8 Platform ABM Teratas di tahun 2022

Jika Anda berada di pasar untuk platform ABM, selamat. Anda akan meningkatkan kinerja penjualan dan pemasaran Anda .

Perangkat lunak pemasaran berbasis akun adalah pengubah permainan untuk bisnis, itulah sebabnya perangkat lunak ini tidak boleh dilewatkan dari setiap strategi penjualan – ya , termasuk milik Anda. Dengan kekuatan konten yang menarik dan dipersonalisasi, penjangkauan otomatis, serta upaya penjualan dan pemasaran yang selaras, perangkat lunak ABM akan mempercepat siklus penjualan, dan pada akhirnya memberi Anda hasil yang lebih baik. Apa yang tidak untuk dicintai?

Di pasar yang kompetitif, ada banyak — mungkin, terlalu banyak — platform ABM di luar sana. Untuk memilih yang tepat untuk bisnis Anda, Anda mungkin ingin tahu lebih banyak tentang platform teratas di industri ini, bukan?

Anda beruntung – lihat daftar alat ABM terbaik kami untuk memandu proses pembelian Anda.

Apa yang dilakukan alat ABM?

Fungsi inti alat pemasaran berbasis akun adalah:

• Membuat daftar prospek ideal yang ditargetkan
• Mengotomatiskan transfer informasi akun penting antara kontak dan akun tertaut mereka
• Mengkomunikasikan detail tingkat akun antara penjualan dan pemasaran
• Mengelola corong pemasaran dan alur penjualan di tingkat akun
• Melakukan analitik keterlibatan akun

Sementara beberapa platform ABM berintegrasi dengan sistem otomasi penjualan dan/atau pemasaran, yang lain dapat beroperasi sebagai sistem pencatatan yang berdiri sendiri.

Buka taktik ABM dan contoh ABM untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi dalam tindakan.

8 alat ABM terbaik di tahun 2022

Berikut adalah daftar terperinci dari perangkat lunak pemasaran berbasis akun terbaik yang bisa Anda dapatkan tahun ini.

1) Jaring serupa

Tentu, kami mungkin sedikit bias, tetapi perangkat lunak kami benar-benar tepat untuk ABM. Similarweb Sales Intelligence memberdayakan pemasaran dan penjualan untuk dengan mudah mengidentifikasi prospek yang cocok dengan persona pelanggan ideal (ICP) Anda dan memiliki kebutuhan yang jelas akan produk atau layanan Anda.

Faktanya, kami adalah satu-satunya solusi untuk menyediakan data lalu lintas dan keterlibatan yang komprehensif pada jutaan perusahaan. Jenis wawasan ini memberi Anda pemahaman penuh tentang potensi peluang bisnis baru – hal-hal seperti apakah mereka berkembang atau menurun, seberapa terlibat pemirsa mereka, saluran apa yang mereka aktifkan, dan seterusnya. Dengan kata lain, platform kami memastikan mata Anda tertuju pada opps yang tepat . Ucapkan selamat tinggal pada membuang-buang waktu yang berharga. 👋

Alat Pembuat Prospek memungkinkan Anda menyesuaikan banyak parameter (termasuk lebih dari 50 metrik web), untuk menghasilkan daftar prospek yang sangat relevan yang akan menghasilkan pendapatan tinggi atau nilai strategis untuk buku bisnis Anda. Ia bahkan memberikan nomor telepon dan alamat email pembuat keputusan, menghemat pekerjaan Anda dan memudahkan untuk memulai penjangkauan. Selain itu, kami berintegrasi dengan CRM Salesforce dan HubSpot, menjadikan prosesnya semulus mungkin.

Keunggulan lain dari Similarweb Sales Intelligence adalah alat Wawasan Generator . Hal ini memungkinkan perwakilan penjualan dan pemasar untuk dengan mudah mengungkap tantangan prospek, kemudian membuat konten pemasaran yang disesuaikan dan pesan penjangkauan yang benar-benar ingin diketahui oleh prospek Anda, menarik perhatian mereka.

Insights Generator secara otomatis menyediakan informasi, termasuk bagaimana kinerja prospek terhadap pesaing mereka sendiri, dan potensi prospek untuk memperluas bisnis mereka ke sektor atau wilayah layanan baru. Dengan wawasan ini, pemasar dan perwakilan penjualan dapat membuat konten dan promosi penjualan yang dipersonalisasi dan berdampak yang membantu mereka menonjol. Tujuan permainan di dunia yang kompetitif = tercapai.

