8 Contoh Pemasaran Berbasis Akun untuk Mengambil Inspirasi

Anda mungkin mengetahui ABM dan betapa efektifnya ABM sebagai strategi B2B, namun apa saja contoh pemasaran berbasis akun, dan mengapa demikian?

Pemasaran berbasis akun menggunakan pendekatan yang sangat fokus untuk menjalin hubungan yang mendalam dan bermakna dengan akun bernilai tinggi.

Mantra yang paling benar adalah “kualitas daripada kuantitas”. Jadi, Anda dapat membalikkan saluran pemasaran tradisional dan bertindak dengan sangat tepat pada daftar akun yang dikurasi dengan cermat sejak awal.

Berbagai taktik dapat digunakan di ABM, hampir semuanya mengandalkan tim penjualan dan pemasaran Anda untuk bekerja sama.

Oleh karena itu, mari kita lihat beberapa contoh kampanye yang menonjol di dunia ABM

Contoh 1: Kognisme

Kognisme mengetahui segalanya tentang menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Dengan kemitraan data yang baik dengan Bombora dan database yang memenuhi kualitas, tim pemasaran dapat dengan mudah membuat dan mengelompokkan daftar calon pelanggan untuk mengidentifikasi akun terbaik untuk dijangkau.

Dan akan sangat membantu jika buku luar biasa yang ditulis oleh CMO, Alice de Courcy juga dikirimkan ke calon pelanggan potensial.

Mengirim hadiah sebagai bagian dari strategi Anda adalah contoh ABM yang bagus. Hadiah bisa sangat efektif untuk membangun hubungan baik dan memperkuat hubungan dengan akun-akun penting.

Namun, penting untuk memastikan hadiah tersebut sesuai, tepat waktu, dan selaras dengan preferensi penerima untuk memaksimalkan efektivitasnya.

Contoh 2: Intridea

(Sumber: X)

Terkadang, Anda harus berani menyampaikan maksud Anda.

Ambil contoh pemasaran berbasis akun dari Intridea, sebuah perusahaan produk dan layanan web, misalnya. Mereka ingin menarik perhatian Ogilvy. Tapi bagaimana Anda menarik perhatian salah satu nama terbesar di dunia periklanan?

Dengan baliho raksasa tentunya!

Papan reklame itu terletak di seberang kantor mereka di Manhattan, dan mereka tidak takut menyampaikan pesan kreatif yang disampaikan langsung kepada Ogilvy. Pesan tersebut menantang mereka untuk mengambil tindakan dan mempekerjakan Intridea, disertai dengan URL hasil personalisasi yang menampilkan koleksi GIF lucu - siapa yang bisa menolak?

Bukan Ogilvy.

CEO memanggil mereka untuk mengatur pertemuan.

Memutuskan apa yang harus dilakukan untuk kampanye ABM Anda adalah tentang memahami audiens Anda dan memilih platform yang tepat.

Tidak harus berupa papan reklame. Anda dapat mengejutkan audiens target Anda di mana pun mereka berkumpul secara online atau offline. Baik itu Instagram, LinkedIn, atau sumber utama lainnya.

Contoh 3: LiveRamp

Jika Anda berkecimpung dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis , Anda mungkin pernah mendengar tentang LiveRamp, pembangkit tenaga resolusi identitas. Mereka berada dalam bisnis membantu organisasi mengintegrasikan data pelanggan offline ke dalam sistem pemasaran online mereka.

Hal ini memberi pemasar gambaran yang lebih lengkap tentang pelanggan mereka dan perilaku mereka dalam analisis, penargetan, dan personalisasi konten.

Dengan menggunakan pendekatan pemasaran berbasis akun (ABM) yang sangat bertarget, LiveRamp menyambut beberapa perusahaan Fortune 500 ke dalam portofolio mereka. Mereka mengidentifikasi dan mempersempit 15 klien papan atas yang cocok dengan profil pelanggan ideal mereka.

Dengan memfokuskan upaya dan energi mereka pada kelompok terpilih ini, mereka mencapai tingkat konversi yang mengejutkan sebesar 33% hanya dalam empat minggu. Dua tahun kemudian, nilai seumur hidup pelanggan mereka telah meroket sebanyak 25 kali lipat.

Apa pelajaran dari contoh pemasaran berbasis akun B2B ini?

