Aliran konversi dalam pemasaran afiliasi – Data apa yang harus diperhatikan?

Pemasaran afiliasi adalah bidang yang bervariasi dengan banyak jenis aliran konversi. Ada banyak metode untuk mempromosikan penawaran afiliasi dan meskipun kami tidak dapat menghitungnya, kami tidak akan terkejut jika jumlahnya mencapai seratus… atau lebih. Dan mari kita bahkan tidak memulai tentang penawaran karena saat ini Anda benar-benar dapat mengiklankan apa saja secara online.

Akibatnya, ada banyak metode untuk mendapatkan komisi afiliasi. Konversi dapat dinilai dalam banyak cara dan corong bisa serumit atau sesederhana mungkin.

Jika Anda ingin mempelajari tentang berbagai jenis aliran konversi dan data apa yang harus diperhatikan dalam kasus yang berbeda, baca artikel di bawah ini dan perluas pengetahuan pemasaran afiliasi Anda.

Jenis aliran konversi dalam pemasaran afiliasi

Bergantung pada program afiliasi apa yang Anda pilih untuk bergabung, tujuan akhir dari upaya pemasaran afiliasi Anda akan berbeda. Perjalanan pengguna benar-benar berbeda dalam hal penawaran di mana pembelian adalah apa yang ingin Anda capai. Di sisi lain, ada jaringan afiliasi yang mengkhususkan diri dalam penawaran paling sederhana dengan tujuan mendapatkan data pribadi paling dasar pengguna.

Mari selami alur konversi paling populer sehingga Anda, pemasar afiliasi pemula, dapat memahami bagaimana setiap perjalanan pengguna terlihat dan apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkannya.

Alur Kirim PIN

Pengiriman PIN sebagian besar merupakan penawaran konten seluler yang menggunakan alur penagihan SMS. Mereka umum untuk unduhan dan penawaran dewasa tetapi Anda dapat menemukan alur yang melibatkan kode PIN di hampir semua vertikal.

Sederhananya, setelah mengklik iklan Anda, calon pelanggan harus memasukkan nomor telepon mereka atau mengirim pesan SMS untuk menerima kode PIN. Kode PIN kemudian perlu dimasukkan pada halaman penawaran. Setelah selesai, pengguna akan mengonfirmasi minat mereka pada penawaran Anda dan Anda telah memperoleh konversi.

Tentu saja, sebelum pengguna melakukan perjalanan ke halaman penawaran, biasanya disarankan untuk menghangatkan mereka dengan penawaran dengan halaman arahan yang berfokus pada produk yang diiklankan. Setelah seseorang terpikat pada apa yang Anda jual, membagikan nomor telepon mereka benar-benar tidak akan tampak tidak masuk akal sebagai imbalan atas hal luar biasa yang Anda iklankan.

Meskipun penawaran tersebut berfungsi dengan lalu lintas yang datang dari perangkat apa pun, baik itu desktop, tablet, atau ponsel, penawaran tersebut didasarkan pada sistem penagihan operator. Jadi, mereka tidak hanya cenderung berkinerja lebih baik di seluler tetapi mereka sering kali membutuhkan koneksi 3G untuk bekerja dengan lancar. Mereka juga biasanya termasuk dalam kategori penawaran pembayaran rendah mulai dari beberapa sen hingga beberapa dolar untuk konversi.

sumber

Aliran CC Kirim

Alur pengajuan kartu kredit cukup mudah diuraikan. Untuk mengakses produk atau layanan pengiklan, pelanggan harus membagikan nomor kartu kredit mereka. Alur konversi ini sering mengharuskan pengguna untuk mengisi informasi kontak mereka bersama dengan nomor kartu kredit.

Jenis penawaran yang menggunakan alur submit CC biasanya termasuk dalam kategori undian. Vertikal lainnya termasuk game, streaming, kamera, keuangan, dan pendidikan, tetapi juga berbagai jenis uji coba gratis yang dapat termasuk dalam kategori apa saja.

