Panduan Lengkap untuk Memahami Amazon Aggregator

Apakah Anda akan menjual merek FBA Anda jika Anda ditawari $1,9 juta?

Itu adalah jumlah rata-rata yang telah dibayar oleh agregator Amazon untuk daftar Amazon FBA di pasar kami selama dua tahun terakhir.

Grup yang terdiri dari 89 perusahaan yang didukung ventura dan berkembang pesat yang mengakuisisi merek FBA ini telah mengumpulkan $13 miliar pada saat penulisan ini untuk membeli merek FBA. Selera pembeli perusahaan seperti Thrasio dan Razor Group masih tinggi karena mereka ingin meningkatkan aliran kesepakatan mereka di tahun-tahun mendatang.

Itu berarti ada kemungkinan bisnis rollup Amazon dapat mendekati Anda dengan sebuah penawaran.

Untuk memastikan Anda lebih siap menghadapi percakapan tersebut, kami akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang agregator Amazon dan cara mendapatkan kesepakatan terbaik untuk bisnis Anda jika Anda ingin keluar.

Apa itu Agregator Merek Amazon?

Kami sebelumnya membahas bagaimana perusahaan ekuitas swasta akan segera memasuki ruang kami berbondong-bondong. Mereka akhirnya tiba, tetapi dalam bentuk yang berbeda dari yang kami harapkan: agregator Amazon.

Agregator Amazon adalah perusahaan dengan tujuan utama mengakuisisi merek Amazon FBA.

Agregator menyadari betapa kuatnya model bisnis Amazon FBA dalam meluncurkan merek DTC yang menguntungkan di pasar Amazon. Mereka juga menyadari bahwa butuh waktu lama untuk meluncurkan merek. Itulah sebabnya agregator merek berspesialisasi dalam mempercepat roda gila aset alih-alih menciptakan merek dari awal.

Agregator merek membeli bisnis Amazon yang sudah kuat dan bersinergi dengan aset lain dalam portofolio mereka. Ketika mereka memperoleh aset di ceruk bahu, lebih mudah untuk menjual silang produk dan menggabungkannya, memberikan nilai lebih kepada audiens yang berbeda.

Misalnya, agregator mungkin sudah memiliki merek kebugaran dengan peralatan olahraga sebagai produknya yang paling populer, juga dikenal sebagai "SKU pahlawan". Sangat masuk akal untuk memperoleh merek pakaian olahraga yang menjual handuk atau pita penahan keringat untuk dijual bersama dengan perlengkapan kebugaran mereka.

Untuk meningkatkan potensi aset mereka, agregator merek memiliki tim operasional dengan talenta kuat yang dapat menarik tuas pertumbuhan.

Beberapa peluang pertumbuhan tersebut antara lain:

• Mengoptimalkan kampanye iklan PPC,
• Sepenuhnya mendesain ulang merek,
• Pensiun SKU untuk fokus pada produk pahlawan, dan
• Memanfaatkan logistik dan jaringan rantai pasokan.

Dengan mesin penskalaan yang diminyaki dengan baik, mudah bagi agregator merek untuk meningkatkan aset mereka. Begitulah cara mereka dapat memperoleh pendanaan dari ekuitas swasta (PE) dan perusahaan modal ventura yang mencari ROI tinggi.

Mari kita jelajahi apa yang oleh agregator Amazon dianggap sebagai kesepakatan yang berharga.

Aktivitas Kesepakatan Agregator Merek: Angka

Perusahaan rollup Amazon tidak mengungkapkan semua statistik mereka dalam hal ukuran kesepakatan. Menurut Fortia Group, angka-angka ini adalah perkiraan yang baik dari aktivitas transaksi sejauh ini:

• 47% dari kesepakatan menjual antara $2 dan $5 juta.
• 24% dari kesepakatan ditutup untuk di bawah enam angka.
• 12% dari penawaran terjual lebih dari $5 juta.

