Panduan untuk membuat magnet timah

Pernahkah Anda berharap untuk menarik prospek baru yang berkualitas tinggi dan tepat sasaran ke bisnis Anda secara magnetis?

Nah, HetHunt punya berita bagus untuk Anda! Sebenarnya ada cara untuk melakukan itu. Yang Anda butuhkan hanyalah magnet timah yang dibuat dengan baik dan sedikit keberuntungan.

Setelah membaca artikel ini, Anda akan memiliki keduanya.

Apa itu Magnet Timbal?

Tidak ada definisi pasti tentang magnet timah. Ini adalah segala sesuatu yang bernilai bagi prospek Anda dan mereka bersedia untuk bertukar informasi kontak mereka (biasanya, alamat email).

Setiap magnet timbal memiliki tiga komponen penting yang terdiri dari:

• Formulir web : Formulir yang ditautkan ke magnet utama, yang mengumpulkan semua informasi kontak yang diperlukan tentang pengunjung - nama pengunjung, alamat email, nomor telepon, dll.
• Konten: Apa yang pada dasarnya Anda tawarkan kepada pengunjung Anda sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.
• Email pengiriman: Email yang dikirimkan kepada pengunjung yang mengisi formulir web. Ini berisi konten yang dicari pengunjung, baik dalam bentuk lampiran file atau tautan.

Anda juga dapat memasukkan elemen keempat, halaman terima kasih . Ini adalah halaman web yang dilihat pengunjung saat mengisi formulir atau mengunduh konten yang dimaksud. Meskipun sepenuhnya terserah Anda apakah Anda ingin menambahkan halaman seperti ini ke dalam campuran atau tidak, ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan penghargaan Anda dan memulai hubungan dengan prospek baru Anda .

Bergantung pada konten yang Anda putuskan untuk digunakan sebagai magnet timah, Anda dapat membedakan berbagai jenis magnet timah. Anda hanya dibatasi oleh kemampuan host situs web dan imajinasi Anda saat memutuskan konten apa yang ingin Anda gunakan untuk menarik prospek baru ke bisnis Anda.

Berikut adalah 7 format lead magnet terpopuler:

• Sebuah e-book. Klasik adalah klasik. E-book adalah format panjang bagi Anda untuk menunjukkan keahlian Anda dan masuk ke detail.
• Lembar contekan. Setiap orang membutuhkan sedikit item yang dapat diunduh, dicetak, dan dapat ditindaklanjuti untuk membuat hidup mereka lebih mudah. Cheat-sheet melakukan hal itu - mereka pada dasarnya meringkas semua informasi ke satu halaman saran yang spesifik dan tajam.
• Sebuah alat. Alat yang Anda sertakan dalam perangkat yang dapat diunduh dapat berkisar dari kalkulator hingga templat, hingga dokumen lain yang dapat membantu kesuksesan prospek Anda.
• Uji coba gratis perangkat lunak. Buat konversi lebih mudah dengan mengikat magnet timah Anda langsung ke produk yang Anda tawarkan.
• Sebuah webinar. Undang prospek Anda untuk mendengarkan pakar internal Anda berbicara tentang topik penting secara real-time, atau berikan mereka rekaman webinar.

Terlepas dari bentuk, komposisi, dan format magnet utama Anda, semuanya memiliki satu kesamaan - tujuannya selalu untuk memaksimalkan jumlah prospek yang ditargetkan yang Anda dapatkan untuk sebuah penawaran.

Mengapa Anda Membutuhkan Magnet Timbal?

Ada banyak manfaat mengembangkan dan menggunakan magnet timbal dalam strategi pemasaran dan penjualan Anda. Berikut adalah beberapa nama dari atas kepala saya:

• Magnet timbal membantu Anda memantapkan diri sebagai pemimpin pemikiran dan memamerkan keahlian Anda.
• Magnet timbal meningkatkan kesadaran merek Anda. Dengan membuat konten berkualitas tinggi, Anda mendorong orang untuk membagikannya ke jaringan mereka dan, karenanya, membuat merek Anda dikenal oleh audiens target.
• Magnet timbal memberi peluang bisnis untuk memamerkan produk mereka.
• Magnet timbal memungkinkan Anda membangun kepercayaan.
• Magnet timbal membantu Anda mengembangkan daftar email Anda. Jika dilakukan dengan benar, magnet timbal mengubah pengunjung situs web Anda menjadi prospek hangat di daftar email Anda.

Cara Membuat Magnet Timbal yang Kuat untuk Menarik Prospek Berkualitas Tinggi

Langkah 1: Pilih Persona Pembeli Anda untuk Menargetkan Prospek Tertentu

Jika Anda ingin menghasilkan magnet timah yang sangat dipersonalisasi dan ditargetkan, Anda perlu tahu persis siapa yang Anda tuju dengan itu. Sementara sebagian besar perusahaan memiliki beberapa persona pembeli yang mereka targetkan dengan produk atau layanan mereka, penting untuk hanya berpegang pada satu persona per setiap lead magnet.

