Panduan Pemula untuk Meluncurkan Kampanye Pemasaran Email Afiliasi

Jika Anda memiliki kotak masuk email, Anda tahu semua tentang spam dan surat sampah. Anda mungkin mendapatkan beberapa setiap hari. Ini menjengkelkan, tetapi dengan satu klik sederhana itu hilang – diturunkan ke tempat sampah. Namun, sebagai pemasar afiliasi, itu adalah tempat terakhir yang Anda inginkan untuk mengakhiri email yang dibuat dengan baik.

Dengan begitu banyak pesan yang dihapus, Anda mungkin berpikir pemasaran email hanya membuang-buang waktu dan uang. Tapi sebenarnya, itu salah satu cara terbaik untuk memaksimalkan penjualan. Ada praktik mapan yang dapat membantu Anda membuat kampanye yang akan dibuka, dibaca, dan bahkan diharapkan diterima oleh pelanggan.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu kampanye pemasaran email afiliasi, dan apa manfaatnya. Kemudian kami akan memandu Anda melalui empat langkah untuk meluncurkan kampanye email Anda sendiri yang sukses. Mari kita mulai!

Memahami Kampanye Pemasaran Email Afiliasi

Pemasaran email adalah cara untuk terlibat dengan pelanggan secara langsung, melalui kotak masuk mereka. Mereka telah memberi Anda izin untuk memasarkan kepada mereka dengan berlangganan daftar email Anda. Persetujuan ini membedakan email dari banyak strategi pemasaran lainnya, karena audiens target Anda meminta konten Anda.

Meskipun Anda dapat mengirim ke ratusan atau ribuan pelanggan sekaligus, email Anda harus ditulis secara pribadi, sebagai komunikasi satu-ke-satu. Anda dapat membuat kampanye untuk menargetkan pelanggan sesuai dengan di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli.

Saat Anda membangun hubungan (melalui konten email) dengan pelanggan Anda, Anda akan menyertakan tautan afiliasi dan menawarkan solusi untuk tantangan mereka. Kami akan melihat bagaimana proses ini berlangsung, tetapi pertama-tama, berikut adalah beberapa manfaat pemasaran email yang mengesankan:

• Pemasaran email masih memberikan salah satu pengembalian investasi (ROI) terbaik, menghasilkan pendapatan $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.
• Pemasar yang menyegmentasikan kampanye mereka dan menargetkan pelanggan mereka dengan konten yang relevan melihat peningkatan pendapatan hingga 760%.
• Kampanye email memungkinkan Anda membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda, dan karena mereka telah berlangganan konten Anda, mereka telah menunjukkan beberapa tingkat minat.

Dengan email, Anda "memiliki" daftar Anda. Anda dapat membangun bisnis Anda melalui akses langsung ke pelanggan Anda, tanpa platform media sosial atau entitas lain di antaranya yang dapat mengubah aturan atau algoritme dan mengurangi jangkauan dan efektivitas Anda.

Panduan Pemula untuk Meluncurkan Kampanye Pemasaran Email Afiliasi (Dalam 4 Langkah)

Sekarang setelah Anda memahami manfaat pemasaran email, mari kita mulai membuat kampanye pertama Anda, dari mendaftar hingga mengirim.

Langkah 1: Pilih Penyedia Layanan Pemasaran Email (ESP)

Penyedia layanan email (ESP) adalah perusahaan yang membantu Anda membuat dan mengirim pesan untuk melayani pelanggan Anda dengan lebih baik. Mereka datang dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Beberapa contoh populer termasuk ActiveCampaign dan ConvertKit:

Menggunakan layanan email membantu Anda tetap mematuhi peraturan komunikasi. Selain itu, sebagian besar ESP terkemuka menawarkan panduan untuk mengikuti praktik email terbaik.

Banyak yang menawarkan tingkatan harga yang berbeda berdasarkan jumlah pelanggan yang Anda miliki. Saat memutuskan penyedia mana yang akan digunakan, pastikan untuk mengevaluasi alat pemasaran yang mereka tawarkan. Beberapa fitur mungkin lebih penting bagi Anda, dan Anda akan menginginkan paket yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Langkah 2: Kumpulkan Pelanggan

Langkah ini bisa jadi menantang. Namun, ada baiknya jika Anda sudah membuat konten yang berharga. Coba rancang penawaran atau insentif khusus untuk berlangganan, dan buat halaman arahan atau formulir pelanggan di situs Anda.

Penawaran Anda harus selaras dengan strategi dan merek konten Anda – PDF yang dapat diunduh dengan informasi yang relevan, atau mungkin kursus video atau email gratis.

Selain itu, terlepas dari seberapa berharga konten Anda, sebaiknya jangan mengirim email yang tidak diminta. Selalu dapatkan izin, dan ingat bahwa Anda adalah tamu undangan, bukan penyusup.

