Iklan Mengalahkan Berlangganan di CTV: 6 Hal yang Harus Dilakukan Pengiklan

Salah satu dari sekian banyak gangguan yang dipicu pandemi COVID adalah menonton TV yang terhubung. Tidak diragukan lagi, penayangan CTV meningkat secara bertahap sebelum pandemi, tetapi COVID mempercepat penerapannya, menghasilkan peningkatan penayangan video pada tahun 2020. Faktanya, jumlah orang yang menonton YouTube di CTV mereka meningkat sebesar 63% pada tahun 2020, melampaui 50 % menandai untuk pertama kalinya dalam riwayat layanan.

Pasca-COVID, momentum CTV terus berlanjut, dan orang-orang semakin menggantikan menonton TV tradisional dengan konsumsi konten berdasarkan permintaan. Sebuah studi oleh Roku/Harris menemukan bahwa orang-orang di AS sekarang menghabiskan 78 menit lebih banyak untuk streaming konten daripada menonton TV kabel.

Di AS pada tahun 2021, penduduk menghabiskan rata-rata 80 menit setiap hari di perangkat CTV. Laporan lain menunjukkan bahwa waktu tonton CTV meningkat lebih dari 10% pada tahun 2021 dan diperkirakan akan meningkat sebesar 6,9% pada tahun 2022.

Jelas, telah terjadi perubahan perilaku dalam cara konsumen mengakses konten video dan transisi dari TV biasa ke TV on-demand. Diharapkan, merek dan pengiklan semakin mengalihkan fokus mereka ke tempat di mana ada pemirsa TV yang lebih terlibat - pemirsa TV yang terhubung. Panduan ini adalah eksposisi tentang iklan CTV, yang menyoroti manfaatnya bagi pengiklan, praktik terbaik, dan kiat untuk mengaktifkan kampanye iklan CTV yang sukses.

Mari kita mulai dengan mendefinisikan dan menjelaskan konsep TV terkoneksi.

Apa itu TV Terhubung (CTV)?

CTV adalah perangkat apa pun yang dapat terhubung ke Internet dan digunakan untuk mengirim atau mengalirkan konten video digital. CTV biasanya berbeda dari televisi standar Anda karena mereka dapat memproyeksikan konten video dari TV kabel biasa dan juga dari sumber digital, memungkinkan lebih banyak fleksibilitas dan peningkatan kontrol pengguna.

TV yang Tersambung mencakup televisi pintar yang dapat terhubung ke Internet atau gadget pintar lainnya, seperti stik streaming atau konsol game, yang menghubungkan TV biasa ke Internet.

Hubungan CTV dan periklanan

Karena CTV berbasis digital, CTV menawarkan kemungkinan luar biasa bagi pemasar, terutama penargetan yang ditingkatkan dan efisiensi dalam penayangan iklan. Tingkat efisiensi penargetan dan penayangan iklan di CTV, yang tidak dapat diperoleh dengan iklan TV tradisional, telah mendorong lebih banyak pengiklan untuk membuat anggaran dan meningkatkan pengeluaran iklan mereka untuk iklan CTV. Menurut laporan IAB, pada tahun 2021, 60% pemasar mengalokasikan kembali anggaran iklan TV linier mereka ke iklan CTV.

Sejak 2019, ketika penayangan CTV mulai meningkat, pembelanjaan iklan CTV di Amerika Serikat terus meningkat, melampaui $14 miliar pada tahun 2021 - meningkat 59,9% dari tahun 2020. Menurut proyeksi pasar, pengeluaran iklan CTV pada tahun 2022 akan mencapai $19,1 miliar dan iklan CTV pengeluaran mungkin dengan mudah melebihi perkiraan, karena penyedia streaming utama (seperti Netflix) mulai mengizinkan iklan di platform mereka.

Mengapa kami percaya CTV akan terus tumbuh di tahun 2022

Karena berbagai model monetisasi yang tersedia untuk penerbit CTV, tidak semua platform CTV mendukung iklan. Model monetisasi ini meliputi:

• Video Iklan Sesuai Permintaan (AVOD): Platform AVOD menawarkan konten gratis kepada pengguna dengan imbalan tampilan iklan. Intinya, mereka mendukung dan menayangkan iklan kepada penggunanya.
• Subscription Video On Demand (SVOD): Platform CTV yang mengadopsi model ini tidak mendukung iklan tetapi memonetisasi platform mereka dengan membebankan biaya berlangganan.
• Video Transaksional Sesuai Permintaan (TVOD): Ini seperti model SVOD, tetapi, dalam hal ini, pengguna membayar per tayang dan bukan untuk jangka waktu tertentu.
• Model hybrid: Ini adalah kombinasi dari model AVOD dan SVOD.

