25 Statistik ABM Yang Mungkin Harus (/ Pasti) Anda Ketahui

Pemasaran berbasis akun (ABM) adalah strategi pertumbuhan strategis yang berfokus pada akun utama, menggunakan pengalaman dan pendekatan yang disesuaikan untuk setiap target guna mendapatkan prospek dan peluang.

Ini adalah tren yang semakin populer juga. Lewatlah sudah hari-hari itu menjadi taktik pemasaran yang baru saja Anda dengar secara sepintas – hari ini itu adalah pendekatan arus utama dengan sejumlah taktik berbeda untuk membantu pertumbuhan bisnis karena… yah, itu berhasil.

Fakta.

Tidak percaya kami? Berikut adalah 25 statistik pemasaran berbasis akun untuk membuktikan dengan tepat mengapa Anda harus memasukkannya ke dalam upaya pemasaran Anda.

Kebangkitan ABM

1. Data dari Similarweb (oh, hai) menunjukkan volume pencarian untuk “ABM” rata-rata memiliki lebih dari 100 ribu pencarian bulanan, yang meningkat sebesar 25% dalam 12 bulan terakhir (Juli 2021 hingga Juni 2022). Hal ini menunjukkan adanya minat penelusuran massal tentang cara kerja ABM, cara bisnis menggunakannya, dan alat serta platform yang berbeda di luar sana.

2. 67% merek menggunakan pemasaran berbasis akun.

3. 64% program ABM dimulai dalam lima tahun terakhir, dengan 68% sejak itu menggunakan proses otomatis.

4. Pemasaran berbasis akun global diperkirakan akan mencapai $1,6 miliar pada tahun 2027 .

5. Pasar ABM AS saja diproyeksikan mencapai $202,3 juta pada tahun 2027.

Apa arti statistik ABM ini bagi Anda: Ini adalah waktu untuk mencurahkan waktu, uang, dan upaya ke dalam pemasaran berbasis akun. Ini adalah tren pemasaran yang tumbuh dengan cepat, dan hanya akan menjadi lebih besar.

ABM beraksi

6. Pemasar yang ditanyai dalam survei Forrester sangat setuju bahwa konten yang dipersonalisasi (56%) dan manajemen data tingkat lanjut (43%) adalah dua faktor utama untuk mencapai kesuksesan ABM.

7. Perusahaan dengan strategi ABM yang matang menempatkan 79% peluang dan 73% dari total pendapatan ke upaya pemasaran berbasis akun.

8. 30% pemasar yang bekerja dengan pendekatan berbasis akun melaporkan terlibat 2x lebih sering dengan target level C mereka.

Apa arti statistik ABM ini bagi Anda: Riset, dan pada akhirnya, kesabaran sangat penting untuk pemasaran berbasis akun, tetapi begitu Anda sampai di sana, Anda dapat memperoleh keuntungan – termasuk menghemat waktu Anda sendiri dalam jangka panjang. Lihat beberapa statistik ABM berikutnya untuk referensi…

Efisiensi waktu dengan ABM

9. ABM membantu mengurangi hingga 50% waktu penjualan yang dapat dengan mudah terbuang percuma untuk pencarian calon pelanggan yang tidak produktif, yang secara historis telah menyebabkan penjualan mengabaikan 50% prospek pemasaran.

10. Aliansi Kepemimpinan ABM melaporkan peningkatan rata- rata 171% dalam nilai kontrak tahunan (ACV) setelah menerapkan pemasaran berbasis akun.

11. Perusahaan B2B dengan keselarasan yang erat antara tim penjualan dan pemasaran mereka mencapai pertumbuhan pendapatan tiga tahun 24% lebih cepat, dan pertumbuhan laba tiga tahun 27% lebih cepat.

12. Sebuah survei oleh CEB menemukan bahwa masing-masing pemangku kepentingan 40% lebih mungkin membeli dari pemasok yang mengirimkan konten yang disesuaikan dengan kebutuhan khusus mereka, daripada dari pemasok yang tidak.

Apa arti statistik ABM ini bagi Anda: Meskipun kampanye memang membutuhkan waktu dan kesabaran, Anda dapat menggunakan waktu Anda dengan lebih efektif, menargetkan dan mendapatkan nilai kontrak yang lebih tinggi dalam waktu yang jauh lebih singkat – pada akhirnya membantu dengan tiga R (yang akan Anda dapatkan baca di bagian selanjutnya).

Manfaat lain dari pemasaran berbasis akun

13. 80% pemasar mengatakan ABM meningkatkan customer lifetime value (CLV).

14. 90% perusahaan mengatakan bahwa tujuan utama upaya ABM mereka adalah menciptakan bisnis baru .

