Mesin pencari alternatif dan bagaimana pengaruhnya terhadap pemasaran Anda

Selama bertahun-tahun sekarang, Google telah mendominasi dunia pemasaran pencarian. Namun, selama beberapa tahun terakhir, kami melihat Google menghadapi semakin banyak persaingan di ruang pencarian. Topik mesin pencari alternatif semakin relevan bagi banyak pemasar, dan terus muncul dalam percakapan pilihan platform. Ketika kita berbicara tentang mesin pencari alternatif, apa yang kita maksud? Bagaimana pengaruhnya terhadap strategi pemasaran Anda dan kemampuan untuk ditemukan secara keseluruhan?

Apa itu mesin pencari alternatif?

Mesin pencari alternatif adalah hal-hal seperti Amazon, YouTube, Pinterest, dan platform lain yang memiliki algoritme sendiri untuk menentukan konten apa yang akan disajikan kepada audiens mereka. Masalahnya adalah, itu juga audiens Anda.

Munculnya platform yang menentukan cara menyajikan konten yang Anda buat kepada audiens berdasarkan berbagai faktor menjadikan kemampuan untuk ditemukan menjadi tantangan yang lebih besar bagi merek, produk, dan layanan. Mari kita lihat masing-masing mesin pencari contoh kita sedikit untuk dibahas.

Amazon

Amazon sekarang menjadi tempat default yang dikunjungi banyak orang tidak hanya untuk membeli tetapi juga ulasan produk. Ini adalah perubahan BESAR dalam cara berbelanja bagi konsumen dan pemasar. Algoritme A9 Amazon menyajikan produk dengan mempertimbangkan berbagai faktor. Pemasar yang berfokus untuk mendapatkan penempatan teratas untuk produk mereka berfokus pada hal-hal seperti ulasan pengguna, deskripsi produk, kualitas gambar, dan banyak lagi.

Apa yang masih penting? Memahami kata kunci apa yang akan digunakan konsumen saat mereka mencari produk. Itu berarti kami membutuhkan kecerdasan pencarian Amazon untuk mengetahui bagaimana kami harus menyusun halaman produk kami di pasar Amazon, dan kata kunci mana yang akan disertakan dalam deskripsi dan bagian informasi kami. Ini sekarang merupakan ceruk pasar bagi banyak orang. Karena peningkatan minat yang sangat besar, kami telah mengembangkan produk platform untuk ditangani. Kami mulai melihat peningkatan yang nyata pada agensi dan alat khusus Amazon.

Youtube

Amazon bukan satu-satunya tempat di mana mesin pencari alternatif digunakan. YouTube adalah platform lain yang menyajikan kontennya secara berbeda dari mesin pencari tradisional. Ini menggunakan algoritmenya sendiri untuk menentukan jenis konten video apa yang akan disajikan kepada Anda dan apa yang akan diputar selanjutnya. Ini telah menjadi berita banyak akhir-akhir ini untuk masalah ekstrem seperti politik, dan bagaimana hal itu mungkin atau mungkin tidak memengaruhi kemampuan seseorang untuk membuat pilihan.

Topik yang tidak terlalu ekstrem adalah sesuatu seperti pilihan produk saat meneliti pembelian. Jika kami membuka YouTube dan mencari informasi produk tertentu, jenis video yang direkomendasikan YouTube dengan penelusuran Anda kemungkinan akan memengaruhi keputusan pembelian produk di masa mendatang. Selain iklan dan konten influencer, hasil penelusuran YouTube memainkan peran besar dalam pemasaran merek.

Pintrest

Platform lain yang berfungsi sebagai mesin pencari alternatif adalah Pinterest. Pinterest sangat besar untuk hal-hal seperti barang konsumsi rumah tangga, kesehatan, kecantikan, mode, proyek DIY, dan semua produk yang terkait dengan vertikal ini. Cara Pinterest mengetahui cara menyajikan konten kepada Anda didasarkan pada banyak faktor berbeda. Memahami bagaimana Pinterest membuat keputusan ini berguna bagi pemasar ketika mereka membuat konten untuk produk mereka.

Ini juga memunculkan penggunaan tagar. Ketika kita melihat bagaimana orang menemukan konten yang berbeda, banyak pemasar menumpuk banyak tagar berharap satu akan berhasil. Salah satu hal yang mulai kami lihat sebagai sebuah industri adalah apakah mesin pencari alternatif ini dan algoritme terkait hanya menarik sesuatu dari tag hash tertentu atau tidak.

