8 Langkah Menuju Rencana Bisnis yang Ditulis dengan Sempurna

Jika Anda memiliki bisnis, Anda memerlukan rencana bisnis. Jelas sekali, pernyataan itu seharusnya tidak masuk akal. Lagi pula, tanpa rencana bisnis, orang tidak akan tahu ke mana tujuan Anda atau apa yang bisa mereka lakukan untuk sampai ke sana.

Akan lebih sulit untuk membuat keputusan berdasarkan informasi tentang apa yang cocok dengan inti konsep perusahaan Anda dan apa yang tidak boleh Anda sentuh dengan tiang setinggi 10 kaki. Dan ada kemungkinan yang jauh lebih besar bahwa perusahaan Anda akan menjauh dari keunggulannya dan kehilangan keunggulan kompetitifnya.

Dan itu adalah rute pasti menuju kegagalan.

Pada saat yang sama, banyak perusahaan tidak memiliki rencana bisnis – sebagian besar karena mereka berjuang untuk menulisnya. Alih-alih, paling banter mereka akan memiliki beberapa lusin konsep yang mengambang di sekitar jenis apa yang mereka coba lakukan, tetapi tidak benar-benar berhasil menangkapnya, sementara paling buruk itu tepat di dasar seseorang 'untuk daftar do', tepat di sebelah mendaftarkan perusahaan di kamar dagang.

Jika salah satu dari situasi tersebut menggambarkan Anda, maka saya di sini untuk membantu. Hari ini, mari kita bicara tentang bagaimana Anda dapat menulis rencana bisnis yang sempurna.

Lakukan riset Anda

Anda perlu mengetahui sebanyak mungkin tentang produk Anda, produk pesaing Anda, pasar dan audiens Anda. Jangan lewatkan bagian ini. Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang sedang terjadi. Ini adalah dasar dari rencana bisnis Anda. Dan tanpa fondasi Anda sedang membangun istana di udara.

Rencana bisnis yang diteliti dengan buruk bisa lebih berbahaya daripada tidak memiliki rencana bisnis sama sekali, karena tidak berfungsi untuk mengidentifikasi kekuatan utama Anda dan bahaya di depan. Dan itu bisa membutakan Anda terhadap keduanya.

Untuk apa rencanamu?

Selama di Pengusaha mereka memiliki definisi yang baik tentang rencana bisnis. Ini, "menggambarkan sifat bisnis, strategi penjualan dan pemasaran dan latar belakang keuangan, dan berisi proyeksi laporan laba rugi."

Pada saat yang sama, itu tidak harus menjadi cara kerja rencana Anda. Ada banyak variasi seputar tema ini. Misalnya, ini dapat berfungsi sebagai peta jalan untuk mengarahkan bisnis Anda ke arah yang benar. Sebagai alternatif, ini dapat berfungsi sebagai alat untuk menarik investor.

Sebelum Anda duduk untuk menulis rencana Anda, tuliskan tujuan Anda yang ingin Anda capai dengan tujuan Anda. Mungkin letakkan di catatan tempel yang menyertai rencana saat Anda menulisnya.

Tulis profil perusahaan

Dalam dokumen ini Anda meringkas sejarah organisasi Anda, produk dan layanan yang Anda tawarkan, segmen pasar yang membentuk audiens target Anda, sumber daya apa yang Anda miliki dan apa tentang bisnis Anda yang membuatnya unik.

Hal yang hebat tentang profil perusahaan Anda adalah bahwa itu bukan hanya untuk rencana bisnis Anda, tetapi juga dapat berfungsi untuk memberi tahu orang-orang tentang apa yang Anda rencanakan. Anda dapat memasukkannya ke dalam buletin, mengubahnya menjadi posting blog, atau bahkan meletakkannya di halaman tentang Anda. Jadi begitulah, Anda membunuh dua burung dengan satu batu (burung yang malang).

Dokumentasikan semuanya

Ini sangat penting jika tujuan Anda adalah untuk menarik investor. Bagaimanapun, investor berada dalam bisnis menghasilkan uang dan itu berarti bahwa mereka tidak hanya akan membuang uang kepada Anda karena mereka menyukai potongan jib Anda.

