5 Tips Manajemen Program Afiliasi Terbukti Untuk Merek

Afiliasi pemasaran adalah salah satu saluran pemasaran paling menguntungkan yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan merek Anda, menjangkau pemirsa baru, dan mendorong lebih banyak penjualan. Faktanya, ini dapat membantu memanfaatkan kekuatan influencer dan blogger populer untuk mempromosikan merek Anda.

Jika Anda tertarik dengan ide membuat program afiliasi untuk merek Anda, pertimbangkan statistik pemasaran afiliasi ini :

• Pemasar afiliasi menghasilkan hingga 25% penjualan untuk beberapa merek dan pasar terbesar dunia (termasuk Amazon).
• 50% konsumen lebih memercayai rekomendasi influencer daripada iklan.

Salah satu aspek terpenting dari manajemen program afiliasi yang efektif adalah mengetahui cara merekrut afiliasi yang tepat, membuat penawaran yang tepat, dan menjangkau khalayak yang tepat.

Pada artikel ini, kami akan membagikan tip manajemen program afiliasi yang telah terbukti untuk membantu Anda memanfaatkan strategi pemasaran ini untuk mengembangkan merek Anda.

Mari selami.

Apa itu manajemen program afiliasi?

Manajemen program afiliasi adalah proses mengembangkan, mengelola, dan menumbuhkan program afiliasi merek sambil tetap sejalan dengan nilai dan tujuan bisnisnya . Merek mempekerjakan manajer internal atau bermitra dengan agensi khusus untuk mengelola program mereka.

Para manajer itu memiliki satu pekerjaan utama. Ya, Anda dapat menebaknya: mengelola program afiliasi. Inilah yang termasuk:

• Menentukan ruang lingkup program afiliasi merek
• Mengembangkan kriteria kualifikasi untuk rekrutmen
• Datang dengan struktur komisi win-win
• Merancang strategi pemasaran program untuk menarik afiliasi yang relevan

Tujuan utama mereka adalah tidak hanya menjalankan program merek mereka, tetapi juga menjadikannya sumber prospek dan pelanggan yang berkelanjutan dan menguntungkan.

Untuk itu, mereka perlu membujuk afiliasi dan pemberi pengaruh yang relevan dengan khalayak luas untuk bekerja sama dengan mereka, meningkatkan jangkauan merek mereka, dan mempromosikan produk mereka ke khalayak yang tepat dengan cara yang autentik dan meyakinkan.

Bagaimana mengelola program pemasaran afiliasi

Tidak mengherankan, seperti taktik pemasaran lainnya, manajemen afiliasi memerlukan kombinasi kreativitas, pemasaran, dan keterampilan administrasi yang kuat. Untuk memberi Anda gambaran, berikut adalah beberapa kiat manajemen program afiliasi yang terbukti:

1. Mengembangkan kriteria perekrutan afiliasi

Keberhasilan atau kegagalan program afiliasi tergantung pada kualitas afiliasinya. Inilah sebabnya mengapa Anda memerlukan kriteria rekrutmen yang dirancang dengan baik sebelum Anda mulai menerima apa pun untuk merek Anda.

Apa itu?

Kriteria rekrutmen afiliasi menentukan jenis afiliasi yang Anda inginkan untuk mempromosikan merek Anda. Itu menjabarkan karakteristik dan kualitas yang ingin Anda lihat di afiliasi Anda sehingga mereka mempromosikan merek Anda persis seperti yang Anda inginkan.

Mengapa ini berhasil?

Ada ratusan ribu pemasar afiliasi di seluruh dunia yang semuanya mencari penghasilan pasif dengan mempromosikan penawaran yang menggiurkan. Tetapi tidak semuanya cocok untuk merek Anda.

Misalnya, beberapa afiliasi mungkin menjadi pemberi pengaruh di industri yang sama sekali tidak relevan. Jadi meskipun mereka populer, mereka tidak akan dapat mengarahkan prospek yang relevan ke situs Anda.

Yang lain mengandalkan praktik pemasaran yang meragukan seperti spamming, membeli daftar email, kampanye SMS massal yang tidak diminta, dan sebagainya – sesuatu yang mungkin (atau, mungkin akan) merusak citra merek Anda. Jelas, Anda tidak ingin dikaitkan dengan afiliasi tersebut.

Jadi, menggunakan serangkaian persyaratan untuk merekrut afiliasi membantu Anda menghindari semua masalah ini dan menemukan afiliasi yang paling sesuai dengan filosofi merek Anda.

Bagaimana Anda bisa menirunya?

