6 strategi pemasaran afiliasi untuk tahun 2023

Diterbitkan: 2022-12-15

Salah satu tujuan utama pemasaran adalah membangun audiens yang lebih besar—dan kemudian menjualnya kepada mereka. Namun, bagaimana jika Anda dapat menjangkau banyak sekali konsumen aktif yang sudah ada?

Nah, kamu bisa. Ini disebut pemasaran afiliasi.

Meskipun ini bukan hal baru, pemasaran afiliasi terus menjadi tren karena semakin banyak merek yang mengandalkan pihak ketiga untuk menjaminnya. Tahun 2022 melihat bisnis membelanjakan $8,2 miliar untuk pemasaran afiliasi di pasar AS, dan jika ada data historis, tahun 2023 akan menjadi lebih besar. 1

Apakah Anda sudah mencoba pemasaran afiliasi atau belum, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mulai menyempurnakan pendekatan Anda. Untuk membantu Anda melihat apa yang dapat dihasilkan oleh afiliasi yang dioptimalkan pada tahun 2023 dan seterusnya, kami telah menyusun daftar enam strategi pemasaran afiliasi ini.

1. Tawarkan promo eksklusif

Pada intinya, strategi pemasaran afiliasi adalah kemitraan langsung. Merek Anda bekerja sama dengan situs web, blogger, atau influencer dan memberikan penghargaan kepada mereka karena menghasilkan klik atau penjualan untuk bisnis Anda.

Biasanya, hadiahnya adalah komisi atas penjualan yang mereka hasilkan (seperti yang dilacak oleh tautan atau kode unik), tetapi bisa juga berupa tarif tetap. Mitra afiliasi mempromosikan produk Anda kepada pendukung mereka, dan Anda memperoleh beberapa prospek baru.

Masalah dengan model ini adalah kurangnya manfaat bagi konsumen . Meskipun Anda dan afiliasi ingin mendapatkan keuntungan secara finansial, rata-rata orang tidak memiliki alasan nyata untuk mencoba produk yang menurut vlogger bermanfaat—bahkan jika itu adalah kreator favorit mereka.

Dengan mengingat hal itu, menawarkan kesepakatan kepada audiens afiliasi Anda sangat penting. Tapi itu seharusnya bukan sembarang kesepakatan. Itu harus eksklusif untuk afiliasi itu. Apa pun itu—diskon yang lebih curam atau tawaran BOGO, mungkin—jika menciptakan rasa eksklusivitas, itu menguntungkan semua orang.

Promo eksklusif menjadi win-win- win untuk Anda, afiliasi Anda, dan konsumen:

  • Merek Anda menikmati lebih banyak minat, klik, dan penjualan yang ditargetkan.
  • Afiliasi mendapatkan alasan bagi orang baru untuk melihat konten mereka.
  • Konsumen mendapat kesempatan untuk mencoba produk yang diperiksa oleh seseorang yang mereka percayai dengan harga diskon.

layanan pemasaran afiliasi

2. Siapkan model pembayaran berjenjang

Karena sebagian besar kontrak pemasaran afiliasi bekerja dengan model komisi, sudah ada insentif bawaan untuk mempromosikan merek Anda. Namun, biaya komisi yang stagnan tidak menginspirasi etos kerja yang kuat dan berkelanjutan—terutama saat inflasi membayangi.

Untuk lebih memberi insentif kepada afiliasi Anda, Anda dapat menyiapkan model komisi berjenjang yang bekerja seperti ini: Semakin banyak bisnis yang dihasilkan afiliasi, semakin tinggi komisi mereka. Misalnya, Anda dapat menetapkan biaya komisi afiliasi awal Anda menjadi 5%. Setelah 200 penjualan, mungkin potongannya naik menjadi 7,5%; pada 1000 penjualan, itu melonjak menjadi 10%.

Sekarang afiliasi memiliki alasan untuk mempromosikan merek Anda dalam jangka panjang.

Garis bawah? Temukan cara untuk memberi insentif kepada afiliasi Anda. Jika dilakukan dengan benar, volume tambahan yang dihasilkan oleh afiliasi Anda yang berkinerja terbaik akan mendorong pendapatan dan mengimbangi biaya komisi yang lebih besar.

3. Terus komunikasikan

Pada topik kemitraan yang berkelanjutan dan bermanfaat dengan afiliasi, satu strategi pemasaran afiliasi menonjol: Komunikasi.