Katakanlah Anda sedang melakukan proyek DIY, dan Anda mencoba untuk merombak kamar mandi Anda. Anda ingin membuat lantai ubin hitam dan putih. Jika Anda mencari "lantai ubin hitam dan putih" atau "lantai ubin kamar mandi." Apakah Pinterest hanya menampilkan hasil yang berisi informasi untuk istilah pencarian Anda, atau apakah terlihat lebih dalam dari itu? Sebagai pemasar, kita perlu yakin bahwa semua produk kita yang beragam dapat ditemukan oleh audiens yang dituju.

Memahami lebih banyak melalui eksperimen

Karena platform pencarian tidak mengungkapkan bagaimana mereka membuat keputusan tentang apa yang akan ditampilkan, banyak pemasar menggunakan eksperimen untuk mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Salah satu cara yang telah dilakukan di masa lalu adalah dengan membuat halaman palsu dan menambahkan kata kunci yang tidak masuk akal ke halaman tersebut. Kemudian Anda juga dapat menambahkannya ke hal-hal seperti tag judul, tag H1, dan tag H2, dan lihat bagaimana menambahkan dan menghapus kata kunci dari berbagai elemen ini memengaruhi hasil. Ini dapat dilakukan dengan hal-hal serupa seperti tagar dan tag gambar.

Ketika kita melihat konten video secara spesifik, salah satu hal yang menarik adalah bahwa judul dan deskripsi yang kita pasang pada tag itu penting. Juga penting adalah kata-kata yang digunakan untuk menggambarkan video di komentar. Transkripsi adalah faktor lain yang bisa ikut bermain. Apakah algoritme memahami konten video berdasarkan transkripsi? Sebagai pemasar, kita harus dapat memahami bagaimana semua faktor ini memengaruhi penelusuran.

Dampak lintas saluran

Salah satu topik yang sering kami bahas adalah, bagaimana kami mengetahui seberapa besar dampak pemasaran di satu saluran terhadap kemampuan untuk ditemukan di saluran lain. Terkadang dampak ini sangat transparan, terutama dengan hal-hal seperti pencarian berbayar. Apa yang tidak kami dapatkan banyak wawasan adalah bagaimana interaksi antar saluran ini dipengaruhi dengan organik.

Kami juga melihat garis kabur antara desktop dan seluler, dan sekarang suara. Kami sebelumnya telah membahas beberapa perubahan ini dengan hal-hal seperti transisi Google ke Mobile First dan Speed ​​Updates. Bagaimana mesin pencari alternatif ini mengubah algoritme mereka dengan mempertimbangkan hal ini? Akankah algoritme ini menyajikan konten yang berbeda jika Anda mencari di toko versus jika saya tidak? Bagaimana faktor-faktor ini mengubah hasil, dan bagaimana kita sebagai pemasar dapat menyesuaikan strategi kita?

Salah satu hal yang tampaknya masih benar, adalah bahwa fundamental masih sangat penting. Teliti bagaimana platform ini bekerja sangat penting. Apakah Anda tahu bagaimana seseorang akan menemukan produk Anda di Amazon? Di Pinterest? Di Youtube? Jika Anda tidak tahu jawabannya, Anda tidak tahu cara mengoptimalkan dan meningkatkan hasil Anda. Tetap penting untuk mengoptimalkan semua konten, baik itu teks, gambar, atau video, agar mudah ditemukan. Strategi pengoptimalan kemungkinan akan bervariasi di berbagai platform ini. Namun, mencakup dasar-dasarnya adalah aspek terpenting dari ini dan akan membuahkan hasil karena konten ini dipromosikan silang di berbagai platform.

Menambah wawasan yang bermanfaat

Salah satu alat yang telah ada sejak lama dan masih sangat berguna adalah kelompok fokus kecil. Menemukan beberapa konsumen produk Anda dan menanyakan bagaimana mereka menemukan produk Anda bisa sangat membantu. Memahami bagaimana pelanggan Anda menemukan produk Anda mungkin mengejutkan Anda dan akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan di luar pesaing Anda.

Ketika kita berbicara tentang tren, kita juga telah melihat pencarian ekor panjang yang terus berkembang dengan dimulainya pencarian suara, berdampak pada panjang kueri yang sebenarnya. Apakah pelanggan menemukan Anda melalui penelusuran suara? Jika demikian, mengetahui hal ini akan membantu Anda mengoptimalkan situs Anda.

Penelitian pesaing adalah latihan lain yang bisa sangat membantu. Memahami apa lagi yang muncul saat kueri penelusuran tertentu dimasukkan memberikan banyak wawasan. Apa lagi yang ditawarkan pesaing Anda? Siapa anggota audiens tipikal mereka? Bagaimana Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk mengoptimalkan situs Anda sehingga Anda tetap menjadi yang teratas? Memahami semua faktor ini akan membantu Anda tetap unggul dalam persaingan.

