Panduan Lengkap untuk Amazon Retail Arbitrage (2022)
Diterbitkan: 2022-08-14Arbitrase terdengar mengintimidasi, saya tahu. Tapi, sebenarnya cukup mudah.
Arbitrase adalah proses di mana pengecer menjual kembali produk yang mereka beli secara obral atau dengan harga diskon untuk mendapatkan keuntungan. Arbitrase Amazon menggunakan konsep yang sama, hanya menggunakan Amazon untuk mendaftar dan menjual produk.
Sederhana, bukan? Begitu mudah rasanya harus ilegal? Beruntung, tidak. Arbitrase diizinkan di Amazon, selama Anda membeli secara legal produk yang Anda jual kembali dan tidak dibatasi oleh platform e-niaga.
Dalam panduan arbitrase Amazon untuk pemula ini, kami akan membahas cara memulai, dengan tip yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda menghasilkan keuntungan.
Apa itu arbitrase ritel di Amazon?
Cara termudah untuk menjelaskan arbitrase ritel hanya untuk memberi Anda sebuah contoh. Katakanlah Anda menemukan mainan anak-anak di Walmart seharga $5 dan mainan yang sama dihargai $30 di Amazon. Anda dapat membeli 10 atau 20 mainan ini dari Walmart dan menjualnya kembali seharga $25 di Amazon. Anda akan dapat menawarkan harga yang kompetitif sambil tetap menghasilkan keuntungan yang sehat sebesar $20 untuk setiap produk.
Begitulah cara kerja arbitrase.
Sebagian besar penjual yang menggunakan model arbitrase online Amazon membeli produk yang diobral di Walmart, Target, dan raksasa ritel lainnya. Namun, Anda tidak harus membeli produk dari toko retail: Anda juga dapat mengambilnya dari pasar online lain sebelum menjualnya kembali untuk mendapatkan keuntungan. Kuncinya adalah menemukan produk yang memiliki perbedaan harga yang sangat besar pada platform yang berbeda.
Arbitrase ritel penjual Amazon sekarang lebih mudah dari sebelumnya, berkat berbagai alat yang tersedia. Ada beberapa alat pemindai online yang akan menghitung harga jual suatu produk dan total keuntungan yang bisa Anda peroleh dari penjualan kembali, setelah dikurangi ongkos kirim, pengepakan, dan biaya lainnya. Anda juga dapat menggunakan alat bawaan Amazon untuk menghitung margin keuntungan Anda.
Apa manfaat Arbitrase Amazon?
Pertanyaan padat. Ada banyak tetapi berikut adalah empat keunggulan utama dari model bisnis ini:
Modal minimal yang dibutuhkan
Anda dapat meluncurkan bisnis arbitrase Amazon Anda dengan modal yang jauh lebih sedikit daripada model e-niaga lainnya. Anda bahkan dapat memulai dengan dana yang cukup untuk membeli produk yang ingin Anda jual kembali.
Tentu saja, usaha Anda akan membutuhkan lebih banyak investasi ketika mulai berkembang, meskipun Anda mungkin dapat mendanainya murni dengan keuntungan yang dihasilkan bisnis Anda. Ini adalah cara berisiko rendah untuk mencoba model bisnis dan melihat apakah Anda dapat menghasilkan keuntungan.
Jam kerja fleksibel
Seperti banyak model bisnis e-niaga lainnya, arbitrase ritel adalah peluang kerja yang fleksibel. Anda dapat menjalankan bisnis Anda pada waktu Anda sendiri dan sesuai dengan jadwal Anda sendiri.
Anda dapat mengembangkan penjualan arbitrase Anda di Amazon menjadi bisnis penuh waktu, atau menyimpannya sebagai usaha sampingan untuk menghasilkan uang di waktu luang Anda. Either way, ada tingkat fleksibilitas yang tinggi, dan tidak perlu membuka toko Anda setiap hari atau pergi ke kantor dari jam sembilan sampai jam lima.
Mudah untuk memulai
Mulailah dengan beberapa produk dan kembangkan bisnis Anda dari waktu ke waktu saat penjualan Anda meningkat.
Setelah Anda terbiasa dengan produk terbaik, toko, dan cara menghitung harga dan margin keuntungan, model bisnis ini sangat mudah. Anda tidak perlu khawatir tentang pengembangan produk: Anda hanya perlu fokus pada strategi penetapan harga dan sumber.
Risiko rendah dan imbalan tinggi
Sementara setiap bisnis memiliki hasil yang berbeda, tidak dapat disangkal bahwa arbitrase memiliki potensi penghasilan yang besar.
Seperti bisnis apa pun, meskipun menginvestasikan waktu dan modal, usaha Anda bisa gagal. Namun, Anda dapat memulai hanya dengan beberapa produk dan meminimalkan risiko sampai Anda memahami strategi penjualan kembali ini.