Identifikasi akun Anda yang paling berharga dan sesuaikan upaya Anda dengan target pilihan tersebut.

LiveRamp tidak berhenti mencapai klien bernilai tinggi mereka; mereka mengembangkan pendekatan mereka menjadi ABX, pengalaman end-to-end berbasis akun.

Evolusi tersebut menuntut pemahaman yang lebih mendalam tentang audiens mereka, kemampuan untuk mengetahui kapan dan bagaimana melibatkan mereka, dan kemampuan untuk mengintegrasikan upaya pemasaran dan penjualan dengan lancar.

Dengan menguasai seni keterlibatan yang kohesif, menggabungkan iklan yang dipersonalisasi, pemasaran email strategis, strategi SDR multi-sentuh, dan otomatisasi kuno yang bagus. Ini adalah bukti bahwa ketika Anda menggabungkan alat yang tepat dengan pendekatan yang sangat fokus dan sedikit kreativitas, maka segalanya akan menjadi batasnya.

Contoh 4: Gum Gum

(Sumber: X)

Jika salah satu taktik utama pemasaran berbasis akun adalah untuk melayani audiens yang lebih kecil dan menjadi lebih pribadi, GumGum, pakar visi komputer, membawanya ke tingkat yang benar-benar baru.

Mereka mengincar T-Mobile sebagai salah satu akun target yang ingin mereka tandatangani. Namun, alih-alih berbicara langsung dengan perusahaan melalui saluran normal, mereka langsung menghubungi CEO .

Bagaimana mereka melakukannya?

Dengan buku komik!

Mereka mengetahui bahwa dia adalah penggemar berat Batman melalui feed Twitter CEO T-Mobile, John Legere. Mereka membuat buku komik khusus berjudul “T-Man and Gums” menggunakan wawasan ini. Ini menampilkan CEO sebagai pahlawan super yang mirip dengan tentara salib berjubah dan personifikasi GumGum sebagai sahabat karibnya.

Kisah buku komik ini mengikuti petualangan yang terjalin dalam manfaat dan keterampilan yang ditawarkan GumGum kepada T-Mobile. Ini bekerja dengan sangat baik; langkah inovatif ini membuat mereka mendapatkan kesepakatan dan memberi mereka banyak eksposur ketika CEO men-tweet tentang hal itu kepada semua pengikutnya.

Apa yang diajarkan contoh pemasaran berbasis akun ini kepada kita?

Saat Anda mempelajari strategi penjualan berbasis akun, pikirkan lebih dari sekadar dasar-dasarnya.

Seberapa jauh Anda dapat mendorong personalisasi, terutama jika Anda memiliki target persona yang sangat spesifik?

Mencantumkan nama pada email saja tidak cukup; ini tentang menciptakan sesuatu yang sangat disukai oleh para pengambil keputusan. Kekuatan konten yang dipersonalisasi adalah tidak hanya menarik perhatian; itu membangun hubungan.

Contoh 5: Salsifikasi

Perusahaan SaaS lainnya, Salsify membantu klien untuk memfasilitasi pengalaman pembelian digital pelanggan mereka, terutama dengan beralihnya konsumen yang membeli lebih banyak secara online dibandingkan dari toko fisik.

Untuk mendapatkan pendaftaran ke acara yang diselenggarakan Salsify di New York dengan pembicara utama dari Google dan Johnson & Johnson, mereka menerapkan kampanye yang terfokus dan terkoordinasi di berbagai saluran. Yang memakan waktu…2 jam.

Dengan menggunakan daftar akun target yang dikurasi dengan cermat, tim pemasaran dan penjualan Salsify pada awalnya menyerang prospek mereka dengan pesan pemasaran yang menarik, diikuti dengan iklan bergambar bertarget dan email yang dipersonalisasi. Kemudian, seperti mesin yang diminyaki dengan baik, tim penjualan masuk dan menindaklanjutinya.

Dengan target awal minimal 60 peserta, tim telah mendaftarkan 82 peserta . Hal ini merupakan bukti kekuatan fokus, koordinasi, dan yang paling penting, kolaborasi.

