Memaksimalkan Keuntungan Crypto Anda Dengan Pemasaran Afiliasi
Diterbitkan: 2023-06-06Pemasaran afiliasi Crypto telah muncul sebagai cara yang menguntungkan untuk menghasilkan pendapatan dengan memanfaatkan popularitas cryptocurrency yang semakin meningkat. Ini memungkinkan individu atau bisnis untuk mempromosikan berbagai produk dan layanan crypto kepada audiens mereka, mendapatkan komisi untuk referensi yang berhasil. Dengan memilih ceruk yang tepat, bergabung dengan program afiliasi terkemuka, dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif, Anda dapat memaksimalkan keuntungan crypto Anda. Ini termasuk memanfaatkan media sosial, pemasaran email, dan berfokus pada konten berkualitas untuk melibatkan dan mengedukasi audiens Anda. Selain itu, sangat penting untuk memantau kemajuan Anda dan menyesuaikan strategi Anda untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan.
Karena industri crypto terus berkembang, begitu pula peluang untuk pemasaran afiliasi crypto. Dengan menguasai pendekatan pemasaran berbasis kinerja ini, Anda dapat memanfaatkan peningkatan permintaan untuk mata uang digital dan teknologi blockchain, yang pada akhirnya meningkatkan penghasilan Anda di dunia cryptocurrency yang terus berkembang.
Apa itu Pemasaran Afiliasi Crypto dan Bagaimana Cara Kerjanya?
Pemasaran afiliasi Crypto adalah strategi di mana individu atau bisnis mempromosikan produk atau layanan terkait cryptocurrency, mendapatkan komisi untuk referensi yang berhasil. Dengan bergabung dengan program afiliasi crypto, afiliasi dapat memperoleh keuntungan dari pasar mata uang digital yang berkembang sambil membantu perusahaan crypto meningkatkan jangkauan dan penjualan mereka.
Afiliasi membagikan tautan unik di platform online mereka, seperti situs web, blog, atau media sosial, yang mengarahkan calon pelanggan ke produk dan layanan crypto. Saat pengguna mengeklik tautan ini dan menyelesaikan tindakan yang memenuhi syarat (mis., membeli atau mendaftar), afiliasi menerima komisi. Pelacakan biasanya dilakukan melalui cookie, memastikan kredit yang akurat untuk upaya promosi.
Lanskap crypto pemasaran afiliasi mencakup berbagai produk dan layanan, seperti pertukaran, dompet, dan platform perdagangan.
Kepercayaan dan kredibilitas sangat penting untuk promosi yang berhasil. Afiliasi harus membuat konten yang informatif dan berkualitas tinggi yang mendidik dan melibatkan audiens mereka. Pendekatan ini mendorong konversi dan memupuk hubungan jangka panjang.
Saat industri crypto berkembang, pemasaran afiliasi crypto menghadirkan peluang menghasilkan pendapatan yang signifikan. Dengan memahami ceruk mereka, memilih program afiliasi yang sesuai, dan menggunakan strategi promosi yang efektif, afiliasi dapat memanfaatkan pasar mata uang digital yang berkembang untuk mendapatkan keuntungan.
Kesimpulannya, pemasaran afiliasi crypto menguntungkan afiliasi dan bisnis crypto. Ini memungkinkan afiliasi memperoleh penghasilan dengan mempromosikan produk dan layanan cryptocurrency, sementara perusahaan dapat memperluas basis pelanggan mereka dan meningkatkan penjualan. Dengan tetap mengikuti tren industri dan mengikuti praktik terbaik, afiliasi dapat memaksimalkan kesuksesan mereka di dunia mata uang digital yang dinamis.
