Kebosanan tidak diperbolehkan! Tentang bercerita langsung dari Hollywood | Strategi bisnis #6

Bercerita dalam pemasaran di Volkswagen

Seorang anak berpakaian seperti Darth Vader memasuki ruang tamu. Dia mencoba menggunakan “kekuatannya” untuk menggerakkan sepeda stasioner, membuat anjing terkesan tidak bergerak, dan menarik sandwich ke dirinya sendiri. Sayangnya, kekuatannya tidak mencukupi… tetapi pada saat itu juga. Ketika ayahnya berhenti di jalan masuk sepulang kerja dengan Volkswagen Passat barunya, anak itu mencoba lagi – kali ini menyalakan mesin. Yah, dia berhasil.

Dengan cara kreatif ini, merek tersebut meluncurkan seri kendaraan baru yang dilengkapi dengan opsi start mesin jarak jauh. Pada saat yang sama, mereka melakukannya hanya dalam satu menit, menghibur, mengacu pada budaya pop, dan sekadar menyampaikan informasi tentang diri mereka tanpa mengucapkan sepatah kata pun. Beginilah cara mendongeng yang baik dilakukan.

Tonton Super Bowl XLV – Darth Vader di Volkswagen TV Spot. Anda dapat menemukan lebih banyak contoh serupa hanya dengan mengetikkan “Iklan Super Bowl” ke browser Anda. Itu adalah gudang informasi yang sesungguhnya. Lihatlah dan dapatkan inspirasi!

Elemen umum dalam mendongeng

Apa yang dapat kita pelajari tentang mendongeng dengan menganalisis contoh di atas? Kami telah memperhatikan lima elemen.

1. Pahlawan yang memiliki tujuan – sang anak ingin mewujudkan impian memiliki “kekuatan”. Tujuannya membantu pemirsa untuk mengidentifikasi diri dengan protagonis – untuk mengambil posisi dan merasakan apa yang dia rasakan.
2. Hambatan – ada hambatan di jalan. Tanpa hambatan, tindakan para pahlawan akan menjadi membosankan. Bayangkan Harry Potter tanpa Voldemort atau Luke Skywalker tanpa Vader. Membosankan. Musuh dan rintangan mendorong pahlawan ke depan.
3. Emosi – anak berpenampilan Darth Vader membuat kita luluh. Sebaiknya pilih emosi tertentu yang ingin Anda bangkitkan dalam cerita Anda. Itulah gunanya genre film dan sastra. Komedi menghibur, film horor menakut-nakuti, dll.
4. Elemen kejutan – dalam kasus Volkswagen, elemen ini berada di ujung tanduk.
5. Penempatan produk – sepertinya karena kita menggunakan pengisahan cerita dalam pemasaran, pahlawan dari cerita tersebut adalah merek atau produknya. Ini tidak benar. Ini jarang terjadi. Dalam contoh ini, merek hanyalah sebuah elemen dari dunia cerita atau sarana untuk mencapai tujuan.

Tiga elemen cerita yang bagus

Cerita terdiri dari banyak elemen. Namun ketiga hal ini harus ada dalam masing-masingnya, atau tidak akan ada cerita yang bisa diceritakan.

Pahlawan

Pahlawan merupakan tokoh sentral dalam sebuah cerita. Ini adalah karakter yang menjadi fokus pembaca, pemirsa, atau pendengar. Tugas utama mereka adalah bertindak dan mencapai tujuan mereka. Jika mereka hanya duduk diam, tidak ada yang perlu diperhatikan. Itu akan membosankan. Dan kebosanan adalah pembunuh sebuah cerita. Melalui tindakan sang pahlawan, penonton belajar tentang dunia cerita dan, yang paling penting, mengidentifikasi diri dengan sang pahlawan. Dan inilah tantangan besar pertama bagi pendongeng. Bagaimana cara membuat pemirsa, pembaca, atau pendengar mengidentifikasi diri dengan sang pahlawan? Ada beberapa cara. Kami akan menyebutkan dua.

1. Tetapkan tujuan besar untuk sang pahlawan. Setiap orang mempunyai kebutuhan tertentu – untuk merasa aman, untuk dicintai, untuk mengaktualisasikan diri, dll. Tujuan, di sisi lain, adalah emanasi dari kebutuhan-kebutuhan ini. Misalnya, tujuan Harry Potter adalah membunuh Lord Voldemort. Jika dia tidak melakukannya, dia sendiri akan mati dan membiarkan dunia sihir dikuasai oleh seorang penyihir. Dalam ceritanya, sang pahlawan dan teman-temannya selalu berada dalam bahaya mematikan. Jadi tidak ada cara untuk merasa aman. Harry harus mencari keselamatan.
2. Membuat sang pahlawan diperlakukan tidak adil. Ingat bagaimana tiga anak laki-laki bersepeda menindas si kecil Forrest Gump dengan melemparkan batu ke arahnya? Dan ingat Forrest tidak bisa berlari karena kakinya dipasangi penyangga? Dia diintimidasi. Dia sedang berjuang dalam pertarungan yang kalah. Dan kemudian Anda mulai bersorak untuknya dan mengulangi setelah Jenny kecil “Lari Forrest, lari”. Adalah normal untuk tetap berharap pada yang lemah – untuk Forrest, untuk Rocky, untuk Neo, dll.

