Kiat musiman dan pengoptimalan pendapatan iklan: Panduan utama untuk penayang!

Posting ini terakhir diperbarui pada 14 September 2021

Pernah bertanya-tanya mengapa RPM iklan Anda berfluktuasi sepanjang tahun? Mengalami fluktuasi ini sebagai penayang bisa membuat frustrasi sekaligus luar biasa. Suatu saat RPM pendapatan iklan Anda mungkin turun, dan selanjutnya, Anda mungkin mendapatkan RPM iklan tertinggi yang pernah ada.

Itu semua didasarkan pada berbagai faktor seperti anggaran pengiklan, tren konsumen, dan musiman. Dalam postingan ini, kami akan membantu Anda memahami musiman pendapatan iklan dan memberi Anda tips untuk memaksimalkan penghasilan iklan apa pun musimnya.

Setiap tahun dibagi menjadi musim atau kuartal yang berbeda

Pengiklan biasanya mendekati kampanye iklan dan perencanaan dalam hal kuartal. Setiap kuartal mewakili serangkaian bulan yang berbeda dalam setahun. Itu direpresentasikan sebagai berikut:

Q1 – Januari, Februari, dan Maret

Q2 – April, Mei, dan Juni

Q3 – Juli, Agustus, dan September

Q4 – Oktober, November, dan Desember

Penjelasan musim RPM iklan

Berikut adalah penjelasan umum tentang pengeluaran pengiklan selama Q1-Q4. Perlu diingat bahwa untuk beberapa ceruk, ini mungkin berbeda karena konsumen memiliki pola pengeluaran, tenggat waktu, dan tanggal penting yang berbeda sehubungan dengan ceruk tersebut.

Q1 cenderung memiliki awal yang lambat karena ada banyak belanja iklan yang terjadi selama Q4, yang akan saya jelaskan nanti. Beberapa pengiklan memulai setiap tahun atau Q1 dengan daftar baru. Ini bisa berarti merek baru untuk dipromosikan, kampanye baru, atau produk baru. Sering kali mereka perlu menjalankan uji iklan untuk menemukan kampanye yang menang dan tidak berkomitmen untuk menghabiskan banyak uang sebelum hal itu terjadi. Hal ini dapat mengurangi pengeluaran iklan dan juga menambah RPM iklan yang lebih rendah untuk Q1.

Q2 berbeda. Tahun keuangan banyak pengiklan atau biro iklan berakhir pada Q2. Mereka biasanya mencoba membelanjakan semua anggaran mereka, dan apa pun yang tersisa akan dihabiskan selama waktu ini. Itu sebabnya penerbit sering memiliki Q2 yang bagus dalam hal RPM iklan, terutama pindah ke akhir Juni.

Di Q3, anggaran dapat disesuaikan lagi karena beberapa biro iklan, seperti yang disebutkan di Q2, perlu merencanakan sisa tahun ini. Penayang mungkin mengalami beberapa penurunan atau kemerosotan selama Q3 awal dibandingkan dengan RPM iklan Q2.

Pengiklan cenderung meningkatkan anggaran untuk membelanjakan lebih banyak bergantung pada pengeluaran konsumen dan faktor musiman. Mereka ingin anggaran iklan mereka memiliki dampak yang paling signifikan. Apa cara yang lebih baik untuk beriklan saat konsumen sedang dalam mode belanja atau secara aktif ingin membeli barang atau berkomitmen pada acara tertentu?

Karena alasan ini, belanja iklan biasanya meningkat secara dramatis selama Q4 menjelang Black Friday dan Natal. Seringkali di Q4, penayang mengalami beberapa RPM iklan tertinggi mereka.

Hal yang sama dapat dikatakan tentang tanggal, hari libur, dan acara terkenal lainnya seperti Hari Valentine, Paskah, Hari Ibu, Halloween, Kembali ke Sekolah, Hari Ayah, dan banyak lagi.

Berikut adalah grafik yang menunjukkan tren musiman RPM untuk 2018 dibandingkan dengan 2019 secara bulanan.

