memberi mereka informasi berguna tentang niche, produk, dan layanan Anda. Semua tindakan tersebut pada akhirnya akan mengarah pada pembelian, langganan, atau tindakan target lainnya untuk bisnis Anda.

Anda harus menggunakan strategi pemasaran digital untuk menarik perhatian audiens target Anda dan mengoptimalkan konten dengan:

• Penggunaan kata kunci yang bijak
• Judul menarik
• Gaya penulisan yang unik
• Peningkatan pengalaman pengguna, dll.

Konversi dengan Konten: Cara Mengoptimalkan untuk Mencapai Hasil

Jadi, apa yang harus Anda lakukan untuk mencapai konversi tinggi dengan konten Anda? Kami memiliki beberapa rekomendasi profesional yang akan membantu Anda memahami proses secara spesifik.

1. Temukan audiens target Anda

Langkah pertama dan terpenting dalam membuat konten yang luar biasa dan berkonversi tinggi adalah menemukan niche Anda dan mempelajari siapa audiens target (TA) Anda. Anda perlu mendefinisikan audiens Anda, memahami di mana Anda dapat menemukan mereka, memahami rasa sakit dan motif mereka.

Semakin banyak informasi yang dapat Anda temukan tentang perilaku TA Anda — semakin baik. Sebelum Anda tahu untuk siapa Anda menulis, Anda tidak dapat mengoptimalkan konten Anda. Anda perlu memahami kesulitan yang mendorong TA Anda untuk mencari konten Anda.

Bagaimana Anda bisa menemukan semua data ini pada audiens target Anda?

• Temukan platform, komunitas, dan ruang lain di mana audiens target Anda berada dan saksikan percakapan mereka, kesulitan, dll. Ide bagus adalah menemukan grup atau subreddit Facebook. Dengan cara ini Anda akan melihat TA Anda di "habitat alami" mereka.
• Selenggarakan wawancara dengan TA Anda. Cara termudah untuk memahami seseorang adalah berbicara dengan mereka. Mintalah salah satu klien atau prospek Anda untuk menjawab beberapa pertanyaan untuk Anda dan beri mereka hadiah atau bonus kecil untuk waktu yang dihabiskan.
• Periksa apa yang dilakukan pesaing Anda, terutama mereka yang lebih sukses dari Anda. Kemungkinan besar orang-orang itu sudah menjelajahi TA Anda dan Anda dapat menggunakan taktik mereka. Tapi jangan lupa bahwa perusahaan yang lebih besar biasanya kurang bersedia untuk berbicara dengan orang sungguhan. Jadi, jika Anda telah melakukan dua langkah pertama, Anda dapat meningkatkan strategi Anda dengan menggabungkan pengalaman dari pelanggan dan strategi pesaing Anda.
• Periksa umpan balik pada konten yang ada dan di semua platform Anda (misalnya tim dukungan, tim penjualan). Mungkin TA Anda telah menunjukkan beberapa hal yang dapat Anda perbaiki, tetapi departemen pemasaran tidak mengetahui masalah ini!

Secara keseluruhan, saya percaya, bahwa banyak perusahaan berusaha mati-matian untuk "memperas lebih banyak jus" dari konten mereka, tetapi itu tidak berhasil.

Konten tidak akan dikonversi kecuali jika itu memecahkan masalah. Untuk memecahkan masalah Anda harus tahu masalahnya. Dan harus tahu siapa sebenarnya yang memiliki masalah ini

2. Lakukan riset kata kunci

Setelah TA ditemukan dan kesulitan serta masalah utama dieksplorasi, saatnya untuk menemukan instrumen yang dapat membantu menjangkau audiens kita. Dan instrumen itu adalah kata kunci. Mari kita lihat kata kunci tersebut menghubungkan konten kita dengan audiens yang tepat. Dan bahkan jika Anda memiliki konten yang bagus, tetapi Anda menggunakan kata (atau kata kunci) yang salah— Anda tidak akan menjangkau audiens.

Riset kata kunci akan membantu Anda menyelidiki kata-kata yang tepat untuk TA Anda.

Misalnya, untuk membuat satu posting blog, Anda memerlukan:

• Beberapa istilah penelusuran umum yang relevan untuk menguraikan topik secara luas
• KW ekor panjang untuk judul dan judul posting blog
• Pertanyaan yang terkait dengan frasa fokus untuk digunakan sebagai subtopik dalam artikel

Yang terakhir akan membantu Anda memperkirakan seberapa relevan kata kunci awal yang Anda pilih untuk artikel tersebut.

