Kepemimpinan Pemikiran AdTech: Apakah kita Siap untuk Penawaran Tajuk?

Posting ini terakhir diperbarui pada 8 Oktober 2020

Seri Kepemimpinan Pemikiran AdTech bulan ini, kami menampilkanBrian Weigel – Manajer Umum bRealtime, divisi terprogram dari perusahaan media digital komprehensif, CPXi.

Baru di AdTech, cari tahu lebih lanjut di sini.

Dia menjawab beberapa pertanyaan paling mendesak tentang topik terpanas di adtech saat ini: Header Bidding .Berikut wawancara kami dengan Brian. Cari tahu apakah industri iklan benar-benar siap untuk penawaran tajuk:

Apa saja tantangan yang biasa dihadapi penayang sehubungan dengan penggunaan strategi penawaran tajuk?

Meskipun penawaran tajuk telah ada selama bertahun-tahun, ini masih relatif baru dalam hal potensinya untuk mengubah lanskap monetisasi inventaris. Nyatanya, baru belakangan ini penawaran tajuk telah menjadi topik hangat, di bibir penerbit dan pengiklan digital. Dengan kurva adopsi semacam ini dalam ayunan penuh, kami cenderung melihat penawaran tajuk melalui lensa sebagai teknologi yang baru dianut dan teknologi baru hadir dengan beberapa tantangan yang dapat dikenali, mulai dari keputusan pengembangan, integrasi, dan pascaintegrasi, hingga efeknya. teknologi ada di situs web penerbit dan, oleh karena itu, pengalaman pengguna terbaik.

Membangun atau membeli: Itulah pertanyaannya

Tantangan awal datang dengan pertanyaan pertama yang harus ditanyakan penerbit: Apakah kita membangun atau bermitra? Beberapa penayang ingin memegang kunci untuk mengelola partner permintaan mereka. Mereka ingin membuat teknologi internal mereka sendiri dan mengelola proses pengembangan. Yang lain merasa mungkin lebih berharga untuk mengandalkan penyedia pihak ketiga dan memanfaatkan pakar industri, mendaftarkan layanan terkelola yang dapat memberikan dukungan berkelanjutan.

Tantangan berikutnya: Latensi

Setelah strategi untuk membangun atau membeli ditetapkan, tantangan selanjutnya adalah seputar masalah latensi dan kemungkinan efek buruk dari sudut pandang pengalaman pengguna. Area-area ini memang dapat mempengaruhi proses implementasi dan harus ditangani bahkan sebelum penerbit mulai memikirkan ide untuk menambah mitra baru.

Ada banyak tantangan yang dapat dihadapi penerbit, tidak ada bedanya dengan tantangan yang datang dengan integrasi teknologi baru apa pun. Setiap strategi untuk penerbit mana pun dapat berbeda berdasarkan tujuan bisnis. Mengevaluasi semua opsi di luar sana dan mengidentifikasi apa yang mungkin dengan masing-masing opsi sangat penting untuk mendapatkan nilai maksimal dari penerapan penawaran tajuk.

Menurut Anda, apa tantangan yang dihadapi oleh penyedia dan jaringan tawaran tajuk dalam menawarkan solusi tawaran tajuk?

Bagaimana tantangan-tantangan ini dapat diatasi?

Ke depan, tantangan utama yang dihadapi penyedia penawaran tajuk adalah apakah akan menerapkan gagasan solusi wadah atau pembungkus atau tidak, pengembangan penawaran tajuk yang memungkinkan inventaris dari berbagai sumber masuk melalui satu titik masuk.

Bekerja dengan pesaing Anda sebagai penawaran

Penyedia yang berdiri sendiri perlu membuat keputusan tentang apakah akan mengintegrasikan solusi pembungkus yang sudah dimiliki penerbit atau tidak. Meskipun penyedia penawar tajuk ini saat ini memberikan hasil yang positif, sebagian besar hanya menjalankan pasar mereka sendiri di penayang.

Apa yang perlu dipahami oleh penyedia ini adalah bahwa seperti yang dipelajari setelah kemunculan asli terprogram, bekerja dengan banyak mitra/pesaing di ruang tersebut pada akhirnya akan membantu klien penayang mereka. Menciptakan lebih banyak likuiditas di pasar bukanlah sesuatu yang harus ditakuti oleh penyedia solusi. Sebaliknya, mereka harus menerimanya sebagai bagian dari penawaran mereka kepada penerbit.

Terkait: Jaringan Iklan dapat menjadi Mitra Tawaran Header kami

Lebih banyak kontrol dan transparansi untuk penerbit

Penyedia juga harus mengetahui bahwa penerbit pada akhirnya mencari kontrol, atau, paling tidak, akses informasi yang lebih besar. Mengatasi kebutuhan penerbit ini akan mendorong penyedia untuk menerapkan strategi seperti; menciptakan lebih banyak transparansi, melakukan percakapan terbuka dengan penayang tentang apa yang dicari pihak pembelian, dan bekerja sama langsung dengan penayang untuk menyediakan pengujian A/B.

Ke mana tujuan penawaran tajuk dan ke mana harus:

(a) penerbit;dan (b) penyedia tawaran tajuk/jaringan berinvestasi?

Untuk penerbit

Penawaran tajuk akan terus menjadi semakin lazim di pasar. Penayang perlu memutuskan apakah akan melakukan investasi dalam teknologi internal dan tim yang akan mengikuti inovasi pasar atau apakah akan berfokus pada memaksimalkan pengalaman pengguna dan berinvestasi dalam kemitraan strategis dengan perusahaan yang berfokus pada solusi penawaran tajuk.

Baca Penawaran tajuk tanpa penyiapan.Kami mengurus semuanya.

Untuk penyedia dan jaringan Header Bid

Meskipun masih banyak potensi yang belum dimanfaatkan di sisi pembelian yang belum dilihat oleh penayang dengan integrasi saat ini, yang perlu dipahami adalah bahwa penawaran tajuk sebenarnya hanyalah pipa yang memungkinkan pembeli mengurangi kebisingan antara bursa dan penyedia pihak ke-3 lainnya.

Baca: Header Bidding adalah Alokasi Dinamis untuk Semua!

Dalam jangka panjang, penawaran tajuk akan menjadi permainan premium. Ini tidak akan dikaitkan dengan ukuran IAB standar di seluruh desktop dan inventaris seluler. Ini akan memungkinkan penerapan lebih banyak unit yang berfokus pada multimedia seperti bintang baru, pengambilalihan beranda, dan iklan khusus. Ini akan memiliki eksposur yang lebih baik untuk merek dan lebih mudah diakses untuk permintaan terprogram.

Penyedia teknologi yang benar-benar akan berhasil dalam jangka panjang adalah mereka yang dapat mengurangi friksi antara pemasar dan penerbit untuk menawarkan inventaris yang transparan, dapat diperkirakan, dan dapat dijalankan dalam skala besar.

Menurut Anda, apa strategi ideal untuk memaksimalkan potensi pendapatan iklan penayang menggunakan penawaran tajuk?

Setiap strategi ideal penayang dengan penawaran tajuk akan berbeda, berdasarkan sasaran, penyiapan tumpukan iklan, dan sumber daya internal mereka. Kami mendapati bahwa menambahkan lebih banyak sumber permintaan melalui solusi penampung (baik yang berpemilik, open-source, atau bermitra) yang membatasi efek latensi sering kali merupakan keputusan yang baik bagi penayang. Memaksimalkan persaingan untuk inventaris akan menaikkan CPM, memberikan pendapatan iklan yang lebih tinggi. Namun, mitra ideal, integrasi, dan konfigurasi akan berbeda.

Terkait: Apa Pengaturan Paling Optimal untuk Penawaran Header?

Penayang harus memastikan bahwa mereka dididik tentang opsi dan penyiapan ideal untuk situasi unik mereka. Ini bisa melalui pakar internal atau mitra teknologi konsultatif. Strategi penawaran tajuk penayang harus mempertimbangkan tidak hanya peningkatan pendapatan baris atas yang dapat dihasilkan dari integrasi penawaran tajuk, tetapi juga kebutuhan sumber daya tambahan untuk integrasi, pengoptimalan, dan dukungan di masa mendatang.

MonetizeMore mengundang Anda ke solusi penawaran header yang lancar dan tanpa penyiapan – daftar ke MonetizeMore Demand beta.

Tentang Penulis:

Brian Weigel

GM, bRealTime

Brian Weigel saat ini menjabat sebagai General Manager untukbRealtime, divisi terprogram dari perusahaan media digital komprehensif, CPXi.

bRealTime berspesialisasi dalam integrasi teknologi dan layanan untuk memberi pengiklan hasil yang mereka minta dari pembelian terprogram dan penerbit hasil yang mereka harapkan.Memanfaatkan lebih dari satu dekade pengalaman dalam lanskap program yang berkembang, divisi ini telah membangun hubungan yang luas dengan penerbit konten berkualitas serta banyak integrasi platform yang memberikan solusi untuk mitra sisi permintaan dan penawaran.

Selama bertahun-tahun di CPXi, Brian telah berperan penting dalam membangun divisi Penerbitan formal pertama perusahaan di semua aspek operasi dan penjualan di tingkat global.Sebagai Manajer Umum, fokus utama Brian adalah menjaga bRealTime di garis depan industri, memastikan bahwa mitra penerbit menghasilkan nilai maksimal di semua bentuk media dan meminta klien mengalami efisiensi pembelian maksimal dalam skala besar.

Sebelum bergabung dengan CPXi, Brian menerima gelar Bachelor of Science di bidang Pemasaran dan Manajemen dan memperoleh minor dalam Sejarah Amerika dari Siena College di New York.