Cara mengoptimalkan pendapatan iklan Anda dan bersiap menghadapi musim apa pun

Berikut adalah ringkasan dari berbagai kuartal, dan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan untuk mendorong pendapatan iklan sebanyak mungkin.

Q1

Bulan: Januari, Februari, dan Maret

Performa RPM iklan umum untuk kuartal ini: Q1 adalah salah satu bulan terendah dalam pembelanjaan iklan karena tingginya pembelanjaan iklan di Q4 tahun sebelumnya.

#1 – Kurangi atau hapus CPM minimum

Pertanyaannya, seberapa banyak? Ini mungkin saat ketika Anda harus secara agresif membatalkan batas. Mulai turun sebesar 50% (mis. BPS minimum $1,00 dikurangi menjadi BPS $0,50). Amati bagaimana pengaruhnya terhadap PPS Laman, Tingkat Pengisian atau Cakupan, dan persentase Tayangan Tidak Terisi.

Jika jumlahnya masih tidak memuaskan, ubah lebih lanjut dengan penurunan atau kenaikan $0,05 sampai Anda menemukan titik yang tepat.

#2 – Siapkan penawaran baru dengan titik harga lebih rendah

Lelang Pribadi, khususnya di Ad Exchange, bukanlah jaminan pembelian. Saatnya bernegosiasi dengan persyaratan yang sesuai musim.

Jalankan data selama 2 minggu (Q1, bukan Q4) dan periksa tingkat CPM untuk lokasi geografis teratas Anda. Lakukan lebih terperinci jika Anda ingin menyiapkan transaksi terpisah untuk berbagai bagian inventaris Anda (mis. menurut geografi, berdasarkan unit iklan). Bergantung pada CPM rata-rata yang Anda peroleh, kembangkan 50%-100% lebih tinggi.

Misalnya, Anda mendapatkan CPM rata-rata sebesar $3,00, menaikkannya sebesar 50% berarti:

$3,00 x 1,50 = $4,50

Buat Lelang Pribadi baru dengan "Q1" atau "Kuartal ke-1" di nama transaksi. Saat Pembeli melihat penawaran Anda, mereka melihat untuk tahun berapa, dan kemungkinan besar akan menarik perhatian. Tetapkan tanggal akhir ke 31 Maret.

#3 – Lebih banyak ukuran iklan

Jadikan unit iklan Anda fleksibel sehingga lebih banyak ukuran yang memenuhi syarat untuk ditayangkan dan bersaing dalam lelang. Saat menambahkan ukuran, pilih yang berbayar tinggi, bergantung pada ruang tempat unit iklan diterapkan. Misalnya, tempat iklan Anda untuk unit ukuran 728×90 saat ini mungkin menayangkan 728×250 juga, 970×90 juga dapat menayangkan 970×250.

Saat memodifikasi ukuran unit iklan, jangan lupa untuk:

1. Perbarui tag header Anda, jika menggunakan Google Ad Manager di halaman
2. Perbarui penargetan item baris Anda
3. Tambahkan Gaya Bawaan baru untuk ukuran baru, jika menjalankan Google Ad Exchange

#4 – Tinjau kembali aturan/pemblokiran/perlindungan

Ini mungkin waktu untuk melonggarkan sedikit. Hapus beberapa aturan pemblokiran yang berdampak besar pada permintaan. Misalnya, Anda memblokir kategori 'Kecantikan dan Perawatan Pribadi', jelajahi lebih banyak subkategori dan hanya blokir yang tidak akan Anda tampilkan di situs Anda.

#5 – Aktifkan gaya Asli lainnya

Tambahkan gaya Native lain yang memenuhi syarat untuk ukuran yang Anda pilih. Konten Video, khususnya, berperforma baik dibandingkan dengan format lain, tetapi Anda harus memilih hanya satu unit iklan maksimum per laman yang dapat menayangkannya. Jika tidak, Anda mungkin akan mendapatkan iklan video di seluruh halaman dan semuanya melambat.

#6 – Pengaturan item baris – Batas Frekuensi, Penargetan

Tinjau kembali Batas Frekuensi item baris Anda jika masih ada ruang untuk penyesuaian. Bergantung pada situasinya (yaitu kesepakatan dengan Jaringan Iklan), tingkatkan frekuensinya atau hilangkan sama sekali.