Manfaat Pemasaran Afiliasi
Manfaat Pemasaran Afiliasi | Keterangan |
Menghasilkan Pendapatan Pasif | Dapatkan komisi dari referensi bahkan saat Anda tidak aktif bekerja |
Biaya Awal Rendah | Memerlukan investasi awal yang minimal, memungkinkan Anda memulai dengan situs web atau blog sederhana |
Jam kerja fleksibel | Memungkinkan Anda mengatur jadwal sendiri dan bekerja dari mana saja dengan koneksi internet |
Jangkauan Pasar Global | Jangkau pemirsa global, tingkatkan potensi Anda untuk memperoleh penghasilan lebih tinggi dan aliran pendapatan yang beragam |
Imbalan Berbasis Kinerja | Komisi terikat pada rujukan yang berhasil, memberi insentif pada kerja keras dan dedikasi untuk mempromosikan produk |
Pemasaran Hemat Biaya | Afiliasi pemasaran adalah cara hemat biaya untuk mempromosikan produk dan layanan dengan biaya iklan minimal |
Bebas resiko | Tanpa inventaris, pengembangan produk, atau pengiriman yang diperlukan, pemasaran afiliasi berisiko rendah dan memberi imbalan tinggi |
Peluang Kolaborasi | Afiliasi pemasaran memberikan peluang untuk berkolaborasi dengan individu dan bisnis yang berpikiran sama |
Kontrol Kreatif | Anda memiliki kendali kreatif atas konten yang Anda hasilkan, memungkinkan Anda menyelaraskan pemasaran afiliasi dengan nilai dan minat Anda |
Skalabel | Afiliasi pemasaran memungkinkan Anda untuk mengukur upaya Anda dan meningkatkan potensi penghasilan Anda saat Anda berkembang |
Manfaat pemasaran afiliasi sangat banyak, mulai dari menghasilkan pendapatan pasif hingga jangkauan pasar global, kontrol kreatif atas konten, dan skalabilitas. Dengan biaya awal yang rendah dan model bisnis bebas risiko, pemasaran afiliasi menawarkan cara hemat biaya untuk mempromosikan produk dan layanan serta berkolaborasi dengan individu dan bisnis yang berpikiran sama. Dengan mengikatkan komisi pada rujukan yang sukses, pemasaran afiliasi memberi insentif pada kerja keras dan dedikasi pada kerajinan, memberikan peluang untuk aliran pendapatan yang beragam dan potensi pendapatan yang lebih tinggi.
Bagaimana Memulai Dengan Pemasaran Afiliasi
Untuk berhasil dalam pemasaran afiliasi crypto, penting untuk mengikuti pendekatan strategis. Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu Anda memulai:
Selidiki Niche Anda Secara Menyeluruh
Sebelum memulai perjalanan pemasaran afiliasi Anda, penting untuk menginvestasikan waktu dalam meneliti lanskap cryptocurrency secara menyeluruh untuk mengidentifikasi ceruk yang selaras dengan minat dan bidang keahlian Anda. Dengan mempersempit fokus Anda ke ceruk tertentu, Anda dapat lebih efektif menyesuaikan konten dan upaya promosi Anda untuk menarik audiens yang ditargetkan, yang secara signifikan dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Proses ini mungkin melibatkan pemeriksaan tren pasar, memahami kebutuhan dan preferensi audiens target Anda, dan mengidentifikasi celah di pasar tempat Anda dapat memberikan nilai. Habiskan waktu yang diperlukan untuk memastikan Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang ceruk yang Anda pilih, karena ini akan menjadi dasar bagi upaya pemasaran afiliasi Anda.
Pilih Program Afiliasi Ideal
Setelah Anda mengidentifikasi niche Anda, penting untuk memilih program afiliasi yang menawarkan produk dan layanan yang relevan dan menarik bagi audiens target Anda. Saat mengevaluasi program afiliasi potensial, cari program dengan tarif komisi yang kompetitif, sistem pelacakan yang andal, dan reputasi yang solid dalam industri ini.
Selain itu, pertimbangkan faktor-faktor seperti tingkat dukungan yang diberikan oleh program, jangkauan materi promosi yang tersedia, dan kemudahan penggunaan platform mereka. Penting untuk membaca syarat dan ketentuan dengan saksama untuk memastikan Anda sepenuhnya memahami persyaratan dan ekspektasi program, serta potensi pembatasan atau batasan apa pun. Dengan memilih program afiliasi yang tepat, Anda dapat mengoptimalkan potensi penghasilan Anda dan membangun kemitraan jangka panjang yang menguntungkan kedua belah pihak.
