Penayang dan Pengiklan Iklan: Perbedaan, Fungsi, dan Interaksi

Saat ini tampaknya tidak mungkin menjalankan kampanye iklan bekerja sendiri karena hubungan penayang-pengiklan lebih rumit daripada 10 tahun yang lalu. Namun, teknologi periklanan online serba cepat hadir untuk membantu kami mendorong kampanye iklan yang efisien. Hari ini kita akan membahas konsep penerbit dan pengiklan iklan yang membahas bidang aktivitas mereka dan cara mereka berinteraksi satu sama lain. Apa tempat masing-masing dalam periklanan digital, mari kita periksa!

Apa itu penerbit iklan?

Penerbit iklan adalah afiliasi, pengecer, inventaris digital (situs web, aplikasi, atau media lain). Tugas utama penerbit iklan adalah mengiklankan dan menjual produk pengiklan dengan menarik pengguna aktif dan berkualitas tinggi. Strategi pemasaran penerbit secara langsung mempengaruhi keberhasilan pengiklan. Mengapa? Karena membantu menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi yang sangat mengonversi bagi pengiklan. Dengan cara ini, penerbit iklan membantu merek menemukan audiens yang tepat untuk produk atau layanan mereka.

Ketika penerbit juga menjadi pengiklan. Pada saat yang sama, Anda juga dapat menemukan penerbit yang mengiklankan aplikasi mereka sendiri. Dalam hal ini, penerbit juga bertindak sebagai pengiklan - mereka memiliki aplikasi (sebagai penerbit) tetapi mereka juga memulai kampanye iklan (sebagai pengiklan) untuk mempromosikan produk mereka (aplikasi) dan mendorong lebih banyak pemasangan.

Ketika penerbit adalah re-seller. Terkadang penjual media bukanlah penerbit itu sendiri tetapi pihak ketiga yang menjual kembali inventaris digital penerbit. Dalam hal ini, mereka disebut re-seller atau sub-penerbit.

Bagaimana cara penayang menawarkan inventaris mereka untuk penempatan iklan kepada pengiklan? Dengan penempatan manual, perwakilan merek biasanya menemukan penerbit, menegosiasikan harga dan volume, dan menunggu iklan muncul di situs.

Namun, penayang saat ini dapat memonetisasi inventaris berkat format iklan dan solusi monetisasi iklan yang efektif. Terprogram adalah model yang membantu mengotomatiskan transaksi sepenuhnya menghindari manipulasi manual, diskusi harga, atau penandatanganan kontrak. Otomatisasi meningkatkan efisiensi dengan mengurangi biaya dan meningkatkan kualitas kampanye iklan. Cara melakukannya akan kita bahas lebih lanjut di artikel.

Berapa KPI penerbit? eCPM adalah metrik utama yang digunakan oleh penerbit untuk menentukan efektivitas monetisasi. Semakin tinggi semakin baik hasil bagi penerbit.

Misalnya, selama satu kampanye iklan, pengiklan membayar 10 dolar untuk 2.000 tayangan. Selama $12 lainnya untuk 3.000 tayangan. Dalam hal ini, penerbit menghasilkan total pendapatan $22 per 5.000 tayangan. Perhitungan BPSe di sini: ($22/ 5.000) x 1 000 = $4,4. Untuk menggali lebih dalam subjek, baca lebih lanjut di artikel 'apa itu eCMP dan bagaimana cara menghitungnya?'.

Apa itu pengiklan?

Tepat setelah penerbit iklan, tautan lain muncul - pembeli media (agen periklanan, pengiklan, atau merek). Pengiklan mengandalkan iklan penerbit untuk menjual produk.

Pada titik tertentu, pengiklan tidak lagi cukup untuk membeli penempatan iklan secara manual. Mereka ingin menjangkau audiens yang benar-benar mencari produk mereka. Di sinilah jaringan iklan dan sisi permintaan terprogram muncul. Platform ini mampu menentukan audiens target, target sesuai minat dan karakteristik demografis pengguna. Iklan penayang menjadi lebih dipersonalisasi.

Di sisi penawaran, platform SSP telah muncul. Mereka mengizinkan penayang untuk menyetel ketentuan penjualan inventaris - harga minimal per tayangan, format iklan, ukuran, dll. Dengan SSP, penayang iklan mendapat kesempatan untuk memonetisasi situs dan aplikasi secara otomatis. Penerbit iklan dengan cara ini mendapatkan akses ke kumpulan pengiklan yang luas secara global.

