Mempercepat Karier Penjualan Anda Bersama Aaron Ross dan Ryan Reisert

Banyak SDR baru yang bertekad, terdorong, ingin naik melalui jajaran organisasi penjualan. Mengesankan kolega dan atasan mereka saat mereka pergi.

Yang lain ingin menggunakan peran penjualan sebagai titik awal untuk tujuan karir jangka panjang lainnya.

Terlepas dari apa yang Anda dapatkan dalam penjualan, itu bisa menjadi jalur karier yang menguntungkan dan sukses. Jika Anda bersedia untuk dimasukkan ke dalam pekerjaan.

Dan dua orang yang sangat mengetahui hal ini adalah Ryan Reisert dan Aaron Ross. Mereka di sini untuk berbagi kiat dan wawasan untuk mempercepat karier penjualan B2B Anda.

Baca terus untuk mengetahui apa yang mereka katakan!

Rute melalui penjualan

Tidak ada rute yang ditetapkan untuk diambil SDR untuk maju melalui peringkat. Itu akan tergantung pada organisasi penjualan tempat Anda berada.

Misalnya di Cognism, perwakilan kami sering memulai sebagai SDR komersial. Hal ini memungkinkan mereka untuk berurusan dengan bisnis yang lebih kecil dan ukuran transaksi.

Ini karena perwakilan baru biasanya belum pernah bekerja di bidang penjualan sebelumnya. Peran tingkat pemula ini membantu mereka menginjakkan kaki di pintu dan menerima pelatihan penting untuk maju.

Ryan berkata:

“Penjualan adalah pilihan yang bagus bagi orang untuk masuk. Anda tidak perlu gelar yang lebih tinggi. Dan itu sangat serbaguna.”

Jika SDR komersial bekerja dengan baik dan ruang terbuka di tim perusahaan, mereka akan dipromosikan menjadi SDR perusahaan.

Sekarang mereka bekerja dengan organisasi yang lebih besar dan ukuran kesepakatan. Terkadang ada langkah pasar menengah antara komersial dan perusahaan juga.

Setelah itu, perwakilan yang sukses dapat menjadi Eksekutif Akun. Peran AE juga memiliki berbagai tingkatan (seperti SDR) yang bekerja melalui komersial, pasar menengah, dan perusahaan.

Tetapi pilihan Anda tidak berakhir di situ. Ryan menjelaskan:

“Anda bisa membelok dan alih-alih mengambil peran penutup, Anda bisa masuk ke kepemimpinan atau manajemen tim.”

“Atau Anda tidak harus bertahan dalam penjualan sama sekali - itu bisa membuka pintu ke peran pemasaran, produk, atau kesuksesan pelanggan.”

Harun menambahkan:

“ Saya mengambil pekerjaan penjualan karena saya ingin belajar penjualan. Saya ingin mendapatkan bayaran untuk mempelajari cara membangun organisasi penjualan. Bagaimana menjalankan proses dan tim penjualan yang profesional. Tujuan jangka panjang saya adalah memulai perusahaan lain.”

Garis waktu perkembangan penjualan

Anda mungkin bertanya-tanya... 'Seberapa cepat saya bisa naik pangkat?'

Dalam hal garis waktu, yang membuat frustrasi tidak ada peluru perak.

Tetapi untuk kesempatan untuk maju lebih cepat, Anda dapat memilih untuk bekerja di perusahaan yang didanai dengan baik dan berkembang pesat.

Semakin cepat perusahaan berkembang, semakin banyak orang yang mereka butuhkan untuk mengisi kursi. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk maju lebih cepat daripada jika Anda berada di organisasi yang lebih kecil.

Kelemahan potensial dari bekerja di perusahaan yang lebih mapan adalah mereka cenderung memiliki proses formal. Ini dapat menyebabkan lebih banyak birokrasi dan pengambilan keputusan yang lebih lambat, yang dapat memperlambat kemajuan Anda.