Memperbesar mekanisme di balik kemenangan ini mengungkap rahasianya: kerja tim. Tim pemasaran dan penjualan Salsify tidak hanya hidup berdampingan; mereka berkembang bersama. Meluncurkan pendekatan pemasaran multisaluran dengan lancar yang dibangun berdasarkan upaya kolaboratif yang tinggi.

Salsify membuktikan bahwa ketika penjualan dan pemasaran berdiri bahu-membahu, semuanya kuah, sayang!

Contoh 6: Metrikus

Dalam hal membuat bangunan lebih efisien, Metrikus adalah merek yang disegani. Platform perangkat lunak mereka yang terdepan di pasar mengubah cara bisnis mengoptimalkan lingkungan bangunan mereka.

Daftar klien mereka mencakup orang-orang seperti GSK, NHS, dan Met Office dan menggunakan data dan sensor untuk memberdayakan manajer tempat kerja agar membuat keputusan yang lebih baik guna meningkatkan keberlanjutan bangunan.

Namun data dari gedung bukanlah yang mereka perlukan untuk menemukan klien baru. Itu adalah data ABM yang difokuskan pada akun target dan ditetapkan ke parameter tertentu yang akan menjadikannya lebih ramah lingkungan.

Di masa lalu, Metrikus mengandalkan rujukan, informasi dari mulut ke mulut, dan lalu lintas situs web untuk mendorong bisnis baru. Namun, kemitraan dengan Cognism mengubah permainan mereka.

Mereka sangat meningkatkan upaya menghasilkan prospek dengan memanfaatkan kolaborasi erat antara pembangkitan permintaan dan tim penjualan serta pemicu data tertentu.

Berfokus pada manajer keberlanjutan, tempat kerja, dan properti di wilayah-wilayah utama, mereka menggunakan data niat pembeli untuk mengidentifikasi target mana yang paling menjanjikan dan ditindaklanjuti dengan penjangkauan yang dipersonalisasi.

Pemicu perekrutan melacak organisasi yang ingin mengisi peran dalam bidang keberlanjutan, dan pemicu topik seputar gedung pintar membantu menentukan akun yang ideal.

Mereka juga memperbarui database mereka secara berkala dan menyederhanakan formulir perolehan prospek untuk memastikan keterlibatan calon pelanggan lebih mudah dan efisien. Menjaga data tetap ramping dan siap bertarung.

Iklan berbayar di LinkedIn semakin memperkuat upaya penjangkauan mereka dan terus memberikan hasil yang positif.

Ini adalah contoh ABM yang sangat baik tentang bagaimana melakukan upaya bersama untuk meningkatkan dan menambah titik data yang lebih baik memberikan landasan yang kuat untuk strategi penjualan .

Jika Anda ingin melihat bagaimana Anda dapat menggunakan Cognism untuk membuat daftar prospek yang ditargetkan dalam 15 menit atau kurang, tonton video ini

Contoh 7: Keuntungan Patuh

Contoh strategi pemasaran berbasis akun kami berikutnya adalah dari ComplyAdvantage , sebuah perusahaan Inggris yang merevolusi manajemen risiko kejahatan keuangan menggunakan teknologi berbasis AI. Mereka telah bermitra dengan pemain besar seperti Santander, Affirm, dan Gemini.

Mereka memiliki pesan jelas yang ingin mereka sampaikan kepada dunia usaha: kepatuhan tidak harus menjadi hal yang memusingkan. Mereka mengandalkan wawasan real-time dan database risiko yang menyaring jutaan titik data setiap hari untuk menentukan potensi risiko dari individu dan perusahaan.

Dapat dikatakan bahwa mereka tidak asing dengan data!

Misi tim Comply Advantage adalah memperluas dan memperdalam jangkauan antar akun target. Klien ideal mereka adalah organisasi Fintech pasar menengah, khususnya bank penantang menengah hingga besar, blockchain, perdagangan, pembayaran, atau bisnis mata uang kripto di EMEA atau Amerika Serikat .

Memastikan mereka memiliki informasi kontak yang tepat untuk para pengambil keputusan di bidang ini adalah hal yang sangat penting. Jadi, mereka berkolaborasi dengan beberapa penyedia data B2B, khususnya Cognism, untuk meningkatkan kualitas data, sehingga mendukung upaya mereka dalam menghasilkan prospek.

Dengan menerapkan pengujian dan analisis yang ketat, mereka mengidentifikasi kesenjangan dalam kualitas data dan menemukan solusi untuk mengatasinya.