Bagaimana cara pengiklan membayar inventaris iklan? Pengiklan digital dapat membeli inventaris berdasarkan berbagai model pembayaran, di antaranya yang paling populer adalah biaya per seribu (cost per seribu tayangan) dan biaya per klik. Dalam model BPS biaya per seribu tayangan, pengiklan membayar 1.000 tayangan yang ditayangkan di berbagai aplikasi/situs. Model CPM dianggap paling populer di kalangan pengiklan yang menayangkan kampanye branding. Kampanye CPM bisa sangat bermanfaat bagi merek yang berusaha untuk mendapatkan kesadaran merek yang baik (terutama cocok untuk mempromosikan produk dan layanan baru). Model BPS biasanya lebih terjangkau daripada BPK karena pengiklan hanya membayar tayangan, bukan klik pengguna.

Pada saat yang sama, ini masih dapat bermanfaat untuk kampanye kinerja, terutama ketika penawaran iklan menarik. Hanya untuk perbandingan singkat - katakanlah pengiklan membayar 10 dolar untuk 50 klik. Ini berarti kampanye akan berhenti segera setelah pengguna mengklik iklan sebanyak 50 kali karena tujuan kampanye akan tercapai. Ketika pengiklan membayar 10 dolar untuk 1000 tayangan secara teoritis, mereka dapat menghasilkan hingga 1000 klik. Semakin menarik iklan tersebut bagi pengguna, semakin banyak klik yang dapat dihasilkannya sebagai hasilnya.

Perbedaan antara penerbit iklan dan pengiklan dan platform kerja mereka

Jadi pada dasarnya, kami telah menemukan bahwa perbedaan antara penayang dan pengiklan ada pada fungsi utamanya - penayang memonetisasi inventaris dengan menjual penempatan untuk iklan dan pengiklan membeli inventaris untuk iklan.

Penayang dan pengiklan iklan menawarkan inventaris mereka di SSP, DSP, dan Jaringan Iklan.

SSP (Sell Side Platform) memiliki berbagai alat pengoptimalan yang memungkinkan penerbit untuk melakukan perdagangan dengan nilai yang lebih besar untuk inventaris mereka. Jadi, apa itu platform sisi penawaran, dan bagaimana cara melayani penerbit? Di SSP, penayang menetapkan harga minimum dan persyaratan terkait kampanye iklan mendatang: jenis, resolusi, dan format iklan yang dapat ditayangkan di inventaris mereka.

DSP pada gilirannya, mewakili kepentingan pengiklan. Jadi, apa itu platform sisi permintaan? Tujuan utama platform DSP adalah untuk membeli tayangan untuk target pengguna yang tepat dengan harga terendah. Di DSP, pengiklan dapat membeli inventaris melalui lelang RTB serta melalui penawaran langsung, melewati lelang.

RTB . Apa itu penawaran waktu nyata? RTB adalah teknologi periklanan yang memungkinkan penyelenggaraan lelang antara penjual dan pembeli iklan secara real-time. Tujuan RTB adalah untuk mengatur penawaran waktu nyata dan mengotomatiskan proses perdagangan media antara penerbit dan pengiklan. Manfaat utamanya adalah bahwa dengan otomatisasi seperti itu, penerbit tidak khawatir tentang sisa-sisa. Selalu ada peluang untuk menemukan pembeli untuk inventaris tertentu di lelang. Namun, penjual yang memiliki inventaris unik sering kali lebih memilih untuk menjualnya kepada pembeli secara langsung melalui programmatic direct (tanpa lelang RTB). Jenis kesepakatan ini juga bermanfaat karena pengiklan dan penerbit tahu pasti di mana mereka menempatkan iklan/siapa yang membeli iklan dan berapa harganya.

Jaringan iklan dan pertukaran iklan. Pertukaran iklan adalah bagian dari ekosistem terprogram yang luas tempat pengiklan dan penerbit dapat bertemu dan berdagang secara langsung (tanpa mendaftar di SSP dan DSP). Pertukaran iklan juga bertanggung jawab untuk mempertahankan lelang penawaran waktu nyata saat DSP menawar tayangan tertentu. Sementara itu, server iklan bertugas menyimpan materi iklan dan mengirimkannya kepada pemirsa. Jaringan iklan sangat mirip dengan pertukaran iklan dalam fungsinya. Pada saat yang sama, jaringan iklan dan pertukaran iklan memiliki perbedaan kecil.

