Pemasaran AEC: Daftar Periksa Penting

Dalam hal pemasaran bisnis Arsitektur, Teknik, atau Konstruksi (AEC) Anda, banyak perusahaan berada di belakang kurva. Dan sementara iklan dari mulut ke mulut masih merupakan cara yang berharga untuk menghasilkan bisnis di industri konstruksi dan teknik, kami tahu bahwa lebih dari 85% pencarian untuk layanan ini dilakukan secara online.

Jika situs web Anda bukan penjual terbaik Anda, Anda mungkin kehilangan bisnis karena pesaing Anda.

Untungnya, ada beberapa cara Anda dapat meningkatkan kehadiran digital Anda dan mulai menghasilkan prospek untuk bisnis AEC Anda.

Apa itu Pemasaran MEA?

Pemasaran AEC adalah strategi yang digunakan perusahaan Arsitektur, Rekayasa, dan Konstruksi untuk memasarkan bisnis mereka, baik secara langsung maupun online.

Pemasaran MEA dapat merupakan kombinasi dari kegiatan pemasaran inbound dan outbound. Namun, keyakinan lama bahwa perusahaan MEA masih mengandalkan kegiatan pemasaran tradisional atau "jadul" masih hidup dan sehat.

Meskipun industri MEA sering berada di ujung tombak perkembangan teknologi dan infrastruktur baru, ada banyak hal yang diinginkan dalam hal (beberapa) kehadiran online perusahaannya.

Pernyataan seperti itu disebabkan oleh berbagai faktor- yaitu ketergantungan lama pada kegiatan pemasaran tradisional seperti iklan radio dan majalah dan keengganan untuk berinvestasi dalam anggaran pemasaran yang memadai.

Sementara upaya pemasaran tradisional memiliki tempat dalam leksikon, jika perusahaan AEC benar-benar ingin memanfaatkan perolehan prospek, manajer pemasaran harus memprioritaskan kehadiran digital.

Mengapa Pemasaran MEA Itu Penting

Jadi mengapa sangat penting untuk memasarkan bisnis MEA Anda secara online? Karena di situlah prospek Anda meneliti layanan perusahaan Anda.

Situs web Anda harus diposisikan untuk menarik pengunjung dan mengubah pengunjung tersebut menjadi prospek yang layak.

Di zaman di mana informasi tersedia dengan satu sentuhan tombol, lebih penting dari sebelumnya bahwa perusahaan AEC memposisikan diri mereka secara online sebagai kompeten, dapat dipercaya, dan mampu.

Berikut adalah daftar empat "penting pemasaran" yang tidak dapat diabaikan oleh semua perusahaan MEA.

4 Esensi Pemasaran AEC Teratas untuk 2021

1. Konten, konten, konten

Konsumen dan pembuat keputusan memiliki lebih banyak agensi daripada sebelumnya dalam hal meneliti produk atau layanan.

Kekuatan dalam perjalanan pembeli biasanya terletak pada perwakilan penjualan.

Sekarang ada di tangan pembeli.

Para pengambil keputusan di bidang MEA tidak ingin dijual. Mereka ingin dididik, didukung, dan dibimbing melalui proses pembelian mereka (kata kunci pemasaran untuk ini adalah 'pemberdayaan pembeli.')

Di sinilah pembuatan konten berperan.

Dengan membuat konten pendidikan yang berharga, Anda tidak hanya mendidik calon pelanggan Anda, tetapi Anda juga menjadi pemimpin pemikiran yang tepercaya di industri Anda. Konten pendidikan dapat datang dalam berbagai bentuk:

Postingan Blog

Membuat blog adalah salah satu cara paling populer untuk menarik pengunjung ke situs web Anda. Blog memungkinkan tim Anda untuk mendidik audiens Anda tentang berbagai topik yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Topik blog dapat berkisar dari pemula, artikel jenis "101" hingga artikel yang lebih mendalam yang menjelaskan seluk-beluk industri Anda. Selama audiens Anda menelusuri topik itu, ada baiknya menulis tentangnya. Dan bagaimana Anda tahu topik apa yang dicari audiens Anda? Di sinilah penelitian kata kunci berperan. Baca blog kami, Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci untuk Pemasaran Konten.

