7 Tips Pemasaran Afiliasi

Diterbitkan: 2022-12-15

Dengan perkiraan $8,2 miliar dihabiskan untuk pemasaran afiliasi pada tahun 2022 di AS saja, jelas bahwa banyak merek melihat strategi ini sebagai investasi yang berharga. 1 Jika Anda adalah salah satu dari ribuan bisnis yang berkontribusi pada jumlah yang besar itu (atau bahkan jika tidak), Anda mungkin memahami pentingnya strategi pemasaran afiliasi.

Namun, Anda mungkin tidak tahu cara terbaik menggunakan afiliasi untuk mendorong pertumbuhan pendapatan..

Afiliasi pemasaran—strategi bekerja sama dengan entitas lain agar mereka mempromosikan produk Anda—adalah salah satu jalur yang paling menjanjikan untuk pertumbuhan merek dan penjualan. Jika Anda ingin mempelajari cara memulai pemasaran afiliasi, Anda mungkin memerlukan beberapa panduan. Dan, seperti semua jalur, perjalanannya jauh lebih tidak menantang jika Anda memiliki peta.

Nah, ini peta Anda, penjelajah pemberani. Ketujuh tips pemasaran afiliasi ini akan memandu Anda menuju lebih banyak penjualan, peningkatan lalu lintas situs web, dan pangsa pasar yang lebih besar untuk kesuksesan pemasaran afiliasi.

1. Pilih afiliasi Anda dengan bijak

Mungkin tip pertama ini tidak perlu dikatakan lagi, tetapi kami akan tetap mengatakannya: Dengan siapa Anda bermitra itu penting. Jumlah pengikut atau pelanggan jauh dari satu-satunya metrik yang perlu dipertimbangkan. Memilih afiliasi potensial membutuhkan pertimbangan beberapa faktor.

Pertama, ada persepsi publik afiliasi. Apakah mereka dipandang sebagai sumber yang memiliki reputasi baik di masyarakat? Apakah mereka menghasilkan konten berkualitas tinggi? Apakah mereka selaras dengan nilai-nilai organisasi Anda? Ini semua adalah pertanyaan untuk ditanyakan saat Anda melakukan penelitian pendahuluan.

Lalu, ada gagasan "cocok". Apakah afiliasi potensial ini mencapai target demografis Anda? Jika tidak, pesan Anda mungkin menjangkau ribuan orang—tetapi mereka salah orang.

Terakhir—dan hanya jika Anda puas dengan aspek lainnya—lihat metriknya. Apakah afiliasi potensial Anda memiliki audiens yang cukup besar? Apakah tiga juta pengikut itu benar-benar menonton video mereka atau membaca artikel mereka? Beberapa pencipta secara artifisial menggelembungkan jumlah mereka untuk menarik lebih banyak uang pemasaran; waspadai skenario "terlalu bagus untuk menjadi kenyataan".

Memilih mitra afiliasi yang tepat dapat memiliki pengaruh signifikan terhadap strategi pemasaran afiliasi Anda.

2. Hindari penjualan keras; memberikan nilai sebagai gantinya

Konsumen saat ini cerdas. Mereka tahu kapan listicle atau TikTok mendorong produk tertentu. Ketika lebih mudah untuk menggulir ke konten berikutnya daripada duduk melalui iklan yang jelas, "penjualan keras" jarang berhasil.

Dengan mengingat hal itu, trik untuk strategi pemasaran afiliasi yang sukses adalah membuat orang biasa tidak peduli bahwa mereka sedang membaca atau menonton promosi produk. Bagaimana kamu melakukannya? Dengan memproduksi konten yang memberikan nilai penonton.

Meskipun tim Anda biasanya tidak menghasilkan konten afiliasi, Anda tetap memiliki suara sebagai merek dalam postingan penerbit. Saat Anda menulis ringkasan konten untuk calon afiliasi Anda, pertimbangkan untuk mengarahkan mereka ke pendekatan penjualan yang lebih sedikit. Alih-alih, dorong mitra Anda untuk membuat konten pemasaran afiliasi yang berharga yaitu:

  • Pendidikan
  • Menghibur
  • Penyelidikan
  • Terobosan
  • Lucu

Singkatnya, iklan afiliasi Anda seharusnya tidak terasa seperti iklan. Pendekatan organik akan sangat membantu dalam meyakinkan konsumen untuk mencoba merek Anda.