Musuh

Hero tersebut harus semenarik masalah yang harus mereka hadapi. Dan agar masalahnya menjadi menarik, sang pahlawan membutuhkan musuh-seseorang yang kuat, perkasa, dan lebih baik dari sang pahlawan itu sendiri. Faktanya, musuh harus cukup kuat untuk membuat penonton cerita meragukan kesuksesan sang pahlawan. Hal ini membuat kami penasaran.

Bagaimanapun, mari kita lihat contoh populer. Lord Voldemort adalah penyihir terkuat yang pernah ada. Darth Vader adalah orang yang seharusnya mengembalikan keseimbangan galaksi tetapi malah pergi ke sisi gelap. Dan Ivan Drago adalah mesin pembunuh Rusia yang jauh lebih kuat dari Rocky Balboa.

Konflik

Ketika seorang pahlawan menginginkan sesuatu dan musuh menghalanginya, kita mengalami konflik. Tidak selalu harus menjadi pertarungan sampai mati. Bagaimanapun, konfliknya harus menarik dan dapat dipercaya. Dan apa maksudnya?

Menurut pendapat kami, tidak ada yang menjelaskannya lebih baik daripada Corey Mandell, seorang penulis skenario Amerika yang pernah bekerja dengan bintang-bintang seperti John Travolta dan Ridley Scott. Dalam salah satu wawancaranya, dia menceritakan kisah seperti itu.

“Di tengah kelas bersama siswa, seorang guru mendapat telepon bahwa saudaranya mengalami kecelakaan dan jika guru tidak datang ke rumah sakit dalam waktu 20 menit untuk mendonor darah, saudaranya akan meninggal. Tentu saja, guru meninggalkan semuanya dan menuju pintu keluar.”

Apakah ada sesuatu yang bisa menghentikannya? Mari pertimbangkan tiga opsi.

• Opsi 1: Kursi. Apakah ini sebuah masalah? Tidak ada masalah sama sekali. Dia akan mengitarinya dan pergi begitu saja.
• Opsi 2: Siswa. “Jangan pergi! Tinggallah dan selesaikan ceramahnya, saya ingin mendengarkan.” Apakah ini sebuah masalah? Sekali lagi, tidak. Kehidupan saudaranya lebih penting daripada pelajarannya.
• Opsi 3: Senjata. Seorang siswa di belakang ruangan mengeluarkan pistol dan mengarahkannya ke guru. “Mendekatlah ke pintu dan aku akan menembakmu. Biarkan saudaramu mati. Aku benci dia." Apa yang akan dilakukan guru? Tidak ada yang tahu. Dan itu menarik.

Ini adalah konflik yang bisa dipercaya. Tonton pelatihan struktur cerita gratis oleh Corey Mandell.

Bagaimana cara mendongeng? Kiat dari Hollywood

Menurut kami, pendongeng terbaik ada di Hollywood dan menulis naskah untuk film dan serial TV. Dan jika Anda ingin belajar mendongeng, belajarlah dari yang terbaik. Itu sebabnya kami mengumpulkan serangkaian tips berguna di bawah ini. Mari kita lihat mereka.

Tip 1. Mulailah dengan 6 pertanyaan penting Glenn Gers

Sebelum Anda menulis sebuah cerita, Anda harus mengarangnya. Dan untuk menciptakan sebuah cerita, Anda memerlukan ide. Tapi dari mana Anda mendapatkan ide bagus? Ini bukan soal di mana, tapi bagaimana caranya. Bagaimana Anda mendapatkannya? Tidak ada cara yang lebih baik selain melalui proses bertanya pada diri sendiri. Setidaknya, begitulah pendapat Glenn Gers, penulis skenario “Fracture” yang dibintangi Anthony Hopkins dan Ryan Gosling.

Itu sebabnya ketika dia mulai menulis, dia selalu memulai dengan menanyakan enam pertanyaan ini pada dirinya sendiri. Menemukan jawabannya memungkinkan dia membuat sketsa keseluruhan cerita, mendapatkan gambaran kasar tentang bagaimana kelanjutannya. Dan itu adalah awal yang baik. Pertanyaannya adalah:

1. Tentang siapa?
2. Apa yang mereka inginkan?
3. Mengapa mereka tidak bisa mendapatkannya?
4. Apa yang mereka lakukan mengenai hal itu?
5. Mengapa itu tidak berhasil?
6. Bagaimana akhirnya?