Meskipun model monetisasi AVOD dan SVOD telah menjadi yang paling populer dan paling banyak diadopsi, belakangan ini, model SVOD dengan cepat kehilangan relevansinya, karena preferensi pengguna telah berevolusi.

Sebuah studi eMarkerter mengungkapkan bahwa lebih dari setengah (140 juta orang) pemirsa video digital di Amerika Serikat lebih menyukai platform AVOD. Studi lain menunjukkan bahwa model iklan ini menghasilkan 51,1% dari seluruh pendapatan dari semua model. Dan sementara platform AVOD dengan cepat memperoleh pemirsa baru dan memperluas basis pengguna mereka, platform SVOD mengalami kesulitan mempertahankan pengguna yang sudah ada.

Contoh utama adalah Netflix. Platform streaming populer ini dikenal telah mengadopsi model monetisasi berlangganan. Meskipun model ini tampak sukses di masa lalu, arus berubah saat SVOD kehilangan momentum, dengan pengguna menjadi semakin tidak puas dengan membayar biaya berlangganan yang tinggi.

Netflix mengalami eksodus besar-besaran lebih dari 200.000 pelanggan pada kuartal pertama 2022 - kehilangan pelanggan terburuk dalam satu dekade. Perusahaan juga mengumumkan bahwa mereka memperkirakan akan kehilangan 2 juta pelanggan lagi sebelum akhir tahun.

Dalam pergantian peristiwa yang tidak terduga, co-CEO Netflix mengumumkan bahwa perusahaan telah menyimpulkan rencana untuk memperkenalkan rencana yang lebih murah dan didukung iklan dalam upaya untuk mengurangi eksodus yang sedang berlangsung dan menjadi lebih fokus pada pengguna. Jelas, telah terjadi perubahan besar dalam ruang CTV, karena pengguna cenderung ke platform yang didukung iklan karena mereka lebih berfokus pada pengguna dan menawarkan nilai lebih.

Apa manfaat iklan CTV untuk merek dan pemasar?

Iklan CTV menghadirkan peluang besar bagi merek dan pengiklan, memungkinkan hasil iklan yang lebih terukur dan efisien. Dengan penyertaan sistem iklan terprogram, yang tidak mungkin dilakukan dengan iklan TV linier, pengiklan telah meningkatkan opsi penargetan dan meningkatkan tingkat tayangan iklan.

Mari kita pertimbangkan manfaat khusus dari iklan CTV.

CTV menawarkan penargetan yang disempurnakan

Iklan CTV termasuk dalam kategori iklan digital; karenanya, opsi penyiapan iklan dan penargetan yang tersedia untuk format iklan digital lainnya juga berlaku di sini. Sebagian besar sistem CTV mengharuskan pengguna untuk memasukkan data dasar - seperti alamat email, lokasi, dan bahasa - yang dapat dikurasi dan dianalisis untuk tujuan penargetan. Penargetan menjadi lebih baik dan lebih pasti jika Anda menggunakan teknologi iklan terprogram untuk kampanye CTV Anda, karena Anda akan dapat memproyeksikan iklan ke audiens tertentu.

Pengiklan yang menggunakan analisis penargetan CTV dapat memperoleh hasil yang lebih baik dengan menayangkan iklan yang dipersonalisasi kepada audiens yang tertarik yang kemungkinan besar akan terlibat dengan kampanye Anda. Selain itu, tindak lanjut dan penargetan ulang dapat dicapai, karena Anda dapat mengidentifikasi dan memantau calon pelanggan di banyak perangkat jika mereka melihat iklan Anda di gadget CTV tertentu.

Kemungkinan penargetan di CTV meliputi:

• Lokasi
• Tipe perangkat
• Internet dan riwayat konten
• Usia
• Minat

Beriklan di CTV lebih murah

Anggaran iklan Anda terkelola dengan lebih baik saat Anda beriklan di CTV, karena Anda dapat memilih kapan dan di mana iklan Anda akan ditampilkan. Hal ini memungkinkan pemasar untuk fokus pada audiens tertentu di prime. Menurut data penelitian, iklan CTV 53% lebih murah dan lebih efektif daripada iklan TV standar.

Menawarkan jangkauan yang lebih luas

Minat konsumen terhadap CTV telah meningkat, memberikan pengiklan pilihan yang lebih besar untuk menjangkau khalayak yang besar. Menurut survei yang dilakukan oleh ShowHeroes Group, 80% pemirsa Eropa lebih memilih CTV daripada televisi tradisional. Di Inggris Raya, lebih dari 50% pemirsa menonton CTV lebih banyak daripada TV linier. Laporan lain mengungkapkan bahwa, pada tahun 2021, lebih dari 25% pelanggan TV kabel AS - hampir dua kali lipat jumlah yang dilaporkan berakhir pada tahun 2020 - menghentikan langganan mereka. Meskipun ada penurunan pemirsa TV linier dan kabel, pemirsa CTV meningkat secara besar-besaran karena semakin banyak rumah tangga yang mengadopsi gadget CTV.