2) Perangkat Lunak HubSpot ABM

Selanjutnya, kami memiliki yang setara dengan HubSpot. Alat ABM HubSpot memungkinkan pemasar dan perwakilan penjualan untuk menjalankan kampanye ABM yang kuat dan dipersonalisasi . Ini bukan platform mandiri — melainkan bagian dari solusi HubSpot Marketing Hub Professional dan Sales Hub Professional. Ini sepenuhnya terintegrasi dengan CRM HubSpot, yang berarti semua informasi akun selalu diperbarui.

Setelah menentukan ICP Anda, HubSpot secara otomatis mengidentifikasi prospek yang relevan, lalu menilai dan memprioritaskan mereka berdasarkan seberapa cocok mereka dengan kriteria Anda. Anda juga dapat mengimpor spreadsheet apa pun dengan akun target yang telah Anda susun secara manual. Platform HubSpot membantu Anda mendapatkan wawasan berharga tentang prospek yang dapat diterapkan dalam jangkauan Anda.

Pengguna HubSpot juga memiliki akses ke alat Marketing Hub, yang mencakup iklan, halaman web, dan postingan media sosial. Selain itu, Anda dapat melacak dan mengukur pencapaian penting di sepanjang perjalanan akun untuk mengoptimalkan kampanye Anda.

3) Terminal

Terminus menyediakan berbagai alat untuk mendukung tim pemasaran dan penjualan yang menjalankan strategi pemasaran berbasis akun. Ini membantu Anda mengidentifikasi prospek yang tepat melalui data firmografi, niat, keterlibatan, dan hubungan.

Pemasaran multisaluran adalah inti dari penawarannya, sehingga Anda dapat dengan mudah membuat kampanye yang disesuaikan di seluruh iklan bergambar, LinkedIn, pemasaran email, penargetan ulang, halaman web yang dipersonalisasi, obrolan, dan lainnya. Terminus juga cukup pintar – secara otomatis memberi tahu perwakilan penjualan saat prospek terlibat dengan kampanye Anda, memusatkan informasi akun, dan memberikan prediksi alur untuk membantu tim Anda menangkap lebih banyak peluang.

4) Pasar

Marketo adalah platform otomasi pemasaran yang sudah lama ada. Namun kini, dengan penambahan fungsionalitas ABM seperti penilaian akun dan segmentasi khusus, fitur ini memiliki kemampuan untuk membantu pemasar dan perwakilan penjualan berfokus pada akun dengan potensi konversi tertinggi.

Kemampuan tingkat lanjut seperti analitik prediktif menggunakan data perilaku untuk memberdayakan segmentasi email dan mengidentifikasi akun dengan potensi pendapatan tertinggi. Ini menyediakan fitur bermanfaat untuk analitik email, media sosial, seluler, dan akun untuk membantu Anda mengoptimalkan hasil di setiap saluran. Sentuhan yang bagus.

5) Logika Madison

Madison Logic adalah perangkat lunak pemasaran berbasis akun yang menggunakan data dari sumber pihak ketiga sehingga Anda dapat mengidentifikasi akun bernilai tinggi berdasarkan informasi firmografis, teknografis, demografis, dan niat.

Setelah Anda mengidentifikasi prospek dengan potensi tertinggi, Madison Logic membantu Anda memprioritaskan akun yang lebih cenderung berkonversi. Ini memberi Anda kesempatan untuk:

• Targetkan pembuat keputusan dengan jabatan pekerjaan tertentu dari akun yang secara aktif mencari solusi seperti milik Anda
• Kelola sindikasi konten dan kampanye
• Mengotomatiskan tugas penjualan dan pemasaran
• Dan pada akhirnya, mempercepat siklus penjualan.

6) 6 akal

Alat ABM 6sense dapat membantu pemasar dan perwakilan penjualan Anda mendapatkan wawasan bermanfaat tentang perilaku pembeli, mengidentifikasi akun yang relevan, dan mendorong tindakan yang tepat pada waktu yang tepat di berbagai saluran.

Platform ini memberikan data berbasis niat dan wawasan yang kaya untuk membantu Anda mengembangkan kampanye ABM yang dipersonalisasi yang sangat penting tersebut. Alat 6sense Dark Funnel menyoroti penelitian pembeli anonim, sehingga Anda memahami dengan tepat apa yang diinginkan prospek Anda, dan melibatkan mereka dengan cara yang paling berdampak.

6sense membantu Anda memberikan pengalaman pemasaran yang konsisten yang berskala dan berkembang saat prospek Anda bergerak melalui corong penjualan .

7) Pekerjaan Rol

Perangkat lunak pemasaran berbasis akun RollWorks membantu pemasar dan perwakilan penjualan mengidentifikasi prospek bernilai tinggi, menemukan kontak utama, melibatkan mereka melalui kampanye iklan yang dipersonalisasi, dan kemudian dapat mengulang kampanye berdasarkan analitik dan pelaporan bawaan.

