Pemasaran Afiliasi vs. Pemasaran Influencer: Mana yang Lebih Baik?

Jika Anda ingin keluar dari model periklanan tradisional, Anda mungkin ingin terjun ke dunia pemasaran afiliasi vs. influencer. Meskipun kedua pendekatan tersebut memiliki beberapa perbedaan, keduanya umumnya ditempatkan di dunia media sosial dan digunakan untuk mendorong penjualan di luar model iklan tradisional.

Kedua strategi memungkinkan pelanggan Anda juga menjadi pengiklan Anda. Manfaatkan rujukan dari mulut ke mulut dan testimonial produk dengan menentukan strategi pemasaran media sosial mana yang tepat untuk Anda. Heck, mungkin merek Anda akan mendapat manfaat dari keduanya!

Kami akan memecah perbedaan antara pemasaran afiliasi dan pemasaran influencer plus manfaat masing-masing. Dan kami akan memandu Anda melalui strategi mana yang mungkin tepat untuk kampanye Anda berikutnya dalam paragraf di bawah ini. Dunia pemasaran media sosial adalah tiram Anda. Kami harap artikel ini akan menjadi mutiara Anda.

Mari kita mulai dengan mendefinisikan istilah kita.

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Afiliasi pemasaran adalah proses dimana individu di luar perusahaan, atau afiliasi, memasarkan produk perusahaan dan mendapatkan bayaran komisi untuk penjualan yang mereka lakukan. Mirip dengan pemasaran influencer, praktik ini paling umum di media sosial. Afiliasi mengidentifikasi produk yang mereka sukai dan membagikan iklan atau tautan ke produk di saluran sosial atau situs web pribadi mereka. Dari sana, pengikut mereka dapat mengeklik tautan dan membeli produk. Konversi tersebut dilacak melalui tautan bespoke afiliasi. Afiliasi kemudian dibayar sebagian dari penjualan yang mereka hasilkan.

Karena semua pihak diuntungkan, pemasaran afiliasi mewakili hubungan simbiosis yang menarik baik bagi afiliasi maupun merek. Pasar untuk iklan afiliasi berkembang pesat. Pengeluaran pemasaran afiliasi di Amerika Serikat mencapai $8,2 miliar pada tahun 2022. Itu naik dari $5,4 miliar pada tahun 2017.

Ada tiga jenis pemasaran afiliasi: tidak terikat, terkait, dan terlibat. Mari selami penjelasan singkat masing-masing sehingga Anda dapat menentukan jenis mana yang terbaik untuk merek Anda.

TIDAK TERLANGKAH

Dalam model tidak terikat, pemasar afiliasi tidak memiliki keterikatan pada produk, layanan, atau merek yang mereka promosikan. Ini mungkin berarti bahwa produk tersebut berada di luar ceruk mereka dan mereka tidak memiliki otoritas di industri tersebut. Pemasar afiliasi bahkan mungkin tidak pernah menggunakan produk tersebut. Mereka hanya memposting tautan dan berharap orang mengkliknya.

Ini adalah kemitraan berisiko rendah dan komitmen rendah di mana afiliasi hanya menautkan ke suatu produk dan tidak melakukan banyak hal untuk mendalami iklan atau penggunaan produk. Kampanye yang tidak terikat umumnya dijalankan dengan model bayar per klik (PPC). Meskipun ketiga model tersebut dapat bermanfaat dalam kasus penggunaan yang tepat, strategi yang tidak terikat adalah yang paling tidak terlibat.

TERKAIT

Pemasaran afiliasi terkait merupakan langkah maju dari model yang tidak terikat. Afiliasi mungkin tidak benar-benar menggunakan produk yang mereka promosikan, tetapi itu sejalan dengan ceruk mereka, yang berarti mereka dapat berbicara dengan otoritas tentang produk tersebut. Jenis pemasaran afiliasi ini umum di kalangan influencer. (Saya tahu. Ini adalah bagian pemasaran afiliasi , tetapi ada beberapa tumpang tindih!) Keahlian dalam ceruk tertentu sering mengarah pada pengumpulan pengikut yang mempercayai selera dan masukan afiliasi. Otoritas ini + yang berikut = pengaruh.

Karena afiliasi benar-benar memiliki otoritas dalam ruang produk, ini dapat menghasilkan kampanye konversi yang lebih bertarget dan sukses. Namun, selalu ada risiko afiliasi merekomendasikan produk yang kurang terkenal karena dalam model ini mereka kemungkinan besar tidak benar-benar menggunakannya di luar upaya pemasaran. Meskipun hal ini masih dapat menghasilkan penjualan untuk merek tersebut, hal ini dapat menyebabkan reaksi balik dari pengikut afiliasi yang dapat merusak reputasi afiliasi dan merek tersebut.