Jangan terlalu memikirkan memilih persona pembeli yang tepat untuk ditargetkan. Bahkan jika awalnya salah, karena Anda terus memproduksi lebih banyak dan lebih banyak magnet timah, Anda akhirnya akan memiliki satu untuk setiap segmen audiens. Alih-alih berusaha keras untuk memutuskan siapa yang harus Anda targetkan terlebih dahulu, pikirkan saja persona pembeli yang dapat Anda berikan nilai paling besar saat ini , dan mulai dari sana.

Berikut adalah daftar karakteristik yang dapat Anda pertimbangkan saat membuat profil audiens Anda:

• Latar Belakang - Jenjang karir, pekerjaan, posisi saat ini, dll
• Demografi - Jenis kelamin, usia, lokasi, dll.
• Pengidentifikasi - Sikap, preferensi komunikasi
• Tujuan - Primer dan sekunder
• Tantangan - Primer dan sekunder

Langkah 2: Tentukan Proposisi Nilai Anda

Setelah Anda mengetahui siapa yang Anda targetkan dengan magnet utama Anda, Anda perlu memikirkan apa yang paling mereka butuhkan dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka untuk memenuhi kebutuhan itu. Tumpang tindih keduanya - adalah proposisi nilai Anda, tawaran menggiurkan yang akan menarik prospek baru.

Saatnya berpikir!

Itulah langkah di mana Anda perlu melakukan brainstorming banyak ide berbeda untuk menghasilkan solusi yang mudah dan lugas, namun spesifik dan, idealnya, terkait dengan penawaran produk perusahaan Anda.

Alih-alih mencoba menciptakan sesuatu yang menurut Anda menarik bagi prospek Anda, cari tahu apa yang sudah mereka butuhkan dan berikan hal itu.

Jika Anda buntu, jangan khawatir, NetHunt mendapat sedikit instruksi bagi Anda untuk mengidentifikasi proposisi nilai Anda lebih cepat:

1. Buat daftar setiap manfaat yang dimiliki produk Anda
2. Jelaskan mengapa manfaat ini berharga
3. Tentukan masalah utama calon pembeli Anda
4. Hubungkan nilai ini dengan masalah pembeli Anda
5. Bedakan diri Anda dari pesaing Anda yang juga menawarkan nilai ini

Langkah 3: Tentukan Jenis Magnet Timbal yang Ingin Anda Gunakan

Setelah Anda mengidentifikasi proposisi nilai Anda, inilah saatnya untuk memikirkan format yang paling sesuai untuk menyampaikannya kepada calon prospek Anda.

Beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam menentukan format antara lain:

• Tetap sederhana - Magnet timah yang terlalu rumit tidak akan menarik banyak orang; Anda perlu membuatnya dapat diakses untuk membuatnya berharga dan dapat dicerna.
• Fokus pada kekuatan Anda – Magnet utama Anda harus yang terbaik, jadi gunakan apa yang paling Anda sukai dan nyaman. Mungkin, Anda seorang penulis hebat, atau mungkin video adalah secangkir teh Anda.
• Prioritaskan konsumsi cepat – Pilih format yang memungkinkan pengiriman dan konsumsi cepat untuk memastikan prospek Anda tidak menghabiskan terlalu banyak waktu untuk berinteraksi dengan magnet utama Anda, melainkan meluncur ke bawah saluran penjualan.

Di awal artikel ini, kita telah membicarakan tentang jenis lead magnet yang paling populer, dan hampir semuanya berbasis konten. Memang, e-book, infografis, atau whitepaper bisa sangat berharga bagi audiens target Anda, tetapi Anda tidak boleh membatasi diri hanya pada teks dan gambar.

Faktanya, pelanggan di ceruk tertentu mungkin menemukan penawaran lain yang lebih nyata lebih berharga. Berikut adalah beberapa ide tentang apa yang dapat Anda gunakan sebagai magnet utama untuk ceruk bisnis yang berbeda:

Ada juga korelasi antara tahapan dalam perjalanan pembeli dan format konten yang berkinerja terbaik. Jadi, jika Anda ingin menarik jenis prospek tertentu, Anda mungkin mendapat manfaat dari distribusi format magnet prospek berikut:

Langkah 4: Pastikan Anda Memberikan Nilai Nyata

Saat meneliti pendapat untuk artikel ini, saya menemukan semua jenis saran ahli. Cukup mengejutkan, banyak ahli merekomendasikan untuk beralih ke ' metode pembuatan magnet timah yang sangat hemat waktu dan mudah ', yang sebenarnya hanya... menggunakan kembali konten bintang lama Anda, khususnya posting blog, dan menyajikannya kepada Anda pengunjung situs web sebagai magnet utama baru.