Anda dapat memperoleh keuntungan yang signifikan dari penjualan produk tertentu. Kuncinya adalah menemukan tempat terbaik untuk membeli produk dan sisanya cukup mudah.
Apa perbedaan antara arbitrase dan model bisnis lainnya?
Arbitrase hanyalah salah satu cara untuk menjalankan bisnis melalui Amazon, berikut adalah beberapa model bisnis e-niaga umum lainnya:
- Dropshipping: model bisnis online di mana penjual tidak menyimpan stok produk yang mereka jual. Sebagai gantinya, Anda mendapatkan pesanan, meneruskannya ke pemasok Anda, dan pemasok bertanggung jawab atas pengemasan, pengiriman, dan layanan purna jual. Anda mendapat komisi untuk pesanan tanpa banyak keributan. Dropshipping adalah salah satu model paling populer di Amazon.
- Pelabelan Pribadi : membuat ulang produk yang sudah ada dengan memodifikasinya sedikit atau mengubahnya sepenuhnya. Model ini bisa sangat menguntungkan, karena Anda dapat menjual produk yang telah dicoba dan diuji dengan nama merek Anda dan memberi harga produk sesuka Anda. Satu-satunya downside adalah pelabelan pribadi melibatkan modal dalam jumlah besar.
- Grosir : membeli produk dalam jumlah besar langsung dari produsen kemudian menjualnya ke pengecer atau langsung ke konsumen. Keuntungan utamanya adalah Anda dapat mengakses harga yang sangat baik dengan membeli produk dalam jumlah besar dan menjual kembali dengan keuntungan yang signifikan. Namun, bisnis grosir membutuhkan investasi modal yang besar dan membawa lebih banyak risiko.
- Produk Buatan Tangan : membuat produk buatan tangan dan menjualnya di Amazon dan platform e-niaga lainnya. Selama 5 tahun terakhir , jumlah produsen produk buatan tangan yang aktif di Amazon telah meningkat hampir 750%.
Arbitrase Amazon: panduan langkah demi langkah untuk memulai
Dari semua model bisnis e-niaga yang disebutkan di atas, arbitrase penjual Amazon mungkin yang paling mudah diluncurkan dan dijalankan. Inilah cara untuk memulai.
1. Buat akun penjual Amazon
Langkah pertama cukup sederhana: siapkan akun Anda. Di halaman pendaftaran, Anda akan memiliki opsi untuk mendaftar ke akun profesional atau perorangan.
Perbedaan utamanya adalah:
- Akun profesional memiliki biaya tetap sebesar $39,99 per bulan terlepas dari jumlah produk yang Anda jual.
- Akun individual gratis untuk disiapkan tetapi akan dikenakan biaya $0,99 untuk setiap penjualan.
Kiat pro: 2. Kunjungi toko ritel dan pindai produk
Kunjungi toko yang Anda kenal, idealnya pengecer besar yang menawarkan banyak diskon, seperti Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart, atau Big Lot.
Selanjutnya, mulailah memindai produk – Anda dapat melakukannya di ponsel menggunakan aplikasi penjual Amazon . Yang perlu Anda lakukan hanyalah memindai kode batang produk, atau Anda dapat mengambil gambar kemasan produk dan mencari berdasarkan gambar.
Setelah memilih daftar yang benar pada hasil yang ditampilkan di aplikasi, Anda akan melihat harga jual dan peringkat penjualan saat ini. Aplikasi ini juga akan memberi tahu Anda jika produk tertentu dilarang untuk dijual di Amazon, jadi Anda akan tahu untuk menghindarinya.
3. Beli produk yang tepat
Setelah memindai berbagai item, Anda dapat menggunakan info di aplikasi untuk menentukan produk mana yang akan dibeli. Masukkan harga Anda dapat membeli produk ke dalam aplikasi, dan itu akan menghitung keuntungan Anda setelah biaya dan biaya pembelian Anda.
Juga, pastikan untuk memeriksa peringkat penjualan – ini memberi tahu Anda seberapa populer produk tersebut dengan pembeli di Amazon. Singkatnya, Anda ingin mencari produk dengan margin keuntungan terbaik dan peringkat penjualan yang layak – umumnya di bawah 100.000, meski ini bisa bervariasi tergantung kategorinya.
Untuk arbitrase Amazon, Anda harus mencari produk yang menawarkan setidaknya 50% ROI setelah pengemasan, pengiriman, dan biaya lainnya. Anda juga ingin mendapat untung minimal $3 hingga $5 untuk setiap item.