Berikut video Glenn Gers membahas pertanyaan-pertanyaan di atas: Bercerita: 6 pertanyaan penting

Tip 2. Susun cerita Anda

Setelah Anda memiliki garis besar awal cerita yang ingin Anda sampaikan, cepat atau lambat Anda akan memerlukan struktur yang akan membuat cerita tersebut menarik bagi pemirsa. Dan yang kami maksud dengan struktur adalah cara cerita diceritakan dan urutan peristiwa yang disajikan. Sekali lagi, akan berguna bagi Anda untuk mengetahui apa yang disebut monomit, yaitu tahapan yang dilalui pahlawan mitos dalam cerita mereka.

Buku-buku telah ditulis mengenai hal ini. Dua di antaranya layak dibaca – “Pahlawan Seribu Wajah” oleh Joseph Campbell dan “Perjalanan Penulis”. Struktur Mitos untuk Penulis” oleh Christopher Vogler. Yang terakhir ini lebih kekinian, jadi kami akan mengutip struktur cerita yang disajikan di dalamnya. Ngomong-ngomong, Star Wars sebagian besar diceritakan melalui prisma struktur ini:

• Dunia biasa – pahlawan memulai perjalanannya di dunia biasa. “Biasa” memiliki arti yang berbeda bagi setiap orang, misalnya, bagi seorang tentara, itu adalah parit, bagi seorang tunawisma itu adalah jalanan kotor di New York.
• Panggilan untuk berpetualang – pada titik tertentu, ada sesuatu yang mengganggu kehidupan normal sang pahlawan dan mereka menerima “undangan” untuk bergabung dalam ekspedisi. Misalnya, Harry Potter benar-benar menerima undangan – surat dari Hogwarts.
• Penolakan panggilan untuk berpetualang – Pada awalnya, sang pahlawan belum siap untuk pindah ke hal yang tidak diketahui, sehingga mereka menolak. Mereka lebih memilih tinggal di rumah.
• Bertemu dengan mentor – tetapi mereka bertemu dengan seorang mentor yang menyuruh mereka meninggalkan gua dan memulai perjalanan. Mereka juga memberinya sumber daya – Luke Skywalker menerima lightsaber ayahnya dari Obi-Wan Kenobi.
• Melewati ambang batas – pahlawan memulai perjalanan, melintasi batas antara dunia yang dikenal dan dunia yang tidak dikenal. Dalam film, biasanya di sinilah aksi utama dimulai – “sesuatu terjadi”.
• Ujian, sekutu, dan musuh – saat memasuki dunia baru, sang pahlawan mempelajarinya, mendapatkan teman, dan bertemu musuh pertama mereka, dan kita mempelajari aturan apa yang berlaku di sana.
• Pendekatannya – di sinilah ketegangan meningkat. Pahlawan menyadari bahwa mereka dalam bahaya. Mereka akan bertemu musuh.
• Cobaan – sang pahlawan menghadapi kesulitan yang tampaknya mustahil untuk diatasi. Untung saja mereka sudah mendapat ilmu dari mentornya sebelumnya, sehingga bisa mengatasinya.
• Hadiahnya – sang pahlawan mengalami kematian simbolis, tetapi mengalahkan musuh-musuhnya.
• Jalan kembali – pahlawan mulai kembali ke dunia biasa mereka. Ini adalah waktu untuk merefleksikan dan merangkum kebijaksanaan yang mereka peroleh.
• Kebangkitan – kesadaran baru bangkit dalam diri sang pahlawan. Apa yang mereka alami selama ini telah banyak mengubah mereka.
• Kembali dengan ramuan – pahlawan telah kembali ke kehidupan biasa. Meski lingkungannya tidak berubah, namun sudah berbeda.

Tip 3. Gunakan pengalaman Pixar

Jika Anda pernah menonton Toy Story, Anda mungkin tahu bahwa salah satu studio film ternama dunia – Pixar – berada di balik produksinya. Dan di antara jajarannya adalah Emma Coats, yang pernah berbagi di Twitter “22 aturan bercerita dari Pixar”. Kami telah mencantumkan aturan tersebut di bawah.