Promosikan Tautan Afiliasi Anda Secara Efektif
Setelah bergabung dengan program afiliasi, langkah selanjutnya adalah aktif mempromosikan link afiliasi Anda. Untuk melakukan ini, hasilkan konten yang menarik dan berkualitas tinggi yang menawarkan nilai asli kepada audiens target Anda. Pastikan tautan afiliasi Anda terintegrasi secara organik di dalam konten, tampil relevan dan bermanfaat bagi pembaca Anda. Untuk memperluas jangkauan Anda, pertimbangkan untuk memanfaatkan beragam saluran promosi, seperti platform media sosial, kampanye pemasaran email, dan forum online atau grup diskusi. Dengan menggunakan beberapa saluran, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan memaksimalkan potensi konversi.
Pantau dan Optimalkan Hasil Anda Secara Konsisten
Pemantauan berkelanjutan atas kinerja Anda sangat penting untuk mencapai kesuksesan jangka panjang dalam pemasaran afiliasi. Manfaatkan alat analitik untuk melacak metrik penting, seperti lalu lintas, konversi, dan penghasilan komisi. Analisis data Anda secara berkala untuk mengidentifikasi tren, area yang memerlukan peningkatan, dan efektivitas strategi promosi Anda. Berdasarkan temuan Anda, sesuaikan metode dan taktik Anda untuk lebih mengoptimalkan hasil Anda.
Proses pengujian, analisis, dan penyempurnaan upaya Anda yang berkelanjutan akan berkontribusi secara signifikan untuk memaksimalkan keuntungan crypto Anda melalui pemasaran afiliasi. Dengan tetap berkomitmen pada proses ini, Anda akan lebih siap untuk beradaptasi dengan perubahan pasar dan mempertahankan keunggulan kompetitif.
Strategi Penting untuk Memperbesar Keuntungan Kripto Anda dengan Pemasaran Afiliasi
Strategi | Keterangan |
Iklan spanduk | Iklan spanduk adalah alat penting untuk bisnis yang ingin memperkuat upaya pemasaran mereka. Mereka memberikan visibilitas dan paparan merek yang luas, menjangkau audiens online yang luas. Dengan penempatan iklan yang strategis di situs web dan platform yang relevan, Anda dapat secara efektif mempromosikan penawaran afiliasi Anda. |
Media sosial | Gunakan platform media sosial untuk melibatkan audiens yang lebih luas dan memanfaatkan crypto influencer untuk memperluas jangkauan Anda. Menjalankan kampanye iklan media sosial bertarget dapat meningkatkan visibilitas dan keterlibatan konten afiliasi Anda. Tetap up-to-date dengan tren dan perkembangan terbaru dalam industri crypto dapat membantu Anda membuat konten yang relevan dan tepat waktu. |
Email Pemasaran | Kembangkan daftar email yang ditargetkan, tawarkan sumber daya berharga sebagai imbalan untuk informasi kontak, kirim pembaruan rutin dengan konten yang bermanfaat, sertakan tautan afiliasi Anda secara strategis, dan manfaatkan jaringan afiliasi crypto untuk meningkatkan peluang kesuksesan Anda. |
Membuat Konten Berkualitas Tinggi | Prioritaskan kualitas dalam upaya pembuatan konten Anda, berikan wawasan dan pendidikan yang berharga kepada pembaca Anda, dan manfaatkan penceritaan yang menarik untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens Anda. |
Memantau Kemajuan | Gunakan alat analitik untuk mengukur lalu lintas, konversi, dan pendapatan yang dihasilkan dari upaya pemasaran afiliasi Anda. Sesuaikan strategi Anda berdasarkan temuan Anda dan dapatkan informasi terbaru tentang tren dan perubahan industri. |
Untuk mengoptimalkan penghasilan Anda di domain pemasaran afiliasi crypto, menerapkan teknik yang berdampak sangat penting. Kiat-kiat berikut dapat membantu Anda meningkatkan upaya dan menghasilkan hasil yang mengesankan:
Iklan spanduk
Cara efektif untuk mempromosikan penawaran afiliasi adalah menggunakan iklan spanduk. Bitmedia dapat menempatkan iklan spanduk Anda di situs web yang selaras dengan audiens target dan ceruk penawaran afiliasi, sehingga meningkatkan peluang untuk menarik pelanggan potensial. Dengan memanfaatkan jaringan periklanan Bitmedia, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas penawaran afiliasi Anda, yang pada akhirnya menghasilkan keberhasilan kampanye pemasaran afiliasi Anda.
