Amazon Dropshipping: Panduan Tanpa Omong Kosong [2022]

Apa cara terbaik untuk memaksimalkan keuntungan sekaligus meminimalkan investasi waktu dan uang Anda di toko online Anda? Pengiriman drop.

Dropshipping telah ada selama beberapa dekade, tetapi baru setelah Amazon memperkenalkan model di platformnya, pengusaha pemula mulai bergabung secara besar-besaran. Diperkirakan sekarang 27% dari semua pengecer online menggunakan model ini.

Dropshipping di Amazon memiliki potensi yang sangat besar, dan banyak pengusaha sudah menghasilkan banyak uang melalui metode ini tanpa merusak bank untuk memulai.

Dalam panduan tanpa basa-basi untuk panduan dropshipping Amazon ini, kami akan membagikan semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai.

Apa itu dropshipping di Amazon?

Dropshipping adalah model bisnis yang melibatkan daftar dan penjualan produk pada platform e-niaga tanpa benar-benar menyimpan barang-barang ini di inventaris Anda. Anda mencantumkan produk dan ketika pelanggan memesan, Anda mengirimkan pesanan itu ke pemasok Anda, yang mengirimkan produk langsung ke pelanggan Anda. Namun, kita akan membahas lebih lanjut tentang cara kerja model ini dalam satu menit…

Hampir semua orang dapat meluncurkan bisnis dropshipping Amazon – satu-satunya persyaratan adalah membuat akun penjual Amazon yang terverifikasi . Setelah Amazon mengesahkan akun penjual terverifikasi Anda, Anda memerlukan pemasok pihak ketiga untuk memenuhi pesanan Anda. Perlu diingat, Amazon tidak menyediakan layanan dropshipping sendiri, jadi Anda harus mencari penjual pihak ketiga untuk diajak bekerja sama.

Perlu diingat bahwa Amazon melarang Anda mengirim produk langsung dari pengecer online lain. Misalnya, Anda tidak dapat mencantumkan produk di Amazon, lalu memesan produk tersebut di toko online Target dan meminta Target mengirimkannya langsung ke pelanggan Anda. Ini sangat dilarang.

Sebagai dropshipper, Anda akan mendapatkan keuntungan yang stabil tanpa harus melakukan terlalu banyak pekerjaan. Margin keuntungan Anda akan menjadi selisih antara harga yang Anda cantumkan pada produk dan harga yang Anda beli dari pemasok Anda, dikurangi biaya pengiriman dan penanganan. Tentu saja, Anda tetap bertanggung jawab untuk membuat dan mengoptimalkan daftar produk , memasarkan produk Anda, dan mengoordinasikan pengiriman dengan pemasok Anda.

Bagaimana cara kerja dropshipping Amazon?

OK, jadi ingat kami mengatakan dropshipping adalah ketika Anda mendaftarkan produk, pelanggan melakukan pemesanan yang memicu rangkaian 3 peristiwa.

Jadi, dengan dropshipping melalui Amazon, sebagai penjual, Anda tidak perlu khawatir tentang inventaris, ruang gudang, pengemasan, atau pengiriman.

Apa yang membedakan dropshipping penjual Amazon adalah bahwa raksasa e-niaga memiliki sejumlah kebijakan yang berlaku untuk dropshippers. Sebagai penjual, Anda harus mematuhi kebijakan ini dan mematuhi perjanjian penjual, termasuk bertanggung jawab untuk menerima pesanan dan memprosesnya dengan benar. Anda juga harus menangani pertanyaan produk apa pun dan memfasilitasi pengembalian jika diperlukan.

Bagaimana Anda menghasilkan uang melalui dropshipping Amazon?

Dropshipping Amazon bisa sangat menguntungkan bila dilakukan dengan baik. Pilihan produk adalah bagian besar dari hal ini: sangat penting untuk memilih produk yang permintaannya tinggi tetapi memiliki persaingan yang rendah. Idealnya, Anda harus memilih produk dengan pasar yang berkembang dan dari merek terkenal yang akan dicari pelanggan di Amazon.