Angka-angka ini mirip dengan angka yang kami lihat setelah kami menganalisis 59 kesepakatan yang dibuat agregator di pasar kami pada tahun 2021:

Berbagai ukuran kesepakatan yang ditunjukkan di atas menunjukkan bahwa bisnis dari semua ukuran memiliki peluang untuk diakuisisi.

Jadi, apa yang dicari oleh agregator merek dalam sebuah kesepakatan?

Apa yang Dicari Agregator Merek Amazon dalam Akuisisi

Dari 59 kesepakatan tersebut, kami menemukan beberapa kriteria uji tuntas yang sama-sama dimiliki oleh semua agregator.

Secara umum, agregator merek Amazon mencari merek FBA mapan dengan produk sesuai permintaan yang menghasilkan pendapatan tetap. Aset-aset ini juga harus masih memiliki pengungkit pertumbuhan untuk menarik setelah penjualan.

Agregator lebih memilih aset FBA dengan aliran pendapatan utama dari penjualan label pribadi daripada arbitrase grosir atau eceran.

Mari gali lebih dalam beberapa analisis yang telah kami lakukan pada kriteria uji tuntas agregator merek lainnya.

$1 juta dalam Pendapatan atau $20.000 dalam Laba Bersih Tahunan

Agregator Amazon mencari bisnis yang menghasilkan salah satu dari angka di atas. Selain itu, sebagian besar agregator akan mengharuskan merek Anda untuk memiliki setidaknya 15% margin keuntungan. Margin yang lebih rendah dari itu akan dianggap tidak memiliki potensi pertumbuhan yang cukup untuk bergerak maju.

Laba bersih bulanan rata-rata di 59 transaksi dengan agregator di pasar kami adalah $41.687.

Merek Amazon Anda bahkan tidak perlu menghasilkan sebanyak itu. Jika laba bersih bulanan Anda adalah $25.000 dan bisnis Anda bernilai kelipatan 40×, Anda dapat menjual setidaknya $1 juta. Lihat panduan ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara kerja penilaian FBA.

Merek Label Pribadi

Semua bisnis yang dijual ke agregator di pasar kami adalah merek label pribadi.

Private label merek FBA sumber produk mereka sendiri dan memiliki merek mereka sendiri pada produk mereka. Ini berbeda dari arbitrase ritel, di mana seseorang membeli produk ritel diskon dari rak di toko dan menjualnya di Amazon untuk mendapatkan keuntungan. Dengan penjualan label pribadi, Anda dapat membangun merek dan meluncurkan produk yang berbeda sambil mengontrol harga, yang jauh lebih sulit dilakukan dengan arbitrase ritel.

Tidak ada persyaratan untuk mulai menjual produk label pribadi di Amazon, tetapi sangat disarankan agar Anda mendaftar ke Amazon Brand Registry dan merek dagang merek Anda. Semua bisnis yang dibeli oleh agregator adalah bagian dari program Pendaftaran Merek, dan hanya satu dari 59 bisnis FBA yang tidak memiliki merek dagang.

Sangat penting untuk membangun parit di sekitar merek Anda agar lebih dapat dipertahankan dari peniru yang mencuri ide Anda dan menjual produk Anda, jadi ada baiknya mendaftar ke Amazon Brand Registry dan merek dagang lebih cepat daripada nanti. Yang mengatakan, Amazon Brand Registry atau merek dagang bagus untuk dimiliki tetapi tidak menjadi segalanya dan mengakhiri segalanya. Yang penting aggregator mencari merek yang menjual produk unik mereka sendiri.

Rentang SKU Kecil

Di pasar kami, jumlah rata-rata SKU untuk transaksi yang dilakukan adalah 14 (kami harus menghapus outlier karena satu bisnis memiliki hampir 2.000 SKU, meningkatkan rata-rata secara signifikan).

Itu normal bagi penjual pihak ketiga untuk menawarkan berbagai variasi warna dan ukuran SKU pahlawan mereka.

Untuk menjaga operasi tetap sederhana, jumlah SKU yang lebih sedikit membuatnya lebih mudah dikelola untuk memperbarui dan memelihara merek, terutama karena tim operator yang ramping perlu mengawasi lusinan aset FBA, masing-masing berpotensi lusinan SKU untuk dipelihara.