Untuk membantu afiliasi Anda membuat konten yang mengutamakan nilai, cobalah untuk memberikan informasi sebanyak mungkin kepada mereka. Statistik internal, nilai jual yang unik, infografis bermerek—apa pun membuat perbedaan.

layanan pemasaran afiliasi

3. Pasangkan promosi afiliasi dengan penawaran

Kemitraan pemasaran afiliasi memungkinkan Anda memposisikan penawaran Anda di depan lebih banyak orang. Tetapi Anda masih perlu memberi orang itu alasan untuk mencoba merek Anda. Bagi banyak orang, persetujuan dari YouTuber, pembuat konten, atau outlet media favorit mereka mungkin tidak cukup sebagai insentif.

Jadi, mengapa tidak memanfaatkan promosi afiliasi? Cobalah menempelkan penawaran ke pemasaran afiliasi Anda. Menyandingkan ulasan yang cemerlang dan transparan dengan kesepakatan adalah cara jitu untuk membawa konsumen yang tertarik ke situs Anda.

Jika Anda pernah menggunakan media sosial dalam beberapa tahun terakhir, Anda mungkin pernah melihat beberapa variasi dari pendekatan "promosi dan promo" ini. Influencer akan sering memposting video dan menyertakan kode promo diskon 15% yang dipersonalisasi di bagian akhir. Blog dan outlet media sering melakukan hal yang sama saat menambahkan tautan afiliasi.

4. Dorong produk terlaris Anda

Meskipun tergoda untuk menggunakan pemasaran afiliasi untuk mengarahkan lalu lintas ke penawaran baru , buku terlaris Anda berada di urutan teratas karena suatu alasan. Jadi, mengapa tidak mengedepankan yang terbaik dan menunjukkan roti dan mentega Anda kepada calon pelanggan baru?

Apakah Anda merek yang lebih baru atau tidak, ada banyak keuntungan dari memfokuskan upaya pemasaran Anda pada produk terbaik Anda. Saat konsumen memulai perjalanan mereka ke merek Anda dengan produk atau layanan yang tak terlupakan, mereka cenderung akan kembali lagi. Jadi, saat memilih produk afiliasi, pilihlah produk yang melambangkan merek Anda dengan sempurna.

5. Siapkan situs web Anda untuk sukses (dan konversi)

Semuanya baik dan bagus untuk menjalankan program afiliasi yang sukses yang meningkatkan lalu lintas situs web Anda ke stratosfer. Tapi seperti apa pengalaman pelanggan setelah mereka mendarat di situs Anda?

Jika lambat, glitchy, atau tidak terorganisir, pengeluaran pemasaran Anda akan sia-sia. Sesuatu yang sederhana seperti halaman arahan yang lamban dapat menyebabkan konsumen pergi ke bukit. Contoh kasus: Untuk setiap detik ekstra yang dibutuhkan halaman seluler untuk dimuat, konversi dapat turun hingga 20%. 2

Demikian pula, jika situs e-niaga Anda tidak intuitif, pelanggan mungkin merasa bingung atau frustrasi. Dan, seperti yang Anda ketahui dari Marketing 101, itulah hal terakhir yang diinginkan pengguna.

Jika Anda menjalankan kampanye pemasaran afiliasi dengan banyak afiliasi, persiapkan secara proaktif untuk lalu lintas situs web tambahan dan pastikan fungsinya dalam kondisi prima. Lebih baik lagi, buat laman landas yang disederhanakan untuk dipromosikan oleh semua mitra Anda. Anda bahkan mungkin menginginkan halaman khusus produk untuk setiap penawaran.

Dengan begitu, saat konsumen yang tertarik mengikuti tautan afiliasi, mereka dapat menikmati pengalaman pengguna yang disengaja. Anda tidak hanya akan meningkatkan kemungkinan konversi, tetapi Anda juga akan memberikan kesan pertama yang mengesankan yang akan membuat pelanggan kembali.

6. Diversifikasi saluran afiliasi Anda

Ketika Anda memikirkan pemasaran afiliasi, Anda mungkin membayangkan kumpulan produk di posting blog atau Reel Instagram viral dari influencer terkenal. Pada kenyataannya, pemasaran afiliasi adalah banyak hal — dan Anda harus memanfaatkan semuanya.