Meskipun pendapatan bervariasi, margin dropshipping rata-rata antara 10% hingga 30%. Penetapan harga produk juga sangat penting: Anda perlu mencapai keseimbangan yang tepat antara margin keuntungan dan penjualan. Anda harus dapat mencapai volume penjualan yang tinggi melalui penetapan harga yang kompetitif, pemasaran yang kuat, dan layanan pelanggan yang profesional.

Baca selengkapnya: Cara Mengoptimalkan Strategi Harga Amazon Anda

Buat daftar kuat yang menargetkan ceruk yang tepat dan promosikan melalui pemasaran dan periklanan digital. Lacak metrik Anda untuk mengukur kinerja penjualan dan mengidentifikasi area potensial untuk peningkatan. Identifikasi pelanggan target Anda, telusuri poin rasa sakit mereka, dan jual mereka tentang bagaimana produk Anda dapat membantu mereka mengatasi masalah ini.

Dropshipping Amazon vs model bisnis lainnya

Dropshipping Amazon bisa menjadi model bisnis yang relatif mudah dan sangat menguntungkan, tetapi tidak untuk semua orang. Namun, dropshipping bukanlah satu-satunya cara untuk menjadi penjual yang sukses di Amazon.

Beberapa cara penjualan populer lainnya di Amazon adalah:

• Arbitrase Amazon – Ini pada dasarnya melibatkan pembelian barang murah atau diskon besar-besaran dari pengecer dan menjualnya kembali di Amazon dengan margin keuntungan. Perbedaan utama antara model ini dan dropshipping adalah Anda bertindak sebagai perantara dari pemasok (pengecer) dan pelanggan Anda, dan mengatur sendiri pengirimannya.
• Pelabelan pribadi – Dalam model bisnis Amazon ini, Anda membeli produk siap pakai dari pemasok dan menjualnya dengan merek Anda sendiri. Ini berbeda dari dropshipping karena Anda biasanya menyimpan inventaris dan mengatur pengiriman sendiri, membutuhkan investasi yang jauh lebih besar. Selain itu, dalam dropshipping, Anda biasanya akan menjual produk dari merek terkenal, daripada membangun merek Anda sendiri.
• Grosir – Ini melibatkan pembelian produk massal dari pemasok dan menjualnya kembali , baik ke bisnis lain atau langsung ke pelanggan. Sekali lagi, model ini berarti Anda harus menyimpan inventaris Anda sendiri dan menangani pengiriman.

Pro dan kontra dropshipping Amazon

Seperti semua model bisnis, dropshipping di Amazon memiliki kelebihan dan kekurangan. Mari kita mulai dengan melihat keuntungan paling umum yang dinikmati oleh dropshippers Amazon, sebelum beralih ke kekurangannya.

Pro dropshipping Amazon

Tidak ada biaya gudang

Salah satu keuntungan terbesar menjadi dropshipper di Amazon adalah Anda tidak perlu khawatir tentang biaya gudang. Anda tidak perlu menanggung biaya pemeliharaan gudang karena Anda berperan sebagai perantara antara pemasok dan pelanggan.

Audiens besar

Amazon diperkirakan memiliki sekitar 119,2 miliar tampilan produk di seluruh dunia selama setahun terakhir menurut data Similarweb Shopper Intelligence. Jadi, ya. Ada audiens potensial yang sangat besar untuk produk Anda. Sebagai dropshipper Amazon, Anda akan memiliki akses langsung ke audiens ini dan upaya pemasaran Anda kemungkinan besar akan memberikan hasil yang kuat.