Jika saat ini Anda menargetkan beberapa lokasi geografis atau kategori perangkat, periksa apakah ada peluang untuk memperluas.

#7 – Monetisasi adblock

Jika Anda belum menjelajahi buah yang menggantung rendah ini, kami sarankan untuk bermitra dengan UpONit. Jika Anda adalah penerbit MonetizeMore, kami dapat mengaktifkannya dengan mudah untuk Anda. Menjalankan teknologi ini berarti Anda terus menayangkan iklan bahkan pada pengguna AdBlock. Kualitas iklan dipastikan sehingga hanya tampilan standar yang tidak mengganggu dan tidak ada video yang dapat ditayangkan.

#8 – Format iklan lainnya

Pushdown, iklan lengket, skin, konten yang dapat diperluas, scroller — daftarnya terus berlanjut. Bermitra dengan jaringan iklan yang mendukung format yang dapat ditoleransi oleh Anda dan pengguna Anda. Iklan non-standar ini lebih menonjol tetapi berpotensi membayar CPM yang lebih tinggi.

#9 – Obral Super Bowl, Hari Valentine, Hari Presiden

Manfaatkan acara/liburan ini saat pengiklan mengeluarkan lebih banyak uang iklan daripada hari-hari lainnya di kuartal pertama. Bergantung pada strategi akuisisi lalu lintas Anda, Anda mungkin ingin menentukan waktu Anda tepat:

• 2 Februari (Super Bowl)
• 14 Februari (Valentine)
• 17 Februari (Hari Presiden)

Kami juga menyarankan untuk menghindari membuat perubahan besar di situs Anda selama hari-hari ini.

Q2

Bulan: April, Mei, dan Juni

Performa RPM iklan umum untuk kuartal tersebut: Q2 sering kali merupakan seperempat dari RPM iklan yang tinggi karena pengiklan mencoba membelanjakan dan menerima semua tayangan iklan yang mereka rencanakan.

#1 – Mulai tingkatkan CPM minimum

Mulailah mengubah secara perlahan dengan penambahan/penurunan $0,02. Amati bagaimana pembeli bereaksi yang dibuktikan dengan rasio pengisian dan RPM halaman Anda. Jika mereka terus memenuhi permintaan iklan yang diberikan batas minimum, terus meningkat.

#2 – Bersihkan ukuran iklan

Kelompokkan laporan Anda berdasarkan Unit Iklan > Ukuran iklan, lalu mulai singkirkan yang berkinerja paling rendah. Perhatikan CPM dan % Visibilitas.

#3 – Negosiasikan ulang kesepakatan

Anda menurunkan harga di Q1, dan inilah waktunya untuk menaikkannya. Kali ini, tetapkan tanggal akhir Anda menjadi 30 Juni dan jangan lupa menyebutkan "Q2" atau "Kuartal ke-2" di nama transaksi Anda. Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang Anda dapatkan dalam hal CPM rata-rata di Q2, tunggu hingga minggu ke-4 bulan April lalu buat laporan Anda.

Bergantung pada jumlah rata-rata yang Anda peroleh, kembangkan hingga 100%-150%. Misalnya, CPM rata-rata sebesar $2,00, jika digelembungkan sebesar 150% berarti:
$2,00 x (2 x 1,5) = $5,00

#4 – Format iklan yang layak dipertahankan

Jika ada format iklan yang Anda aktifkan hanya untuk tujuan menyelamatkan pendapatan yang semakin berkurang di Q1, nilai apakah itu layak dipertahankan. Untuk menjaga reputasi yang baik bagi pengiklan, ingatlah untuk mengutamakan % Keterlihatan. Jika Anda memiliki format iklan menonjol yang cenderung menutupi konten halaman dan berdampak negatif pada unit iklan lainnya, tinjau kembali strategi Anda.

Kadang-kadang Anda tergoda untuk mempertahankannya karena membayar CPM yang lebih tinggi, tetapi jika Anda mempertimbangkan efek jangka panjangnya, unit iklan Anda yang lain mungkin tidak akan pulih dari tawaran yang lebih rendah karena beberapa pengiklan telah memasukkan domain ke dalam daftar hitam karena keterlihatan yang rendah.