Bitmedia menggunakan berbagai format iklan spanduk, termasuk iklan teks, iklan responsif, iklan gambar, dan iklan HTML5, memungkinkan Anda memilih mana yang paling sesuai untuk merek Anda. Perusahaan ini adalah toko serba ada untuk iklan crypto karena mereka mampu menangani semuanya mulai dari mendesain grafik hingga menerbitkan iklan.
Iklan spanduk hemat biaya, memungkinkan bisnis menjangkau sejumlah besar klien potensial dengan biaya yang lebih murah daripada metode periklanan tradisional. Selain itu, iklan ini menawarkan fleksibilitas dalam hal desain dan pengelolaan, memungkinkan Anda membuat konten yang menawan secara visual yang menyampaikan pesan merek Anda secara ringkas.
Media sosial
Platform media sosial menghadirkan peluang luar biasa untuk melibatkan audiens yang lebih luas dan menyalurkan lalu lintas ke konten afiliasi Anda. Kembangkan hubungan yang bermakna dengan pengikut Anda dengan membagikan postingan yang relevan, instruktif, dan menawan yang beresonansi dengan mereka. Manfaatkan tagar populer dan ikut serta secara aktif dalam diskusi untuk meningkatkan visibilitas Anda dan memposisikan diri Anda sebagai pakar tepercaya di sektor cryptocurrency.
Dengan memanfaatkan media sosial, Anda dapat memanfaatkan kekuatan crypto influencer dan berkolaborasi dengan mereka untuk memperluas jangkauan Anda lebih jauh. Influencer ini dapat membantu mempromosikan tautan afiliasi Anda, menarik audiens yang lebih luas dan berpotensi lebih terlibat. Selain itu, pertimbangkan untuk menjalankan kampanye iklan media sosial bertarget yang dapat meningkatkan visibilitas dan keterlibatan konten afiliasi Anda.
Selain itu, media sosial memungkinkan Anda membangun dan mengembangkan merek pribadi Anda di dalam ruang crypto. Dengan berbagi konten berharga secara konsisten, Anda dapat membuat basis pengikut setia yang memandang Anda sebagai sumber informasi yang andal. Kepercayaan ini dapat menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi pada tautan afiliasi Anda, yang pada akhirnya menghasilkan peningkatan konversi dan keuntungan.
Terakhir, pastikan Anda selalu mengikuti tren dan perkembangan terbaru di industri kripto. Dengan menjaga denyut nadi di pasar, Anda dapat membuat konten yang tepat waktu dan relevan yang menarik perhatian dan membangkitkan minat pada penawaran afiliasi Anda. Ini, pada gilirannya, dapat mengarah pada peningkatan keterlibatan dan kampanye pemasaran afiliasi yang lebih sukses.
Email Pemasaran
Dalam dunia pemasaran afiliasi crypto yang kompetitif, pemasaran email adalah cara yang efektif untuk memelihara hubungan dengan audiens Anda dan mempromosikan penawaran afiliasi Anda. Dengan mengembangkan daftar email yang ditargetkan, Anda dapat menjangkau orang-orang yang tertarik dengan niche Anda dan meningkatkan peluang konversi. Berikut adalah beberapa strategi utama untuk dipertimbangkan:
Salah satu langkah pertama untuk membuat daftar email yang ditargetkan adalah dengan menawarkan sumber daya yang berharga, seperti e-book atau buletin, dengan imbalan informasi kontak. Ini dapat membantu menarik pelanggan yang tertarik dan membangun pengikut setia.
Setelah Anda memiliki daftar email yang ditargetkan, penting untuk mengirim pembaruan rutin dengan konten bermanfaat yang memberikan nilai bagi audiens Anda. Ini dapat membantu membangun kepercayaan dan membangun kredibilitas Anda sebagai pakar di ceruk pasar Anda. Penting juga untuk menyertakan tautan afiliasi Anda secara strategis di konten email Anda untuk mendorong konversi. Namun, penting untuk menghindari promosi yang berlebihan dan fokus pada penyediaan konten yang berharga.
