Cara Mengidentifikasi KPI Pemasaran Afiliasi yang Paling Penting
Diterbitkan: 2021-12-16Setiap jenis bisnis hidup dan mati dengan serangkaian metrik tertentu, termasuk pemasaran afiliasi. Memahami apa yang paling penting dari Indikator Kinerja Utama (KPI) sangat penting jika Anda ingin mendapatkan gambaran lengkap tentang seberapa baik kinerja bisnis Anda.
Setiap indikator kinerja utama memberi Anda wawasan tentang bisnis Anda dan kesehatannya. Jika Anda tahu Anda berkinerja buruk di area tertentu dengan melihat KPI tertentu, Anda akan melihat di mana Anda perlu memfokuskan upaya Anda.
Pada artikel ini, kita akan membahas konsep KPI dan mengapa mereka penting dalam pemasaran afiliasi. Kemudian kita akan membahas lima KPI pemasaran afiliasi penting yang perlu Anda perhatikan. Mari kita lakukan!
Mengapa KPI Penting dalam Pemasaran Afiliasi
KPI penting di setiap industri dan pemasaran afiliasi tidak terkecuali.
Jika Anda menjalankan bisnis afiliasi, Anda pasti ingin melacak data seperti berapa banyak konversi yang Anda peroleh, siapa afiliasi teratas Anda, berapa banyak yang Anda bayarkan setiap bulan, dan banyak lagi:
Mampu mengakses semua informasi itu memungkinkan Anda mengidentifikasi area di mana bisnis Anda berkinerja baik dan area lain yang tertinggal.
Misalnya, jika Anda mendapatkan tingkat konversi yang rendah, Anda mungkin ingin memberikan materi pemasaran baru kepada afiliasi untuk mempermudah pekerjaan mereka.
Idealnya, Anda akan memeriksa KPI pemasaran afiliasi Anda sesering mungkin. Dengan begitu, Anda akan dapat menemukan masalah dengan program Anda lebih awal dan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk memperbaikinya.
5 KPI Pemasaran Afiliasi yang Perlu Anda Pantau
Plugin afiliasi mana yang Anda gunakan akan menentukan KPI yang Anda akses. Dengan Afiliasi Mudah, Anda akan dapat tetap di atas semua KPI yang akan kita jelajahi di bagian ini (serta beberapa lainnya).
1. Konversi
Konversi mungkin merupakan KPI terpenting untuk program pemasaran afiliasi.
Setiap konversi diterjemahkan menjadi penjualan dari salah satu afiliasi Anda. Semakin tinggi konversi, semakin banyak uang yang Anda dan afiliasi Anda hasilkan.
Jika Anda tidak melihat konversi apa pun, ini dapat menunjukkan beberapa masalah dalam program afiliasi Anda, seperti:
- Tidak cukup membayar afiliasi untuk mendorong mereka
- Hasil buruk dari pemasar afiliasi
- Masalah dengan produk atau layanan Anda
Menafsirkan arti setiap KPI bisa jadi rumit, tetapi ini adalah keterampilan yang akan Anda ambil jika Anda tetap berada di puncak. Jika konversi Anda meningkat, maka Anda melakukan sesuatu yang benar.
2. Klik
Dalam pemasaran afiliasi, klik memberi tahu Anda berapa banyak pengguna yang berakhir di situs Anda berkat referensi Anda.
Secara alami, Anda menginginkan klik sebanyak mungkin, meskipun hanya sebagian kecil dari klik yang diterjemahkan menjadi konversi (yang normal).
Jika Anda sudah bekerja dengan banyak afiliasi, Anda seharusnya mendapatkan aliran klik rujukan yang stabil ke situs web Anda. Jika angka itu tetap nol hari demi hari, itu berarti Anda perlu mempertimbangkan untuk menarik pemasar afiliasi yang lebih baik:
KPI ini juga dapat memberi tahu Anda siapa afiliasi Anda yang paling berharga. Demikian juga, jika Anda mendapatkan banyak tautan dari sumber tertentu tetapi tidak terkonversi dengan baik, maka Anda tahu bahwa itu bukan prospek bernilai tinggi.