Apa yang harus Anda cari saat memilih kata kunci:

• Memiliki potensi lalu lintas yang cukup (volume pencarian) tanpa terlalu kompetitif (kesulitan)
• Jadilah relevan dan menarik untuk TA Anda sehingga orang tidak meninggalkan situs web Anda, menemukan jawaban penting, dan mungkin berkonversi.

Untuk menemukan kata kunci seperti itu untuk situs web Anda, Anda dapat menggunakan alat digital seperti Peringkat SE . Alat saran kata kunci ini akan memberi Anda ide kata kunci, memberi Anda daftar istilah luas dan panjang, menunjukkan volume pencarian dan kesulitan setiap frasa kunci, serta memberi tahu Anda siapa yang muncul di SERP untuk kata kunci tersebut .

Dan rekomendasi terkait kata kunci terakhir kami adalah menggunakan ekor panjang.

Konduktor menyatakan bahwa kata kunci ekor panjang memiliki tingkat konversi x2,5 lebih tinggi. Jika seseorang menemukan situs web Anda menggunakan KW seperti itu, itu berarti mereka memiliki niat yang jelas untuk mengambil tindakan fokus karena mereka tertarik dengan topik tersebut.

3. Tulis dengan gaya yang menarik dan kerjakan salinan Anda

Orang-orang menghabiskan rata-rata 37 detik untuk membaca posting blog. Sumber yang sama menyatakan bahwa 43% orang hanya membaca sekilas konten daripada membacanya dengan penuh perhatian sejak awal.

Apa artinya ini?

Anda memiliki waktu kurang dari satu menit untuk menarik perhatian pembaca. Upaya yang paling harus dimasukkan ke dalam awal artikel. Itu sebabnya, keseluruhan bagian harus menarik dan menarik (apa pun kecuali membosankan) dan:

• Judul harus meningkatkan minat dan rasa ingin tahu , tetapi tidak dengan clickbait. Yang terakhir menarik perhatian tetapi biasanya diikuti dengan kekecewaan dan pengalaman buruk bagi pembaca. Hanya gunakan pendekatan seperti itu jika Anda benar-benar memiliki berita inovatif.
• Intro harus singkat dan menarik. Bagikan beberapa statistik, tinggalkan cliffhanger, jelaskan nilai yang diberikan artikel Anda. Jika berlaku, beberapa humor tidak ada salahnya. Ini mungkin pertama kalinya pelanggan potensial mengunjungi situs web Anda. Pastikan mereka bersenang-senang.
• Gunakan visual yang menarik. Video, grafik, atau tangkapan layar akan membantu. Studi mengkonfirmasi bahwa 65% dari populasi adalah pelajar visual, yang berarti kita memahami informasi visual dengan lebih baik. Menggunakan visual juga menghemat waktu karena Anda melihat informasi penting di infografis, misalnya, dan tidak perlu membaca teks lengkapnya.

Kiat lainnya adalah menambahkan kasus nyata dan meningkatkan keterbacaan konten Anda. Teks masih sangat penting, jadi jangan berhemat pada kualitasnya meskipun Anda menggunakan visual yang bagus.

Untuk konversi tertinggi, masukkan semua info penting dan CTA yang menggembirakan di paruh pertama konten.

Juga, jangan lupa bahwa sedikit dorongan kepada pengguna bahwa Anda di sini dengan konten yang bagus tidak pernah berlebihan. Cobalah untuk mengirim pemberitahuan push kepada pembaca dengan tesis menarik yang akan menimbulkan rasa ingin tahu dan membuat mereka mengunjungi posting baru Anda dan menghargai upaya (dan mungkin berubah menjadi pembeli).

4. Tunjukkan keahlian dan kredibilitas Anda

58% konsumen hanya akan mempercayai merek setelah mereka melihat buktinya.

53% konsumen mengatakan bahwa memercayai perusahaan bahkan lebih penting daripada harga bagi mereka dalam hal membuat keputusan pembelian.