Dampak elemen pencarian universal

Saat membahas Google, kita sering berbicara tentang elemen pencarian universal. Ini mencakup hal-hal seperti kotak jawaban, panel pengetahuan, hasil belanja, dan video. Kami menganggap elemen ini peringkat posisi nol. Mereka muncul di atas hasil organik apa pun. Elemen pencarian universal ini sering membuat pencari tetap berada di SERP, dan kami menemukan lebih sedikit pencari yang keluar dari SERP ke konten Anda.

Dengan mesin pencari alternatif, kami tidak melihat perilaku yang sama di mana SERP telah menjadi tujuan. Ketika pengguna berada di Instagram atau Pinterest, misalnya, pencari langsung melihat konten Anda dan berinteraksi dengannya. Ini menghadirkan peluang besar. Pada mesin pencari alternatif ini, kita tidak dibebani oleh rintangan yang sama seperti yang kita lihat dengan elemen pencarian universal di Google. Namun, platform ini sudah mulai memperkenalkan fitur yang menghadirkan beberapa tantangan. Amazon telah memasukkan versinya sendiri dari elemen pencarian universal. Ini adalah hal-hal seperti yang direkomendasikan Amazon, tersedia untuk Prime, atau produk bersponsor. Instagram telah mensponsori konten dan mensponsori cerita.

Semua fitur ini dapat mendorong konten organik lebih jauh ke bawah halaman. Pendekatan terhadap pengalaman iklan konten terintegrasi ini unik untuk setiap platform. Karena itu, Anda harus melihat secara mendetail pada setiap platform untuk benar-benar memahami cara kerjanya. Beberapa perusahaan besar bahkan memiliki spesialis khusus yang masing-masing fokus pada platform tertentu. Perusahaan kecil yang tidak memiliki sumber daya semacam itu menemukan bahwa mereka secara teratur harus melakukan penelitian untuk memahami bagaimana platform ini berubah. Algoritme ini diperbarui setiap saat, dan integrasi konten serta peluang iklan berubah bersamanya. Sangat mungkin bahwa apa yang berhasil bulan lalu di platform mungkin tidak lagi berfungsi bulan depan. Memahami bagaimana menyesuaikan sebagai akibat dari perubahan ini sangat penting untuk mempertahankan strategi pemasaran yang efektif.

Pemasaran influencer dan mesin pencari alternatif

Secara tradisional ketika kita berbicara tentang pemasaran influencer, kita memikirkan sesuatu seperti keluarga Kardashian yang mempromosikan merek lip gloss atau celana jins tertentu. Namun, pada mesin pencari alternatif, kita perlu memahami apa yang dimaksud dengan influencer. Apakah hanya berdasarkan jumlah pengikut? Apakah interaksi seperti berbagi dan suka itu penting? Apakah ada faktor penting lainnya? Memahami seberapa berpengaruh seorang influencer membutuhkan pemahaman tentang bagaimana faktor-faktor ini membebani.

Saat menggunakan influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran, kami ingin memastikan bahwa mereka memengaruhi orang-orang yang benar-benar membuat keputusan pembelian. Kami melihat situasi serupa pada hal-hal seperti situs ulasan di mana orang-orang tertentu adalah "peninjau yang kuat". Ini adalah orang-orang yang ulasannya sangat tepercaya. Ini mungkin karena mereka membeli atau menggunakan produk secara teratur atau beberapa faktor lainnya. Ini adalah faktor lain yang akan terus memengaruhi cara mesin pencari alternatif ini menangani konten pemasaran.

Kembangkan strategi pemasaran pencarian Anda

Karena mesin pencari alternatif ini terus berkembang, penting untuk mengingat beberapa hal. Hal-hal mendasar. Tetap dengan dasar-dasarnya, dan pastikan semua konten Anda dioptimalkan. Jika Anda membuat konten, pertimbangkan platform tempat konten tersebut dibagikan. Jika itu adalah mesin pencari alternatif, lakukan riset Anda dan pastikan itu dioptimalkan untuk jenis cara orang akan menemukannya di platform itu.

Penting juga untuk melacak konten Anda di platform ini. Jika Anda melihat penurunan besar dalam kinerja, itu bisa menjadi penanda bahwa ada sesuatu yang berubah dengan platform. Jika demikian, Anda perlu melakukan riset untuk mengetahui cara terbaik menanggapi perubahan tersebut. Mesin pencari alternatif menambahkan lapisan kompleksitas ke dunia pemasaran pencarian. Namun, ada sisi positifnya. Ketika dimasukkan secara efektif ke dalam strategi pasar Anda, mereka juga menghadirkan lebih banyak peluang bagi Anda untuk membuat konten Anda ditemukan secara online.