Tanpa membuat kriteria perekrutan afiliasi Anda terlalu rumit, carilah afiliasi dengan kualitas berikut:

• Afiliasi dalam industri target utama Anda (atau ceruk yang terkait erat)
• Afiliasi dengan aset yang dimiliki seperti daftar email opt-in ganda, blog mapan, lalu lintas pencarian organik, dan profil media sosial yang diikuti secara luas.
• Afiliasi dengan pemirsa di negara target Anda
• Afiliasi yang terhubung dengan baik yang dapat membawa mitra andal lainnya
• Afiliasi dengan catatan terbukti dalam melaksanakan kampanye pemasaran yang sukses.
• Afiliasi bekerja untuk pesaing utama Anda

Anda dapat menyempurnakan dan merevisi kriteria ini saat Anda merekrut, dan mempelajari lebih lanjut tentang kecocokan yang sempurna untuk merek Anda.

2. Optimalkan halaman arahan Anda untuk konversi

Dalam kebanyakan kasus, afiliasi dibayar ketika rujukan mereka dikonversi menjadi pelanggan . Tapi yang terbaik yang bisa dilakukan afiliasi adalah mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Jika halaman arahan Anda tidak dioptimalkan untuk konversi, upaya kemitraan akan sia-sia.

Anggap saja seperti pohon tumbang di hutan. Jika seseorang mengunjungi situs web Anda dan tidak berkonversi, Anda tidak akan mendengar 'suara'.

Apa itu?

Pengoptimalan konversi adalah proses mendesain halaman arahan Anda untuk lalu lintas maksimum untuk menghasilkan konversi. Halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik memastikan bahwa pengunjungnya tidak pergi tanpa mengambil tindakan (seperti membeli produk atau mendaftar ke daftar email, misalnya).

Mengapa ini berhasil?

Laman landas yang dioptimalkan konversi sangat penting untuk keberhasilan program afiliasi Anda karena pemasar afiliasi terkemuka memeriksa tingkat konversi program afiliasi Anda sebelum mendaftar. Hal pertama yang mereka periksa saat mempertimbangkan program afiliasi (terlepas dari struktur komisi) adalah halaman arahan tempat mereka akan mengirimkan lalu lintas. Jika dioptimalkan untuk konversi, mereka tahu bahwa mereka akan mendapat lebih banyak komisi.

Bagaimana Anda bisa menirunya?

Saat mengembangkan program afiliasi, optimalkan halaman arahan Anda oleh pakar pengoptimalan konversi profesional dan uji untuk berbagai kampanye pemasaran. Pastikan mereka berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada rata-rata industri sehingga Anda dapat menggunakannya untuk menarik afiliasi terbaik di industri Anda.

3. Temukan afiliasi melalui analisis pesaing

Mempromosikan merek Anda ke pemasar afiliasi yang sudah mempromosikan pesaing teratas Anda adalah cara tercepat untuk mengembangkan basis afiliasi Anda.

Apa itu?

Saat Anda merekrut untuk program pemasaran Anda, temukan afiliasi yang bekerja untuk pesaing terbaik Anda dan minta mereka untuk mempromosikan merek Anda juga.

Mengapa ini berhasil?

Pemasar afiliasi yang mempromosikan pesaing utama Anda sudah akrab dengan industri Anda dan memiliki catatan yang terbukti berhasil mendorong penjualan. Mereka juga memiliki koneksi aktif dengan audiens target Anda karena mereka secara teratur mempromosikan berbagai produk. Selain itu, mereka adalah afiliasi berkualitas tinggi karena pesaing utama Anda telah memeriksa kredensial mereka. Jadi, mereka adalah pemasar yang ideal untuk program afiliasi Anda.

Bagaimana Anda bisa menirunya?

Anda dapat menggunakan beberapa metode untuk menemukan pemasar afiliasi pesaing Anda.

• Telusuri ulasan produk pesaing Anda di Google untuk menemukan situs yang paling aktif mengulas dan mempromosikan produk mereka.
• Gunakan alat Riset Afiliasi SimilarWeb untuk menemukan situs yang merujuk lalu lintas afiliasi paling banyak ke pesaing Anda dengan cepat. Dengan opsi ini, Anda dapat melihat afiliasi mana yang mengarahkan lalu lintas, ke mana mereka mengarahkan lalu lintas, kata kunci yang ditargetkan afiliasi, pangsa lalu lintas yang mereka menangkan, dan detail penting lainnya untuk membuat strategi berbasis data.

Setelah Anda menemukan dan memilih beberapa opsi potensial, hubungi dengan penawaran yang mencantumkan keuntungan mempromosikan merek Anda dan undang mereka untuk bermitra dengan Anda.

4. Membuat materi pemasaran yang siap pakai

Buat kampanye email promosi, halaman arahan, spanduk produk yang dirancang secara profesional, dan materi promosi lainnya yang dapat digunakan afiliasi Anda dalam kampanye pemasaran mereka.