Agar rentang ini dapat dikelola sebaik mungkin, agregator merek akan menghapus beberapa SKU, terutama jika mereka tidak berkontribusi banyak dalam hal pendapatan. Selain itu, mengoptimalkan dan memelihara daftar produk lebih mudah jika rentang SKU produk lebih kecil.

Mayoritas Penjualan dan Pendapatan Melalui Amazon

Pengusaha yang cerdas sering kali mendiversifikasi saluran penjualan mereka dengan menjual produk mereka di luar Amazon.

Sementara menjadi kurang bergantung pada Amazon membantu membangun parit yang lebih besar di sekitar merek Anda, agregator Amazon akan melihat terutama pada aset yang menghasilkan pendapatan paling banyak melalui penjualan di pasar Amazon.

Relung Evergreen

Kami sering ditanya, “Jenis niche apa yang paling banyak terjual?”

Ada beberapa ceruk yang tidak diinginkan. Fokus utama Anda harus membangun merek yang solid yang memiliki pendapatan tetap dan produk yang dibedakan dengan jelas.

Kami menemukan dalam studi data sebelumnya bahwa niche tidak memengaruhi kemampuan Anda untuk menjual bisnis Anda sebanyak yang mungkin dipikirkan orang.

Hal yang sama berlaku untuk aset FBA, karena merek berhasil menjual produk di 37 ceruk unik.

Selama Anda tidak menjual produk dalam tren mode, seperti pemintal gelisah, merek Anda layak untuk dilihat.

Pencitraan Merek yang Luar Biasa

Kekuatan merek sulit diukur, tetapi kami tahu agregator Amazon memperhatikan ulasan dan peringkat produk.

Pencitraan merek yang kuat biasanya terlihat seperti peringkat rata-rata yang tinggi dan bukti sosial yang positif.

Kualitas daripada kuantitas tercermin dalam ulasan pengguna dan tingkat konversi. Dalam percobaan CRO baru-baru ini oleh Kejahatan Konversi, pelanggan mengklik daftar dengan ulasan 10x lebih sedikit daripada daftar serupa, yang bahkan memiliki lencana Pilihan Amazon. Pada nilai nominal, daftar dengan lebih banyak ulasan tampak seperti pilihan yang lebih baik, tetapi memiliki beberapa ulasan dengan pelanggan yang mengeluh bahwa produk tersebut rusak atau tidak berfungsi sebagaimana mestinya.

Quinn Zeda dan timnya menemukan bahwa cantuman dengan lebih sedikit ulasan negatif tentang kualitas produk menerima lebih banyak klik. Jenis ulasan yang ditinggalkan oleh pelanggan memengaruhi keputusan pembelian.

Berikan layanan pelanggan yang sangat baik untuk mencoba dan mengubah pengalaman menjadi pengalaman positif dengan harapan pelanggan yang tidak puas menghapus atau mengubah umpan balik negatif mereka. Layanan Pesan Pembeli-Penjual Amazon memungkinkan Anda menjangkau pelanggan dan memulai percakapan itu.

Produk Berkualitas Tinggi

Agregator merek mempertimbangkan faktor kualitas ini saat meninjau rangkaian produk Anda.

Fokus pada membangun produk berkualitas tinggi. Ini mungkin mengharuskan Anda untuk memesan sampel dari pemasok yang berbeda sampai Anda menemukan satu yang dapat membuat SKU sesuai dengan kebutuhan Anda.

Setelah Anda meminimalkan masalah kualitas produksi dan memiliki produk minimal yang terbukti, Anda dapat mengalihkan perhatian Anda ke peringkat yang lebih tinggi dalam kategori produk. Jika Anda dapat memenangkan Buy Box atau menerima lencana Amazon's Choice atau Best Seller, ini menunjukkan bukti permintaan pasar yang lebih tinggi.

Bukti Loyalitas Pelanggan

Aspek lain dari branding yang kuat adalah seberapa baik penjual FBA membangun audiens.

