8 keunggulan positioning merek yang dapat membantu merek Anda menonjol di pasar

Diterbitkan: 2021-01-05

Artikel ini akan membahas keuntungan dari pemosisian merek dan risiko kesalahan pemosisian Anda. Anda dapat mempelajari prinsip-prinsip utama dan manfaat dari positioning merek dalam pemasaran.

Apa itu positioning merek?

Positioning adalah asosiasi mental yang dimiliki seseorang dengan merek atau produk. Positioning merek dapat didefinisikan sebagai proses mempengaruhi citra mental dan persepsi merek Anda di antara calon pelanggan. Strategi penentuan posisi merek yang hebat dapat memandu strategi pemasaran Anda, menentukan pilar pesan merek, membantu menyusun proposisi nilai merek Anda, dan menegaskan kembali tujuan merek Anda.

Apa yang membuat positioning merek yang baik?

Strategi positioning yang baik akan memiliki beberapa prinsip yang sama:

  1. Dibangun di atas faktor-faktor yang penting bagi konsumen

    Positioning yang baik harus menonjolkan ciri-ciri yang dianggap penting oleh pelanggan. Tidak ada gunanya menyoroti pengiriman cepat jika konsumen tidak melihat penawaran itu sebagai sesuatu yang berharga.
     Misalnya, perusahaan kurir seperti FedEx mungkin mendasarkan posisinya pada kecepatan dan jaminan pengiriman hari berikutnya. Hal yang sama mungkin tidak seefektif perusahaan mobil mewah kelas atas yang membuat desain khusus.

  2. Unik Positioning merek Anda harus membedakan Anda dari semua pesaing Anda yang menawarkan produk yang sama. Analisis keinginan konsumen Anda, apa yang disediakan oleh perusahaan Anda, apa yang ditawarkan oleh merek pesaing, dan apa yang dapat Anda berikan yang tidak dapat diberikan oleh pesaing Anda.
     Domino yang mengantarkan pizza di bawah 30 menit memainkan peran penting dalam membedakan merek.

  3. Secara konsisten memenuhi janji merek.
     Positioning merek Anda berhasil hanya ketika pelanggan Anda mulai mengasosiasikan merek Anda dengan pembeda Anda. Anda harus secara konsisten memenuhi janji Anda dan menanamkan positioning dan tujuan merek Anda ke dalam segala hal yang dilakukan merek Anda.

  4. Dapat dipertahankan
     Positioning Anda harus fokus pada proposisi penjualan unik yang tidak dapat ditiru oleh pesaing Anda dengan mudah.

Bacaan terkait: sudut pemasaran terbaik

Apa manfaat dari positioning merek?

Berikut ini adalah manfaat memiliki positioning yang kuat dalam pemasaran.

Penarikan kembali merek

Menunjukkan kepada audiens target Anda persis apa yang Anda ingin mereka ketahui tentang merek Anda memudahkan mereka untuk mengingat manfaat membeli dari Anda. Segera pelanggan Anda akan mulai mengasosiasikan merek Anda dengan positioning Anda. Ingatan dan kejelasan merek ini akan berguna ketika pelanggan Anda mempertimbangkan berbagai pilihan yang tersedia bagi mereka.

Contoh: Volvo menjadi sinonim dengan kata keselamatan karena pemosisian yang dibuat dengan baik.

Loyalitas merek

Penempatan merek yang kuat akan memberi Anda keuntungan dalam membangun basis pelanggan yang setia. Orang-orang yang menganggap pembeda Anda penting akan menjadi pendukung merek Anda.

Diferensiasi pasar

Jika tidak ada diferensiasi, setiap perusahaan akan mengatakan fitur produk yang sama pada setiap jaminan pemasaran. Akan sangat sulit bagi target pasar untuk membedakan dan membuat pilihan. Untuk menjual produk Anda, Anda perlu mengomunikasikan nilai Anda. Jika Anda seorang ahli perawatan kulit, orang ingin tahu bagaimana produk Anda akan membuat mereka terlihat lebih baik. Merek Anda harus berbeda dari pesaing Anda.

Bersaing pada faktor selain harga

Meskipun penetapan harga yang kompetitif adalah salah satu strategi penentuan posisi yang dapat Anda gunakan, itu mungkin tidak selalu menjadi pilihan terbaik. Sangat penting untuk bersaing pada faktor-faktor selain harga. Penting untuk diingat bahwa Anda masih dapat menemukan produk yang sama lebih murah di tempat lain. Tetapi ketika Anda fokus pada faktor lain seperti kualitas, layanan, dan layanan pelanggan, Anda menjadi sulit untuk digantikan.

Contoh: maskapai penerbangan barat daya yang mengkhususkan diri dalam penerbangan jarak pendek tahu bahwa mereka tidak dapat bersaing hanya dalam harga karena itu bukan keuntungan yang berkelanjutan. Jadi mereka menggunakan keandalan dan pesan cerdas untuk membedakan diri mereka sendiri.

Pemasaran daya tarik emosional

Penempatan posisi yang baik menimbulkan respons emosional dari audiens target Anda. Bahkan di dunia yang didorong oleh data, kita masih mengandalkan emosi untuk membuat keputusan pembelian.

Contoh: Coco-cola adalah contoh bagus dari sebuah perusahaan yang menggunakan pemasaran emosional. Pemosisian, desain produk, dan kampanye iklan mereka dibuat dengan cermat untuk memengaruhi pelanggan mereka.