CTV memiliki pemirsa yang lebih terlibat

Karena kemudahan dan berbagai pilihan konten yang tersedia, pemirsa CTV lebih terlibat. Sebuah survei yang dilakukan di antara konsumen Eropa menemukan bahwa CTV memiliki tingkat keterlibatan 82% di antara konsumen Eropa, dibandingkan dengan 69% untuk video linier dan 42% untuk video sosial. Ini berarti bahwa iklan CTV akan dilihat oleh lebih banyak orang dan akan mendapatkan lebih banyak tanggapan.

CTV mendukung berbagai format iklan

Beriklan di CTV memungkinkan pemasar untuk menggunakan berbagai format iklan - video interaktif, multimedia, pengantara, iklan bawaan, iklan pop-up, dll. - yang tidak tersedia dalam iklan berbasis TV linier. Dengan demikian, pemasar dapat mencapai hasil yang lebih baik dengan format yang tepat untuk audiens atau jenis kampanye tertentu.

Memantau dan mengukur kinerja kampanye

Pengukuran kinerja kampanye adalah salah satu keuntungan paling signifikan yang dimiliki iklan CTV dibandingkan iklan linier. Dengan metrik seperti rasio tampilan, tayangan, dan rasio konversi, pengiklan dapat menganalisis dan melacak kampanye mereka secara objektif. Dengan wawasan ini, merek dan pengiklan dapat fokus pada faktor yang menghasilkan hasil terbaik, seperti materi iklan, waktu tampilan iklan, dan demografi.

Kiat penargetan CTV

Berikut adalah beberapa kiat penargetan CTV yang berguna untuk mendapatkan hasil terbaik dengan pemasaran CTV Anda:

Manfaatkan manfaat pengalaman melalui kemitraan yang berkualitas

Untuk membiasakan dan memaksimalkan platform CTV, Anda harus bermitra dengan seseorang (atau platform) yang sangat berpengalaman dengannya. Ada jaringan iklan dan DSP yang mendukung iklan CTV dan bekerja dengan mereka akan membantu mengurangi pemborosan, kerugian, kesalahan, dan kesalahan dalam iklan CTV Anda. Jika Anda ingin mendapatkan hasil terbaik, jangan bekerja sendiri!

Fokus pada penempatan iklan kontekstual

eMarketer memperkirakan bahwa rumah tangga AS menghabiskan 8,3 miliar jam menonton CTV pada Juni 2021. Menurut sebuah penelitian, rata-rata orang menghabiskan satu jam sehari di depan perangkat CTV.

Namun, berapa banyak audiens target yang Anda tarik bergantung pada seberapa relevan iklan Anda di seluruh platform CTV. Dalam survei yang dilakukan di Inggris, 67% responden mengatakan mereka lebih suka menonton iklan CTV yang relevan dengan konten tontonan mereka.

Oleh karena itu, untuk ROI terbaik pada iklan CTV Anda, pesan Anda harus sangat relevan dengan lingkungan tampilan. Jadi, dengan menggunakan opsi penargetan yang tersedia, fokuslah untuk menampilkan iklan Anda kepada audiens yang tertarik.

Fokus pada peningkatan pengalaman pengguna

Pengalaman pengguna yang baik sangat penting dalam hal periklanan, dan CTV memberikan peluang yang baik bagi pengiklan untuk mengadopsi strategi penargetan yang berpusat pada pengguna. Untuk meningkatkan keterlibatan pengguna, media iklan Anda harus jelas, berkualitas tinggi, dan ditayangkan pada waktu yang tepat, dan pada frekuensi yang sesuai. Ini akan memberikan pengalaman pengguna yang positif yang diterjemahkan menjadi peningkatan keterlibatan dan konversi.

6 hal yang harus dilakukan bagi pengiklan yang mempertimbangkan iklan CTV

Jika Anda berniat menjalankan iklan CTV, berikut 6 poin penting yang harus Anda perhatikan.

Pahami dengan kuat audiens target Andah3>

Memahami perilaku, aktivitas, kebutuhan, dan preferensi audiens target Anda sangat penting untuk meningkatkan kinerja iklan CTV Anda. Jadi, jadilah kreatif dan ketahui perangkat yang paling sering dikunjungi audiens target Anda, serta di mana, kapan, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan iklan.

Konsisten dengan merek Anda

Jangan mengganti artileri merek, seperti logo, warna, dan URL, dan mengharapkan kualitas respons yang sama dengan iklan Anda. Anda harus konsisten untuk mendapatkan hasil terbaik. Selain itu, sesuaikan ukuran dan penempatan iklan untuk membantu audiens tetap selaras dengan pesan Anda.