RollWorks menggunakan analitik prediktif berdasarkan algoritme pembelajaran mesin untuk menilai daftar akun target Anda berdasarkan prospek mana yang kemungkinan besar akan ditutup. Ini juga membantu Anda menemukan akun baru yang ingin dibeli dan lebih cenderung berkonversi.

Setelah membuat kampanye ABM, alat ini membantu Anda melibatkan akun target dan pembeli utama dengan iklan berbayar dan otomatisasi penjualan. Analitik dalam aplikasinya memungkinkan Anda mengukur kinerja kampanye di tingkat akun dan kontak.

8) DiscoverOrg

DiscoverOrg adalah platform pemasaran berbasis akun yang komprehensif. Didorong oleh data pihak ketiga yang ekstensif, ini mendorong wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang cara terlibat dengan prospek, dan kapan.

Dengan basis data kontaknya yang luas, mudah bagi tim Anda untuk mengidentifikasi akun yang cocok dengan kriteria ICP Anda. Bahkan ada filter untuk menyaring daftar akun target Anda, sehingga Anda dapat memprioritaskan akun dan pembuat keputusan yang tepat.

Selain pencarian calon pelanggan, DiscoverOrg memberikan peringatan real-time dari sinyal pembeli dan wawasan mendetail tentang perilaku calon pelanggan, sehingga Anda dapat memanfaatkan peluang baru segera setelah muncul.

Platform ABM mana yang tepat untuk Anda?

Jelas bahwa ABM adalah suatu keharusan untuk strategi perolehan prospek Anda , tetapi mengidentifikasi alat ABM yang tepat untuk perusahaan Anda kurang jelas. Semua keputusan pembelian perangkat lunak datang dengan segudang pertimbangan. Saat mengevaluasi perusahaan ABM, ajukan pertanyaan penting berikut:

• Apa pendorong bisnis utama kami untuk mengadopsi platform ABM? Apakah platform yang Anda cari mendukung kebutuhan tersebut?
• Fungsi kunci apa yang kami butuhkan? Apakah alat ini menyediakan kemampuan tersebut?
• Berapa harga alatnya? Apakah kita memiliki anggaran untuk itu?
• Seperti apa periode implementasi dan orientasinya? Apakah kita memiliki keterampilan yang diperlukan untuk memaksimalkan perangkat lunak? Apakah vendor menyediakan dukungan onboarding?
• Apakah platform terintegrasi dengan tumpukan teknologi penjualan dan pemasaran kami yang ada?
• Akankah platform menciptakan redudansi teknologi?
• Berapa ROI potensialnya? Berapa lama waktu yang diperlukan untuk melihat nilai ini?

Sekarang, tim penjualan – apakah kami menarik perhatian Anda dengan strategi yang tidak boleh dilewatkan ini? Kami pikir mungkin, tetapi berikut adalah beberapa angka dan persentase untuk memperkuat nilai ABM untuk Anda. Platform Intelijen Penjualan kami tidak hanya mencakup kebutuhan pemasaran berbasis akun Anda, tetapi juga banyak hal lainnya sehingga Anda bisa mendapatkan prospek berharga tersebut dan mengubahnya menjadi konversi. Ini seperti sulap - coba lihat.

FAQ

Apa itu pemasaran berbasis akun?

ABM adalah jenis pemasaran B2B di mana pemasaran dan penjualan bekerja sama untuk menargetkan, melibatkan, memelihara, dan mengonversi akun bernilai tinggi. Pertama, Anda mengidentifikasi prospek dengan potensi pendapatan tertinggi, lalu Anda menargetkan mereka dengan kampanye pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan, sasaran, dan merek bisnis mereka. Karena, inilah masalahnya: dengan menargetkan lebih sedikit akun dengan presisi yang lebih tinggi, lebih mudah untuk beresonansi dengan prospek dan mendorong mereka untuk bertindak.

Apa yang harus saya cari di platform ABM?

Alat pemasaran berbasis akun yang efektif akan dapat mengidentifikasi prospek ideal Anda, mengoordinasikan informasi akun antara kontak dan akun terkait, merampingkan komunikasi antara penjualan dan pemasaran, mengelola corong pemasaran dan saluran penjualan, dan melakukan analitik kampanye ABM.

Apa alat ABM teratas di pasar?

Platform ABM paling menguntungkan yang tersedia adalah Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks, dan DiscoverOrg.

Siapa yang harus terlibat dalam keputusan pembelian perangkat lunak ABM?

VP departemen pemasaran dan penjualan adalah pemangku kepentingan utama dalam keputusan pembelian perangkat lunak ABM. Di banyak organisasi, CTO, CIO, atau CDO juga akan dilibatkan, jika ada.