Dalam beberapa kasus, organisasi akan mempromosikan berdasarkan kursi gratis. Dengan kata lain, mereka telah mempromosikan orang lain di atas Anda dalam rantai sehingga peran lama mereka kini tersedia.

Di negara lain, Anda mungkin dipromosikan secara otomatis setelah mencapai kuota tertentu. Misalnya, Anda telah mencapai x jumlah rapat yang dipesan.

Beberapa perusahaan mungkin mengatakan Anda harus berada dalam peran tertentu untuk jangka waktu tertentu sebelum mereka mengangkat Anda.

Tentu saja, faktor penting lainnya adalah kinerja Anda. Anda tidak akan mendapatkan promosi dengan cepat (atau sama sekali) jika Anda tidak bekerja dengan baik dalam peran Anda saat ini.

Harun Ross berkata:

“Untuk mendapatkan peluang untuk maju, Anda perlu menunjukkan bahwa Anda telah melakukan semua yang Anda bisa untuk menjadi sebaik mungkin di pekerjaan yang Anda lakukan hari ini.”

“Dan Anda perlu menunjukkan bahwa Anda memiliki bakat dan sikap untuk mencoba sesuatu yang berbeda. Sikap menjadi yang lebih penting dari keduanya.

Sebagian besar perusahaan akan memiliki proses formal untuk tinjauan kinerja. Itu mungkin triwulanan, dua tahunan atau tahunan. Saat itulah mereka akan membagikan harapan mereka untuk peran Anda, bertentangan dengan kinerja Anda.

Ini penting jika Anda ingin terus maju. Dengarkan apa yang diinginkan manajemen Anda dan saran mereka untuk meningkatkannya.

Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda dapat mengambil arahan dan menjadi lebih baik dalam pekerjaan Anda, Anda berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk promosi.

Tips mempercepat jenjang karir di sales

Inilah kesempatan Anda untuk belajar dari yang hebat!

Terus gulir untuk mendapatkan tip teratas Aaron dan Ryan agar diperhatikan untuk promosi.

#1 - Melampaui metrik aktivitas Anda

Sebagian besar peran penjualan memiliki metrik untuk memastikan Anda mencapai titik kontak yang cukup dengan prospek untuk memberi makan saluran pipa.

Tetapi Ryan menyarankan agar Anda mencoba lebih dari sekadar mencapai angka ini. Dengan begitu, Anda tidak akan kelewatan kuota!

Dia berkata:

“Lakukan perhitunganmu sendiri. Ketahui matematika SDR Anda .”

“Agar Anda mendapatkan x jumlah pertemuan yang dipesan, berapa banyak orang yang perlu Anda ajak bicara?”  

“Dan berapa banyak panggilan yang harus Anda buat?”

“Kerjakan angkanya mundur. Dan kemudian sesuaikan output aktivitas Anda berdasarkan matematika SDR Anda.”

Jadi, periksa ulang apakah metrik aktivitas yang Anda berikan cukup untuk memberikan jumlah rapat yang diperlukan untuk kesepakatan. Kemudian tetapkan tujuan Anda sendiri di luar garis dasar.

Ryan menambahkan:

“Beginilah cara Anda memastikan Anda selalu menekan nomor Anda. Sebagian besar SDR tidak secara konsisten mencapai kuota setiap bulan, jadi jika Anda melakukannya, Anda akan menonjol.”

"Bahkan jika Anda tidak mencapai angka Anda setiap bulan, Anda akan memiliki rekam jejak sebagai pemburu aktivitas."

“Jika seseorang menyuruh saya melakukan 50 panggilan, saya akan melakukan 100 panggilan.”

#2 - Sukarelawan untuk proyek

Bersiaplah untuk apa pun.

Jika ada proyek baru yang membutuhkan seseorang untuk membantu dan membantu, maka tawarkan.

Jika ada anggota tim baru yang membutuhkan seseorang untuk menunjukkan seluk-beluknya, jadilah sukarelawan.

Jika ada peluang untuk memimpin tim dalam usaha baru, lakukan lompatan.