#5 – Hari Ibu, Hari Peringatan, Hari Ayah, Hari Peringatan

Hindari membuat perubahan besar di situs Anda pada tanggal berikut atau setidaknya pada tanggal apa pun yang berpotensi menyebabkan masalah teknis:

• 10 Mei (Hari Ibu)
• 25 Mei (Hari Peringatan)
• 21 Juni (Hari Ayah)

Ini juga merupakan tanggal penting untuk perolehan lalu lintas Anda karena pengeluaran iklan meningkat.

Q3

Bulan: Juli, Agustus, dan September

Performa RPM iklan umum untuk kuartal ini: Pada Q3, penayang dapat mengalami RPM yang lebih rendah karena penyesuaian anggaran pengiklan dan perencanaan untuk musim Q4.Waktu terbaik untuk meluncurkan ini adalah

#1 – Kurangi CPM minimum di bulan Juli, Tingkatkan pada pertengahan Agustus

Jangan kaget ketika Anda melihat angka Juli turun drastis. Dalam kebanyakan kasus, ini bahkan lebih buruk daripada penurunan yang Anda lihat di Q1, tetapi itu tidak berlangsung lama. Setelah anggaran periklanan ditetapkan, CPM pulih kembali sekitar pertengahan Agustus.

Pada bulan Juli, hingga sekitar dua minggu pertama bulan Agustus, sesuaikan kembali CPM minimum Anda di berbagai partner permintaan untuk mempertahankan rasio pengisian yang stabil secara keseluruhan. Pada pertengahan Agustus, mulailah meningkat untuk Q3. Hindari perubahan agresif. Coba naikkan atau turunkan $0,05 saat menyesuaikan lantai.

#2 – Pengoptimalan Penempatan Iklan

Anda sekarang bersiap untuk Q4 yang paling dinantikan dan jika ada perubahan besar yang perlu diterapkan, sekarang adalah waktu yang tepat dan jangan terburu-buru datang ke Q4.

Tempat Iklan.Optimalkan penempatan iklan Anda berdasarkan % Visibilitasnya. Sasaran Anda adalah menempatkan iklan di tempat yang kemungkinan akan menjadi fokus perhatian pengguna. Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri: apa yang dilakukan pengguna saat membuka halaman? Jawaban Anda atas pertanyaan ini memberi tahu Anda untuk memasang iklan itu di sana.

Ukuran iklan dan format iklan.Hanya menjalankan ukuran iklan dengan bayaran tinggi adalah strategi yang bagus untuk Q4. Jika Anda perlu menjalankan format iklan non-standar, hanya izinkan format iklan yang tidak mencakup atau membuat unit iklan lain tidak dapat dilihat. Berikut adalah daftar ukuran yang direkomendasikan per perangkat:

#3 – Penawaran Permintaan Terkelola

Permintaan Terkelola mengacu pada semua jaringan iklan yang berjalan di inventaris Anda di luar alokasi dinamis AdExchange/AdSense dan di luar Bidding Header. Ini adalah waktu yang tepat untuk bertanya kepada perwakilan iklan Anda apakah mereka dapat menawarkan kesepakatan CPM tetap dengan pengisian 100%. Jangan tertukar dengan “CPM minimum”, yang terakhir berarti ini tidak dijamin dan mereka hanya akan memberikan passback jika mereka tidak dapat memenuhi batas minimum.

Berikut adalah contoh skenario — Anda memprioritaskan Demand Partner A @ $2,00 di tumpukan Anda karena mereka menjanjikan CPM minimum sebesar $2,00. Saat permintaan iklan masuk, tawaran tertinggi mereka yang tersedia hanya $1,50 yang berada di bawah harga minimum, sehingga mereka meneruskan kembali ke Mitra Permintaan B, dan Anda akhirnya mendapatkan $1,25 untuk tayangan yang ditampilkan. Apa yang salah? Anda baru saja memberi mitra permintaan ini kesan yang tidak pantas.