Salah satu tip pemasaran afiliasi yang paling penting adalah menjaga komunikasi yang efektif dan jelas dengan mitra Anda. Kemitraan pemasaran afiliasi terbaik adalah yang berkelanjutan. Selama beberapa tahun, satu mitra afiliasi yang bekerja keras dapat secara besar-besaran meningkatkan laba dan loyalitas pelanggan Anda. Namun, mereka tidak dapat melakukannya sendiri—mereka membutuhkan dukungan Anda.

Program pemasaran afiliasi yang sukses membutuhkan komunikasi dua arah yang teratur. Meskipun tergoda untuk menganggap pemasaran afiliasi sebagai mesin pertumbuhan yang mudah, kenyataannya adalah Anda masih perlu bekerja keras dalam hubungan tersebut.

Agar afiliasi Anda dapat melakukan yang terbaik, mereka perlu mengetahui tentang:

  • Perubahan pesan
  • Produk baru
  • Promosi baru
  • Praktik terbaik
  • Tenggat waktu

Agar afiliasi tetap up-to-date, Anda dapat:

  • Siapkan buletin untuk afiliasi – Tambahkan pendaftaran buletin afiliasi ke situs web Anda, atau BCC semua mitra Anda dalam email bulanan.
  • Buat portal online – Meskipun mungkin membutuhkan usaha ekstra, portal swalayan untuk afiliasi akan membebaskan waktu dalam jangka panjang.
  • Berkomunikasi secara langsung – Ledakan email mungkin terasa terlalu impersonal untuk kemitraan terpenting Anda. Pertimbangkan untuk menelepon atau mengirim email kepada pemain terhebat Anda secara langsung.

4. Atasi pemasaran afiliasi dari semua sudut

Apakah Anda terbiasa dengan Aturan Pemasaran 7? Ini adalah pepatah bisnis klasik yang menyarankan konsumen perlu melihat upaya pemasaran Anda tujuh kali sebelum mereka membeli. 2

Apakah Anda percaya pada angka ajaib atau tidak, ada inti kebenaran dari aturan tersebut: Paparan mengarah pada peluang.

Membuat strategi pemasaran afiliasi yang efektif melibatkan semua sudut. Untuk memaksimalkan eksposur dalam kampanye pemasaran afiliasi Anda , Anda perlu memikirkan perjalanan pelanggan dan menemukan cara untuk memasukkan merek Anda ke setiap bagian.

Dari awal hingga akhir, perjalanan pelanggan melalui pemasaran afiliasi akan (seringkali) terlihat seperti ini:

  • Situs konten – Ini adalah tahap “kesadaran” klasik. Baik itu situs media seperti BuzzFeed atau platform media sosial seperti TikTok , agregator konten dengan lalu lintas tinggi memungkinkan Anda membuat jaring yang luas. Bagi banyak orang, tahap ini akan menjadi kesan pertama merek Anda.
  • Tinjau situs atau blog khusus – Setelah konsumen mengetahui Anda, mereka mungkin mulai meneliti merek Anda. Pada titik ini, pencarian mereka kemungkinan besar akan mengarahkan mereka dari situs konten umum ke lebih banyak publikasi khusus.
  • Situs loyalitas dan uang kembali – Pembeli yang cerdas sering mengunjungi situs uang kembali seperti Rakuten terlebih dahulu untuk membaca ulasan dan menghemat uang.
  • Situs kupon dan kesepakatan – Ketika konsumen akhirnya siap untuk membeli, mereka mungkin menuju ke situs web kesepakatan seperti RetailMeNot .

Ketika Anda bermitra dengan afiliasi di masing-masing platform ini, Anda dapat menjamin mata pada merek Anda. Akhirnya, sebagian dari mata itu akan beralih ke tombol Check Out di situs web Anda.

5. Pemasaran afiliasi bertemu dengan kecerdasan buatan

Suka atau tidak suka, AI sedang meningkat di sebagian besar industri. Alih-alih lari dari masa depan, rangkullah secara langsung—termasuk menggunakannya untuk program afiliasi Anda.

Semakin cepat Anda membiasakan diri dengan alat yang didukung AI untuk pemasaran afiliasi, semakin cepat Anda dapat fokus pada tugas lain yang lebih sulit untuk diotomatisasi.