TERLIBAT

Model affiliate marketing ini yang paling terlibat, duh. Dalam kampanye afiliasi yang terlibat, afiliasi telah menggunakan produk dan dapat menjaminnya dari pengalaman pribadi mereka. Seperti model terkait, mereka sering kali telah menetapkan ceruk dan mengikuti vertikal produk. Ini berarti mereka memiliki otoritas dalam ruang dan semangat tambahan dalam menggunakan dan mencintai produk itu sendiri.

Model ini dapat memberikan hasil maksimal untuk uang Anda, tetapi itu membutuhkan investasi tambahan dari pihak afiliasi dan kemungkinan besar mereknya. Afiliasi harus membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens mereka di dalam ceruk, dan mengetahui produk dengan cukup baik untuk menyampaikan minat dan penghargaan yang tulus terhadap produk tersebut. Ada lebih sedikit risiko serangan balik pelanggan dalam model ini karena afiliasi harus pilih-pilih tentang produk mana yang mereka iklankan. Dan itu dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi karena afiliasi dapat memanfaatkan pengalaman pribadi mereka terhadap produk daripada mengandalkan PPC.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Jika Anda biasa di sini di The Shelf, Anda tahu pemasaran influencer adalah roti dan mentega kami. Jika Anda ingin penjelasan mendalam tentang semua hal pemasaran influencer, Anda dapat melihat pembahasan mendalam kami di sini. Yang perlu Anda ketahui untuk artikel ini adalah bahwa pemasaran influencer adalah alternatif dari periklanan tradisional yang memanfaatkan pembuat konten berpengaruh di media sosial untuk berbicara kepada pemirsa khusus. Ini adalah bentuk iklan dari mulut ke mulut yang mengandalkan kepercayaan dan hubungan yang kuat antara pemberi pengaruh dan pengikut mereka.

Pada dasarnya, influencer mempublikasikan pengalaman positif dan otentik mereka dengan produk dan merek serta memberikan rekomendasi kepada pengikut mereka. Ini seperti pergi ke teman tepercaya untuk meminta nasihat tentang lipstik apa yang harus dibeli, kecuali teman tepercaya itu adalah pencipta yang tugasnya adalah merasa seperti sahabat setiap pengikutnya. Ini mengambil hubungan parasosial yang terbentuk melalui media sosial dan menerapkan taktik periklanan dari mulut ke mulut.

Singkatnya, pencipta dengan pengaruh (pengikut besar) memposting tentang hal-hal yang mereka sukai (produk, merek, layanan, dll.) Dan karena mereka memiliki otoritas dalam ceruk tertentu dan mendapatkan kepercayaan dari audiens mereka, posting ini menggerakkan jarum untuk merek yang bermitra dengan mereka.

Apa Manfaat Pemasaran Afiliasi?

Untuk merek yang sudah mapan, pemasaran afiliasi sangat mudah diterapkan. Setelah Anda memiliki mekanisme untuk membuat dan melacak tautan afiliasi unik, Anda dapat dengan mudah melacak konversi dari setiap penjualan. Kemudahan penggunaan dan skalabilitas yang dimungkinkannya adalah manfaat besar dari pemasaran afiliasi.

Peningkatan konversi juga dapat menyebabkan peningkatan lalu lintas situs. Meskipun meningkatkan lalu lintas web bukanlah tujuan utama pemasaran afiliasi, peningkatan penjualan dapat menghasilkan lebih banyak klik situs web. Lebih banyak bola mata di situs Anda juga merupakan keuntungan.

Manfaat penting lain dari pemasaran afiliasi adalah keterjangkauannya. Anda hanya membayar untuk hasil yang nyata. Artinya, Anda hanya membayar untuk konversi, bukan klik atau tayangan. Ini bisa menjadi alternatif yang hemat biaya dan bebas risiko untuk pemasaran influencer biasa.

Apa Manfaat Influencer Marketing?

Bekerja dengan influencer dapat membantu Anda membangun kepercayaan merek, kesadaran, dan kredibilitas dalam audiens khusus Anda. Karena influencer adalah figur otoritas yang sangat dihormati di ceruk mereka, mendapatkan suara kepercayaan mereka dapat membuat perbedaan besar untuk merek Anda.

Selain itu, Anda memiliki kontrol lebih besar atas konten yang dibuat saat bekerja dalam pemasaran influencer. Meskipun kami selalu menganjurkan untuk memberikan kebebasan berkreasi kepada pembuat konten untuk membuat beberapa keajaiban konten, merek Anda memiliki Fsay dan persetujuan akhir atas materi iklan yang mereka hasilkan. Anda dapat (dan harus) memberi influencer pengarahan singkat yang mengidentifikasi poin utama dan visi kreatif Anda untuk iklan, sehingga mereka dapat menjadi kreatif dalam batasan yang telah Anda identifikasi untuk kampanye Anda. Tingkat penargetan dan kontrol ini merupakan manfaat yang menarik bagi banyak orang.