Seperti apa perjalanan pengguna di sini? Setelah pengguna mengklik iklan yang menarik, misalnya, untuk layanan streaming, hadiah iPhone, atau uji coba game online gratis, mereka akan diarahkan ke pendarat (ya, Anda harus menyiapkannya) dan begitu mereka menyadari betapa mereka membutuhkannya, mereka akan mengisi informasi bersama dengan nomor kartu kredit untuk menikmati layanan atau permainan.

Terkadang, pengguna akan memberikan sejumlah kartu kredit yang kedaluwarsa atau dicuri dan itulah mengapa konversi afiliasi yang berasal dari penawaran semacam itu tidak boleh langsung dirayakan. Jaringan afiliasi selalu perlu menjalankan pemeriksaan untuk memastikan bahwa prospeknya valid. Cara pemeriksaan dilakukan dan berapa lama waktu yang dibutuhkan hanya bergantung pada jaringan afiliasi.

sumber

JADI SAYA

Penawaran Single Opt-In mungkin merupakan mayoritas dari penawaran pemasaran afiliasi secara umum. Mereka juga yang paling sederhana dan karenanya direkomendasikan untuk pemula dengan anggaran kecil. Meskipun proses konversi keikutsertaan tunggal adalah karakteristik dari penawaran undian dan perolehan prospek, sekali lagi, Anda dapat menemukan penawaran seperti ini untuk vertikal apa pun.

Keikutsertaan tunggal memerlukan strategi pemasaran yang paling tidak canggih dan meskipun konversi afiliasi akan memberi Anda jumlah komisi paling sedikit, beberapa penawaran dapat memiliki pembayaran yang lebih tinggi juga.

Penawaran SOI yang khas adalah undian yang menawarkan kesempatan kepada pengguna untuk memenangkan sesuatu dengan imbalan alamat email mereka. Terkadang akan ada formulir kontak dasar yang harus diisi dan terkadang hanya kolom kecil untuk alamat email yang diperlukan.

Penawaran ini sempurna untuk afiliasi pemula hanya karena mereka akan muncul ke audiens mana pun tanpa memandang jenis kelamin, kebangsaan, status ekonomi, atau minat. Semua orang ingin memenangkan produk dan voucher secara gratis dan membagikan alamat email Anda tidak ada harga yang harus dibayar. Jaringan iklan mana pun yang Anda gunakan, Anda dapat yakin bahwa mereka memiliki lalu lintas yang akan bekerja dengan penawaran SOI.

sumber

DOI

Penawaran Double Opt-In pada dasarnya adalah penawaran SOI dengan langkah tambahan. Mereka umum di vertikal yang sama dan seringkali penawaran untuk jalur pelanggan SOI dan DOI hampir identik. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa dalam kasus double opt-in, pihak yang berkepentingan perlu mengklik tombol konfirmasi.

Jadi, perjalanan pengguna yang khas akan mencakup mendaftar untuk sesuatu (hadiah, undian, situs kencan) dan kemudian harus memeriksa email Anda dan mengklik tautan/tombol khusus untuk mengonfirmasi minat pada penawaran tersebut. Penawaran semacam itu sama umum di jaringan afiliasi CPA seperti penawaran SOI dan pembayarannya memiliki kisaran yang sama meskipun dengan nilai maksimal yang lebih tinggi.

Tingkat konversi di sini sedikit lebih rendah karena tidak semua orang yang menunjukkan minat pada produk akan ingat untuk memeriksa email mereka dan mengklik tombol konfirmasi. Namun, ini adalah salah satu penawaran termudah untuk memulai.

CPI

Biaya per pemasangan bukan hanya model biaya tetapi juga aliran konversi. Seperti namanya, tujuannya di sini adalah untuk meyakinkan pengguna bahwa mereka perlu mengunduh dan menginstal aplikasi. Pengiklan hanya menerima konversi setelah aplikasi dipasang. Terkadang, model perjalanan pengguna ini berhenti di tingkat 'unduh' serta tingkat 'daftar', 'percobaan gratis', dan 'penjualan'.