Kesimpulannya, pemasaran email adalah alat yang ampuh untuk pemasar afiliasi crypto yang ingin mempromosikan penawaran mereka dan membangun hubungan yang langgeng dengan audiens mereka. Dengan menawarkan sumber daya yang berharga, mengirimkan pembaruan rutin dengan konten yang bermanfaat, secara strategis menyertakan tautan afiliasi Anda, dan memanfaatkan jaringan afiliasi crypto, Anda dapat meningkatkan peluang sukses di dunia kompetitif pemasaran afiliasi di crypto.
Konten Berkualitas Tinggi
Dalam dunia pemasaran afiliasi crypto, membuat konten berkualitas tinggi sangat penting untuk menarik dan mempertahankan perhatian audiens Anda. Dengan memberikan wawasan yang berharga, mendidik pembaca Anda, dan membuat mereka tetap terlibat dengan cerita yang menarik, Anda dapat membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens Anda, meningkatkan kemungkinan mereka terlibat dengan penawaran afiliasi Anda. Berikut adalah beberapa strategi utama untuk dipertimbangkan:
Pertama dan terpenting, penting untuk memprioritaskan kualitas dalam upaya pembuatan konten Anda. Ini berarti memastikan bahwa konten Anda terstruktur dengan baik, mudah dibaca, dan bebas dari kesalahan. Dengan melakukan itu, Anda dapat mempermudah audiens untuk terlibat dengan konten Anda dan mengambil tindakan atas penawaran afiliasi Anda.
Aspek penting lainnya dalam membuat konten berkualitas tinggi adalah memberikan wawasan dan pendidikan yang berharga kepada pembaca Anda. Ini dapat membantu membangun kredibilitas Anda sebagai ahli dalam ceruk pasar Anda dan memberikan nilai bagi audiens Anda. Dengan demikian, pembaca Anda lebih cenderung terlibat dengan konten Anda dan merespons secara positif penawaran pemasaran afiliasi Anda.
Mendongeng yang menarik adalah komponen kunci lain untuk membuat konten berkualitas tinggi dalam pemasaran afiliasi crypto. Dengan menceritakan kisah yang sesuai dengan audiens Anda dan memberikan konteks untuk penawaran afiliasi Anda, Anda dapat mempermudah mereka untuk memahami nilai dari apa yang Anda promosikan. Ini dapat membantu meningkatkan peluang konversi dan memaksimalkan potensi penghasilan Anda.
Memantau Kemajuan Anda Merupakan Aspek Penting Kesuksesan dalam Program Pemasaran Afiliasi Crypto
Memantau kemajuan Anda secara efektif adalah aspek penting kesuksesan dalam program pemasaran afiliasi crypto. Menetapkan jadwal reguler untuk pelacakan dan analisis dapat membantu Anda mengoptimalkan upaya dan memaksimalkan potensi penghasilan Anda. Berikut adalah beberapa strategi penting untuk dipertimbangkan:
- Siapkan pelacakan analitik reguler: Gunakan alat analitik untuk mengukur lalu lintas, konversi, dan pendapatan yang dihasilkan dari upaya pemasaran afiliasi Anda. Tetapkan jadwal reguler untuk melacak dan menganalisis data ini, seperti laporan mingguan atau bulanan.
- Tinjau metrik kinerja Anda: Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang metrik kinerja Anda, tinjau data Anda dan identifikasi area yang perlu ditingkatkan. Cari pola dalam data Anda untuk mengidentifikasi mana yang berhasil dan mana yang tidak.
- Sesuaikan strategi Anda: Berdasarkan temuan Anda, sesuaikan strategi Anda untuk meningkatkan kinerja Anda. Ini mungkin melibatkan mengutak-atik konten Anda, menyempurnakan penargetan Anda, atau mencoba pendekatan baru untuk mempromosikan penawaran afiliasi Anda.
- Terus uji dan sempurnakan strategi Anda: Menguji dan menyempurnakan strategi Anda secara teratur dapat membantu Anda mengidentifikasi mana yang terbaik dan memaksimalkan keuntungan crypto Anda. Bereksperimenlah dengan berbagai pendekatan untuk menemukan strategi yang paling efektif untuk audiens dan ceruk pasar Anda.