Harun berkata:

“Selalu ada cara untuk menjadi sukarelawan untuk membangun pengalaman Anda, dan ini sangat penting di awal karier Anda.”

“Perlakukan ini sebagai kesempatan yang harus dibayar untuk belajar.”

#3 - Dokumentasikan semuanya

Salah satu kekuatan super yang dimiliki tenaga penjualan adalah data.

Jika Anda mengumpulkan informasi tentang:

• Siapa yang menjemput?
• Kapan mereka menjemput?
• Apa hasil dari panggilan itu?
• Ditambah informasi lain yang Anda pelajari yang dapat membantu:
• Lain kali Anda menelepon prospek yang sama
• Atau penjual berikutnya menelepon prospek ini

Maka Anda akan menjadikan diri Anda komoditas panas.

Setiap AE akan menginginkan penyerahan dari perwakilan penjualan yang telah mendokumentasikan seluruh proses. Itu karena itu membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan merampingkan pengalaman pembeli.

Anda juga dapat mendokumentasikan:

• Pembelajaran Anda sendiri tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak saat menjangkau prospek.
• Pola apa yang Anda temukan dalam data Anda yang dapat memicu cara inovatif baru untuk menjangkau prospek?

Ryan berkata:

“Dokumentasi sangat besar. Jika Anda dapat menunjukkan bagaimana Anda mendapatkan hasil sehingga orang lain dapat menirunya, Anda akan diperhatikan.”

#4 - Berinovasi

Gunakan data yang Anda kumpulkan untuk menjalankan eksperimen tentang cara meningkatkan proses Anda saat ini.

Bergantung pada dampak potensial dari pengujian ini, Anda mungkin perlu menjalankannya melewati pengelolaan. Tapi jangan takut untuk mencoba teknik baru dan menjadi kreatif.

Jika Anda mengeluarkan ide-ide Anda, para pemimpin akan melihat Anda sebagai pemikir out-of-the-box. Dan jika mereka memilih untuk menerapkan ide-ide Anda dan mendapatkan hasil - bahkan lebih baik.

Ryan berkata:

“Tidak lagi, 'Saya berharap kita bisa melakukan hal-hal ini.', Lakukan saja. Tidak ada penipuan - selalu berorientasi pada nilai.”

Bonus lain? Jika Anda menggunakan pemikiran out-of-the-box untuk melayani prospek Anda dengan baik, Anda bahkan mungkin mendapatkan tawaran pekerjaan dari orang-orang yang Anda jangkau!

#5 - Jadilah pelatih atau mentor bagi pemula baru

Tetapi bagaimana jika tujuan Anda adalah mendapatkan peran dalam manajemen? Cari cara untuk menunjukkan seberapa baik Anda dapat menjaga anggota tim lain dan mengelola proses.  

Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan menjaga rekrutan baru.

Beri tahu mereka bahwa Anda tersedia jika mereka memiliki pertanyaan.

Beri tahu manajemen bahwa Anda senang menjadi bagian dari proses pengenalan dan pelatihan mereka.

Bagikan pembelajaran apa pun untuk membantu mereka mempercepat dengan cepat.

Kata terakhir

Sebelum kami mengakhiri artikel ini, kami ingin meninggalkan Anda dengan beberapa kata nasihat untuk siapa pun dalam peran baru yang berharap untuk berhasil.

Harun berkata:

“Temukan manajer, pelatih, atau mentor hebat dalam bisnis yang dapat membantu Anda menavigasi organisasi.”

"Manajer yang baik ingin Anda sukses - tidak hanya dalam pekerjaan yang Anda lakukan tetapi juga dalam karier jangka panjang Anda."

"Tidak apa-apa dengan meminta saran dan bantuan dan atasi keinginan untuk terlihat seperti kamu sudah tahu segalanya."

Dan begitulah!

Untuk wawasan penjualan lainnya, lihat buletin dwi-mingguan Sales Leaders Digest kami dengan mengklik di bawah ini.