Setelah Anda mulai mendapatkan pelanggan, Anda tidak ingin membiarkan daftar itu menjadi dingin. Mengirim kampanye email adalah cara yang efektif untuk memelihara hubungan Anda dengan pelanggan.

Langkah 3: Buat Kampanye Email Anda

Setelah Anda menyiapkan ESP dan daftar pelanggan, Anda dapat mulai membuat kampanye. Bergantung pada penyedia yang Anda pilih, Anda mungkin dapat menggunakan template email:

Anda dapat mengotomatiskan kampanye Anda dengan menyiapkan urutan email yang akan dikirim saat pelanggan melakukan tindakan tertentu, seperti mendaftar ke buletin Anda. Jika mau, Anda juga dapat mengirim email secara manual.

Saat membuat konten email, ingatlah bahwa yang terbaik adalah mengambil posisi sebagai teman yang membantu, bukan sebagai tenaga penjualan. Tulis dan rancang konten Anda dengan cara yang memandu penerima email Anda melalui proses pembelian.

Berikut adalah pendekatan umum untuk urutan kampanye email yang dapat Anda ikuti:

1. Sambut mereka dan beri tahu mereka apa yang bisa mereka harapkan dari Anda.
2. Atasi masalah atau tantangan umum, dan arahkan ke solusi yang akan datang di email berikutnya.
3. Tawarkan solusi dengan cara percakapan, tanpa tekanan, dan sertakan tautan afiliasi Anda.
4. Jalin hubungan dengan menyediakan konten yang relevan dan bermanfaat, serta berbagi pengalaman Anda.
5. Ingatkan mereka tentang tantangan dan solusi (dengan tautan afiliasi).

Anda mungkin perlu mengubah urutan ini, tergantung di mana pelanggan Anda berada dalam proses pembelian. Misalnya, pelanggan yang baru diakuisisi dapat memperoleh manfaat dari rangkaian sambutan umum untuk fokus membangun kepercayaan.

Paket layanan email Anda juga dapat mencakup alat pemasaran seperti segmentasi dan personalisasi, untuk membantu Anda menargetkan pelanggan dengan lebih baik dengan konten yang relevan dengan perjalanan mereka. Jika itu tersedia, pastikan untuk memanfaatkannya!

Langkah 4: Siapkan Pengujian A/B dan Melacak Metrik

Mengadopsi pola pikir “perbaikan berkelanjutan” dapat membantu membuat kampanye pemasaran afiliasi Anda lebih sukses. Melakukan pengujian A/B atau split adalah cara terbaik untuk mengoptimalkan metrik utama dan meningkatkan konversi.

Beberapa elemen penting untuk diuji termasuk baris subjek, format dan panjang konten, serta urutan waktu dan jadwal pengiriman. Yang terbaik adalah menguji hanya satu elemen pada satu waktu.

Beberapa metrik penting untuk dilacak meliputi:

• Open rate , atau persentase email yang dibuka. Baris subjek yang dipersonalisasi dapat membantu meningkatkan metrik ini.
• Click-Through Rate (CTR) , artinya jumlah email yang dikirim dengan setidaknya satu link yang diklik. Mengulangi tautan secara alami di seluruh email dan menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik dapat meningkatkan RKT.
• Berhenti berlangganan , yang merupakan jumlah orang yang meminta untuk dihapus dari daftar Anda. Memberikan kualitas dan konten yang Anda janjikan membantu menekan angka ini.

Pertimbangkan untuk mengirimkan email atau rangkaian kampanye singkat kepada pelanggan yang tidak aktif atau keterlibatan rendah untuk mengingatkan mereka mengapa mereka berlangganan. Tawarkan nilai kepada mereka jika mereka tetap tinggal, tetapi beri mereka pilihan untuk tidak ikut jika mereka tidak ingin tetap berlangganan.

Kesimpulan

Pemasaran email adalah salah satu cara terbaik untuk memaksimalkan penjualan, dengan ROI yang mengesankan sebesar $42 untuk setiap dolar yang dihabiskan. Jika Anda dapat membuat kampanye yang menargetkan pelanggan di tempat mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka, dan menyediakan konten yang relevan dan berharga, pelanggan akan menantikan untuk membaca email Anda.

Untuk memulai, Anda dapat meluncurkan kampanye email dalam empat langkah mudah:

1. Pilih penyedia layanan email (ESP).
2. Kumpulkan pelanggan.
3. Buat kampanye email Anda.
4. Siapkan pengujian A/B dan lacak metrik.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah!

Jika Anda menyukai artikel ini, ikuti kami di Twitter, Facebook, dan LinkedIn. Dan jangan lupa untuk berlangganan di kotak di bawah ini!

Pengungkapan Tautan Afiliasi