Memiliki daftar email bawaan adalah salah satu cara untuk memelihara audiens, seperti halnya menumbuhkan pengikut di media sosial.

Bukti loyalitas pelanggan yang lebih baik adalah seberapa baik Anda dapat menciptakan pendapatan berulang. Penjual Amazon mendorong pembelian berulang dengan harga diskon dengan menawarkan program Berlangganan dan Simpan kepada pelanggan mereka. Menawarkan opsi untuk membeli dengan harga diskon bisa menjadi kemenangan kuat bagi merek yang menjual produk konsumsi, seperti suplemen atau makanan hewan peliharaan.

Memanfaatkan audiens yang terlibat melalui paket berbasis langganan seperti Berlangganan dan Simpan meningkatkan peluang untuk mendapatkan pelanggan tetap. Pendapatan berulang dari pelanggan yang kembali dan pelanggan baru menunjukkan kepada agregator bahwa merek Anda menghasilkan pendapatan dari berbagai cara.

pasar

Mayoritas merek FBA yang diakuisisi agregator dijual di pasar Amazon AS, meskipun pasar UE sedang berkembang.

Agregator seperti Berlin Brands dan Benitago menyadari potensi pasar UE dan membuat gelombang di sana.

Apa Agregator Amazon Teratas?

Agregator Amazon telah mengumpulkan $13 miliar, dan sembilan agregator teratas menyumbang hampir 70% dari dana tersebut.

Berikut adalah agregator yang memiliki kantong terdalam saat ini.

Thrasio

Thrasio adalah pemimpin di ruang agregator Amazon dan untuk alasan yang bagus. Dimulai di New York pada tahun 2018, Thrasio memiliki perbedaan sebagai unicorn yang tumbuh paling cepat di AS

Mereka telah mendapatkan pendanaan $3,4 miliar hingga saat ini dan menyelesaikan lebih dari 25 kesepakatan tahun lalu, menambah 200+ portofolio merek mereka yang kuat.

Thrasio biasanya mengakuisisi bisnis tujuh digit di kategori rumah, kebersihan, dan kebugaran, antara lain.

Grup Merek Berlin

Agregator merek Amazon terbesar kedua berdasarkan pendanaan adalah Berlin Brands Group. Mereka menjual di 28 negara dan sejauh ini telah mengumpulkan dana $1,3 miliar.

Agregator ini tidak menunjukkan tanda-tanda melambat, karena mereka memiliki lebih dari 1.000 karyawan untuk skala portofolio mereka, yang berisi lebih dari 45 merek di elektronik konsumen, olahraga, dan ceruk rumah dan tempat tinggal, untuk beberapa nama.

Merek yang diakuisisi biasanya menghasilkan pendapatan tujuh digit.

Masa kejayaan

Mungkin agregator dengan pertumbuhan tercepat sejauh ini, Heyday telah mengumpulkan total dana $800 juta sejak diluncurkan pada Agustus 2020.

Perusahaan yang berbasis di San Francisco baru-baru ini mengumpulkan $ 555 juta pada November 2021.

Sedikit yang diketahui tentang jenis merek apa yang mereka peroleh, tetapi mengetahui bahwa mereka didukung oleh Raine Group dan General Catalyst berarti strategi Heyday menarik minat yang serius.

Hinggap

Dengan $775 juta sejauh ini dan lebih dari 70 merek yang diakuisisi, Perch adalah salah satu agregator Amazon paling terkenal di luar sana.

Mirip dengan persyaratan Thrasio, Perch ingin mengakuisisi merek FBA yang menghasilkan keuntungan tahunan $200,000 atau pendapatan $1 juta. Mereka memperhatikan branding yang kuat dan bukti basis pelanggan yang besar.

Sejauh ini, portofolio Perch mencakup produk dalam kategori pakaian jadi, kecantikan, rumah, peralatan dapur, serta kesehatan dan kebugaran.

PenjualX

Perusahaan lain yang berbasis di Berlin, SellerX telah mengumpulkan lebih dari $767 juta dalam pendanaan hingga saat ini.

Mereka memiliki lebih dari 30 merek asli Amazon dalam portofolio mereka.

SellerX melihat bisnis yang menghasilkan pendapatan lebih dari $1 juta yang menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan yang signifikan, tercermin dari margin laba tahun-ke-tahun lebih dari 20%.

Grup Pisau Cukur

Agregator ketiga yang berbasis di Berlin dalam daftar ini telah mengumpulkan $550 juta dalam pendanaan, dan didukung oleh perusahaan PE besar, seperti BlackRock dan 468 Capital.

Razor Group akan mempertimbangkan untuk mengakuisisi merek FBA yang memenuhi kriteria berikut:

• Brand memiliki pembukuan yang bersih, dengan semua laporan keuangan yang ada;
• Menghasilkan minimal €100,000 EBITDA;
• Memiliki margin keuntungan minimal 10%;
• Didirikan minimal 2 tahun yang lalu; dan
• Memiliki merek dagang terdaftar.

merama

Platform Mexico City ini diluncurkan pada akhir 2020 dan berfokus pada akuisisi merek e-commerce Amerika Latin.

Merama telah mengumpulkan dana sebesar $445 juta untuk menskalakan aset Amazon FBA. Model mereka sedikit berbeda dengan agregator lain karena mereka bertindak seperti inkubator. Merama akan membeli saham mayoritas di sebuah perusahaan dan bekerja untuk membantu pemiliknya keluar dalam 3-5 tahun sambil mengembangkan bisnis.

Tumbuh

Growve didirikan pada tahun 2018 dan berfokus pada merek di kategori kesehatan, kebugaran, dan kecantikan.

Agregator yang berbasis di Florida telah mengakuisisi lebih dari 25 merek dan mengumpulkan dana $400 juta. Growve menskalakan merek FBA melalui penjualan omni-channel dan dapat membantu logistik, karena mereka memiliki jaringan logistik sendiri untuk memproduksi dan mendistribusikan produk.

Tinggikan Merek

Elevate Brands memiliki tujuan ambisius untuk menempatkan produk dari portofolio mereka di “setiap tangan manusia pada tahun 2030.”

Untuk mencapai hal ini, grup yang berbasis di New York ini telah mengumpulkan dana sebesar $372 juta dan berfokus pada merek-merek mapan dengan ulasan yang bagus dan penjualan yang kuat.

Portofolio mereka mencakup merek dalam berbagai kategori, seperti kecantikan dan perawatan pribadi, persediaan hewan peliharaan, rumah dan dapur, dan produk bayi.

Untuk dipertimbangkan untuk diakuisisi, Elevate Brands melihat bisnis FBA yang menghasilkan pendapatan tahunan $1 juta dengan margin keuntungan lebih dari 20%.

Agregator lainnya

Sebutan penting lainnya termasuk:

• Perdagangan yang Ditingkatkan,
• Benitago,
• Merek Forum,
• Pengecoran,
• Olsam,
• Klub Accel, dan
• Merek D1.

Untuk daftar lengkap agregator, lihat Marketplace Pulse.

Masa Depan Agregator Amazon pada 2022

2021 adalah tahun yang luar biasa bagi agregator Amazon, dan kami berharap 2022 menjadi tahun pertumbuhan lainnya, tetapi hanya untuk beberapa.

Fokus sebagian besar perusahaan rollup, banyak di antaranya baru dimulai tahun lalu, adalah pada akuisisi. Akibatnya, beberapa perusahaan belum mengoptimalkan infrastrukturnya untuk mengelola aset baru dengan baik.

Untuk menyempurnakan operasi dan menciptakan sistem yang lebih baik yang secara berkelanjutan menampung merek FBA baru dan lama, beberapa agregator mungkin lebih selektif tentang akuisisi mana yang akan mereka lakukan. Karena aliran transaksi akan melambat, hal ini dapat mengakibatkan perang penawaran yang lebih kompetitif.