Menurut pakar pemasaran dari forum STM:

…desktop CPI cukup bagus meskipun sayangnya volume menurun dalam beberapa tahun terakhir.

Ketika Anda bersedia untuk menaruh sejumlah uang di atas meja, itu juga sangat bermanfaat untuk menjalankan penawaran CPI di MAC.

Pembayaran terbaik sebagian besar di AS sehingga sangat kompetitif dan lalu lintasnya mahal, tetapi begitu Anda mendapatkan daya tarik, itu bisa sangat berharga.

Penawaran CPI jelas mendominasi aplikasi/utilitas seluler, ekstensi, unduhan, dan vertikal perangkat lunak tetapi Anda dapat menemukannya di antara ceruk lain seperti keuangan juga. Mereka cukup umum dan berkonversi dengan baik dengan lalu lintas pop. Rata-rata, pembayarannya berkisar dari seperempat sen hingga beberapa dolar.

IKAN KOD

Cash on delivery menawarkan mengiklankan produk yang dapat dibeli secara online tetapi dibayar pada saat pengiriman. Meskipun disebut cash on delivery, keterlibatan uang tunai adalah opsional dan metode pembayaran lainnya selama atau saat pengiriman juga dapat diterima.

Penawaran COD mendominasi bidang nutra dan cukup sering mencakup produk-produk seperti pil penurun berat badan, produk kecantikan, suplemen, vitamin, enhancer, perawatan kulit, pembakar lemak, dan sebagainya.

Aliran penawaran cash-on-delivery lebih rumit daripada aliran yang dibahas di atas. Pelanggan yang tertarik perlu terlibat dengan halaman arahan atau halaman penawaran dan kemudian memesan produk. Namun, untuk meminimalkan pengembalian, perusahaan yang bekerja dengan model bisnis seperti itu, selalu melibatkan pusat panggilan untuk membantu memverifikasi pembelian. Jadi, setelah memesan produk, pelanggan akan menerima panggilan telepon yang meminta untuk mengkonfirmasi pembelian mereka. Setelah mereka melakukannya, produk dikirim dan dibayar pada saat kedatangan.

Meskipun alirannya mungkin tampak bermasalah, sebenarnya tidak. Situs web produk sering memberi tahu orang-orang bahwa inilah cara pembelian dilakukan dan terkadang tombol panggil akan diintegrasikan ke dalam situs web untuk pengalaman yang lancar. Semua afiliasi perlu lakukan untuk memastikan penjualan adalah membuat halaman arahan yang menarik (advertorial sangat disarankan) dan memastikan penawaran berjalan selama jam kerja pusat panggilan.

Penawaran COD biasanya pembayaran tinggi dan karena itu tidak disarankan untuk pemula atau afiliasi menengah dengan anggaran rendah.

sumber

Deposito Pertama Kali (FTD)

Penawaran Deposito Pertama kali tidak diragukan lagi merupakan yang paling canggih dari aliran konversi yang tersedia. Seperti namanya, tujuan akhir dari penawaran FTD adalah agar pengguna melakukan deposit. Itulah mengapa penawaran seperti itu umum untuk forex, kripto, perjudian, biner, dan semua jenis situs web perdagangan.

Tugas Anda sebagai pembeli media adalah mengiklankan layanan, situs web, atau program yang menawarkan pelanggan kemungkinan untuk bermain dengan uang. Oleh karena itu, poin kunci kampanye Anda adalah memastikan bahwa pelanggan bersedia melakukan deposit di situs web yang diiklankan. Meskipun pendaftaran dapat dilacak, ini hanya untuk tujuan pengoptimalan. Anda hanya dibayar untuk deposit.

Cukup sering untuk diterima ke dalam program atau layanan, pengguna harus melalui panggilan verifikasi. Itu saja membuat proses konversi menjadi paling rumit yang mengarah pada tingkat konversi yang lebih rendah. Ada sisi positifnya untuk menjalankan penawaran ini. Pembayarannya rata-rata ratusan dolar dan tidak sulit untuk menemukan penawaran seharga $1k atau lebih.