Berikut beberapa tanggung jawab yang dapat disederhanakan oleh AI untuk Anda dan tim Anda:

  • Analytics – Kumpulan alat seperti Google Analytics Intelligence mengeksploitasi pembelajaran mesin untuk memberi Anda data yang akurat—dan bahkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti—tanpa coding. 3 Dalam beberapa saat, AI dapat memberi tahu Anda saluran mana yang berkinerja terbaik.
  • Deteksi penipuan – Dari afiliasi yang menghasilkan klik palsu hingga transaksi positif palsu, penipuan selalu menjadi perhatian. Alat prediksi dan deteksi AI dapat membuat Anda tetap aman. 4
  • Riset kata kunci – Layanan seperti Twinword menawarkan alat kata kunci bertenaga AI untuk semua kebutuhan konten pemasaran afiliasi tertulis Anda. Jika Anda akan menyediakan blog atau mitra media dengan daftar kata kunci yang diinginkan, alat ini akan menghemat waktu Anda.
  • Pertanyaan afiliasi – Jika Anda memiliki program pemasaran afiliasi yang sangat besar , Anda mungkin dapat menggunakan chatbot AI untuk menjawab pertanyaan sederhana dari afiliasi. Waktu respons Anda akan lebih cepat, jawaban Anda akan konsisten, dan afiliasi Anda tidak akan pernah tanpa dukungan.

Seperti yang disebutkan, jika pekerjaan pemasaran afiliasi Anda akan melibatkan konten tertulis atau blog, pengoptimalan mesin telusur, alat AI, analitik, dan lainnya, semuanya bermanfaat untuk program Anda.

6. Go internasional

Jika Anda siap untuk strategi pemasaran afiliasi tingkat lanjut, pertimbangkan untuk go internasional. Jika Anda hanya memfokuskan pemasaran afiliasi pada pembuat (dan pemirsa) Amerika Utara atau Eropa, Anda kehilangan miliaran pelanggan potensial.

Bergantung pada produk atau layanan yang Anda tawarkan, Anda dapat dengan mudah bermitra dengan afiliasi di seluruh dunia. Dari Amerika Selatan hingga Asia, ada banyak peluang untuk bekerja sama dengan publikasi dan kreator lokal.

Dalam banyak hal, pemasaran afiliasi adalah titik masuk terbaik ke pasar baru. Saat merek Anda melakukan perampokan pertama ke negara asing, Anda hanya memiliki sedikit pengenalan nama—dan tidak ada wawasan tentang lanskap.

Afiliasi internasional bertindak sebagai penerjemah Anda. Influencer atau outlet media berbasis lokal dapat menyesuaikan instruksi Anda dengan audiens mereka (yang sudah terpikat). Segera, Anda mendapatkan akses ke pengetahuan budaya dan regional hyperlocal. Dan, karena pemasaran afiliasi relatif bebas risiko, Anda dapat bereksperimen di pasar baru tanpa menghabiskan anggaran Anda.

Tentu saja, beroperasi di negara yang berbeda berarti mengikuti serangkaian undang-undang dan peraturan yang berbeda. Pastikan untuk mengulang tim hukum Anda sebelum membuka cabang—jika tidak, penjelajahan Anda mungkin tidak akan bertahan lama.

Biarkan firma pemasaran pertumbuhan menangani strategi untuk Anda

Meskipun pemasaran afiliasi adalah pendekatan mencoba-dan-benar untuk pertumbuhan dengan manfaat yang jelas, mengetahui strategi mana yang terbaik untuk mencapai pertumbuhan tersebut tidaklah mudah. Di sini, kami telah membahas beberapa cara untuk meningkatkan upaya pemasaran afiliasi Anda. Tapi ini hanyalah puncak gunung es. Jika Anda siap mempelajari cara memulai pemasaran afiliasi, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agensi.

Saat Anda bermitra dengan firma pertumbuhan yang mendukung teknologi dan agen pemasaran digital seperti Power Digital, Anda mendapatkan akses ke keseluruhan gambar. Berkat bertahun-tahun menyelam ke dalam air pemasaran yang keruh, kami memberikan wawasan mendalam tentang strategi yang terbukti di masa depan.

Program manajemen afiliasi kami mengambil strategi dari piring Anda, memungkinkan Anda untuk fokus pada apa yang Anda lakukan terbaik-apa pun itu. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang membuat pemasaran afiliasi bekerja untuk Anda, hubungi kami atau dapatkan proposal. Kami ingin berafiliasi dengan Anda .

Sumber:

  1. Statista. Pengeluaran pemasaran afiliasi di Amerika Serikat dari 2010 hingga 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Forbes. Cara Memaksimalkan Pesan Pemasaran Anda . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
  3. Google. Tentang Intelijen Analytics . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
  4. IBM. AI meningkatkan deteksi, prediksi, dan pencegahan penipuan . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction