6 Area Fokus PPC untuk Sukses di 2022

Terakhir Diperbarui pada 14 Juni 2022

Pelajari tentang perubahan signifikan dalam strategi PPC untuk tahun 2022, termasuk inovasi pencarian berbayar, fitur platform iklan baru, dan masalah privasi yang terus berkembang.

Sektor pemasaran pencarian dan platform iklan berbayar lainnya telah melihat banyak kemajuan teknis yang hebat, rilis baru, dan peningkatan fitur tahun ini, sehingga 2022 terlihat seperti potensi untuk pemasar pencarian.

Tren ini adalah topik yang bagus untuk diperiksa karena Anda ingin meningkatkan hasil PPC Anda di tahun depan, apakah Anda sedang mencari penyesuaian untuk menyegarkan pendekatan yang ada atau cara yang sama sekali baru untuk menjangkau audiens Anda.

Beberapa bisnis memiliki perusahaan label putih untuk membantu membuat platform iklan mereka sebagai solusi yang disesuaikan. Pelajari lebih lanjut tentang apa itu label putih dan lihat harga label putih kami untuk pemasar

1. Platform Iklan | Tindakan Konversi

Sebuah dasar untuk strategi PPC Anda adalah untuk mengukur tujuan saat ini dan inisiatif penting. Jumlah dan jenis tindakan yang dapat dilacak pengiklan meningkat karena pelacakan di platform iklan dan sistem analitik menjadi lebih canggih.

Pengiklan biasanya melacak banyak tindakan konversi per akun.

Berikut ini adalah beberapa contoh sasaran konversi PPC yang sering:

• Transaksi.
• Formulir kontak online.
• Minta demo atau perkiraan.
• Panggilan telepon: pertama kali/ulangi.
• Konversi obrolan.
• Tindakan lokal: arah.
• Konversi offline: dicocokkan dengan klik iklan.
• Tujuan kustom.

Apakah Anda mengukur semua yang bisa Anda ukur?

Berapa nilai yang diasosiasikan perusahaan Anda dengan setiap sasaran konversi?

2. Atur Otomatisasi Anda

Sementara platform iklan terus menyediakan fitur otomatisasi untuk mempermudah administrasi iklan, itu tidak sesederhana membalik tombol. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari otomatisasi, manajer PPC manusia harus mengawasi dan memantaunya.

Kampanye smart bidding, misalnya, harus diawasi dan diubah dari waktu ke waktu untuk menyesuaikan Target CPA atau Target ROAS.

Materi Kreatif Cerdas seperti iklan penelusuran responsif dan platform iklan responsif harus diuji pada masing-masing aset, yang akan kita bahas nanti di bagian ini.

Tentukan aspek apa pun dari akun Anda, mulai dari penawaran hingga materi iklan hingga mungkin menggunakan skrip, dapat diotomatiskan sebagai bagian dari rencana PPC Anda. Kemudian menilai dan melacak hasilnya.

Anda mungkin ingin melihat kembali kampanye “manual” sebelumnya dan membandingkan titik data yang berbeda.

3. Strategi Pencocokan Kata Kunci Untuk Platform Iklan Anda

Tahun ini, ada perubahan signifikan dalam fungsi teknis jenis pencocokan kata kunci Google Ads dan Microsoft Ads, yang memerlukan sedikit perubahan dalam strategi.

Pengubah pencocokan luas tidak lagi tersedia, dan jenis pencocokan lainnya juga mengalami beberapa perubahan. Banyak akun iklan dengan kampanye yang masih menggunakan organisasi kata kunci versi “lama” akan memerlukan perombakan strategi kata kunci secara menyeluruh.

Beberapa modifikasi akan merampingkan struktur akun, memungkinkan fleksibilitas tema yang lebih besar. Bagi sebagian besar pengiklan, misalnya, mengelompokkan kata kunci menurut jenis pencocokan atau menggunakan kata kunci yang sama dengan berbagai jenis pencocokan mungkin bukan ide yang baik.

Latihan penting dalam mempersiapkan apa yang akan terjadi selanjutnya adalah membuat sketsa bagaimana kata kunci cocok dan perubahan struktural apa pun yang mungkin diperlukan.

Bila Anda memiliki dua atau lebih istilah di akun AdWords Anda yang dapat diaktifkan oleh kueri penelusuran, Google akan mencoba menampilkan pilihan yang paling membatasi. Pembatasan melampaui jenis pencocokan untuk memasukkan hal-hal seperti geografi, waktu, dan sebagainya.

Google, di sisi lain, tidak selalu memprioritaskan pencocokan tepat daripada pencocokan frasa dan pencocokan frasa daripada pencocokan luas. Mereka juga mempertimbangkan peringkat iklan (BPK maks x Angka Mutu).

Anda mungkin akan menemukan bahwa pencocokan tepat Anda berkonversi lebih baik daripada pencocokan frasa atau pencocokan luas sebagai iklan. Anda harus memiliki kontrol penuh atas penayangan iklan sehingga Anda tahu salinan iklan dan kata kunci mana yang akan ditampilkan untuk setiap kueri penelusuran. Anda dapat menggunakan tawaran atau kata kunci negatif untuk memengaruhi cara iklan ditayangkan.