Selain itu, ROI rata-rata untuk pemasaran influencer adalah $5,20 yang diperoleh untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Bicara tentang investasi yang berharga. Mungkin lebih mahal untuk menggunakan pemasaran influencer daripada pendekatan afiliasi murni, tetapi jika Anda memiliki anggaran, itu bisa bernilai setiap sen.

Mana yang Lebih Baik untuk Kampanye Saya?

Saat memutuskan antara pemasaran afiliasi dan influencer, pertanyaannya tidak selalu tentang salah satu atau. Seringkali kedua strategi tersebut digunakan dalam kombinasi. Hal ini terutama berlaku dalam kampanye yang tujuan utamanya adalah mendorong penjualan. Nama permainan dalam pemasaran afiliasi adalah konversi. Anda tahu siapa yang hebat dalam mendorong konversi? Influencer.

Jadi, jika Anda ingin membuat produk terbang dari rak, kombinasi strategi influencer dan afiliasi mungkin yang terbaik. Namun, influencer tidak selalu murah. Kemitraan yang bermanfaat dengan pemberi pengaruh yang mapan di ceruk pasar Anda kemungkinan besar akan membutuhkan banyak perubahan. Afiliasi pemasaran dengan nano influencer atau afiliasi yang kurang dikenal tanpa mempengaruhi kekuatan bisa menjadi pilihan yang lebih hemat biaya.

Jika Anda ingin menjalankan jenis kampanye yang berbeda, misalnya kesadaran merek atau konten yang dibuat pengguna, mungkin masuk akal untuk melupakan pemasaran afiliasi dan memilih kampanye pemberi pengaruh biasa.

Bagaimana Saya Dapat Menggunakan Pemasaran Afiliasi dan Influencer Secara Bersamaan?

Bertentangan dengan judul posting ini, tidak selalu pemasaran afiliasi vs influencer. Terkadang, mereka menjadi tim yang hebat! Seperti yang telah kita bahas di bagian pertama, kampanye pemasaran afiliasi terkait dan terlibat sering dijalankan dengan menggunakan influencer sebagai afiliasinya. Jika sasaran Anda adalah konversi, kampanye Anda dapat memanfaatkan influencer sebagai pemasar afiliasi. Karena influencer sering memiliki ceruk yang mapan dan pengikut yang dikuratori, mereka bisa menjadi figur otoritas yang hebat untuk mengiklankan produk tertentu. Dan model afiliasi memastikan mereka mendapat kompensasi untuk konversi yang mereka hasilkan.

Strategi kombo pemasaran afiliasi dan influencer akan paling cocok untuk kampanye konversi. Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, kredibilitas industri, atau lalu lintas web, Anda mungkin ingin menggunakan rute pemasaran influencer biasa dan meninggalkan strategi afiliasi. Ingat, afiliasi hanya dibayar untuk konversi yang mereka lakukan, jadi mereka harus digunakan untuk kampanye konversi.

Namun, tidak semua influencer mungkin tertarik dengan affiliate marketing. Penting untuk terbuka tentang harapan dan kompensasi kemitraan Anda saat membangun hubungan awal dengan pemberi pengaruh dan pemasar afiliasi Anda. Kepercayaan adalah nama permainan dalam hal pemasaran media sosial, dan itu sama mendasarnya dengan kemitraan Anda seperti halnya dengan audiens Anda.

Bagaimana Saya Dapat Mengukur Keberhasilan Kampanye Pemasaran Afiliasi atau Influencer Saya?

Untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran apa pun, pertama-tama Anda harus menetapkan sasaran. Setelah Anda menetapkan tiang sasaran, penting untuk melacak metrik Anda selama dan setelah kampanye untuk menentukan ROI Anda. Di sebagian besar kampanye afiliasi, Anda akan melacak konversi. Dalam kampanye pemasaran influencer, Anda mungkin melacak keterlibatan, kesadaran merek, lalu lintas situs web, dan lainnya.

Saat melacak keberhasilan kampanye pemasaran afiliasi, penting untuk memiliki cara yang andal untuk menghasilkan dan melacak tautan afiliasi Anda. Tautan ini akan digunakan untuk melacak keberhasilan masing-masing afiliasi dan keberhasilan kampanye secara keseluruhan. Tautan yang andal juga penting untuk memastikan afiliasi Anda dibayar. Ingat, pelacakan adalah nama permainannya.