Anda tahu bagaimana kelanjutannya, pilih salah satu artikel berkinerja terbaik, ubah menjadi PDF, lindungi dengan formulir web lead-gen. Selesai!

Meskipun jelas merupakan jalan keluar yang cepat, apakah itu benar-benar yang terbaik? Sampai batas tertentu, ini mengalahkan tujuan utama magnet timbal dan menghilangkan salah satu manfaat utama - membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan potensial. Pada dasarnya, Anda menipu mereka agar percaya bahwa mereka mendapatkan beberapa konten berharga eksklusif sebagai imbalan atas informasi kontak mereka, sementara sebenarnya, itu hanya sesuatu yang bisa mereka dapatkan hanya dengan menggulir blog Anda. Curang!

Jika pengunjung Anda tidak melihat nilai sebenarnya dari magnet utama Anda, hal itu dapat memiliki efek buruk yang serius pada citra dan reputasi merek Anda.

Untuk menghindari jatuh ke dalam perangkap itu, pastikan Anda:

• Berikan sumber daya yang tepat (dalam bentuk dan konten) yang Anda janjikan pada formulir lead-gen Anda.
• Perbarui konten Anda secara teratur agar tetap relevan dan mutakhir.
• Buat sumber daya konten Anda sedemikian rupa sehingga mudah dimengerti.

Langkah 5: Beri Magnet Timbal Anda Nama yang Menarik Perhatian

Setiap elemen magnet utama Anda perlu berkontribusi terhadap kesuksesan keseluruhannya. Setiap detail kecil dapat membuat atau menghancurkan tawaran Anda. Jadi Anda tidak memiliki hak istimewa untuk mendekati proses penamaan magnet utama Anda dengan acuh tak acuh.

'Rata-rata, sekitar 8 dari 10 orang akan membaca judul, atau dalam hal ini, judul eBook atau daftar periksa. Tapi hanya 2 dari 10 yang akan membaca sisanya'.
[Copyblogger]

Itulah mengapa Anda perlu memastikan judul magnet utama Anda muncul! Itu harus memiliki semua yang diperlukan untuk menarik perhatian calon pelanggan dan memotivasi mereka untuk mengisi formulir pendaftaran. Judul magnet utama Anda harus fasih, menarik perhatian, dan langsung ke intinya.

Ada beberapa praktik yang dapat membantu Anda mencapainya:

1. Sebutkan dengan tepat tentang apa magnet utama Anda - meskipun mungkin tergoda untuk menggunakan permainan kata-kata lancang untuk menunjukkan kecerdasan Anda, tidak ada yang menarik prospek berkualitas tinggi lebih dari apa yang mereka cari
2. Tetap berpegang pada judul format How-to - mereka memberikan janji informasi yang dapat ditindaklanjuti, mereka fokus pada masalah tertentu dan... mereka hanya berkinerja lebih baik!
3. Buatlah pernyataan yang berani dan janjikan sesuatu yang besar - Anda perlu menjelaskan kepada prospek Anda bahwa magnet utama Anda berisi semua yang mungkin mereka butuhkan, dan mereka tidak perlu mencari informasi lain yang dapat mereka peroleh dari Anda.
4. X Alasan mengapa - bangun keahlian Anda dan tunjukkan siapa ayah dalam bisnis ini dengan memberi tahu prospek Anda bahwa Anda adalah seorang veteran masalah dan tahu semua tentangnya; tentu saja, Anda punya solusi juga.
5. Ajukan pertanyaan yang menggugah pikiran - tidak peduli seberapa tidak tertariknya Anda, tidak peduli seberapa sibuk Anda; setiap kali otak Anda menemukan sesuatu yang layak untuk diperhatikan - mau tak mau, pikirkanlah.

Untuk menguasai seni penamaan magnet timbal, baca artikel ini.

Langkah 6: Buat Formulir Web

Akhirnya, ketika semuanya sudah siap, saatnya menyiapkan formulir web untuk pengambilan prospek dan menyusun konten.

Untungnya, pembuatan formulir web dan pengambilan prospek menjadi mudah dengan NetHunt CRM. Kami baru-baru ini meluncurkan fitur baru yang disebut 'Alur Kerja' yang menghilangkan kerja keras dari bekerja keras dengan mengotomatiskan semua proses ini.

Dengan NetHunt, Anda dapat menyiapkan formulir web untuk magnet utama Anda dalam beberapa langkah mudah.