Dengan “CPM yang dijamin pada pengisian 100%”, mereka akan membayar Anda dengan tarif yang disepakati untuk setiap permintaan iklan yang mereka menangkan dalam lelang. Ini adalah jenis kesepakatan yang harus Anda lakukan, jika memungkinkan.

#4 – 4 Juli, Hari Buruh

Belanja iklan diperkirakan akan meningkat pada musim liburan ini, jadi jaga kondisi situs Anda dengan baik dan pastikan tidak ada gangguan teknis.

• 4 Juli (Hari Kemerdekaan AS)
• 7 September (Hari Buruh)

Q4

Bulan: Oktober, November, dan Desember

Performa RPM iklan umum untuk kuartal: Q4 biasanya merupakan bulan tertinggi RPM iklan untuk penayang saat Black Friday dan musim Natal sedang berlangsung.Pengiklan ingin menjangkau konsumen yang mau mengeluarkan uang.

#1 – Pantau kinerja dengan cermat dan sesuaikan CPM minimum

Kemungkinan besar ini adalah waktu yang tepat untuk mulai meningkatkan CPM minimum Anda lebih lanjut. Bergantung pada apa yang Anda dapatkan rata-rata, tetapkan batas minimum Anda dengan kenaikan atau penurunan $0,10, dengan memperhatikan rasio pengisian Anda.

#2 – Buat Lelang Pribadi untuk K4

Bergantung pada berapa banyak yang Anda dapatkan rata-rata, kembangkan hingga 200-300%. Misalnya, CPM rata-rata $2,00, menggembungkannya sebesar 300% berarti:
$2,00 + ($2 x 3) = $8,00

Menaikkan standar yang tinggi untuk Q4 adalah menetapkan permainan yang adil. Anda tidak ingin pembeli Lelang Pribadi mendapatkan prioritas saat Anda memiliki tawaran lebih tinggi yang menunggu di Lelang Terbuka.

#3 – Jelajahi peluang untuk menskalakan kesepakatan dengan mitra Permintaan Terkelola

Tanyakan kepada perwakilan iklan Anda apakah mereka memiliki ruang untuk memperluas kemitraan. Misalnya, saat ini Anda hanya menargetkan seluler, tanyakan apakah Anda juga dapat memperluas ke desktop. Jika Anda menargetkan beberapa lokasi geografis, lihat apakah Anda dapat menargetkan lebih banyak lagi.

#4 – Liburan Besar

Thanksgiving, Black Friday, Natal, Tahun Baru, semuanya ada di sini! Pertahankan dan jalankan situs Anda, tanpa pemadaman. Periode. Jika Anda membeli lalu lintas, alokasikan anggaran Anda dengan benar untuk mengirimkan semua pengunjung tersebut pada waktu yang tepat.

#5 – Bersiaplah untuk penurunan di Q1

Maaf untuk mengungkapkan kabar buruk, tetapi pada akhir Q4, terutama dalam dua minggu terakhir bulan Desember, ini juga merupakan waktu ketika Anda mulai bersiap untuk penurunan Q1 yang akan datang. Harapkan jaringan iklan untuk mulai mengubah perjanjian efektif dalam beberapa hari pertama bulan Januari. Lihat tips Q1 kami di atas dan bersiaplah!

Pastikan untuk membaca lebih lanjut tentang bagaimana mempersiapkan Black Friday di sini: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Kiat tambahan termasuk memiliki konten musiman, bermitra dengan jaringan iklan yang tepat, menjalankan penawaran tajuk, dan menegosiasikan penawaran langsung.

Anda dapat membaca selengkapnya tentang strategi pengoptimalan liburan kami di sini: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Kesimpulan

Sekarang Anda siap menghadapi kuartal mana pun! Mengoptimalkan pendapatan iklan dan mengikuti tren musiman bisa menjadi kerja keras. Mengapa tidak berfokus pada kemampuan terbaik Anda dan membiarkan pakar pengoptimalan iklan mengelola iklan untuk Anda? Kami akan menyesuaikan dan mengoptimalkan iklan Anda apa pun musimnya dan membantu Anda memaksimalkan pendapatan iklan! Daftar akun Premium di MonetizeMore hari ini!