Contoh Kick-Butt dari Kedua Pendekatan

Lihat contoh postingan pemasaran afiliasi dan influencer ini yang mendorong keterlibatan di alam bebas. Apakah Anda akan menggunakan postingan seperti ini di kampanye berikutnya?

CONTOH PEMASARAN AFILIASI  

Anda tidak akan terkejut bahwa kami menggunakan contoh pemasaran afiliasi yang diposting oleh seorang influencer. Kami Rak! Itu yang kami lakukan! Influencer mode dan gaya hidup Frankie Bridge adalah ratu dari pos pemasaran afiliasi. Di sini dia memodelkan gaun oranye cantik dengan tag merek Warehouse UK dan #affiliate di caption postingan. Pengikutnya dapat membuka tautan di bio-nya, membeli gaun yang persis seperti ini, dan Frankie akan mendapat komisi atas penjualan tersebut.

Tidak ada banyak kemahiran atau kreativitas yang dibutuhkan untuk konten itu sendiri. Yang harus dia lakukan hanyalah memodelkan gaun itu dan para pengikutnya dapat memutuskan apakah mereka ingin membelinya. Anda akan menyadari bahwa ini juga merupakan pos carousel. Dia mengenakan beberapa pakaian berbeda dari merek berbeda, masing-masing dengan tautan afiliasi yang dapat dibeli pengikut di bio-nya. Tidak perlu berpura-pura loyalitas merek. Frankie hanya memposting apa yang dia suka (atau terus terang, apa yang menurutnya akan laku) dan sisanya terserah pengikutnya. Tentu saja, selera gaya dan gaya hidup aspiratifnya mungkin membantu mendorong penjualan.

CONTOH PEMASARAN INFLUENCER

Sebaliknya, postingan influencer ini hanya postingan influencer saja. Tidak ada tautan afiliasi di bio di sini. Pencinta mode dan inspirasi konstan saya, Cole Habersham, memakai tas belanja Topicals di postingan ini dan meneriakkannya dengan tag di keterangannya juga.

Karena kita tahu Cole ingin mendapatkan tasnya dan menjaga kepercayaan yang diperolehnya dengan pengikutnya, kita dapat berasumsi bahwa dia mendapat kompensasi untuk pos ini. Karena itu bukan posting afiliasi, dia tidak memotong penjualan apa pun yang didorong oleh gambar itu. Dia kemungkinan besar diberi kompensasi dengan biaya di muka, produk gratis, atau kombinasi keduanya.

Posnya sedikit lebih hidup, sedikit lebih kreatif, dan sedikit lebih Cole daripada pos afiliasi umum yang kita lihat di atas. Ini karena influencer harus lebih jeli dengan brand apa yang mereka partnerkan untuk postingan seperti ini. Merek yang diposting Cole ke jaringannya harus selaras dengan merek pribadinya dan menawarkan produk yang benar-benar dia yakini.

Dapatkan Bantuan untuk Semua Hal Afiliasi dan Pemasaran Influencer

Jadi, mana yang lebih baik: pemasaran afiliasi atau pemasaran influencer? Tergantung. Jika sasaran Anda adalah konversi dan Anda memiliki anggaran yang layak, sebaiknya gunakan kombinasi keduanya. Jika Anda ingin mendorong penjualan dengan jumlah investasi paling sedikit, pemasaran afiliasi mungkin lebih baik. Untuk kampanye dengan sasaran di luar mendorong konversi, pemasaran melalui influencer kemungkinan merupakan taruhan yang lebih aman. Keindahan pemasaran media sosial adalah bahwa ada banyak tumpang tindih dalam hal strategi yang dicoba dan benar ini.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menentukan strategi pemasaran mana yang terbaik untuk kampanye Anda, pakar kami akan dengan senang hati membantu. Jadwalkan panggilan strategi dengan The Shelf hari ini dan kami akan membantu Anda membangun kampanye impian Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan lain tentang perbedaan antara strategi pemasaran afiliasi dan influencer dan apa yang paling cocok untuk merek Anda, beri tahu kami di komentar di bawah. Kami akan kembali kepada Anda dengan semua deet.

Tentang Penulis Ini

Rumah Baru Ariana | Penulis B2B

Saya seorang penulis lepas dan komedian yang berbasis di Los Angeles, dan meskipun membuat orang tertawa adalah kesukaan saya, itu tidak selalu menjadi merek perusahaan. Jadi, saya berusaha membuat orang merasakan sesuatu. Filosofi menulis saya adalah kolaboratif, empati, dan humanistik. Pada akhirnya, apa pun pesannya, ada orang-orang nyata di kedua ujung proses.