Peluang untuk melakukan diversifikasi

Amazon memiliki lebih dari 30 kategori yang dapat dipilih pembeli, yang juga memberi dropshippers Amazon kesempatan untuk menjual di berbagai ceruk. Ini memungkinkan Anda menargetkan banyak audiens, mendorong lebih banyak penjualan, dan mengurangi risiko melalui diversifikasi. Dengan produk yang tepat dan pemasok yang andal, tidak ada batasan berapa banyak pemirsa khusus yang dapat Anda targetkan.

Pengiriman lebih cepat

Karena produk dikirim langsung dari pemasok Anda ke pelanggan Anda, pengiriman menjadi efisien dan klien Anda mendapatkan pengirimannya lebih cepat. Ini, pada gilirannya, membuat pelanggan Anda senang, dan mendorong ulasan positif dan bisnis berulang.

Kontra dropshipping Amazon

Banyak persaingan

Dropshipping memiliki penghalang masuk yang sangat rendah, terutama karena biayanya yang rendah. Ini tidak hanya baik untuk Anda, tetapi juga untuk orang lain. Akibatnya, semakin banyak pengusaha yang mengejar model bisnis ini, dan persaingan semakin ketat. Dalam beberapa kasus, kompetisi ini dapat menghasilkan banyak dropshipper yang menjual produk yang sama di Amazon.

Margin keuntungan lebih kecil

Sebagai dropshipper di Amazon, Anda perlu membagi sejumlah keuntungan Anda dengan Amazon. Selain itu, saat persaingan di platform meningkat, Anda mungkin perlu menurunkan harga untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.

Beberapa investasi di muka

Sebagai dropshipper Amazon, Anda harus secara ketat mengikuti kebijakan platform, termasuk rekomendasi bahwa Anda harus melakukan pre-order sejumlah produk dari pemasok untuk mengurangi waktu pengiriman. Ini berarti Anda harus berinvestasi lebih banyak di muka untuk memulai dropshipping di Amazon dibandingkan dengan dropshipping dari toko online Anda sendiri.

Bagaimana memulai dropshipping di Amazon

Sangat mudah untuk memulai bisnis dropshipping di Amazon dengan investasi minimal waktu atau uang.

Berikut adalah lima langkah untuk meluncurkan bisnis dropshipping Anda di Amazon:

1. Lakukan riset Anda
Cobalah untuk menemukan produk khusus yang banyak diminati dengan persaingan minimal, dan sebaiknya sesuatu yang sudah Anda kenal.

2. Buat akun penjual Amazon
Buat akun Anda di halaman Pusat Penjual Amazon . Amazon memberi Anda dua pilihan dalam hal jenis akun: individu atau profesional.

• • Kiat pro: 3. Dapatkan persetujuan untuk kategori produk Anda
    Langkah ini mungkin diperlukan atau tidak tergantung pada jenis produk yang ingin Anda jual. Penjual memerlukan persetujuan dari Amazon untuk menjual dalam kategori tertentu, termasuk mode, musik, bahan makanan, dan perhiasan.

    4. Temukan pemasok
    Pemasok yang tepat sangat penting untuk setiap usaha dropshipping. Anda dapat mengidentifikasi pemasok berkualitas dengan mencari secara online, menghadiri pameran dagang, atau menggunakan direktori dropship, yang biasanya membutuhkan biaya. Pastikan untuk memeriksa pemasok potensial secara menyeluruh, sebaiknya dengan bertemu langsung dengan mereka.

    5. Buat daftar produk Amazon
    Langkah terakhir adalah membuat daftar produk untuk setiap barang yang ingin Anda tawarkan melalui bisnis dropshipping Anda. Anda dapat melakukan ini murni melalui platform Amazon, atau berintegrasi dengan situs e-niaga Anda sendiri. Anda harus menghubungkan ini ke akun Amazon Anda menggunakan aplikasi pemenuhan multisaluran seperti Amazon by Codisto atau Amazon by CedCommerce .

    Baca Lebih Lanjut: Amazon vs. Shopify: Mana yang Lebih Baik di Tahun 2022?