1. Anda mengagumi karakter yang mencoba lebih dari kesuksesannya.
2. Anda harus ingat apa yang menarik bagi Anda sebagai penonton, bukan apa yang menyenangkan untuk dilakukan sebagai penulis. Mereka bisa sangat berbeda.
3. Mencoba sebuah tema memang penting, tetapi Anda tidak akan melihat isi cerita yang sebenarnya sampai Anda menyelesaikannya. Sekarang tulis ulang.
4. Inti cerita: Dahulu kala ada __. Setiap hari, __. Satu hari __. Karena itu, __. Karena itu, __. Sampai akhirnya __.
5. Menyederhanakan. Fokus. Gabungkan karakter. Melompati jalan memutar. Anda akan merasa seperti kehilangan barang-barang berharga tetapi hal itu membebaskan Anda.
6. Apa karakter Anda yang baik dan nyaman? Lemparkan yang sebaliknya pada mereka. Tantang mereka. Buat mereka merespons.
7. Tentukan akhir cerita Anda sebelum Anda mengetahui bagian tengahnya. Akhirannya sulit, buatlah akhirmu bekerja terlebih dahulu.
8. Selesaikan ceritamu, meski tidak sempurna. Di dunia yang ideal, Anda memiliki keduanya, tetapi teruslah maju dan lakukan yang lebih baik di lain waktu.
9. Saat Anda mengalami kebuntuan, buatlah daftar apa yang tidak akan terjadi selanjutnya. Sering kali materi yang membuat Anda tidak terjebak akan muncul.
10. Pisahkan cerita yang Anda suka. Apa yang Anda sukai darinya adalah bagian dari diri Anda. Anda harus mengenalinya sebelum dapat menggunakannya.
11. Meletakkannya di atas kertas memungkinkan Anda mulai memperbaikinya. Jika itu tetap ada di kepala Anda, hanya sebuah ide, Anda tidak akan pernah membaginya dengan siapa pun.
12. Diskon hal pertama yang terlintas dalam pikiran. Dan yang kedua, ketiga, keempat… singkirkan hal-hal yang sudah jelas. Kemudian kejutkan diri Anda sendiri.
13. Berikan pendapat karakter Anda. Pasif/mudah ditempa mungkin tampak menyenangkan saat Anda menulis, tapi itu racun bagi audiens.
14. Mengapa Anda harus menceritakan kisah ini? Keyakinan apa yang membara dalam diri Anda yang menjadi sumber cerita Anda? Itulah intinya.
15. Jika Anda adalah karakter Anda, dalam situasi ini, bagaimana perasaan Anda? Jujur memberikan kredibilitas pada situasi yang sulit dipercaya.
16. Apa taruhannya? Beri kami alasan untuk mendukung karakter tersebut. Apa yang terjadi jika mereka tidak berhasil? Susun peluang melawan mereka.
17. Tidak ada pekerjaan yang sia-sia. Jika tidak berhasil, lepaskan dan lanjutkan — ini akan berguna lagi nanti.
18. Anda harus mengenal diri sendiri: perbedaan antara melakukan yang terbaik dan rewel. Cerita sedang menguji, bukan menyempurnakan.
19. Kebetulan yang membuat karakter mendapat masalah adalah hal yang bagus. Kebetulan yang membuat mereka keluar dari situ adalah curang.
20. Latihan: ambil dasar dari film yang tidak Anda sukai. Bagaimana Anda mengaturnya kembali sesuai keinginan Anda?
21. Anda harus mengidentifikasi dengan situasi dan karakter Anda. Anda tidak bisa hanya menulis 'keren'. Apa yang membuat Anda bertindak seperti itu?
22. Apa inti cerita Anda? Cara yang paling ekonomis untuk menceritakannya? Jika Anda mengetahuinya, Anda dapat membangunnya dari sana.

Satu aturan (yang jelas).

Pada akhirnya, ada satu hal yang patut disadari. Dalam dunia mendongeng, apa pun diperbolehkan – kecuali kebosanan. Ketika kebosanan mulai datang, TV padam, dan seiring dengan itu, harapan merek agar cerita mereka didengar.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah kami yang sibuk di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Adam Sawicki

Pemilik dan Pemimpin Redaksi Rebiznes.pl, situs web yang berisi berita, wawancara, dan panduan untuk wirausahawan solo dan pembuat konten online. Di media sejak 2014.

Lihat semua postingan

Strategi bisnis:

1. Perusahaan berbasis produk vs. perusahaan berbasis layanan. Yang mana yang harus dipilih?
2. Misi, visi, dan nilai-nilai – bagaimana pengaruhnya terhadap organisasi? Contoh praktis
3. Bagaimana teknologi mengubah saluran distribusi. 12 contoh praktis
4. Sebelum Anda mulai meningkatkan skala bisnis Anda, temukan produk yang sesuai dengan pasar
5. Pelanggan baru atau harga lebih tinggi? Beberapa kata tentang harga
6. Kebosanan tidak diperbolehkan! Tentang bercerita langsung dari Hollywood