Perangkat Lunak Pemasaran Berbasis Akun: 16 Teratas Dibandingkan Tahun 2023

Anda tidak perlu menunggu berbulan-bulan untuk mendapatkan hasil dari strategi ABM. Dengan perangkat lunak pemasaran berbasis akun yang tepat, Anda dapat mempercepat secara signifikan dan menghindari kesulitan melakukannya secara manual.

Kabar baiknya adalah ada beragam alat yang dapat dipilih.

Kabar buruknya adalah kita mudah tersesat; membagi opini pengguna di seluruh situs ulasan hanya menambah kebingungan itu.

Untuk menghilangkan beberapa kebingungan, kami telah membuat daftar perangkat lunak pemasaran berbasis akun terbaik.

Ssst! Ditekan waktu? Dapatkan 25 prospek GRATIS dari Cognism untuk memulai perjalanan ABM Anda.

Namun sebelum kita masuk ke daftarnya, mari kita pahami dulu esensi dari software ABM:

Apa itu perangkat lunak pemasaran berbasis akun?

Perangkat lunak pemasaran berbasis akun membantu tim penjualan dan pemasaran mengotomatiskan proses mengidentifikasi akun target sambil mengembangkan akun yang paling mungkin berkonversi.

Dalam praktiknya, alat ABM membantu menghasilkan prospek yang sesuai dengan ICP Anda, membuat pesan yang sesuai dengan pembeli, mempersonalisasi perjalanan pengguna, dan mendorong calon pelanggan untuk menghabiskan waktu bersama perusahaan Anda dari waktu ke waktu.

Biasanya, pemasaran berbasis akun melibatkan:

• Pemilihan akun.
• Perencanaan.
• Pertunangan.
• Pelaporan.

Dengan ABM, Anda dapat melakukan semuanya dalam skala besar.

Melakukan kampanye ABM dalam skala besar memerlukan keselarasan pemasaran dan penjualan. Bekerja sama untuk menargetkan perusahaan bernilai tinggi, juga dikenal sebagai akun, dan mempersonalisasi kampanye mereka adalah cara terbaik untuk mencapai kesuksesan ABM.

Dengan platform ABM yang baik, mencapai keselarasan tersebut dan melihat hasil kegiatan ABM menjadi lebih mudah.

Perangkat lunak ABM mengotomatiskan aktivitas yang paling memakan waktu dan menyediakan data yang tepat pada akun target untuk mempersonalisasi kampanye Anda.

Dengan alat terbaik, Anda dapat melakukan hampir semua hal dalam strategi ABM Anda, termasuk yang berikut:

• Menampilkan iklan.
• Iklan sosial.
• Sindikasi konten.
• Kampanye email.
• hadiah perusahaan,

Daftar 16 alat pemasaran berbasis akun terbaik

Jadi alat pemasaran berbasis akun manakah yang terbaik? Kami telah mencantumkan 16 platform ABM teratas, termasuk pro, kontra, dan peringkat G2.

Mari selami

1. Kognisme

Cognism adalah platform pemasaran berbasis akun yang menghilangkan kebutuhan akan kredit dengan menawarkan tampilan tidak terbatas dan ekspor tingkat individu/halaman. Gunakan ini untuk membuat daftar calon pelanggan dan terhubung dengan calon pelanggan baru yang sesuai dengan ICP Anda.

Anda juga dapat mengakses nomor telepon yang diverifikasi secara manual — Diamond Data — sehingga Anda selalu menghubungi pengambil keputusan B2B yang tepat dalam waktu singkat.

Skor G2: 4,7

Pro dan kontra:

️ Akurasi nomor ponsel 98%.

️ Nomor telepon yang diverifikasi secara manual.

️ Akses tidak terbatas ke data tingkat orang dan perusahaan.

️ Mudah diatur dan digunakan.

️ Dukungan responsif.

️ Pemicu penjualan dan pemasaran.

️ Data niat oleh Bombora.

Apa yang pelanggan katakan:

“Kami menggunakan data Cognism untuk menemukan akun terbaik yang sesuai dengan ICP kami. Pemicu perekrutan membantu kami mencari organisasi yang merekrut jabatan yang relevan dalam enam bulan terakhir. Hal ini memberi kami indikasi jelas bahwa bisnis ini ingin memperluas jangkauannya di wilayah kami. Fitur perekrutan adalah sinyal pembelian yang menjanjikan bagi kami.” - Metrikus

2. 6 Rasakan PendapatanAI

(Sumber)

6Sense RevenueAI adalah alat ABM yang memanfaatkan AI untuk memberikan wawasan tentang perilaku, niat, dan minat pelanggan. Ini adalah alat yang hebat bagi pemasar yang mencari bantuan untuk mengembangkan pesan yang sesuai dengan akun target.

Skor G2: 4.4

Pro dan kontra:

️ Membangun penonton.

️ Data niat .

️ Analisis prediktif.

Beberapa masalah akurasi data.

Lebih banyak untuk pemasaran di AS dibandingkan di EMEA.

Bisa mahal.