Ada lebih banyak statistik seperti ini, dan semuanya berarti satu hal – Anda perlu membangun kepercayaan, otoritas, dan membuktikan keahlian Anda. Ada beberapa cara untuk melakukannya:

1. Bagikan kasus nyata.
   Minta pelanggan utama Anda untuk berbagi pengalaman mereka bekerja dengan bisnis Anda. Menangkan kasus adalah yang terbaik, tetapi penting juga untuk membagikan kasus yang mungkin tidak dimulai dengan sempurna. Tunjukkan bahwa perusahaan Anda memiliki kepribadian dan berusaha untuk menjadi lebih baik dalam segala hal.
2. Bagikan konten pendidikan.
   Jangan lupa untuk mendidik pembaca Anda menggunakan produk atau layanan Anda. Selain itu, Anda dapat membuat konten informatif tentang berbagai topik yang terkait dengan niche bisnis Anda. Kemudian, Anda dapat menautkan ke produk dan layanan utama di sana, dan menguji CTA yang berbeda, meningkatkan konversi pada halaman tersebut secara dramatis. Selain itu, ini akan menunjukkan keahlian Anda dalam bidang Anda.
3. Libatkan influencer.
   Berkolaborasi dengan influencer untuk membangun bukti dan otoritas sosial. Pastikan Anda memilih orang untuk bekerja dengan hati-hati, pastikan mereka akan tertarik untuk mempromosikan situs web, produk, dan layanan Anda.

Nantinya, Anda dapat menggunakan penyebutan kerja sama Anda di situs web Anda untuk mendorong pengunjung menjadi prospek dan prospek menjadi pelanggan. 49% konsumen bergantung pada rekomendasi influencer. Jadi, memiliki influencer yang setia sebagai pasangan bukanlah ide yang buruk.

5. Bekerja pada UX (pengalaman pengguna) situs web Anda

Memahami bagaimana orang menggunakan situs web Anda sangat penting. Konten apa yang mereka lihat pertama kali, bagaimana mereka menavigasi, bagaimana mereka menyukai situs Anda, semuanya penting. Konten yang Anda bagikan harus:

• kredibel
• Dapat ditemukan
• diinginkan
• Dapat diakses
• Dapat digunakan
• Berguna
• Berharga

Tetapi situs itu sendiri harus menawarkan pengalaman pengguna yang menyenangkan. Ini termasuk:

• Navigasi.
  Pengunjung harus memiliki akses ke bilah navigasi yang nyaman di layar tampilan pertama. Itu harus mengkompilasi semua bagian yang paling penting. Setiap halaman harus dapat diakses dalam 3 hingga 4 klik dari beranda.
• Kecepatan pemuatan.
  Pemuatan 5 detik menghasilkan rasio pentalan 90%. Lebih dari 50% pengguna seluler akan meninggalkan situs jika memuat lebih dari 3 detik, menurut sumber yang sama. Jadi, ketika orang datang untuk konten Anda, jangan buat mereka menunggu.
• CTA persuasif (ajakan untuk bertindak).
  Aspek ini sangat penting untuk tingkat konversi Anda. Terkadang yang perlu dibeli seseorang dari Anda hanyalah dorongan lembut. Kasus Brafton menunjukkan bahwa menambahkan tombol CTA ke template artikel dapat meningkatkan pendapatan sebesar 83% dalam satu bulan!
  Mungkin tidak setiap hasil sedramatis itu, tetapi kecenderungannya jelas.

6. Lacak Performa Konten Anda dan Lakukan Penyesuaian yang Tepat

Last but not least, untuk dapat meningkatkan tingkat konversi dengan mengoptimalkan konten, Anda harus mengetahui keadaan saat ini. Lakukan riset untuk mengetahui:

• Halaman dengan tingkat konversi tertinggi
• Halaman dengan tingkat konversi terendah
• Jalur pengguna (halaman apa yang mereka kunjungi sebelum menemukan diri mereka di halaman konversi).
• Cari tahu kinerja CTA Anda dalam konten.

Perangkat lunak yang tepat akan membantu Anda melakukan semua itu dan mengontrol kinerja semua saluran pemasaran di satu tempat. RedTrack adalah alat pemasaran universal yang membantu menerbitkan tautan pelacakan, kode promo untuk pemberi pengaruh, dan melacak setiap saluran yang Anda gunakan untuk pemasaran atau periklanan.

Kata-kata terakhir

Konten berkonversi tinggi lebih dari sekadar menulis CTA berteriak di seluruh konten Anda. Ini adalah proses kompleks yang melibatkan bakat penulis Anda, penggunaan kata kunci yang bijak yang sesuai dengan maksud pencarian audiens target Anda, pengalaman pengguna situs web Anda, dan banyak lagi.

Untuk hasil terbaik, gunakan kombinasi rekomendasi yang disebutkan di atas.