    Kiat dropshipping Amazon

    Dropshipping Amazon relatif mudah dan membutuhkan investasi minimal untuk memulai. Namun, mengingat persaingan yang ketat dari sejumlah besar dropshipper Amazon lainnya, Anda harus berada di A-game jika ingin sukses.

    Berikut adalah beberapa tip utama dropshipping Amazon yang akan membantu Anda menjadikan kisah sukses Anda:

    • Jangan biarkan harga menjadi satu-satunya hal yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Pisahkan diri Anda dengan cara lain, seperti deskripsi produk yang menarik, layanan pelanggan yang sangat baik, dan ulasan pelanggan yang bagus.
    • Jangan menjual produk yang sama seperti orang lain: carilah produk khusus yang akan datang dengan permintaan yang meningkat dan persaingan yang terbatas.
    • Fokus pada barang dagangan yang selalu berguna dan banyak diminati, atau bereksperimenlah dengan produk non-tradisional yang tidak jelas.
    • Tawarkan bundel produk untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.
    • Hanya jual produk yang sangat Anda kenal.
    • Diversifikasikan kategori produk Anda dan targetkan audiens yang berbeda.
    • Bereksperimenlah dengan berbagai tarif pengiriman untuk menetapkan harga optimal.

    Pengambilan kunci

    Dropshipping di Amazon bisa lebih menantang daripada yang Anda yakini, dan ada aturan tertentu yang perlu diingat. Karena itu, ini adalah cara berisiko rendah untuk terjun ke dunia e-niaga dengan investasi minimal, yang dapat Anda gunakan untuk menciptakan bisnis e-niaga yang berkelanjutan dari waktu ke waktu.

    Sepertinya dropshipping Amazon akan tetap ada, jadi tidak akan pernah ada waktu yang lebih baik untuk terlibat dan memanfaatkan kesempatan ini untuk keuntungan besar!

    Dapatkan Lebih Banyak Wawasan E-niaga

    Berhenti menebak. Mulailah menganalisis. Pelajari cara mengembangkan bisnis Anda dengan Similarweb

    Pesan demo

    FAQ

    Apakah dropshipping legal, dan diperbolehkan di Amazon?

    Ya – dropshipping adalah metode pemenuhan sah yang sepenuhnya diizinkan di Amazon. Tentu saja, seperti bisnis apa pun, Anda harus mengikuti undang-undang yang relevan di tempat Anda beroperasi, seperti mendaftarkan bisnis dan mengirimkan pajak.

    Apa perbedaan antara arbitrase ritel dan dropshipping?

    Arbitrase ritel adalah model bisnis tempat Anda membeli produk dari pengecer dan kemudian menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan. Dropshipping, di sisi lain, adalah metode pemenuhan pesanan di mana dropshipper mencantumkan produk secara online, dan kemudian mengatur pemasok mereka untuk mengirimkannya langsung ke pelanggan mereka.

    Apakah perusahaan dropshipping melakukan pengiriman internasional?

    Ya, beberapa bisnis dropshipping beroperasi secara internasional, ini bergantung pada model bisnis Anda, pemasok tepercaya, dan audiens target. Jika Anda ingin mengirim ke luar negeri, pastikan untuk meneliti pemenuhan pesanan internasional secara menyeluruh untuk menetapkan waktu dan tarif pengiriman yang akurat, dan biaya yang harus Anda bayar.

    Bisakah saya dropship melalui Amazon FBA?

    Tidak – meskipun banyak orang bingung Amazon Fulfillment (FBA) dan dropshipping Amazon, dan mereka memiliki banyak kesamaan, ini sebenarnya adalah dua model bisnis yang sangat berbeda. Karena Anda memiliki produk melalui model Amazon FBA, pada dasarnya Anda memiliki inventaris, sehingga ini tidak dapat dianggap sebagai dropshipping menurut definisi.