3. Basis Permintaan

( Sumber )

Demandbase adalah alat pemasaran B2B dan platform ABM yang didukung oleh AI. Demandbase memungkinkan Anda mengidentifikasi dan berinteraksi dengan akun target, mempersonalisasi pesan Anda, dan mengukur efektivitas kampanye.

Skor G2: 4.3

Pro dan kontra:

️ Identifikasi akun.

️ Segmentasi audiens.

️ Wawasan seputar data niat.

Data B2B adalah tambahan.

Cakupan data EMEA bisa lebih kuat.

Platform membutuhkan waktu untuk dipelajari.

4. Platform Terminus ABM

( Sumber )

Platform Terminus adalah solusi ABM yang membantu pemasar B2B membuat dan melaksanakan kampanye multi-saluran yang ditargetkan. Hal ini memungkinkan pengguna untuk mengidentifikasi dan terlibat dengan akun bernilai tinggi di berbagai saluran, seperti email, iklan bergambar, dan media sosial.

Skor G2: 4.4

Pro dan kontra:

️ Pelaporan khusus kampanye.

️ Identifikasi dan penilaian akun.

️ Data niat.

Platform memerlukan pelatihan untuk digunakan.

Integrasi terbatas.

Dukungan melalui pusat bantuan online.

5. OS Pemasaran ZoomInfo

( Sumber )

ZoomInfo Marketing OS adalah alat ABM yang menyediakan akses ke informasi akurat dan terkini tentang perusahaan dan kontak. Ini membantu tim penjualan dan pemasaran mengidentifikasi dan menargetkan akun bernilai tinggi, mempersonalisasi jangkauan mereka, dan melacak kinerja kampanye mereka.

Skor G2: 4.4

Pro dan kontra:

️ Basis data yang berfokus pada AS.

️ Data niat.

️ Pelacakan pengunjung situs web.

Harga lebih tinggi untuk membuka lebih banyak fitur dan kredit.

Nomor ponsel yang terverifikasi komunitas.

Hanya GDPR yang selaras.

6. Penggerak pipa

( Sumber )

Pipedrive adalah perangkat lunak CRM yang membantu tim penjualan mengelola saluran pipa mereka dan mencapai lebih banyak kesepakatan. Ini adalah salah satu alat pemasaran berbasis akun teratas karena menyediakan antarmuka visual untuk melacak transaksi dan mengotomatiskan tugas berulang seperti penangkapan prospek dan tindak lanjut.

Skor G2: 4.2

Pro dan kontra:

️ Kustomisasi yang mudah.

️ Impor data sederhana.

️ Manajemen prospek, kesepakatan, dan saluran pipa.

Proyeksi dan prakiraan pada rencana tingkat yang lebih tinggi.

Tidak ada data kontak B2B.

Batas lapangan.

7. Adaptasi.io

( Sumber )

Adapt.io adalah vendor ABM dan platform penghasil prospek yang membantu tim penjualan B2B menemukan dan terhubung dengan calon pelanggan baru. Janji utamanya adalah memberikan informasi kontak yang akurat dan terkini sehingga Anda selalu menjangkau orang yang tepat.

Skor G2: 4.6

Pro dan kontra:

️ Ekspor CSV dan CRM.

️ Penilaian prospek.

️ Pengayaan data.

Status kepatuhan GDPR tidak jelas.

Kuota kontak terbatas.

Tidak ada data niat.

8. Alice

( Sumber )

Solusi pemasaran berbasis akun lainnya adalah Alyce - platform pemberian hadiah dan barang curian. Ini membantu pemasar B2B terlibat dengan prospek dan pelanggan dengan cara yang dipersonalisasi dan mudah diingat.

Dengan menggunakan Alyce, Anda dapat mengirimkan hadiah yang dipersonalisasi kepada prospek dan pelanggan berdasarkan minat dan preferensi mereka. Hasilnya, Anda dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan prospek dan pelanggan Anda serta meningkatkan peluang konversi.

Skor G2: 4,7

Pro dan kontra:

️ Pilihan hadiah perusahaan yang luas.

️ Penelitian otomatis.

️ Tindakan tindak lanjut yang mudah.

Pemberian hadiah mungkin merupakan proses manual.

Tindakan massal tidak tersedia.

9. Meja Penjangkauan

( Sumber )

Reachdesk adalah platform penjualan dan pemasaran yang membantu tim B2B terlibat dengan prospek dan pelanggan melalui hadiah yang dipersonalisasi dan surat langsung. Alat ABM memungkinkan Anda mengukur dampak pemberian hadiah pada metrik ABM sehingga Anda dapat membelanjakan anggaran dengan bijak.

Skor G2: 4,5

Pro dan kontra:

️ Mudah digunakan.

️ Opsi integrasi populer.

️ Pelacakan paket sederhana.

Pasar tidak ada di beberapa negara.

Pilihan hadiah terbatas.

10. Metadata.io

( Sumber )

Perusahaan pemasaran berbasis akun, Metadata.io memanfaatkan AI untuk mendorong prospek berkualitas dan pertumbuhan pendapatan. Ini mengotomatiskan pembuatan dan pengoptimalan kampanye bertarget di berbagai saluran, seperti pencarian berbayar dan media sosial.

Skor G2: 4.6

Pro dan kontra:

️ Pelacakan kinerja pendapatan.

️ Pengayaan timbal.

️ Visualisasi data.

Tidak dapat mengedit kampanye aktif.

Platform bisa mahal

11. Pengumpan Utama

( Sumber )

Leadfeeder adalah alat penghasil prospek dan analisis situs web yang membantu pemasar B2B mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web mereka. Ini memberikan wawasan ABM yang berharga seperti perilaku pengunjung situs web, memungkinkan Anda berinteraksi dengan prospek dan pelanggan bernilai tinggi.

Skor G2: 4.3

Pro dan kontra:

️ Manajemen kontak.

️ Manajemen prospek dan peluang.

️ Perkiraan penjualan.

Akun GA aktif diperlukan untuk digunakan.

Kurangnya integrasi dengan alat penjualan populer.

12. Data Ramping

( Sumber )

LeanData adalah perangkat lunak perutean dan manajemen prospek yang membantu tim penjualan dan pemasaran B2B meningkatkan efisiensi dan produktivitas. Ini mengotomatiskan proses perutean prospek ke perwakilan penjualan yang tepat dan memberikan wawasan tentang keterlibatan dan konversi prospek.

Skor G2: 4.6

Pro dan kontra:

️ Analisis prospek.

️ Wawasan tingkat akun.

️ Perutean prospek tanpa kode, seret dan lepas.

Kurva pembelajaran yang curam.

Alur tidak dapat diekspor ke file CSV.

13. Personalisasi

( Sumber )

Platform pemasaran berbasis akun seperti Personyze adalah cara fantastis bagi pemasar B2B untuk memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada pengunjung situs web dan pelanggan. Ini memberikan kemampuan segmentasi dan penargetan tingkat lanjut, memungkinkan Anda menyampaikan konten, rekomendasi, dan penawaran yang dipersonalisasi berdasarkan perilaku dan minat pengunjung.

Skor G2: 4,8

Pro dan kontra:

️ Rekomendasi konten dan produk.

️ Personalisasi email dan situs web.

️ Penargetan perilaku.

Memerlukan pelatihan untuk menggunakannya.

14. LibatkanBay

( Sumber )

EngageBay adalah platform pemasaran, penjualan, dan layanan lengkap yang membantu Anda mengotomatiskan dan menyederhanakan interaksi pelanggan. Ini adalah pilihan yang baik sebagai alat pemasaran berbasis akun karena menyediakan CRM, otomatisasi pemasaran, dan solusi meja bantuan dalam satu platform.

Skor G2: 4.6

Pro dan kontra:

️ Tersedia versi gratis.

️ Pengujian A/B halaman arahan.

️ Templat email.

Sinkronisasi email hanya tersedia pada paket tingkat yang lebih tinggi.

Batasan email membuat penjadwalan menjadi menantang.

Integrasi terbatas.

15. Menulis

( Sumber )

Salah satu layanan pemasaran berbasis akun yang tidak terpisahkan adalah menyelaraskan penjualan dan pemasaran. Wrike melakukan hal itu! Ini adalah alat manajemen proyek dan kolaborasi yang membantu tim merencanakan, melaksanakan, dan melacak proyek mereka.

Ini menyediakan platform terpusat untuk mengelola tugas, tenggat waktu, dan sumber daya, membantu tim berkolaborasi secara lebih efektif dan meningkatkan produktivitas dalam melaksanakan kampanye.

Skor G2: 4.2

Pro dan kontra:

️ Alur kerja otomatis.

️ Penjadwalan proyek interaktif.

️ Laporan penyesuaian.

Platform bisa jadi rumit.

Pelatihan diperlukan.

Ruang terbatas untuk mengunggah.

16. Surattastic

(Sumber)

Yang terakhir dalam daftar perangkat lunak pemasaran berbasis akun kami adalah Mailtastic - platform pemasaran tanda tangan email yang membantu mempromosikan merek Anda dan membuat kampanye ABM melalui tanda tangan email karyawan. Ini menyediakan platform terpusat untuk mengelola tanda tangan email, memungkinkan bisnis untuk mempromosikan konten, penawaran, dan acara.

Skor G2: 4.6

Pro dan kontra:

️ Mencocokkan tanda tangan email dengan audiens.

️ Spanduk tanda tangan yang dapat disesuaikan.

️ Kampanye tanda tangan email yang ditargetkan.

Alat mana yang terbaik untuk pemasaran berbasis akun?

Kualitas dan keakuratan data sangat penting untuk keberhasilan kampanye ABM — salah satu aspek inti yang tidak boleh dikompromikan saat memilih perangkat lunak pemasaran berbasis akun.

Dengan Cognism, Anda dapat mencapai akurasi data hampir 100%, memastikan Anda terhubung dengan pembeli yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Cobalah Kognisme. Pesan panggilan dengan pakar data hari ini