Langkah 1: Mulai Alur Kerja baru

Di halaman utama kotak masuk Gmail atau dasbor NetHunt Anda, buka Workflows (petunjuk - Anda harus menggulir ke bawah panel sisi kiri sampai Anda menemukan ikon petir). Cari di sudut kanan atas layar Anda untuk menemukan tombol Baru. Beri nama Alur Kerja Anda, dan selamat, Anda sudah memiliki Alur Kerja baru.

Langkah 2: Tambahkan pemicu untuk memulai Alur Kerja Anda

Klik tombol Tambahkan pemicu awal di depan dan tengah halaman. Pilih 'Formulir web dikirim' dari menu tarik-turun “Mulai Alur Kerja saya saat…”.

Langkah 3: Buat formulir web Anda

Menggunakan pembuat formulir web NetHunt, buat formulir web yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda dapat mengatur ulang, menambah dan menghapus bidang yang berbeda untuk menyesuaikan formulir web Anda:

Pastikan Anda mengedit semua bidang seperti yang Anda inginkan dan berikan judul dan deskripsi singkat pada formulir Anda. Ada juga cara untuk mengubah teks pada tombol kirim Anda, jadi cobalah juga. Secara default, tombol kirim Anda akan meminta pengunjung untuk "Kirim" formulir, tetapi jika Anda tertarik dengan CTA lain, Anda dapat mengubahnya menjadi "Masuk" jika Anda, misalnya, menjalankan kompetisi; atau “Reservasi” jika Anda mengundang orang untuk bergabung dengan webinar.

Langkah 4: Ubah tampilan formulir web Anda

Ini terserah Anda, tetapi mengingat banyak tenaga penjualan menggunakan magnet timbal untuk meningkatkan kesadaran merek mereka dan lebih jauh lagi membangun merek mereka, kemungkinan Anda tidak ingin melewatkan langkah ini. Alur Kerja NetHunt memungkinkan Anda untuk menyesuaikan gaya Templat formulir, yang pada dasarnya adalah skema warna formulir Anda; judul halaman sukses tempat pengirim akan diarahkan setelah pengiriman formulir; dan pesan yang akan mereka lihat saat menerima email pengiriman.

Langkah 5: Pratinjau dan bagikan formulir web Anda

Setelah Anda selesai menyesuaikan formulir web, saatnya untuk memulai dan menempatkannya di situs web Anda. Anda dapat melakukannya dengan mudah, menggunakan salah satu dari tiga metode berikut:

• Tautan. Bagikan tautan dan formulir web Anda terbuka di tab browser terpisah.
• Kotak dialog. Kode yang akan disisipkan di bawah tombol di situs web Anda. Setelah prospek mengklik tombol, formulir web muncul di tab yang sama.
• Menanamkan. Sematkan formulir di halaman web Anda, membuatnya terlihat sepenuhnya oleh prospek secara langsung.

Pastikan Anda melihat pratinjau formulir web Anda sebelumnya. Anda ingin memastikan semuanya sempurna seperti yang Anda inginkan!

Baca lebih lanjut tentang praktik formulir web terbaik di sini!

Kemudian, siapkan tim kreatif Anda dan hasilkan konten yang sangat berharga yang ditunggu-tunggu oleh semua prospek Anda. Kami yakin Anda sudah tahu cara Anda di sini.

Langkah 7: Uji Magnet Timbal Anda

Hampir sampai, sobat. Anda punya satu hal lagi yang harus dilakukan - lihat apakah magnet timah Anda sehebat yang Anda kira. Jika Anda telah mengikuti setiap langkah sampai ke sini, kami tidak ragu bahwa itu akan berhasil. Tetapi kecuali kami adalah audiens target langsung Anda, ada baiknya mendapatkan opini kedua.

Cara paling andal untuk menguji magnet timah Anda dan mencapai hal yang paling mendekati kesempurnaan adalah dengan beralih ke pengujian A/B.

Untuk mempelajari cara menguji A/B seperti seorang profesional, lihat artikel ini!

Namun, ada cara lain untuk mengetahui apakah magnet timah Anda panas atau tidak. Hanya untuk beberapa nama:

• Kirimkan ke sekelompok kecil pelanggan yang sudah ada untuk mendapatkan umpan balik mereka.
• Sarankan magnet utama Anda kepada teman bisnis yang lebih berpengetahuan untuk ulasan yang jujur.
• Posting secara online, misalnya, di grup Facebook dan dapatkan pendapat pengguna internet tentangnya.

Magnet timah tidak begitu menakutkan jika Anda tahu cara mengatasinya. Perlakukan mereka sebagai peluang untuk menghasilkan lebih banyak prospek daripada beban yang harus Anda tangani. Dan itu akan terbayar!

PS Satu saran terakhir yang dapat ditindaklanjuti - untuk hasil terbaik, pastikan Anda mempromosikan magnet utama Anda secara online - media sosial sangat bagus untuk itu!