Resesi AdOps 2022: Perjalanan Liar ke Depan

pengantar

Sejak Q1 tahun 2022, industri adtech telah menghadapi sejumlah tantangan yang akan menyulitkan penerbit untuk tumbuh sesuai rencana.

Tantangan-tantangan ini termasuk munculnya perangkat lunak pemblokiran iklan, penurunan RPM sesi (pendapatan per seribu), dan pasar yang sangat kompetitif yang membutuhkan produk yang lebih canggih daripada iklan spanduk tradisional.

Dalam beberapa bulan mendatang, penerbit harus menemukan cara untuk mengatasi tantangan ini agar dapat terus tumbuh bahkan selama resesi. Mari kita menggali lebih dalam tantangan yang sedang berlangsung.

Perlambatan belanja iklan global nyata karena penerbit bersiap menghadapi penurunan

Pengeluaran iklan telah menurun selama bertahun-tahun, dan itu hanya akan menjadi lebih buruk dari waktu ke waktu. Tapi kenapa? Nah, ada beberapa alasan. Salah satunya karena perlambatan ekonomi global. Saat ekonomi di seluruh dunia melambat, semua orang menghabiskan lebih sedikit uang—termasuk merek besar yang bertanggung jawab atas sebagian besar pendapatan iklan Anda sebagai penerbit.

Alasan lainnya adalah konsumen menjadi lebih sadar bahwa mereka tidak ingin melihat banyak iklan online (atau sama sekali). Ini bisa jadi karena mereka muak dengan iklan sama sekali atau hanya muak dan bosan melihat iklan berkualitas rendah di ponsel, tablet, dan laptop mereka sepanjang hari! Either way: berita buruk bagi penerbit yang mengandalkan dolar iklan untuk bertahan hidup!

Saat ekonomi merosot, pemotongan bukan hanya masalah bagi penerbit

Penerbit merasa terjepit. Begitu juga vendor adtech. Tarif CPM untuk penerbit dan penyiar terus menurun sejak Q2, dan tren ini tampaknya tidak akan melambat dalam waktu dekat.

Pengiklan juga merasakan panas dari perlambatan ini; mereka telah melihat BPS anjlok sebanyak 50 persen sejak Maret 2022, menurut penelitian AdExchanger yang dilaporkan di Digiday. Ini berarti bahwa jika pengiklan memperlambat penawaran mereka untuk inventaris iklan, penerbit tidak akan dapat meningkatkan pendapatan iklan mereka seperti yang direncanakan.

Penerbit juga merasakan kesulitan

Jika Anda seorang penerbit atau penyiar tanpa modal yang cukup, maka Anda akan jatuh dengan sangat cepat! Tetapi mungkin yang lebih mengkhawatirkan daripada angka-angka ini adalah apa yang terjadi ketika kita melihat segala sesuatunya setiap jam: wiraniaga periklanan tidak mampu lagi bekerja!

Itu benar—bagi kebanyakan orang yang bekerja di adtech saat ini, itu tidak mungkin (atau tutup) karena perusahaan-perusahaan ini tidak memiliki uang yang masuk melalui akun klien sehingga mereka tidak dapat membayar staf mereka–dan mari kita hadapi itu: itu tidak mungkin mereka akan menemukan pekerjaan lain dengan cepat baik karena tidak ada cukup lowongan di luar sana sekarang mengingat berapa banyak perusahaan yang memberhentikan berton-ton karyawan karena resesi yang sedang berlangsung.

Ada perlambatan pertumbuhan pendapatan pada kuartal kedua karena permintaan inventaris yang lebih sedikit

Meskipun pendapatan iklan tidak meningkat seperti yang direncanakan sepanjang kuartal kedua, Q2 ternyata tidak menguntungkan bagi penerbit seperti yang diharapkan.

Selain itu, permintaan inventaris iklan juga melemah sepanjang kuartal kedua, yang berarti bahwa penayang kemungkinan akan mengalami pendapatan yang lebih rendah dari produk dan layanan mereka yang sudah ada dibandingkan pada tahun 2021.

