Panduan Pemasaran Afiliasi untuk Merek

Bahkan sebelum pandemi membuat konsumen beralih ke belanja online, yoga sesuai permintaan, dan tur rumah virtual, e-commerce sedang booming. Jadi masuk akal jika industri pemasaran afiliasi akan mengalami pertumbuhan paralel, karena merek melihat peluang baru untuk menjangkau audiens target mereka dengan alat yang terjangkau dan berisiko rendah. Di Amerika Serikat saja, pengeluaran untuk pemasaran afiliasi telah melonjak dari hanya $2,5 miliar pada tahun 2012 menjadi sekitar $8,2 miliar pada akhir tahun 2022, Statistica melaporkan . Dengan pertumbuhan yang begitu cepat, merek tidak dapat mengabaikan pemasaran afiliasi. Untuk membantu, berikut panduan pemasaran afiliasi untuk merek:

Apa itu pemasaran afiliasi?

Secara sederhana, pemasaran afiliasi adalah metode untuk menjangkau pelanggan potensial dengan membayar komisi untuk penjualan yang dihasilkan dari rujukannya kepada pemegang akun situs web, blog, atau media sosial.

Apa manfaat dari pemasaran afiliasi?

Meskipun ada banyak manfaat pemasaran afiliasi untuk pembuat konten dan merek, tiga khususnya naik ke puncak.

Pengembalian investasi yang lebih besar

Dengan membayar hanya untuk hasil, pengeluaran pemasaran merek pada dasarnya dipangkas menjadi hanya biaya per konversi. Baik tujuan merek Anda adalah untuk menjual riasan, membuat pengguna mengunduh aplikasi seluler, atau mendaftar untuk mendapatkan kartu kredit, satu-satunya pengeluaran Anda dalam pemasaran afiliasi didasarkan pada tujuan akhir: tindakan terukur yang dilakukan oleh target pasar Anda.

Pemirsa yang ditargetkan

Bekerja dengan mitra omnichannel tidak berarti Anda harus menjalankan kampanye di semua platform mereka. Sebagai gantinya, Anda dapat hyperfocus pada audiens dan platform ideal Anda. Pendekatan target kemungkinan memberikan hasil yang lebih baik.

Manajemen yang disederhanakan

Berkat solusi otomatis yang dapat melacak, menganalisis, dan bahkan membayar komisi pada setiap penjualan, kemitraan pemasaran afiliasi seringkali dapat ditugaskan hanya kepada satu orang. Terlepas dari industrinya, waktu yang dihemat berarti penghematan uang. IZEA sendiri memiliki metode pelacakan efektivitas bekerja dengan influencer dengan tautan pelacakan yang ditingkatkan.

Bagaimana pemasar afiliasi dibayar?

Ada tiga struktur pembayaran yang mungkin ingin Anda pertimbangkan saat bermitra dengan afiliasi.

• Bayar hanya untuk hasil. Tanpa biaya di muka, opsi ini adalah investasi yang benar-benar berisiko rendah.
• Bayar sedikit biaya di muka, ditambah tingkat komisi Anda yang biasa pada hasil.
• Bayar biaya yang lebih tinggi di muka, ditambah tingkat komisi yang lebih rendah pada hasil.

Menurut Referral Rock , komisi afiliasi rata-rata berjalan di mana saja dari 5% hingga 30%. Tapi bagaimana Anda menentukan tingkat khusus merek Anda? Mulailah dengan menghitung Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV) rata-rata Anda. Komisi afiliasi Anda harus jauh di bawah rata-rata CLV Anda agar berkelanjutan, tetapi merek dengan tingkat retensi pelanggan yang lebih tinggi memiliki ruang gerak untuk meningkatkan komisi afiliasi.

Jika ragu, mulailah dengan tingkat komisi afiliasi yang rendah. Anda selalu dapat menaikkannya atau menawarkan bonus nanti.

Apa perbedaan antara afiliasi dan influencer?

Sementara kampanye pemasaran influencer adalah tentang eksposur merek, pemasaran afiliasi berbasis kinerja. Itu tidak berarti influencer tidak bisa menjadi afiliasi; tetapi Anda harus jelas tentang biaya, ekspektasi, dan sasaran kampanye Anda. Pertimbangkan hal berikut:

Kehadiran online

Meskipun kami cenderung mengaitkan influencer dengan satu atau lebih platform media sosial, pemasar afiliasi juga cenderung memiliki blog atau situs web yang kuat. Menggunakan ini dalam kombinasi dengan situs sosial membantu afiliasi menjangkau audiens yang lebih luas dengan kampanye merek Anda dan tautan afiliasi.

Struktur gaji

Karena influencer fokus pada promosi daripada penjualan langsung, bayarannya berbeda. Afiliasi mendapatkan komisi dari setiap penjualan; influencer biasanya menerima biaya tertentu, meskipun banyak yang menerima keduanya.