Sekali lagi, lebih banyak upaya diperlukan untuk melakukan konversi. Anda tidak hanya harus menggunakan pendarat deskriptif (seperti artikel) berkualitas tinggi, tetapi juga menjalankan penawaran Anda dengan lalu lintas kualitas tertinggi baik dari jaringan periklanan maupun sumber lain seperti Facebook.

sumber

Apa perbedaan penawaran konten seluler dari penawaran biasa?

Penawaran yang digambarkan sebagai konten seluler biasanya didasarkan pada tagihan operator . Ponsel yang menggunakan koneksi 3G saat menjelajahi web cukup sering memungkinkan untuk menggunakan alur penagihan SMS (MO/MT). Ini berarti bahwa penjualan afiliasi ditambahkan ke tagihan telepon seseorang dan tidak perlu berbagi data kartu kredit atau mentransfer uang.

Penawaran pemasaran afiliasi semacam itu dapat dimiliki oleh vertikal mana pun dan menggunakan aliran yang berbeda. Mereka mengkonversi lebih baik dengan lalu lintas seluler meskipun terkadang kinerjanya masuk akal dengan desktop juga. Berikut adalah dua alur konversi seluler tambahan.

Klik2sms

Dalam penawaran click2sms, atau disebut aliran MO , konversi dihitung setelah mengirim pesan SMS berbayar. Sebagian besar penawaran tersebut hanya untuk seluler . Meskipun penawaran click2sms dimungkinkan untuk vertikal apa pun, penawaran ini paling sering digunakan untuk penawaran kencan.

Selain itu, Anda harus memperhatikan deskripsi penawaran di jaringan afiliasi. Terkadang mempromosikan penawaran semacam itu dibatasi untuk operator seluler tertentu dan jika Anda menargetkan jenis pemirsa yang salah, klik Anda tidak akan dihitung.

Klik2panggilan

Aliran Click2call ( IVR ) sangat mirip dengan aliran click2sms. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa alih-alih mengirim pesan SMS, pengguna perlu menelepon Anda untuk mencetak konversi. Sekali lagi, lalu lintas web bukanlah metode yang disukai di sini dan sebagian besar jaringan hanya menyarankan atau memerlukan lalu lintas seluler. Meskipun banyak produk dapat diiklankan seperti itu, sekali lagi, aliran click2call paling populer untuk penawaran kencan.

Pemasar afiliasi perlu berhati-hati terhadap pembatasan lalu lintas dan operator serta jam kerja pusat panggilan yang melayani penyedia penawaran. Perlu diingat bahwa negara yang berbeda memiliki zona waktu yang berbeda, jadi jika sumber lalu lintas memberi Anda opsi untuk bagian hari, Anda harus memastikan bahwa Anda melihat zona waktu yang tepat.

Terakhir, jika Anda memiliki masalah dalam melacak konversi untuk kampanye dengan alur yang rumit, jangan ragu untuk bertanya kepada pengelola akun Anda. Melacak klik umumnya mudah tetapi melacak panggilan (jika perlu) bisa jadi rumit.

Pelajari lebih lanjut tentang periklanan seluler dan cara menjalankan penawaran konten seluler secara efektif.

Data apa yang harus Anda perhatikan?

Karena konversi dapat dinilai dengan berbagai cara, metrik utama untuk mengukur kinerja kampanye afiliasi Anda mungkin berbeda secara individual.

Beberapa penawaran mungkin mengharuskan pembeli media untuk menyiapkan halaman arahan lanjutan yang terlihat seperti artikel dan berbicara panjang lebar tentang manfaat dan sifat ajaib suplemen diet. Penawaran lain akan membutuhkan upaya konten minimum dan Anda akan dapat mencetak penjualan tanpa alasan lain selain memilih penargetan yang tepat untuk kampanye Anda.