Apa itu?

Materi pemasaran siap pakai membuat program afiliasi lebih menarik dan memungkinkan merek Anda mengontrol pesan Anda dengan lebih baik. Ini terdiri dari email promosi, halaman arahan, spanduk, dan visual yang dapat mereka salin/tempel dari situs Anda ke kampanye pemasaran mereka.

Mengapa ini berhasil?

Afiliasi yang paling berpengaruh adalah orang-orang sibuk yang mempromosikan banyak produk dan merek sekaligus. Dengan memberi mereka materi pemasaran dan promosi berkualitas tinggi untuk kampanye afiliasi Anda, Anda tidak hanya membuat hidup mereka lebih mudah tetapi juga memastikan bahwa pesan Anda tersampaikan persis seperti yang Anda inginkan. Ini juga membantu afiliasi Anda mempromosikan merek Anda lebih efektif.

Bagaimana Anda bisa menirunya?

Saat mengembangkan program afiliasi Anda, daftarkan sumber lalu lintas pilihan Anda dan buat strategi perpesanan. Dalam kebanyakan kasus, merek asli lebih suka bekerja dengan orang yang memiliki daftar email, lalu lintas pencarian organik, dan audiens media sosial. Tugas Anda sebagai pengelola program afiliasi adalah membuat materi pemasaran siap pakai untuk sumber lalu lintas ini.

Juga, Anda dapat menawarkan urutan email afiliasi Anda untuk berbagai tahap kampanye pemasaran Anda. Ini dapat mencakup urutan orientasi untuk prospek yang mendaftar, lalu urutan konversi, dan terakhir urutan peluncuran untuk mendorong penjualan.

Demikian pula, Anda dapat membuat spanduk yang dapat mereka gunakan di blog dan profil media sosial mereka. Anda dapat memberi mereka utas Twitter mendetail yang menyoroti masalah audiens Anda dan menawarkan solusi yang memposisikan merek Anda sebagai pilihan terbaik.

5. Kembangkan struktur komisi yang saling menguntungkan

Struktur komisi program afiliasi Anda adalah salah satu nilai jual utamanya. Namun saat Anda membuat penawaran, Anda perlu memastikan bahwa penawaran tersebut cocok untuk merek Anda, serta untuk mereka yang bekerja sama dengan Anda.

Apa itu?

Struktur komisi program afiliasi menentukan bagaimana afiliasi dibayar. Beberapa merek di industri SaaS B2B menawarkan komisi berulang yang membayar tarif lebih rendah tetapi memungkinkan afiliasi untuk tetap mendapatkan penghasilan selama referensi mereka tetap menjadi pelanggan.

Toko eCommerce dan banyak perusahaan perangkat lunak lebih memilih komisi satu kali yang lebih menarik bagi afiliasi yang mencari kemenangan cepat.

Mengapa ini berhasil?

Struktur komisi win-win berarti afiliasi Anda menghasilkan cukup uang untuk mempertimbangkan mempromosikan produk Anda sesuai dengan waktu dan usaha mereka. Tapi itu juga berarti Anda masih untung setelah biaya komisi tambahan.

Manajer program afiliasi terkadang lupa bahwa afiliasi menghemat biaya pemasaran rutin mereka dengan melakukan semua promosi sendiri. Ini berarti Anda memiliki ruang untuk menawarkan tingkat komisi yang tinggi tanpa kehilangan keuntungan Anda.

Bagaimana Anda bisa menirunya?

Pelajari struktur komisi dan tarif rata-rata pesaing Anda untuk membuat angka tolok ukur. Sekarang lihat apakah Anda dapat menawarkan tarif yang sedikit lebih tinggi tanpa memotong terlalu banyak keuntungan Anda. Jangan lupa, Anda dapat menawarkan kesepakatan eksklusif dan menegosiasikan kontrak dengan afiliasi yang lebih besar dan berpengaruh, untuk menawarkan lebih banyak komisi dan memberi merek Anda eksposur yang lebih besar.

Investasikan dalam manajemen program afiliasi

Pada dasarnya, ini adalah pekerjaan penuh waktu yang membutuhkan pengalaman, kreativitas, dan keterampilan komunikasi yang baik. Jangan menganggapnya sebagai sesuatu yang dapat dilakukan karyawan di waktu luang atau sampingan. Investasikan dalam manajemen afiliasi dengan mempekerjakan profesional yang tepat atau bermitra dengan agensi berpengalaman dengan kerangka kerja yang terbukti dan koneksi afiliasi yang mapan untuk membuat pekerjaan Anda lebih mudah.