4. Unggah dan jual
Setelah Anda membeli stok Anda, unggah ke Amazon siap untuk penjualan tersebut. Jika Anda memiliki akun Fulfillment by Amazon ( FBA), Amazon akan menangani pengepakan dan pengiriman untuk Anda.
Tetapkan harga yang tepat dengan menentukan target ROI sambil mempertimbangkan harga jual saat ini untuk produk di platform.
Anjuran dan larangan arbitrase Amazon
Dos
- Sabar. Mungkin perlu waktu untuk menemukan produk dengan kombinasi profitabilitas dan permintaan yang tepat, tetapi Anda akan menemukan banyak produk dengan riset yang memadai.
- Teliti audiens target Anda dan jual produk ke audiens ceruk tertentu . Misalnya, Anda bisa memilih dekorasi rumah, peralatan dapur, atau kosmetik. Berpegang teguh pada ceruk Anda berarti Anda akan terbiasa dengan pasar dan lebih memfokuskan upaya Anda.
- Mendaftar untuk akun penjual profesional di Amazon setelah Anda menyerahkan lebih dari 40 produk sebulan.
- Periksa riwayat harga suatu produk sebelum membelinya.
Jangan
- Beli produk dalam jumlah besar. Beli dalam jumlah kecil atau bahkan satu produk dari berbagai merek sekaligus.
- Tetapkan harga Anda terlalu tinggi. Harga produk Anda harus sesuai dengan harga pesaing Anda.
Tips memilih produk yang tepat
Memilih produk terbaik untuk arbitrase Amazon lebih dari sekadar mendapatkan produk murah atau menemukan penawaran. Berikut cara menemukan produk yang paling cocok untuk memulai arbitrase Amazon.
Gunakan aplikasi pemindai Amazon
Amazon memiliki alat pemindai produk bawaan yang menunjukkan kepada Anda informasi produk terperinci, termasuk harganya, biaya FBA, biaya pengiriman, biaya berat, dan penjualan.
Bandingkan tarif
Selalu periksa harga suatu produk di Amazon. Anda perlu mencari barang yang tersedia dengan harga lebih murah di dalam toko daripada di Amazon untuk mendapat untung. Saat Anda melakukannya, periksa apakah pesaing Anda juga menawarkan produk untuk dijual. Jika ya, lihat harga, ulasan pelanggan, dan strategi pemasaran mereka.
Periksa batasan
Beberapa produk memiliki batasan. Mungkin Anda tidak diizinkan untuk menjual produk semacam ini di Amazon, atau produsennya mungkin telah melarang penjualannya kembali di platform e-niaga. Anda dapat dengan mudah memeriksa ini di aplikasi Amazon.
Gunakan Kecerdasan Pembeli Web Serupa
Lihat tumpang tindih pembeli , produk apa yang berkinerja baik di Amazon SEO , dan frekuensi pembelian kategori untuk melihat jenis produk apa yang akan menarik bagi audiens target Anda.
Pengambilan kunci
Arbitrase online Amazon bisa sangat bermanfaat jika dijalankan dengan benar. Orang telah menghasilkan jutaan melalui strategi ini.
Jika Anda ingin memulai arbitrase Amazon, penting untuk mengembangkan rencana bisnis, memulai dengan lambat, dan membangun bisnis Anda dari waktu ke waktu. Ini akan meminimalkan risiko Anda sambil memaksimalkan hasil Anda dalam jangka panjang.
Dapatkan tampilan tingkat tinggi yang Anda butuhkan tentang apa yang ingin dibeli orang dan di mana peluang Anda dengan Similarweb.
FAQ
Apakah arbitrase Amazon legal?
Menjual produk orang lain di platform e-niaga mungkin tampak ilegal, tetapi dalam banyak kasus tidak demikian. Beberapa merek telah membatasi penjualan kembali produk mereka, jadi selalu periksa ini di aplikasi Amazon sebelum membeli dan mengunggah produk ini untuk dijual.
Bisakah saya menetapkan harga berapa pun?
Anda dapat mengatur harga sesuka Anda. Semakin tinggi Anda menetapkan harga, semakin banyak keuntungan yang akan Anda dapatkan, sedangkan harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak penjualan. Cobalah untuk mencapai keseimbangan antara keduanya, dan yang terbaik adalah melakukan kesalahan di sisi bawah untuk memulai. Memulai dengan harga yang lebih rendah akan membantu Anda membangun basis pelanggan setia.
Apakah Amazon Arbitrage Lebih Baik daripada model bisnis online lainnya?
Bisnis online terbaik untuk Anda akan bergantung pada berbagai faktor, mulai dari minat pribadi hingga jumlah waktu dan uang yang ingin Anda investasikan. Arbitrase Amazon adalah pilihan yang baik bagi banyak orang karena merupakan ide bisnis online yang mudah, berisiko rendah, dan hemat biaya.