Tujuan akhir kampanye

Dengan pemasaran afiliasi, tujuan akhirnya adalah agar merek Anda menghasilkan penjualan. Tautan afiliasi sering dipasangkan dengan kode promo, yang ketika dibagikan oleh influencer menawarkan insentif kepada pengikut mereka untuk berbelanja dan mendekatkan mereka pada pembelian. Tautan afiliasi yang dilacak memudahkan untuk mengukur keberhasilan posting yang disponsori.

Cara menyiapkan kampanye pemasaran afiliasi yang sukses

Meskipun Anda mungkin harus melakukan penyesuaian komisi atau bonus dari waktu ke waktu, rencana tindakan dasar ini dapat membantu Anda membuat pendekatan dasar untuk kampanye pemasaran afiliasi Anda:

Menentukan tujuan

Tujuan Anda perlu didefinisikan dan diukur. Tentukan hal-hal berikut bahkan sebelum Anda mulai mencari afiliasi:

• Berapa banyak pendapatan yang Anda harapkan dari afiliasi per bulan, kuartal, atau tahun?
• Apa yang Anda anggap sebagai rasio percakapan yang baik pada klik-tayang?
• Apa tujuan realistis untuk nilai pesanan rata-rata (AOV)?

Tentukan kampanye

Untuk memotivasi afiliasi, Anda akan mulai dengan produk AOV tinggi. Ini tidak hanya akan meningkatkan pendapatan merek Anda tetapi juga pendapatan afiliasi per klik. Lagi pula, mendapatkan komisi 10% untuk sepasang sepatu lari seharga $100 jauh lebih menarik daripada menghasilkan 10% dari sepasang kaus kaki $10.

Tentukan insentif pelanggan mana yang dapat membantu meningkatkan penjualan, seperti pengiriman gratis di atas pembelanjaan yang ditentukan; beli lebih banyak, hemat lebih banyak diskon; atau diskon pembeli pertama kali.

Hitung angka untuk menghitung penawaran awal Anda kepada afiliasi. Ini mungkin termasuk komisi persentase, komisi tarif tetap, bonus, atau produk sampel gratis. Ingat, Anda membayar untuk penjualan, bukan klik atau tayangan.

Temukan afiliasi

Siap mencari afiliasi? Pertimbangkan salah satu opsi berikut:

1. Dekati duta merek yang sudah menyukai dan mempromosikan produk atau layanan Anda.
2. Tempatkan aplikasi program afiliasi di situs web Anda untuk mendorong calon afiliasi mengambil inisiatif.
3. Cari afiliasi potensial berdasarkan audiens, platform, dan sejarah kerja mereka untuk mempromosikan merek lain.

Setelah Anda menemukan afiliasi Anda, pastikan untuk meninjau syarat dan ketentuan program Anda dan dapatkan kontrak yang ditandatangani yang mencakup segala sesuatu mulai dari komisi dan bonus dan di mana dan kapan mereka akan memposting, hingga panjang kampanye dan seberapa sering mereka akan memposting.

Afiliasi kereta api

Jangan berasumsi bahwa rincian yang tercantum dalam kontrak sudah cukup untuk membuat afiliasi Anda mulai bekerja. Ajari mereka tentang merek, klarifikasi apa yang ingin Anda buat, dan jelaskan tujuan dan jadwal relevan apa pun yang ingin dicapai merek Anda. Pastikan untuk memberikan teks dengan tautan afiliasi unik, gambar atau video, dan tinjau bagaimana komisi akan dilacak dan dibayarkan.

Lacak hasil

Anda perlu melacak keberhasilan kampanye Anda. Perhatikan afiliasi mana yang memberikan laba atas investasi terbesar.

Pastikan untuk melihat lebih dari sekadar klik-tayang menuju konversi. Afiliasi yang memiliki penjualan lebih sedikit tetapi pengikutnya melakukan pembelian bernilai lebih tinggi atau pembelian lebih sering mungkin bernilai komisi lebih tinggi, bonus lebih besar, atau lebih banyak kemitraan pemasaran afiliasi.

Ingin bekerja dengan IZEA sebagai influencer? Selain mendaftar ke platform IZEAx dan Shake kami sebagai kreator, Anda sekarang dapat memperoleh uang melalui program afiliasi IZEA kami yang didukung oleh Commission Junction. Daftar menjadi afiliasi di sini.

Tautan pelacakan IZEA

Kami baru saja meluncurkan tautan pelacakan di IZEAx Discovery dan Unity Suite untuk memberi pemasar cara yang lebih baik dan lebih andal untuk melacak lalu lintas dari konten pembuat konten. Merek mencari cara yang lebih berguna untuk mengukur keefektifan bekerja sama dengan pembuat konten, dan tautan pelacakan dapat membantu dalam hal itu.

Tautan pelacakan memberikan validitas dan penilaian kualitas, sehingga pemasar tahu bahwa mereka benar-benar menjangkau audiens yang mereka tuju dan bekerja dengan pembuat konten yang tepat di platform yang tepat.

Pengguna

Dengan data, lebih banyak lebih banyak. Dapatkan lebih banyak wawasan menggunakan tautan pelacakan IZEAx yang aman.

Non-pengguna

Tidak menggunakan IZEAx Discovery? Sekarang saatnya untuk memulai. Daftar hari ini.