Hasil dengan data Cognism B2B mencakup peningkatan rasio konversi sebesar 15%, rasio pentalan email hanya sebesar 6%, dan 10% dari semua rapat baru yang dipesan!

Peningkatan nyata dan integrasi teknologi yang lancar dimungkinkan melalui kolaborasi antara penjualan, pemasaran, dan operasi pendapatan.

Hal ini memungkinkan semua database saling berhubungan, proses disederhanakan, dan kualitas data terus ditingkatkan.

Jadi, saat menerapkan strategi Anda untuk keterlibatan ABM , penting untuk menerapkan sistem yang akan membantu memastikan Anda bekerja dengan data kontak terbaik.

Contoh 8: Tanda Tangan Dokumen

(Sumber: Forbes)

Selanjutnya, mari kita bicara tentang DocuSign. Perusahaan solusi tanda tangan elektronik yang menggunakan teknologi aman untuk mengontrol penandatanganan dan pengelolaan dokumen secara elektronik.

Mereka memiliki basis klien luas yang mencakup enam industri berbeda, sehingga pengelolaan prospek mereka menjadi jauh lebih sulit. Di sinilah penjualan berbasis akun menjadi pena yang lebih kuat dari pedang.

Dengan membangun persona, DocuSign mampu menargetkan lebih dari 450 akun tingkat perusahaan dengan iklan bertarget yang menampilkan pesan dan visual tertentu.

Hal ini mencakup testimoni pelanggan, laporan resmi, dan studi kasus yang membahas secara spesifik target di berbagai industri.

Dengan membuat konten dinamis dan mengoptimalkannya berdasarkan persona, mereka melihat hasil yang fantastis, termasuk satu juta tayangan, peningkatan tampilan halaman sebesar 300%, peningkatan tingkat keterlibatan sebesar 60%, dan peningkatan penjualan sebesar 22%.

Kunci keberhasilan ini adalah menciptakan konten yang disesuaikan untuk berbagai industri dan dikontekstualisasikan untuk tahap pembelian tertentu.

Semuanya disesuaikan, mulai dari iklan digital hingga situs web, untuk memenuhi kebutuhan klien mereka. Semua ini didukung oleh analisis web dan pengoptimalan konten untuk memastikan pesan yang tepat sampai ke sasaran yang tepat saat diperlukan.

Jadi, saat menggabungkan pemasaran berbasis akun dengan strategi masuk Anda, ingatlah bahwa konten dinamis adalah rajanya.

Itu adalah contoh kuat dari strategi ABM - ditandatangani, disegel, dan dilaksanakan.

butuh lebih banyak bantuan? Coba gunakan template pemasaran berbasis akun kami.

Contoh pemasaran berbasis akun: kesimpulan utama

Untuk sepenuhnya memaksimalkan kekuatan pemasaran berbasis akun, yang terbaik adalah melihatnya bukan hanya sebagai strategi untuk diterapkan, melainkan sebagai pola pikir yang harus diterapkan.

Ini seperti memiliki radar yang disetel dengan baik yang memandu Anda ke koordinat yang tepat dari klien Anda yang paling berharga.

Namun ketika Anda sampai di sana, Anda sebaiknya bersiap dengan sesuatu yang beresonansi, memikat, dan, yang paling penting, mengatakan, “Saya mengenal Anda. Saya memahamimu. Saya di sini untuk membantu.”

Jadi, semoga Anda beruntung dalam perjalanan ABM Anda - semoga contoh kampanye pemasaran berbasis akun ini memberi Anda semua inspirasi yang Anda butuhkan.

Semoga ketepatannya menyertai Anda!

ABM yang lebih baik dengan Kognisme

Melihat contoh pemasaran berbasis akun ini, Anda mungkin bertanya-tanya:

Di mana saya memulai?

Jawabannya:

Dengan Cognism - pemimpin dalam intelijen penjualan internasional.

Datanya yang sesuai dengan GDPR memungkinkan Anda untuk:

• Hitung TAM dan jelajahi ICP Anda.
• Akses data ABM seperti email bisnis yang akurat, nomor ponsel, dan alamat sosial.

Ditambah lagi, masih banyak lagi!

Klik untuk memesan demo hari ini