Mari kita bahas dua metrik terpenting dalam pemasaran afiliasi untuk melihat apa sebenarnya yang harus Anda perhatikan.

Rasio konversi (CR)

Tingkat konversi dinyatakan sebagai persentase dan memberi tahu Anda bagian mana dari iklan Anda yang menghasilkan konversi. Ada jenis penawaran yang secara alami akan menghasilkan lebih banyak konversi jika Anda memilih untuk menggunakan halaman arahan dan ada beberapa yang akan terkena dampak negatif dari penggunaan halaman arahan sama sekali.

Secara umum, korelasi antara tingkat konversi dan aliran konversi sederhana. Semakin sederhana perjalanan pengguna, semakin tinggi tingkat konversi. Ada konten yang menarik bagi khalayak yang sangat luas, misalnya, undian dan voucher. Di sini jalur konversi yang paling umum adalah keikutsertaan tunggal, keikutsertaan ganda, atau alur penagihan SMS. Upaya rendah yang diperlukan untuk mengonversi menghasilkan tingkat konversi rata-rata yang jauh lebih tinggi.

Hal-hal lain yang mempengaruhi CR:

• Kualitas halaman arahan Anda
• Bahasa penawaran/pendarat vs. bahasa negara Anda
• Relevansi penawaran dengan tren saat ini
• Waktu dalam setahun, hari, dan jam saat Anda menjalankan penawaran
• Kecepatan memuat halaman arahan
• Kompleksitas perjalanan pengguna

Rasio klik-tayang (RKT)

Rasio klik-tayang mengacu pada iklan dan halaman arahan yang Anda gunakan sebelum mengarahkan pengguna ke situs web atau halaman produk yang ditunjuk. Terkadang terserah Anda untuk membuat halaman arahan atau merobeknya dari alat mata-mata. Terkadang program afiliasi atau jaringan akan memberi Anda pendarat terbaik untuk digunakan atau setidaknya memberi tahu Anda tentang jenis halaman yang membuat pengguna berkonversi.

Rasio klik-tayang memengaruhi konversi karena jika orang tidak mau mengeklik materi iklan Anda, mereka bahkan tidak akan sampai ke situs web afiliasi.

Apa yang dapat dilakukan pemasar afiliasi untuk meningkatkan rasio klik-tayang kampanye mereka?

• Uji berbagai variasi iklan/pendarat dan pilih salah satu yang paling berhasil
• Optimalkan pendarat Anda untuk setiap perangkat secara terpisah (ponsel vs. tablet vs. perangkat desktop)
• Mainkan rasa takut ketinggalan dan tawarkan promosi terbatas waktu
• Waspadalah terhadap kelelahan kreatif dan segarkan materi iklan Anda setiap kali Anda melihat penurunan RKT
• Jadikan tombol CTA terlihat jelas dan dapat diakses
• Uji berbagai sudut dan lakukan yang terbaik untuk meyakinkan pengguna mengapa mereka membutuhkan produk

Kesimpulan

Pemasaran afiliasi membuat setiap calon pengiklan dihadapkan pada sejumlah pilihan. Jumlah alat yang berbeda untuk dipilih, program afiliasi untuk mendaftar dan kampanye untuk dijalankan sangat besar, sulit untuk memilih hanya satu.

Sementara banyaknya pilihan mungkin tampak seperti membuat pekerjaan pemasaran afiliasi adalah tugas yang sangat sulit untuk dilakukan, sebenarnya tidak demikian. Internet penuh dengan panduan dan tutorial yang komprehensif sehingga pengiklan yang paling tidak berpengalaman pun dapat mencetak konversi dari kampanye pertama mereka.

Tetapi untuk mencetak konversi, Anda harus terlebih dahulu memahami, apa artinya dan bagaimana hal itu terjadi. Mudah-mudahan, Anda telah belajar hal itu dari artikel ini.

Apakah Anda siap untuk mencetak konversi?
Bergabunglah dengan Zeropark Sekarang