Dalam akun pencarian premium Anda, ada banyak metode untuk mengatur jenis pencocokan Anda. Tak satu pun dari strategi yang lebih unggul atau lebih rendah dari yang lain; mereka hanya berbeda.

4. Tinjauan Salinan Iklan (Lagi)

Itu benar – sekali lagi! Sebaiknya kunjungi kembali salinan iklan akun Anda setelah meninjau strategi kata kunci Anda.

Ini mungkin tampak seperti upaya tanpa akhir, tetapi itu karena Anda harus menguji dan memperbarui kata-kata iklan secara sering untuk memastikan kinerja iklan PPC setinggi mungkin.

Ini akan menjadi sangat penting pada tahun 2022, karena format iklan berubah begitu cepat sehingga format lama seperti iklan teks yang diperbesar akan menjadi usang.

Format iklan pencarian responsif (RSA) semakin diadopsi oleh Google Ads dan Microsoft Ads.

Untuk pengujian, format ini terdiri dari hingga 15 judul dan empat deskripsi yang dicampur dan dicocokkan dalam berbagai konfigurasi. Kombinasi aset yang berkinerja baik akan mendapat manfaat dari komponen pembelajaran mesin.

Anda dapat “menyematkan” dua atau lebih elemen iklan untuk menunjukkan bahwa aset tertentu harus ditayangkan.

Ini adalah pendekatan yang baik untuk memastikan ajakan bertindak pilihan Anda (atau pesan penting lainnya) muncul. Jangan menyalahgunakan pin, karena Google cenderung menghukum iklan yang menggunakan pin tersebut.

Google akan menyarankan cara untuk meningkatkan judul atau memasukkan lebih banyak kata kunci.

Sementara itu, Microsoft Ads menampilkan label performa yang menunjukkan apakah aset iklan responsif berperforma “buruk”, “baik”, atau “terbaik”.

Tinjau peringkat komponen iklan dalam program PPC Anda untuk mengganti aset "buruk" atau "rata-rata" dengan materi iklan baru – mungkin mirip dengan komponen "hebat".

Pertimbangkan untuk menambahkan jumlah yang lebih besar atau aset serupa.

5. Iklan Display Responsif

Google membuat iklan display responsif secara otomatis menggunakan aset yang Anda berikan.

Ukuran, tampilan, dan format aset Anda secara otomatis disesuaikan oleh Google untuk memenuhi ruang iklan yang tersedia di Jaringan Display Google.

Beberapa pengiklan telah menggunakan iklan bergambar sebagai bagian inti dari strategi mereka di platform iklan PPC baik karena kebiasaan atau karena keinginan untuk mengontrol pesan merek.

Iklan tampilan responsif dapat meningkatkan jangkauan sekaligus menyederhanakan proses kreatif dan memastikan bahwa pemasar mendapatkan pesan merek yang mereka cari.

Iklan tampilan responsif menyederhanakan proses kreatif sekaligus meningkatkan jumlah inventaris yang tersedia di jaringan tampilan.

Ini karena mereka "cocok" dengan lokasi mana pun di web tempat audiens Anda hadir dengan menggabungkan judul, deskripsi, dan gambar secara dinamis.

Sebagai perbandingan, iklan bergambar statis hanya dapat ditayangkan dalam dimensi ruang iklan yang sama persis dengan tempat iklan tersebut diproduksi.

Manfaat lain dari iklan display responsif adalah iklan tersebut memungkinkan Anda menyesuaikan aset iklan menggunakan masukan performa Google Ads.

Iklan bergambar responsif dapat digunakan bersama dengan iklan bergambar apa pun, memungkinkan Anda menguji dan membandingkan jangkauan dan hasil.

6. Kecocokan Pelanggan

Jauh sebelum platform iklan PPC mengaktifkan penargetan pada jaringan tampilan, menemukan audiens yang tepat pada waktu yang tepat adalah sebuah mantra. Rencana PPC 2022 Anda harus mencakup penyelaman mendalam kembali ke audiens ini.

Dengan tindakan keras cookie saat ini, pengiklan membutuhkan data pihak pertama lebih dari sebelumnya. Pencocokan pelanggan adalah metode penargetan yang kurang dihargai.

Anda dapat menjangkau konsumen lagi atau menargetkan orang yang mirip dengan iklan Anda jika Anda menggunakan data internal Anda sendiri (yang telah dibagikan pelanggan kepada Anda).

Jika Anda mengunggah daftar konsumen ke platform iklan, itu akan mencoba mencocokkannya dengan pengguna yang dikenal.

Pencocokan pelanggan adalah konsep yang tersedia di hampir semua platform, jadi taktik baru Anda untuk memotong dan memotongnya, serta pesan target, dapat diulang.

Ingatlah bahwa tingkat kecocokan pada platform iklan akan bervariasi, jadi tetapkan ekspektasi yang masuk akal.

Peningkatan terbaru di Google Ads telah membuat fitur ini lebih mudah diakses.