Pemasaran berbasis nilai

Hasil dari positioning yang baik adalah proposisi nilai yang berfokus pada pelanggan yang menarik. Anda perlu mengkomunikasikan nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Anda harus jelas tentang manfaat apa yang akan mereka terima dengan membeli produk Anda. Anda dapat melakukan ini dengan memberi tahu mereka tentang manfaat dan fitur produk Anda.

Pesan dan identitas merek yang konsisten

Jika Anda jelas tentang positioning Anda, maka elemen merek dan pesan merek Anda akan tepat untuk mendukung positioning Anda. Konsistensi membuatnya lebih mudah untuk menguasai tempat Anda di pasar.

Arah untuk strategi pemasaran Anda

Pernyataan pemosisian dapat menjadi dokumen yang dapat dirujuk kembali oleh departemen pemasaran Anda saat mengerjakan strategi pemasaran.

Kerugian dari positioning merek

Risiko posisi mengangkang

Straddle positioning adalah ketika merek mencoba untuk memiliki dua kerangka acuan (kumpulan produk/atribut yang Anda bandingkan) dan akhirnya tidak memiliki keduanya. Misalnya, sebuah merek mungkin mencoba mempertahankan kerangka acuan kemewahan dan kinerja dan berakhir di 'tanah tak bertuan' di mana mereka tidak diterima karena salah satu dari sifat-sifat itu.

Positioning mengharuskan Anda untuk membuat pilihan yang kuat.

Bukan berarti tidak mungkin.

Contoh: BMW telah melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk memiliki kerangka acuan kemewahan dan kinerja dengan pernyataan mereka: "Mesin penggerak utama." Mereka menghabiskan banyak uang untuk kampanye iklan dan media pemasaran lainnya untuk menyebarkan berita. Merek yang lebih kecil lebih baik mencoba memiliki satu sudut pemosisian.

Positioning yang salah dapat berarti kegagalan untuk menangkap pasar .

Ada risiko kegagalan jika pemosisian Anda tidak dibangun di atas sifat dan nilai yang penting bagi pelanggan Anda.

Risiko dikaitkan dengan atribut yang berkorelasi negatif

Korelasi negatif selalu menjadi salah satu tantangan positioning merek. Pelanggan memiliki korelasi negatif dengan ciri-ciri tertentu. Ketika Anda memilih satu positioning, pastikan bahwa korelasi negatif tidak akan menunda persona pelanggan target Anda.

Harga rendah vs kualitas tinggi
Rasa vs Rendah kalori
Bergizi vs enak
Kuat vs aman
Kuat vs halus
Di mana-mana vs eksklusif
Bervariasi vs sederhana
Berkhasiat vs ringan
Atribut berkorelasi negatif

FAQ tentang penentuan posisi

Apa itu positioning dalam pemasaran?

Positioning adalah tindakan merancang secara sadar penawaran dan citra perusahaan Anda untuk menempati tempat khusus di benak pelanggan sasaran Anda. Hasil dari proses tersebut adalah pernyataan positioning, yang kemudian akan diterjemahkan ke dalam semua elemen merek.

Apa pentingnya penentuan posisi?

Positioning yang efektif memberi perusahaan posisi yang berbeda dan bermakna di pasar dan merupakan cara yang lebih efektif dan hemat biaya untuk menyampaikan produk dan layanan perusahaan kepada audiens target. Lebih mungkin bagi perusahaan untuk berhasil jika mampu menawarkan produk atau layanan yang berbeda dan lebih bermakna daripada pesaingnya. Keberhasilan perusahaan terkait erat dengan bagaimana ia memposisikan dirinya di pasar.

Apa tujuan dari penentuan posisi pasar?

Positioning merek adalah tentang menciptakan tempat yang unik dan mudah diingat di benak pelanggan. Brand Positioning adalah cara perusahaan membedakan dirinya dari pesaingnya. Ini membantu perusahaan mengukir ceruknya di pasar dan mengembangkan posisi merek yang akan sulit ditembus oleh pesaing.

Apa keuntungan dan kerugian dari penentuan posisi?

Posisi merek yang kuat membuat pesan pemasaran lebih mudah diingat, yang mengarah pada loyalitas yang lebih tinggi. Hubungan emosional yang dibuat merek dengan konsumen akan meningkatkan tingkat keterlibatan, karena pelanggan lebih cenderung berinvestasi di perusahaan yang cukup berani untuk menonjol. Terakhir, pesan yang konsisten membuat pengalaman berbelanja pelanggan lebih mudah, karena mereka sudah tahu tentang Anda.
Hanya ada kerugian ketika Anda salah memposisikan. Tidak peduli berapa banyak riset pasar yang Anda lakukan, selalu ada risiko posisi yang tidak jelas.

Kesimpulan

Posisi merek yang kuat memberi Anda peluang untuk menciptakan ruang unik di pasar. Positioning merek yang jelas dan kohesif yang beresonansi dengan audiens Anda dapat membantu Anda menonjol di pasar. Merek dapat menyelaraskan pesan, cerita merek, desain, kepribadian, dan elemen merek mereka untuk memiliki satu kerangka acuan. Manfaat jangka panjang dari strategi penentuan posisi merek yang kuat menjadikan halaman penting dari buku pedoman pemasaran Anda.