Terapkan langkah-langkah keamanan merek

Langkah-langkah keamanan merek adalah langkah-langkah yang disengaja yang diambil untuk melindungi merek Anda dari persepsi negatif pengguna yang disebabkan oleh konten penerbit yang menyinggung atau tidak pantas. Pastikan tempat Anda menempatkan konten iklan aman dan sesuai dengan merek. Platform CTV yang bereputasi baik memastikan bahwa lalu lintas mereka sesuai dengan kriteria tersebut.

Melampaui layar TV

Ini adalah praktik terbaik untuk menyesuaikan iklan CTV Anda agar ditampilkan di berbagai ukuran layar selain layar TV, seperti layar laptop atau layar desktop. Ini memungkinkan Anda memaksimalkan jangkauan dan hasil iklan CTV Anda.

Sertakan ajakan bertindak (CTA) audio

Iklan CTV mungkin tidak dapat diklik di semua layar; oleh karena itu, adalah praktik yang baik untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) sehingga audiens dapat mengambil tindakan yang tepat yang ingin Anda ambil.

Batasi frekuensi iklan Anda

Menampilkan iklan Anda terlalu sering dapat menghambat niat iklan Anda, karena kebanyakan orang tidak suka ditampilkan terlalu banyak iklan. Jadi, hanya menampilkan jumlah iklan yang sesuai per waktu/hari adalah praktik terbaik yang sangat disarankan.

FAQ

Perusahaan dan pengiklan yang baru mengenal iklan CTV sering dibingungkan oleh beberapa konsep. Akibatnya, kami telah menyusun daftar pertanyaan yang paling sering diajukan dan memberikan jawaban di bagian ini.

Q: Apakah CTV sama dengan OTT?

A: Tidak, tetapi mereka terkait.

OTT mengacu pada konten video apa pun yang dikirimkan melalui Internet (bukan melalui kabel atau satelit). CTV adalah salah satu cara untuk melihat konten over-the-top (OTT). CTV secara eksklusif berhubungan dengan televisi berkemampuan Internet. Ini berarti TV terhubung langsung ke Internet, seperti Samsung Smart TV, atau perangkat Internet terhubung ke TV untuk mengaktifkan koneksi web. Konsol game dan stik streaming (seperti Chromecast dan FireTV) adalah contoh perangkat yang mengaktifkan koneksi Internet di TV.

T: Pengukuran apa yang Anda gunakan untuk iklan CTV?

J: Iklan CTV biasanya tidak dapat diklik, jadi RKT tidak berlaku. Berikut adalah beberapa metrik pengukuran populer untuk CTV:

• Tayangan kampanye rata-rata: Jumlah tayangan rata-rata untuk setiap kampanye.
• Frekuensi kampanye rata-rata: Frekuensi rata-rata rumah tangga unik terpapar kampanye.
• Biaya rata-rata per jangkauan unik: Ini adalah biaya total untuk setiap jangkauan.
• Jangkauan total: Jumlah rumah tangga unik yang melihat kampanye.
• Jangkauan unik: Jumlah rumah tangga unik yang dijangkau oleh satu penerbit.

Tingkat penyelesaian: Berapa kali iklan dilihat sepanjang penayangan, yang mencerminkan jumlah orang yang tetap menonton iklan secara keseluruhan.

T: Dapatkah saya menjalankan kampanye CTV menggunakan DSP

J: Ya, Anda bisa!

Penargetan CTV lebih seperti penargetan yang dilakukan untuk jenis iklan digital lainnya. Banyak DSP terprogram juga memiliki kapasitas untuk menayangkan iklan CTV. Iklan Anda dapat dikirimkan ke target demografis yang sangat spesifik, sama seperti iklan digital lainnya. Anda tidak hanya membeli inventaris iklan, berharap demografi target Anda akan melihatnya - dengan setiap iklan yang ditayangkan, Anda menarik audiens yang lebih mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

T: Apa saja jenis iklan CTV?

J: Iklan CTV paling populer mencakup video: mid-roll, pre-roll, dan post-roll.

T: Apakah televisi kabel akan dihapus demi CTV?

J: Televisi kabel atau linier semakin banyak ditonton di perangkat televisi yang terhubung, dan secara bertahap akan dialirkan melalui Internet. Akibatnya, menonton linier secara bertahap beralih ke menonton CTV.

Kesimpulan

Penayangan TV linier berkurang dengan cepat, karena kebanyakan orang beralih ke CTV. Anda dapat menargetkan generasi yang lebih tua, yang terbiasa dengan TV linier tetapi lebih menyukai fleksibilitas CTV, dan generasi muda yang paham digital. Iklan TV yang terhubung menawarkan peluang menarik bagi pengiklan untuk memperluas jangkauan dan menargetkan audiens yang luas dan beragam.

Perlu memulai kampanye CTV yang efektif, yang Anda butuhkan hanyalah SmartyAds DSP!