Q2 belum tentu akan menjadi prediktor apa yang akan terjadi di Q3 & Q4.

Q2 adalah ukuran sampel yang kecil dan tidak selalu menjadi prediktor tentang apa yang akan terjadi untuk sisa tahun ini. Jadi, Anda tahu jika Anda melihat data historis sebagai contoh, Q4 menghasilkan jumlah pendapatan terbanyak karena pengiklan menawar paling banyak selama musim liburan.

Ada banyak faktor yang dapat terlibat di sini seperti musim, & lebih banyak peristiwa di mana pengiklan cenderung menghabiskan lebih banyak uang untuk menayangkan iklan mereka.

Hitung perkiraan jumlah pendapatan iklan yang dapat Anda hasilkan di Q4.

Pengeluaran iklan kembali ke penayang

Salah satu hal yang paling penting untuk dipahami tentang resesi adtech adalah bahwa itu tidak semua malapetaka dan kesuraman.

Sementara pembelanjaan jaringan iklan telah menurun selama dua kuartal terakhir, penayang masih diperkirakan akan melihat peningkatan pendapatan iklan pada Q4.

Bagaimana Anda memastikan bisnis Anda siap untuk ini?

Takeaways

Resesi AdTech adalah nyata. Perlambatan pengeluaran iklan memengaruhi penerbit, tetapi kabar baiknya adalah bahwa setiap kuartal akan memiliki hasil independennya sendiri, jadi masih ada harapan.

Anda dapat menggunakan panduan ini untuk membantu Anda menavigasi iklim saat ini dan merencanakan kesuksesan di masa depan dengan berfokus pada:

• Menggunakan data untuk mendorong proses pengambilan keputusan Anda
• Menciptakan kembali model bisnis Anda (apakah Anda biro iklan atau penerbit)
• Pisahkan mitra uji permintaan untuk memastikan Anda memiliki pengiklan yang menawar paling banyak untuk inventaris Anda.

Apa yang harus dilakukan sekarang?

Laporan Luma terbaru menunjukkan bahwa keseluruhan lanskap terprogram berkinerja buruk. Perlambatan adtech telah menjadi waktu yang menantang bagi industri, tetapi penting untuk tidak panik. Jangan khawatir tentang situasi saat ini yang terjadi di pasar terprogram secara umum. Jika Anda bermitra dengan perusahaan AdOps, Anda perlu memahami bahwa dampaknya datang dari sisi pengiklan.

Meskipun tergoda untuk fokus pada kinerja dan pendapatan jangka pendek, penayang harus memperhatikan tren dan peluang jangka panjang daripada mengurangi terlalu banyak pada saat kritis ini.

Yang terbaik yang bisa kita lakukan adalah menunggu sampai Q4 ketika situasinya bisa kembali normal. Pada akhirnya, kuncinya adalah cukup fleksibel sehingga Anda dapat berputar saat diperlukan sambil mengawasi bagaimana teknologi yang muncul akan memengaruhi model bisnis Anda.

MonetizeMore menawarkan kepada penerbit mereka pengujian terpisah dari mitra permintaan untuk memastikan Anda memiliki pengiklan dengan bayaran tertinggi.

Ini penting karena membantu Anda memastikan Anda mendapatkan pengiklan dengan pembelanjaan tertinggi. Mayoritas perusahaan adtech populer tidak menawarkan pengujian terpisah semacam ini, dan penerbit sering kali bahkan tidak tahu jaringan iklan mana yang membayar mereka paling banyak. Jika penayang memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang mampu dibayar oleh setiap partner permintaan untuk inventaris mereka, mereka dapat membuat keputusan yang tepat tentang mana yang harus diprioritaskan.

Resesi mengganggu pendapatan iklan Anda? Kami dapat membantu Anda memecahkan masalah ini dan banyak lagi! Mulailah di sini.