eBuku/Panduan

eBuku dan panduan adalah cara yang bagus untuk mendidik audiens Anda dengan menyediakan konten bentuk panjang dalam bentuk PDF atau brosur.

eBuku dan penawaran konten premium lainnya dapat dibuat untuk prospek di semua tahap perjalanan pembeli. Namun, eBuku yang terjaga keamanannya biasanya dikaitkan dengan prospek saluran tengah dan bawah, mencari informasi tambahan untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Lembar Kerja dan Template

Lembar kerja dan template adalah sumber daya yang fantastis untuk audiens Anda. Dengan memberikan sesuatu yang nyata yang dapat disesuaikan pembaca dengan skenario khusus mereka, Anda menyediakan sumber daya yang tak ternilai untuk membantu memecahkan masalah mereka.

Pada gilirannya, menyediakan alat yang berguna membangun kepercayaan dengan audiens Anda dan calon prospek. Mereka akan menerima informasi yang berguna, dan perusahaan Anda akan menerima informasi pengguna yang dihasilkan pada formulir pengiriman.

Visual Berkualitas Tinggi

Perusahaan arsitektur, perusahaan teknik, dan perusahaan konstruksi, menurut perdagangan, adalah industri visual. Fotografi profesional dan rekaman drone udara sangat penting untuk menampilkan karya Anda di situs web, profil media sosial, dan jaminan penjualan Anda. Visual berkualitas tinggi memancarkan kualitas dan menumbuhkan rasa profesionalisme tanpa mengucapkan sepatah kata pun.

Terlepas dari ukuran atau skala perusahaan Anda di pasar, memberikan informasi berharga kepada audiens Anda akan selalu membuahkan hasil. Selama situs web Anda menampung konten bermanfaat yang dicari oleh persona pembeli Anda, itu akan menghasilkan arahan.

2. Website AEC Anda Dioptimalkan untuk Search Engine (SEO)

Agar bisnis Anda dapat ditemukan di internet, dan lebih khusus lagi, oleh Google, audiens Anda perlu menemukan Anda dengan sedikit usaha.

Ini dilakukan dengan mengoptimalkan situs web AEC Anda. Mengoptimalkan situs web Anda memungkinkan pengguna (dan robot Google) mengetahui tentang setiap halaman.

Apakah halaman utama situs web Anda secara akurat menggambarkan bisnis Anda? Apa yang dilakukan perusahaan Anda, dan bagaimana caranya?

Alat gratis seperti Go to Web atau SEO Browser adalah cara cepat untuk menentukan apa yang dilihat mesin pencari ketika mereka memindai situs web Anda. Apakah setiap halaman memiliki judul, deskripsi meta? Tag h1 (tajuk) yang secara akurat menjelaskan tentang halaman itu?

Sementara intrik SEO sangat luas dan selalu berubah, ada praktik terbaik tertentu yang harus diperhatikan oleh setiap pemasar. Manfaatkan sumber daya seperti Panduan Pemula Moz untuk SEO untuk memulai. Atau lihat tips ahli kami untuk mengalihdayakan pemasaran Anda ke agensi .

3. Bisnis MEA Anda Memiliki Strategi Pemasaran Email

Terlepas dari kemajuan teknologi dan strategi pemasaran selama dekade terakhir ini, pemasaran email tetap lebih berguna dari sebelumnya dalam hal keterlibatan dan komunikasi dengan audiens Anda. Jika bisnis MEA Anda belum memanfaatkan email, maka sekaranglah saatnya untuk memulai.

