11 Cara Mendapatkan Klien dari LinkedIn

LinkedIn adalah konglomerat Media Sosial Amerika yang menyediakan layanan ketenagakerjaan. Dengan lebih dari 670 juta pengguna, sebagian besar berusia antara 18-49 (sekitar 65%), ini adalah salah satu platform media sosial yang tumbuh paling cepat.

Saat ini, banyak bisnis menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan perusahaan mereka dan mencoba memanfaatkan klien sebanyak mungkin.

Mengapa Anda harus memilih LinkedIn?

• Lebih banyak keterlibatan orang-orang di LinkedIn saat ini.
• Ini membantu perusahaan Anda untuk mempromosikan dirinya dengan cara yang sangat profesional dan sistematis.
• LinkedIn membantu Anda menemukan pelanggan spesifik Anda di area tertentu.
• Ini membantu Anda membangun hubungan karyawan-majikan secara profesional.

Diberikan di bawah ini adalah beberapa saran yang dapat membantu perusahaan Anda untuk meningkatkan klien melalui LinkedIn.

Siapkan profil profesional

LinkedIn pada dasarnya adalah layanan online yang berorientasi pada pekerjaan dan tidak seperti Platform Sosial lainnya yang digunakan orang dalam kehidupan sehari-hari untuk berinteraksi dengan orang lain.

Penumpukan profil di LinkedIn harus sangat profesional untuk menarik klien berkualitas kepada Anda.

Jika Anda adalah entitas yang kurang dikenal di pasar maka hanya melalui profil Anda klien akan tahu tentang Anda dan akan berinteraksi dengan Anda dan ingin bekerja dengan Anda. Jadi, jadilah sangat profesional saat membangun profil Anda.

Misalnya: Jika Anda melihat profil Microsoft di LinkedIn, Anda akan melihat betapa profesionalnya pengaturan itu. Anda perlu mengikuti pola seperti itu saat membuat profil untuk perusahaan Anda sendiri.

Identifikasi audiens target Anda

Mengidentifikasi prospek Anda sangat penting dalam memperoleh klien potensial saat ini dan di masa depan.

Bagaimana Anda bisa melakukan ini?

• Berikan tujuan yang jelas tentang apa yang diinginkan perusahaan Anda dari kliennya.
• Tentukan lowongan yang dimiliki perusahaan Anda saat ini untuk setiap posting atau judul. Misalnya, lowongan untuk posisi seperti CEO, Akuntan, SDM, Penjualan, dll.
• Beri tahu klien Anda tentang proses rekrutmen. untuk klien Anda.

Setelah Anda menentukan kebutuhan klien Anda untuk setiap posting, Anda dapat mencarinya menggunakan alat seperti Pencarian Lanjutan LinkedIn dan Grup LinkedIn.

Keterlibatan dengan setiap pelanggan

Terlibat dengan klien Anda membangun hubungan baik antara Anda dan klien Anda dan mempromosikan niat baik perusahaan Anda.

Klien Anda tidak benar-benar mengharapkan "pesan keterlibatan" Anda. Jika Anda berinteraksi dengan teks-teks seperti "berharap untuk memiliki perjalanan yang hebat ke depan", "berharap untuk bekerja dengan Anda", dll. Akan membantu Anda dalam membangun hubungan yang kuat dengan klien Anda dan perilaku yang baik seperti itu akan membantu Anda dalam memperoleh yang baru pelanggan di masa depan.

Anda dapat menggunakan "Tab Hubungan" yang dibuat oleh LinkedIn sendiri yang akan membantu Anda untuk menjaga kemungkinan klien Anda secara sistematis saat mengirim pesan membangun hubungan.

Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Grup LinkedIn membantu Anda berinteraksi dengan klien dari domain Anda sendiri, yaitu orang yang ingin bekerja di industri seperti milik Anda. Grup-grup ini membantu Anda dalam bertemu dan berinteraksi dengan calon klien Anda untuk masa depan Anda.

Misalkan Anda memiliki perusahaan retail dan sedang mencari SDM untuk perusahaan Anda. Untuk ini, Anda perlu menambahkan diri Anda ke grup HR teratas. Di sana Anda perlu memposting tentang kriteria kelayakan klien Anda. Setelah itu, Anda akan mendapatkan banyak notifikasi dari klien yang tertarik untuk bekerja sama dengan Anda. Dengan cara ini Anda dapat menjangkau kelompok orang yang lebih besar dan dapat memperluas lingkaran sosial Anda.

Posting konten yang kuat

Jika Anda ingin mempromosikan perusahaan Anda melalui blog atau artikel maka lakukanlah secara profesional. Anda perlu menulis konten yang berkualitas dan unik untuk menjaga reputasi Anda di antara komunitas kerja Anda. Hal ini sangat penting dalam memanfaatkan klien.