15. 76% pemasar B2B setuju bahwa ABM memberikan ROI yang lebih tinggi daripada aktivitas pemasaran lainnya.

16. Perusahaan yang telah mengadopsi ABM melaporkan peningkatan reputasi sebesar 84% dan peningkatan hubungan pelanggan sebesar 80% (karena menerapkan hal-hal seperti manajemen layanan klien, pembuatan daftar otomatis, dan pemberitahuan pelanggan).

17. Data Forrester dan RollWorks menemukan bahwa 58% pemasar B2B mengalami ukuran kesepakatan yang lebih besar dengan ABM, berkat keunggulan personalisasi.

18. 60% perusahaan melaporkan setidaknya 10% peningkatan pendapatan pada tahun pertama program ABM mereka.

19. 84% pemasar mengatakan bahwa ABM memberikan manfaat yang signifikan dalam mempertahankan dan memperluas hubungan klien yang sudah ada.

Apa arti statistik ABM ini bagi Anda: Dalam pemasaran strategis, ada hal yang disebut 'tiga R' – yaitu: pendapatan, hubungan, dan reputasi.

Faktanya, ada persamaan matematis di belakang mereka: reputasi + hubungan = pendapatan. Itu salah satu yang mungkin tidak dibicarakan oleh guru matematika Anda, tetapi yang pasti penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda. Dengan meningkatkan reputasi Anda sebagai merek dan hubungan yang Anda jalin selama ini, itulah yang akan menghasilkan – tetapi juga menjaga – pendapatan Anda tetap kuat.

Tim impian penjualan dan pemasaran

20. 82% pemasar B2B mengatakan ABM sangat meningkatkan keselarasan antara penjualan dan pemasaran.

21. Perusahaan yang menggunakan ABM dilaporkan 67% lebih baik dalam menutup transaksi saat mereka menyinkronkan tim penjualan dan pemasaran mereka.

22. Berkat kerja sama yang lebih erat antara pemasaran dan penjualan, 66% perusahaan telah melaporkan manfaat utama ABM adalah peningkatan peluang saluran pipa .

Apa arti statistik ABM ini bagi Anda: Siapa yang menyangka? Menggabungkan kekuatan penjualan dan pemasaran Anda memberikan kemenangan yang lebih besar – dan lebih cepat. Dan menerapkan ABM adalah salah satu cara untuk memperkuat duo dinamis ini, dan menyelaraskannya.

Manfaat lainnya termasuk arahan yang lebih berharga, persona pembeli B2B yang lebih akurat , beberapa konten dan materi pemasaran yang cukup lancar untuk meningkatkan minat – dan itu hanya beberapa.

Tantangan pemasaran berbasis akun

23. 42% perusahaan yang gagal mencapai tujuan dan target berbasis akun tidak memiliki kepemimpinan yang berdedikasi.

24. 43% mengatakan data yang tidak dapat diandalkan mempersulit untuk mengetahui siapa yang harus ditargetkan dalam akun mereka.

25. 40% pemasar B2B masih merasa kesulitan untuk mengembangkan konten yang tepat untuk audiens target mereka .

Apa arti statistik ABM ini bagi Anda: Tentu, memperkenalkan ABM ke strategi pemasaran Anda tidak selalu mudah – tetapi seperti kebanyakan hal, ini adalah proses pembelajaran. Pemimpin yang berdedikasi dan berpengalaman dapat sangat membantu, tetapi tantangan sebenarnya dapat diselesaikan melalui eksperimen dan pemahaman bagaimana benar-benar mengenal target klien Anda.

Solusi Intelijen Penjualan kami adalah salah satu cara untuk membantu Anda menargetkan prospek yang tepat, memberi Anda wawasan yang tak ternilai tentang situs web, strategi digital mereka , pesaing mereka, dan teknologi mereka. Dengan kata lain, Sales Intelligence pasti memiliki barang yang Anda butuhkan untuk memilih prospek yang tepat dan melakukan konversi.

Membulatkan

Jadi begitulah, 25 statistik tentang ABM untuk membuat Anda benar- benar memikirkan strategi penjualan dan pemasaran Anda. Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang pemasaran berbasis akun, panduan ABM utama kami adalah awal yang baik.

Tapi jangan berhenti di situ saja. Jika Anda ingin membaca lebih lanjut, lihat tautan ini:

• 10 Taktik Penjualan untuk Meningkatkan Pendapatan dan Mendorong Pertumbuhan
• Pemeliharaan Timbal: Panduan Akhir Semua (Alat, Taktik, dan Tanya Jawab)
• Cara Menjalankan Kampanye ABM yang Ideal
• Contoh Kampanye Pemasaran Berbasis Akun