Sebaliknya, mereka akan ingin tahu segalanya. Dan mereka sama sekali tidak akan terkesan jika Anda belum menyiapkannya untuk mereka atau jika Anda tidak tahu jawaban atas pertanyaan mereka.

Jadi, pastikan Anda mengetahui arus kas, pengeluaran, dan proyeksi industri Anda. Tuliskan semua properti, produk, dan paten yang Anda miliki dan semua hal lain yang dapat dianggap sebagai aset.

Rencana pemasaran

Tentu, beberapa bisnis beruntung karena penggemar menjadi gila tentang produk mereka dan memberi tahu seluruh dunia. Anda tidak dapat (dan investor Anda tidak akan) menganggap itu Anda. Jadi buatlah rencana pemasaran. Tujuannya di sini adalah untuk menjelaskan bagaimana Anda akan melakukan hal-hal seperti

• Tingkatkan kesadaran merek
• Perkenalkan produk baru
• Masuki wilayah baru dan pasar baru
• Jual silang beberapa produk secara bersamaan
• Bagaimana Anda akan meningkatkan pangsa pasar untuk produk tertentu dalam kisaran harga tertentu
• Temukan dan kaitkan klien yang diinginkan
• Meningkatkan pendapatan

Rencana tersebut harus mencakup tujuan untuk setiap bagian Anda. Di sini Anda fokus pada 'mengapa' serta 'apa' dari poin itu. Maksud saya, 'mengapa ini menjadi tujuan (dan mengapa pada saat ini)' dan 'apa yang akan Anda lakukan untuk mencapainya?'

Jangan lupa untuk membuat proyeksi biaya. Lagi pula, pemasaran membutuhkan uang dan Anda harus memiliki setidaknya perkiraan yang layak tentang biaya yang harus dikeluarkan untuk mencapai tujuan Anda.

Jangan hanya melakukan satu versi

Audiens yang berbeda akan tertarik pada hal yang berbeda, memiliki tingkat keahlian yang berbeda, dan harapan yang berbeda. Misalnya, seorang bankir akan tertarik pada serangkaian nilai dan angka yang sama sekali berbeda dari calon mitra.

Untuk itu, pastikan Anda menyesuaikan rencana bisnis Anda dengan audiens yang Anda hadapi. Langkah pertama dalam menyesuaikan rencana bisnis Anda adalah mencari tahu apa angka dan ide paling penting untuk audiens ini dan kemudian membuatnya tersedia dengan mudah.

Anda dapat melakukannya dengan mengatur ulang dokumen untuk meletakkan angka-angka tersebut di dekat bagian atas, atau dengan menyediakan lembar terpisah yang berisi ringkasan poin-poin ini dan menunjukkan di mana pembaca dapat menemukannya di dokumen utama.

Jangan lupa semangatnya

Angka akan mendukung ide Anda. Namun, mereka tidak akan mendefinisikannya. Karena itu, pastikan Anda menyertakan alasan mengapa Anda yakin dengan apa yang Anda lakukan. Tunjukkan kepada orang-orang mengapa Anda peduli dan mengapa Anda secara unik mampu melakukan apa yang Anda uraikan dalam rencana bisnis.

Lagi pula, tujuannya bukan hanya untuk menjual diri Anda sendiri, tetapi juga untuk memastikan bahwa mereka mengerti bahwa Anda harus menjadi orang yang melakukannya. Anda harus menjual paket. Dan itu berarti menunjukkan kepada mereka bahwa Anda peduli.

Dengan semua itu bersama-sama, Anda akan memiliki rencana bisnis yang sempurna – yang tidak hanya menjual bisnis, tetapi juga menjual Anda, sehingga investor tidak akan berpikir 'ide yang bagus, saya akan pergi melakukannya sendiri' melainkan, 'ide yang bagus, saya harus melakukannya dengan mereka'.

Tentang Penulis:
Rick Riddle adalah konsultan pemasaran dan blogger pendatang baru yang artikelnya bertujuan untuk membantu orang-orang dengan pemasaran digital, blogging, kewirausahaan, dan karier. Jangan ragu untuk mengikuti Rick di twitter dan LinkedIn .