Anda memiliki opsi untuk mengirimkan konten Anda di platform LinkedIn yang baru diperkenalkan, yang dikenal sebagai LinkedIn Pulse.

Apa platform ini, LinkedIn Pulse?

• Ini adalah platform penerbitan built-in yang dibuat oleh LinkedIn di mana Anda dapat mempublikasikan blog Anda untuk tujuan promosi.

Lihat daftar saran

Mungkin saja Anda tidak tahu siapa yang harus dihubungi selanjutnya. Jika hal ini terjadi, maka Anda perlu melihat daftar saran atau daftar rekomendasi Anda.

Daftar rekomendasi sering membantu Anda menghasilkan prospek dan membantu Anda terhubung dengan klien potensial dan menjanjikan.

Terhubung dengan mereka yang sebelumnya telah memeriksa Akun LinkedIn Anda

Di LinkedIn, jika Anda memiliki akun gratis, juga dikenal sebagai akun LinkedIn Basic, Anda dapat melihat hingga 5 orang yang telah mengunjungi profil Anda atau memeriksa konten Anda di LinkedIn Pulse.

Cobalah untuk menjangkau orang-orang ini. Siapa tahu, orang-orang ini bisa menjadi klien masa depan Anda. Tetapi pastikan Anda sering memeriksa akun Anda, jika tidak, Anda akan kehilangan banyak orang. Untuk menghindari orang hilang, Anda memerlukan akun premium.

Memberikan Bimbingan

Memiliki sifat membantu akan membantu Anda dalam mendapatkan klien baru. Ketika Anda bekerja di perusahaan, Anda sering mengeluh tentang perilaku mereka atau hubungan mereka dengan karyawan.

Sangat penting untuk membimbing karyawan Anda atau mendekati mereka dengan cara yang tulus karena ini akan membantu Anda dan perusahaan Anda dalam jangka panjang. Selalu berusaha untuk membangun hubungan yang baik dengan karyawan Anda dan jangan selalu berpikir untuk menjual jasa Anda.

Misalnya: Diketahui secara luas bahwa Google sangat memperhatikan karyawannya dan membimbing mereka dengan sangat baik. Dan Anda tahu betapa suksesnya Google.

Mengirim "Pesan ucapan terima kasih" karena menerima permintaan Anda

Membuat kesan positif pada klien Anda akan membantu Anda di masa depan. Ini bekerja dua arah. Pengusaha dan Karyawan sama-sama ingin meninggalkan kesan positif satu sama lain.

Setelah Anda mengetahui bahwa Anda dan pelanggan Anda telah mengembangkan koneksi, yaitu klien Anda telah menerima permintaan koneksi Anda, cobalah untuk berterima kasih kepada mereka dengan pesan 'terima kasih'.

Temui klien online Anda secara langsung

Ok, jadi ini adalah langkah yang sangat penting yang harus Anda ikuti untuk menjadikan calon pelanggan Anda menjadi pelanggan Anda.

Mengapa penting untuk mengetahui, calon klien Anda, secara online?

• Semua hal tidak dapat didiskusikan secara online.
• Jika Anda bertemu orang tersebut secara offline maka Anda akan saling mengenal lebih baik.
• Anda dapat menjual layanan Anda dengan cara yang lebih baik jika Anda mengetahui masalahnya dengan klien Anda. Dan untuk mengetahui itu, offline adalah cara yang lebih baik.

Sabar

Seperti yang dikatakan sebelumnya, sangat penting untuk membangun hubungan profesional dengan pelanggan Anda. Semakin profesional hubungan Anda, semakin besar kemungkinan prospek Anda menjadi klien Anda.

Untuk membangun hubungan profesional ini Anda harus menjaga kesabaran. Dibutuhkan waktu yang lama dan usaha yang bertahan lama untuk membangun hubungan yang kuat dengan klien Anda. Dan LinkedIn adalah platform di mana Anda dapat membangun hubungan profesional dengan prospek Anda dengan mudah. Jika Anda membangun hubungan Anda dengan tergesa-gesa maka ada kemungkinan Anda akan kehilangan prospek Anda.

Berikut adalah Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang mendapatkan pelanggan dari Linkedin

Dakwaan

Evolusi LinkedIn sangat bagus selama bertahun-tahun. Dengan bertambahnya fitur-fitur baru, Anda perlu memanfaatkan fitur-fitur baru ini secara maksimal sehingga Anda dapat memperoleh lebih banyak klien.

Jika Anda sangat profesional tentang pekerjaan Anda (yang seharusnya), maka LinkedIn adalah pilihan terbaik yang Anda miliki di internet. Di sini Anda bisa sangat profesional tentang pekerjaan Anda dan juga sangat ramah terhadap prospek Anda. Optimalkan platform luar biasa ini untuk menghasilkan prospek potensial dan bantu perusahaan Anda berkembang.

Sumber Tambahan