- Tetap up to date pada tren dan perubahan industri: Secara teratur memantau kemajuan Anda juga dapat membantu Anda tetap up to date pada tren dan perubahan industri. Awasi apa yang terjadi di dunia crypto dan pemasaran afiliasi, dan sesuaikan strategi Anda untuk tetap berada di depan kurva dan manfaatkan peluang yang muncul.
Dengan menerapkan strategi ini, Anda dapat memantau kemajuan Anda secara efektif, menyesuaikan strategi Anda, dan memaksimalkan potensi penghasilan Anda di dunia pemasaran afiliasi crypto yang kompetitif. Ingatlah untuk tetap mendapat informasi, beradaptasi dengan perubahan, dan terus menyempurnakan pendekatan Anda untuk tetap berada di depan kurva dan mencapai kesuksesan dalam industri pemasaran yang berkembang pesat ini.
Kesimpulan
Pemasaran afiliasi Crypto telah muncul sebagai peluang yang sangat menguntungkan bagi mereka yang ingin memanfaatkan dunia mata uang digital yang berkembang pesat. Karena pasar cryptocurrency terus berkembang dan mendapatkan penerimaan arus utama, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjelajahi jalan yang menarik ini untuk menghasilkan pendapatan pasif.
Untuk memaksimalkan keuntungan crypto Anda, penting untuk memanfaatkan platform media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih luas, menciptakan kehadiran online yang kuat, dan memanfaatkan penawaran afiliasi crypto yang berharga . Dengan memanfaatkan pemasaran email, Anda dapat mempertahankan komunikasi langsung dengan audiens Anda dan memberi mereka informasi tentang produk dan layanan terbaru yang tersedia di ruang crypto.
Memantau kemajuan Anda secara teratur adalah faktor penting lainnya dalam memaksimalkan keuntungan Anda di bidang pemasaran afiliasi crypto. Dengan menganalisis metrik kinerja dan mengidentifikasi area untuk peningkatan, Anda dapat menyempurnakan strategi pemasaran dan mengoptimalkan upaya untuk mencapai hasil yang lebih baik. Untuk berhasil dalam pemasaran afiliasi untuk crypto, penting untuk memanfaatkan jaringan dan penawaran afiliasi crypto global sambil memprioritaskan konten berkualitas tinggi dan secara teratur memantau kemajuan Anda untuk mengoptimalkan hasil Anda.
Jangan mengabaikan pentingnya memahami niche Anda secara menyeluruh dan memilih program afiliasi dengan hati-hati yang akan berkontribusi pada kesuksesan Anda dalam pemasaran afiliasi crypto. Sangat penting untuk menyelaraskan dengan program yang selaras dengan hasrat dan keyakinan Anda, sekaligus menawarkan hasil yang kompetitif untuk menghargai kerja keras Anda. Carilah layanan seperti yang disediakan oleh Bitmedia, yang mencakup pembuatan konten tingkat atas dan kemitraan dengan tokoh berpengaruh di dunia crypto.
- Jenis produk dan layanan crypto apa yang dapat saya promosikan sebagai pemasar afiliasi?
Anda dapat mempromosikan berbagai produk dan layanan kripto, seperti bursa, dompet, platform perdagangan, ICO, proyek DeFi, dan sumber daya pendidikan.
- Bagaimana cara memilih program afiliasi crypto yang tepat untuk bergabung?
Evaluasi program berdasarkan tarif komisi, reputasi, kualitas produk, audiens target, dan kompatibilitas dengan niche dan gaya konten Anda.
- Apa saja strategi efektif untuk mempromosikan produk dan layanan kripto sebagai pemasar afiliasi?
Strateginya termasuk memanfaatkan media sosial, memanfaatkan pemasaran email, membuat konten berkualitas, berkolaborasi dengan crypto influencer, dan SEO. Bitmedia, biro iklan terkemuka, dapat membantu Anda menjalin kemitraan yang sukses dengan pemberi pengaruh teratas, meluncurkan kampanye iklan spanduk, dan membuat konten yang menarik untuk blog, artikel penjangkauan, dan siaran pers.