Beberapa agregator bahkan dapat berkonsolidasi dan bergabung dengan perusahaan berukuran serupa lainnya jika mereka tidak dapat tumbuh cukup cepat.

Selain memastikan merek dan keuangan mereka diurutkan, agregator merek mungkin perlu memperkuat portofolio mereka yang ada dengan mendiversifikasi saluran penjualan. Salah satu contohnya adalah Thrasio mengakuisisi bisnis batu bata dan mortir.

Menyiapkan akun di platform e-niaga lain seperti Walmart, Shopify, atau eBay adalah salah satu cara untuk meningkatkan eksposur merek dan mengumpulkan lebih banyak penjualan. Agregator mungkin juga ingin membangun lebih banyak saluran akuisisi pelanggan di luar pemasaran PPC. Lalu lintas organik membutuhkan waktu untuk dibangun tetapi telah terbukti jauh lebih hemat biaya daripada iklan berbayar.

Itu sebabnya kami mengharapkan lebih banyak situs konten untuk dimasukkan dalam portofolio. Memiliki publikasi media mendorong lalu lintas ke etalase tersebut dan memperkuat merek yang diperoleh melalui kepemimpinan pemikiran dan aliran pendapatan tambahan melalui komisi afiliasi dan iklan bergambar.

Satu hal yang pasti: selama Amazon FBA terus menjadi salah satu model bisnis e-niaga terbaik untuk memulai, agregator Amazon akan terus berkembang.

Haruskah Anda Menjual Merek Anda ke Agregator Merek?

Kami mengatakan 2021 adalah musim penjual, dan kami yakin itu masih pasar penjual.

Jika Anda merencanakan tahap berikutnya dari perjalanan kewirausahaan Anda atau perlu mengumpulkan modal untuk proyek lain, menjual ke agregator merek dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Sebelum keluar dari bisnis Anda, mungkin lebih baik Anda menunggu dan meningkatkan skala merek Anda untuk mendapatkan penjualan dan kesepakatan yang lebih tinggi. Menjadwalkan panggilan cepat dengan pakar M&A kami untuk konsultasi gratis dapat membantu membentuk strategi keluar Anda.

Sementara itu, agregator merek dapat mendekati Anda dengan kesepakatan pribadi.

Tawarannya bisa menjadi $1,5 juta untuk merek FBA Anda (biasanya dengan sebagian besar uang tunai di muka dan sebagian dari kesepakatan dalam pendapatan). Namun, Anda hanya punya waktu tiga hari untuk mengonfirmasi sebelum mereka melanjutkan.

Tawaran itu mungkin tampak hebat pada pandangan pertama, tetapi menerima tawaran itu terlalu cepat mungkin berarti meninggalkan uang di atas meja.

Anda benar-benar hanya punya dua pilihan: bertindak cepat atau kalah .

Jika Anda menerima, Anda akan dikunci dalam periode uji tuntas setelah Anda menandatangani LOI. Ini mencegah Anda berbicara dengan orang lain, bahkan jika mereka menawarkan Anda kesepakatan yang lebih baik. Agregator bahkan mungkin mundur selama periode ini, yang mengakibatkan hilangnya waktu yang bisa Anda habiskan untuk bernegosiasi dengan pembeli lain.

Untuk penjual pertama kali, ini adalah situasi yang menakutkan; $1,5 juta adalah uang yang mengubah hidup bagi sebagian besar orang, tetapi selalu ada kemungkinan mereka dapat menjual lebih banyak. Namun, banyak penjual akan menerima tawaran itu karena tampaknya tidak ada pilihan yang lebih baik.

Di sinilah broker dapat membantu memaksimalkan potensi kesepakatan Anda dan menyelamatkan Anda dari meninggalkan uang di atas meja.

Cara Menghasilkan Lebih Banyak Uang dari Agregator dengan Menggunakan Pialang

Banyak penjual tidak menyadari bahwa mereka sebenarnya memiliki lebih banyak pengaruh daripada yang mereka pikirkan. Inilah kicker yang banyak agregator tidak ingin Anda ketahui: mereka akan membayar harga premium jika sebuah merek memenuhi semua kriteria mereka.