Bagaimana semuanya bekerja bersama?

Penargetan dan penayangan iklan. Saat pengguna menelusuri situs, memasukkan pencarian, mengunduh file, atau melakukan pembelian, mereka meninggalkan jejak digital. Pengguna di sini berarti pengenal cookie yang unik, bukan nama depan, nama belakang, dan data paspor sehingga privasi tetap dihormati. Selama proses menawar tayangan iklan, DSP menganalisis data tersebut secara menyeluruh tentang pengguna yang terkandung dalam permintaan yang berasal dari SSP. Jika karakteristik pengguna dan kriteria kampanye cocok, DSP menawarkan tawaran dan ikut serta dalam lelang. Penawar tertinggi memenangkan lelang dan tayangan kemudian ditayangkan kepada pengguna tertentu. Hal ini membuat proses lebih sederhana, lebih cepat, dan sangat efisien. Biaya menurun sementara kualitas kampanye iklan meningkat. Keuntungannya jelas, tapi tetap saja, mari kita soroti apa yang dibawanya ke pengiklan dan penerbit.

Manfaat terprogram untuk penerbit dan pengiklan

• Penargetan yang fleksibel dan akurat. Penargetan yang akurat dan fleksibel dicapai melalui analisis data demografis, zonasi berdasarkan alamat IP, kata kunci, dan parameter lain yang tersedia. Dengan cara ini pengiklan menangani audiens yang tepat. Sementara itu, iklan menjadi relevan dan tidak mengusir pengunjung dari situs penerbit.
• Lebih mudah untuk membeli dan menjual. Terprogram terhubung ke kumpulan besar pasokan dan permintaan global. Platform terprogram menghubungkan pengiklan ke penerbit dan penerbit ke pengiklan secara otomatis. Tidak perlu melakukan apa pun secara manual (kecuali untuk pengaturan kampanye/parameter pengaturan untuk monetisasi).
• Berbagai format. Meskipun terprogram paling sering dikaitkan dengan iklan bergambar spanduk, format lain juga tersedia untuk pengiklan. Video, audio, format asli untuk seluler dan desktop adalah salah satu format yang menghasilkan bagian terbesar dari pengeluaran iklan. Penayang juga dapat memutuskan format mana yang ingin mereka tayangkan di inventaris mereka (menggunakan setelan SSP).

• Menghemat uang dan waktu. Meskipun CPM untuk kampanye iklan yang berbeda dapat bervariasi (tergantung pada geo dan kondisi lainnya), menjalankan kampanye otomatis pada DSP swalayan jauh lebih murah daripada menugaskannya ke agensi. Penerbit juga menghemat waktu karena mereka tidak perlu mencari pengiklan (dan sebaliknya), menegosiasikan harga, dll.
• Akuntabilitas dan terukur. Baik pengiklan maupun penerbit dapat mengevaluasi efektivitas kampanye iklan/monetisasi di dalam platform terprogram yang mereka gunakan (menggunakan fitur pelaporan).

Kata terakhir

Iklan online bukanlah hal yang rumit ketika Anda mencoba memahami tanggung jawab masing-masing pihak. Fungsi utama penerbit iklan adalah untuk menjual inventaris mereka dan tujuan pengiklan adalah untuk membelinya. Saat ini penempatan iklan dan monetisasi inventaris dapat diatur dalam banyak cara. Namun, programmatic memungkinkan penerbit dan pengiklan untuk mengotomatisasi proses dan secara signifikan mengoptimalkannya sebagai hasilnya. Dengan platform periklanan terprogram seperti SmartyAds, penerbit SSP memperbesar hasil dari monetisasi dengan memilih harga minimum yang sesuai, format iklan, resolusi, dan karakteristik penting lainnya yang membuat penayangan iklan di inventaris mereka lancar dan menguntungkan.

SmartyAds SSP membawa kekuatan kembali ke penerbit. Uangkan sesuai keinginan Anda dengan SmartyAds SSP.