Dengan memanfaatkan banyak saluran, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas daripada sebelumnya. Bergantung pada merek Anda, Anda dapat menargetkan satu atau beberapa hal berikut:

  • Pemasaran email afiliasi – Dengan pemasaran email afiliasi , Anda menghindari filter spam dengan meminta sumber yang sudah tepercaya menjangkau audiens target Anda atas nama Anda. Dengan tingkat buka email rata-rata sekitar 21%, Anda dijamin akan memperhatikan konten afiliasi Anda. 3
  • Media sosial (influencer ) – 59% merek bermitra dengan influencer untuk memperluas jangkauan mereka melalui platform media sosial. 4 Dan ada alasan mengapa influencer mendominasi ruang pemasaran afiliasi dalam beberapa tahun terakhir. Dengan terhubung dengan calon pelanggan dalam suasana santai sehari-hari seperti TikTok atau Instagram, influencer yang berafiliasi mendapatkan kepercayaan audiens mereka—lalu meneruskannya kepada Anda.
  • Blog dan publikasi lainnya – Dari organisasi berita hingga blog pribadi, tulisan telah lama menjadi bahan pokok pemasaran afiliasi. Meskipun artikel mungkin tidak menjangkau orang sebanyak video viral, pendekatan bentuk panjang memungkinkan kualitas melebihi kuantitas—belum lagi keuntungan SEO yang berharga.
  • Situs kupon, loyalitas, dan ulasan – Menempati ruang online yang berbeda dari outlet media, situs ini menjangkau konsumen di semua titik perjalanan pelanggan. Dengan 93% konsumen saat ini yang secara mengejutkan membaca ulasan online sebelum membeli produk atau layanan, ruang afiliasi ini tentunya menjadi salah satu prioritas. 5

7. Jangan remehkan mikro-influencer

Lebih banyak mata berarti lebih banyak klik, bukan? Ya, mungkin. Tapi apakah itu klik yang berarti ?

Meskipun Anda mungkin tertarik untuk bermitra dengan bintang Instagram yang sangat terkenal, begitu juga orang lain. Persaingan yang tinggi berarti influencer populer dapat memberikan banyak keuntungan untuk sebuah kemitraan. Dan bahkan jika Anda mendapatkan kontrak dengan seorang superstar, bagaimana Anda bisa menjamin bahwa mereka akan cukup fokus pada merek Anda dan bukan pada mitra mereka yang lain? Anda tidak bisa.

Mikro-influencer (mereka yang memiliki 10k–50k pengikut di media sosial) 6 memberikan alternatif yang disambut baik.

Saat Anda bermitra dengan blog, pembuat konten, atau situs web yang lebih kecil, Anda membuka pemasaran untuk beberapa kemungkinan keuntungan, termasuk:

  • Mengurangi biaya – Influencer yang kurang dikenal seringkali lebih bersedia menerima komisi afiliasi yang lebih kecil.
  • Keaslian – Pembuat konten yang lebih kecil memposting konten bersponsor secara keseluruhan, sehingga audiens mereka memiliki lebih sedikit “kelelahan pemasaran” dan lebih banyak kepercayaan.
  • Kekhususan – Mikro-influencer cenderung menempati ceruk pasar, memungkinkan Anda untuk bekerja dengan calon afiliasi yang selaras dengan audiens target Anda.

Kiat bonus: Biarkan pakar pemasaran afiliasi melakukan pekerjaan untuk Anda

Jika Anda ingin menerapkan semua tip ini sekaligus (dan lusinan tips lainnya), pertimbangkan untuk bekerja sama dengan firma pemasaran pertumbuhan digital seperti Power Digital. Bermitra dengan pakar pemasaran afiliasi berpengalaman menghemat waktu Anda untuk memeriksa calon afiliasi, menyusun strategi konten, dan mengoptimalkan situs web Anda. Dan penjualannya? Mereka akan mengalir masuk.

Di Power Digital, kami membawa manajemen afiliasi ke level berikutnya dengan menangani seluk-beluknya untuk Anda. Dari awal hingga akhir, kami akan mengurus setiap bagian dari prosesnya. Tim kami akan menganalisis upaya Anda saat ini untuk melihat apa yang berhasil, menghubungkan merek Anda dengan afiliasi kelas dunia, dan menyempurnakan seiring berjalannya waktu—dengan visi dan sasaran Anda di pucuk pimpinan.

Siap untuk melihat di mana kita bisa tumbuh bersama? Hubungi kami —kami ingin mengobrol.

Sumber:

  1. Statista. Pengeluaran pemasaran afiliasi di Amerika Serikat dari 2010 hingga 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Pikirkan dengan Google. Strategi Pemasaran. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
  3. Mailchimp. Statistik dan Tolok Ukur Pemasaran Email 2022 menurut Industri . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
  4. Kinsta. 17 Statistik Affiliate Marketing Yang Perlu Anda Ketahui Di Tahun 2022 . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
  5. Percayalah pada Maria. Ulasan » Ulasan Online: Statistik yang Akan Memukau Anda [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
  6. Forbes. Mikro-Influencer: Lebih Kecil Lebih Baik . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better