Dapatkan promosi penjualan iklan Anda berikutnya dengan 6 tips ini

Jika ada satu hal yang dapat disetujui oleh semua orang di industri media, itu adalah hal-hal yang berubah – dengan cepat. Di antara pembicaraan tentang ekonomi perhatian dan bagaimana preferensi media berfluktuasi, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin menciptakan promosi penjualan yang unggul untuk membantu klien Anda memahami di mana mereka cocok saat ini.

Data terbaru kami menunjukkan bahwa rata-rata orang berusia 16-64 menghabiskan 6 jam dan 43 menit online, baik itu di PC, laptop, tablet, atau perangkat seluler mereka. Dengan lebih banyak orang menonton TV streaming, mereka cenderung akan melihat lebih sedikit iklan TV. Konon, 25% mengatakan mereka memperhatikan penempatan produk di acara TV setiap kali mereka menonton TV dan 37% mengatakan mereka sering melihatnya.

Ini berarti ada ruang untuk pertumbuhan dan banyak peluang untuk prospek. Ingatlah bahwa klien membutuhkan pengetahuan Anda tentang audiens target mereka untuk benar-benar memahami nilai promosi penjualan Anda yang hebat.

Semakin dekat ya

Dipersenjatai dengan wawasan yang relevan dan memiliki kemampuan untuk bernegosiasi adalah kunci dalam melakukan promosi penjualan yang sukses, tetapi memiliki berbagai alat yang dapat Anda gunakan untuk memastikan Anda berhasil dalam proses penjualan sangat penting.

Ada lebih banyak hal untuk membuat klien menandatangani di garis putus-putus daripada percakapan yang menarik.

Sangat penting untuk memahami cara membedakan penawaran Anda dalam lanskap konsumen yang berubah dengan cepat ini sehingga Anda dapat memaksimalkan dampak portofolio media, menonjol di antara para pesaing, dan – yang paling penting – mencetak penjualan itu.

Berikut adalah 6 tips untuk memastikan Anda berada di puncak permainan Anda saat Anda bersiap untuk promosi penjualan yang sempurna.

1. Kenali klien Anda (dan audiens mereka) lebih baik daripada orang lain

Anda tidak perlu menjadi pembaca pikiran, tetapi Anda perlu melakukan riset untuk membuat promosi penjualan yang efektif. Siapa target audiens mereka? Wawasan apa yang akan memenangkan mereka? Masalah apa yang mereka hadapi saat berhubungan dengan audiens target mereka?

Memahami tantangan klien Anda dan bersiap dengan solusi yang diperhitungkan adalah langkah pertama untuk membangun kredibilitas. Anda akan dapat mengisi kekosongan dengan menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian tentang kebutuhan spesifik mereka.

Ini tidak hanya menunjukkan bahwa Anda adalah sumber informasi berharga yang tepercaya, tetapi juga membuat Anda lebih efektif dalam menjual kepada calon pembeli yang mungkin ragu untuk membuat komitmen itu.

2. Bawa keunggulan berbasis data Anda ke garis depan

Data adalah raja. Inilah yang mengubah penawaran penjualan yang tidak meyakinkan menjadi promosi penjualan rumahan dengan menghidupkan penawaran Anda. Baik Anda menggunakan studi kasus yang berhasil atau laporan terbaru untuk membangun penjualan yang lebih kuat, Anda akan dapat membuktikan bahwa Anda fokus.

Itulah mengapa wawasan yang membangun nilai adalah dasar dari promosi penjualan iklan yang unggul.

Ketika Anda meletakkan data di tengah panggung, itu memperkuat peran Anda sebagai ahli dengan pengetahuan orang dalam yang hanya dapat Anda berikan. Anda akan dapat menunjukkan pemahaman Anda tentang audiens target mereka, membawa segmen yang belum dimanfaatkan menjadi perhatian klien Anda, dan menambah nilai penjualan Anda.

3. Pimpin dengan wawasan yang disesuaikan

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah agar promosi penjualan Anda tampak kabur atau kurang diteliti. Itulah mengapa tetap mengetahui apa yang terjadi dengan konsumen klien Anda dan mengetahui audiens spesifik mana yang menjadi target adalah suatu keharusan.

Mampu berbagi informasi pasar yang relevan adalah emas dan memberi klien alasan untuk memilih Anda daripada pesaing Anda.

Memberi tahu klien sesuatu yang berharga yang tidak mereka ketahui adalah cara yang terbukti untuk menunjukkan bahwa Anda adalah sumber utama – dan bahwa Anda lebih memahami apa yang terjadi dengan audiens mereka daripada mereka.

Jika Anda sedang mengerjakan kampanye media dengan merek yang ingin menjangkau Gen X, mengetahui penggunaan TikTok di antara Gen X, di luar China, telah tumbuh 34% sejak 2020 dapat menjadi perbedaan antara kesepakatan atau penurunan. Dan itulah jenis data yang ingin Anda sediakan.

4. Ukur suasana pasar

Kita semua tahu bahwa keajaiban ada dalam wawasan, tetapi sangat penting untuk menawarkan data tepat waktu yang relevan dengan dunia klien Anda. Anda tidak hanya perlu tahu bagaimana perilaku audiens, tetapi idealnya apa yang mendorong keterlibatan mereka.

Saat Anda berbicara dengan klien tentang perubahan dalam industri mereka, mengetahui apa yang terjadi (dari gambaran besar hingga detail) adalah cara yang pasti untuk memastikan promosi penjualan iklan Anda mencerminkan dunia nyata.

Misalnya, mengetahui tiga alasan utama konsumen menggunakan media sosial adalah untuk tetap berhubungan dengan keluarga, mengisi waktu luang dan membaca berita bisa sangat berguna. Dengan informasi ini, Anda dapat mengarahkan klien Anda ke arah yang benar untuk membantu mereka menjadi lebih efektif dengan pilihan iklan mereka.

5. Pertahankan keselarasan

Memiliki narasi penjualan yang konsisten dengan pesan yang jelas sangat penting. Inilah yang membuat promosi penjualan iklan Anda tetap kuat, dapat dipercaya, dan menarik. Ketika semua orang di tim penjualan berada di halaman yang sama, itu menciptakan lingkungan ketergantungan yang penting untuk menang besar dengan klien.

Semua tenaga penjualan harus mampu mengubah data menjadi tindakan.

Dengan begitu Anda dapat fokus pada fakta dan angka, menggali apa yang sedang tren, dan membuat penjualan Anda berhasil hingga garis akhir.

6. Respon cepat

Ketika datang untuk menyegel kesepakatan, semua pepatah itu benar. Burung awal mendapat cacing, waktu adalah uang, dan jika Anda tunda, Anda kalah. Meskipun ini mungkin tampak seperti yang diberikan, ini adalah salah satu detail penting yang membuat semua perbedaan.

Platform inovatif kami memungkinkan Anda mengumpulkan wawasan dalam sekejap sehingga Anda selalu siap dengan data yang Anda butuhkan. Waktu respons yang cepat membuat klien Anda tahu bahwa mereka adalah prioritas dan mengurangi waktu penyelesaian penjualan tanpa mengurangi kualitas.

Garis bawah

Promosi penjualan yang baik dimulai dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Adalah tugas Anda untuk memahami klien Anda dan audiens target mereka lebih baik daripada mereka, sehingga Anda dapat menonjol sebagai otoritas atas apa yang mereka butuhkan.

Ketika Anda memiliki strategi yang jelas saat melakukan pitching kepada klien, Anda dapat membuat keputusan mereka menjadi sederhana. Ini semua tentang mengetahui audiens klien Anda, audiens mana yang menggunakan portofolio media dari pemilik media, dan memahami apa yang mendorong keterlibatan. Saat Anda menilai masalah mereka, menawarkan solusi, dan menyediakan data unik yang menyoroti suasana pasar, pendekatan solid Anda adalah yang akan membuat Anda menjawab ya.