Jumlah klik yang tinggi dengan konversi yang buruk juga dapat menunjukkan masalah mendasar dengan konten pemasaran situs Anda, seperti salinan atau gambarnya.
Dengan asumsi ada pasar untuk produk Anda, Anda seharusnya mendapatkan jumlah konversi yang layak karena afiliasi mengirimkan lebih banyak klik ke arah Anda.
3. Pendapatan dan Komisi
Pendapatan dan komisi berjalan berdampingan sebagai dua KPI pemasaran afiliasi yang paling penting.
KPI “komisi” memberi tahu Anda berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk membayar afiliasi dari keseluruhan pendapatan Anda dari upaya mereka.
Dengan asumsi Anda tidak membayar lebih kepada afiliasi, pendapatan harus selalu lebih tinggi daripada komisi. Ukuran margin antara kedua KPI akan bergantung pada tarif yang Anda putuskan untuk ditetapkan untuk program Anda:
Ingatlah bahwa jika Anda ingin program afiliasi Anda sukses, Anda harus menawarkan pembayaran yang layak. Namun, Anda tidak ingin berlebihan dengan komisi karena mereka mungkin memakan terlalu banyak pendapatan bisnis.
4. Jumlah Total Afiliasi
Dalam kebanyakan kasus, Anda ingin memiliki afiliasi sebanyak mungkin. Program afiliasi yang membayar harga bagus dan memasarkan produk atau layanan yang diinginkan orang adalah komoditas panas.
Itu berarti berita akan menyebar di antara afiliasi dan program harus tumbuh dengan kecepatan yang sehat.
Seiring bertambahnya jumlah afiliasi, Anda akan melihat peningkatan langsung dalam konversi. Jika bukan itu masalahnya, mungkin beberapa afiliasi tidak membawa beban mereka.
Dalam beberapa kasus, menghapus afiliasi yang tidak mewakili bisnis dan merek Anda mungkin merupakan hal yang baik.
Secara keseluruhan, memiliki lebih sedikit afiliasi berkinerja tinggi bisa lebih baik daripada memungkinkan ratusan pengguna mendaftar ke program.
Dengan program yang lebih kecil dan afiliasi yang lebih baik, Anda dapat menawarkan komisi yang lebih tinggi, yang pada gilirannya dapat mendorong pengguna tersebut untuk bekerja lebih keras.
5. Afiliasi Berkinerja Tertinggi
Program afiliasi hanya sesukses anggota yang memungkinkan. Afiliasi sama seperti karyawan lain karena mereka cenderung mulai mencari padang rumput yang lebih hijau jika mereka tidak merasa dihargai,
Memantau siapa afiliasi terbaik Anda memberi Anda kesempatan untuk menawarkan komisi yang lebih tinggi berkinerja tinggi:
Menghargai afiliasi terbaik Anda adalah cara yang fantastis untuk memastikan bahwa mereka tetap di papan dan terus mengirimkan konversi dengan cara Anda.
Selalu ada program afiliasi yang membayar lebih baik di cakrawala, tetapi memperlakukan anggota Anda dengan baik dapat memberikan keuntungan bagi Anda.
Kesimpulan
Program afiliasi sama seperti bisnis lainnya karena jika Anda tidak memperhatikan jumlahnya, banyak hal akan terlewatkan.
Memantau KPI yang tepat akan membantu memastikan bahwa Anda selalu tahu apa yang terjadi dengan afiliasi Anda dan seberapa baik kinerja program Anda.
Jika Anda menggunakan WordPress, Afiliasi Mudah memungkinkan Anda untuk memantau berbagai KPI pemasaran afiliasi, termasuk yang berikut:
- Konversi
- Klik
- Pendapatan dan komisi
- Jumlah total afiliasi
- Afiliasi dengan kinerja tertinggi
Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang KPI pemasaran afiliasi mana yang harus Anda perhatikan? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah!
Jika Anda menyukai artikel ini, ikuti kami di Twitter, Facebook, dan LinkedIn. Dan jangan lupa untuk berlangganan di kotak di bawah ini!
Pengungkapan Tautan Afiliasi