Bagaimana Anda membuat agregator membayar lebih untuk merek FBA Anda?

Dengan menciptakan persaingan .

Sejauh ini, satu-satunya cara untuk menghasilkan persaingan antar agregator adalah dengan menggunakan broker. Agregator jarang akan masuk pada jam kesebelas untuk menawarkan kesepakatan pribadi yang lebih baik kepada penjual Amazon, kemungkinan karena mereka tidak menyadari bahwa penawaran telah dibuat sejak awal.

Inilah sebabnya mengapa agregator memegang lebih banyak kekuatan negosiasi dalam kesepakatan pribadi karena mereka dapat menghasilkan kelangkaan dan urgensi dengan persyaratan mereka sendiri.

Menggunakan pialang yang tepat membuat lapangan bermain. Karena semua agregator melihat bisnis Anda untuk dijual, mereka harus mengirimkan penawaran terbaik untuk bisnis Anda.

Sekarang, Anda dapat memilih kesepakatan yang memenuhi kebutuhan Anda. Dan di waktu Anda sendiri.

Jika Anda mendaftar bersama kami, Anda memberi merek FBA Anda peluang terbaik untuk menjual dengan harga tertinggi. Di pasar kami, agregator merek mengawasi daftar karena mereka tahu kami mencantumkan merek berkualitas, sebagian besar karena proses pemeriksaan ketat kami. Dan berkali-kali, penjual telah menerima banyak penawaran untuk bisnis FBA mereka, seringkali dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada yang awalnya terdaftar untuk bisnis mereka.

Sama seperti 59 penawaran di pasar kami sejauh ini, Anda dapat menjual merek FBA Anda dengan persyaratan Anda sendiri jika Anda mendaftar dengan kami.

Sebelum Anda mulai membayangkan jalan keluar yang menguntungkan, Anda harus menyiapkan bisnis Anda terlebih dahulu. Jadi Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk keluar, berikut adalah beberapa cara untuk mempersiapkan merek Anda.

Bagaimana Mempersiapkan Merek Anda untuk Menarik Agregator

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengukur nilai bisnis Anda. Seperti yang kami sebutkan di atas, agregator teratas memerlukan laba tahunan minimum atau angka SDE bulanan, tetapi ini saja tidak cukup untuk mengetahui nilai bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan alat penilaian gratis kami, yang memperhitungkan faktor-faktor lain untuk memberikan perkiraan kasar tentang merek Anda.

Sementara itu, pastikan Anda mengatur keuangan Anda. Sewa seorang pemegang buku atau minta akuntan Anda untuk membantu Anda menyusun laporan laba rugi (P&L). Dokumen ini adalah yang paling penting selama proses penjualan, karena begitulah cara pembeli melakukan uji tuntas pada bisnis Anda.

Dengan mengatur keuangan Anda dengan lebih jelas, Anda akan dapat melihat di mana Anda dapat memotong pengeluaran dan merampingkan operasi Anda. Agregator merek tidak mencari bisnis yang dioptimalkan dengan sempurna. Mereka masih ingin pengungkit pertumbuhan menarik.

Kuncinya adalah menjadikan bisnis Anda sebagai turnkey mungkin, yang berarti menurunkan keterlibatan pemilik sebanyak mungkin tanpa mengorbankan kinerja atau efisiensi. Ini bisa berarti mempekerjakan VA untuk tugas-tugas hafalan, meningkatkan manajemen inventaris Anda, atau mempekerjakan agen dan pakar untuk mengambil alih hal-hal yang tidak Anda kuasai (seperti desain grafis dan kampanye PPC).

Pertimbangkan untuk berbicara dengan tim kami untuk merencanakan strategi keluar Anda. Bahkan jika Anda tidak berencana untuk keluar dalam waktu dekat, panggilan konsultasi gratis dapat membantu Anda berencana untuk menjual.

Pada saat itu, bisnis Anda mungkin bernilai lebih dari yang Anda harapkan. Dan agregator merek akan berjuang untuk mendapatkannya.