Dengan mengirim email kepada audiens Anda secara konsisten, bisnis Anda tetap menjadi perhatian utama, di mana pun prospek berada dalam perjalanan pembeli mereka. Untuk perusahaan dengan basis data besar, pertimbangkan untuk mengelompokkan kontak Anda ke dalam daftar yang ditargetkan untuk keterlibatan maksimum dan tarif terbuka. Lihatlah daftar di bawah ini untuk jenis email yang dapat dikirim AEC ke database mereka:

Pengakuan Penghargaan

Meskipun mungkin tampak mementingkan diri sendiri, menyoroti penghargaan baru-baru ini kepada mereka yang ada di jalur pemasaran dan penjualan Anda membuat Anda tetap diingat dan menanamkan kepercayaan pada merek Anda.

Undangan Webinar

Webinar selalu menjadi penawaran populer untuk perusahaan B2B, tetapi dengan semakin banyak karyawan yang bekerja dari jarak jauh, webinar mulai menggantikan pertemuan puncak dan konferensi secara massal.

Baca selengkapnya: Pemasaran Email untuk Perusahaan Konstruksi: Panduan Memulai Cepat

Buletin Triwulanan

Buletin adalah cara yang bagus untuk berbagi penawaran konten baru, peluncuran produk, blog, dan informasi perusahaan. Buletin juga memberikan kesempatan untuk memamerkan pencapaian, budaya, atau bahkan upaya filantropi tim Anda.

Tinjau Permintaan

Apakah Anda mencari ulasan baru di Google? Houzz? Bertanya melalui email adalah salah satu cara untuk meminta ulasan dari pelanggan Anda sebelumnya.

Dengan membuat email ramah yang membuat meninggalkan ulasan semudah mengklik tombol, Anda dapat menghasilkan ulasan yang Anda butuhkan sambil juga menyentuh basis dengan mantan pelanggan.

Baca selengkapnya: Pemasaran Email untuk Perusahaan Konstruksi: Panduan Memulai Cepat

4. Tim Anda Menggunakan Analisis Situs Web

Industri AEC dapat dianggap unik karena biaya per transaksi seringkali $100,000+. Semakin tinggi transaksi, semakin lama siklus penjualan. Setiap bisnis perlu mengelola intinya. Jika tidak, bagian bawah akan rontok. Prinsip yang sama berlaku untuk upaya pemasaran Anda.

Analytics memungkinkan perusahaan untuk secara akurat dan mahir mengukur kinerja pemasaran mereka, seringkali gratis . Dengan alat analisis dan data tingkat lanjut, Anda dapat secara akurat melacak aktivitas pemasaran yang memberikan ROI paling substansial.

Setelah Anda menerapkan rencana pemasaran yang kuat, analitik membantu Anda melacak upaya pemasaran dan penjualan yang secara signifikan memengaruhi perolehan prospek. Memahami berapa lama pengguna menghabiskan waktu di situs Anda, halaman apa yang mereka kunjungi, dan di mana mereka mengonversi adalah informasi yang sangat berharga bagi tim pemasaran dan penjualan Anda.

Baca selengkapnya: ROI Pemasaran: Cara Melacak Kontribusi terhadap Pertumbuhan Pendapatan

Meskipun keempat strategi ini adalah tempat yang bagus untuk memulai strategi pemasaran MEA Anda, selalu ada ruang untuk perbaikan. Jika Anda siap untuk memulai strategi pemasaran MEA Anda, tim ahli kami siap membantu.

Lebih Banyak Sumber Daya untuk Pemasaran AEC:

Pemasaran Email untuk Perusahaan Konstruksi: Panduan Memulai Cepat: Panduan populer yang mencakup semua ini penting untuk memulai strategi email AEC Anda.

Pemasaran untuk Perusahaan Konstruksi: Buat Rencana dari Bawah ke Atas: Baru saja memulai rencana pemasaran konstruksi Anda? Artikel ini adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Postingan Media Sosial untuk Perusahaan Konstruksi [3 Ide untuk Keterlibatan]: Media sosial masih merupakan cara yang bagus untuk tampil di depan audiens Anda. Selami tiga ide hebat untuk keterlibatan.