Cara Memaksimalkan Keluar Anda dengan Logistik Terbaik

Penjual Amazon yang mengikuti Empire Flippers tahu bahwa faktor nomor satu dalam menilai bisnis online apa pun adalah laba bersih.

Pada tingkat tertinggi, efisiensi yang Anda gunakan untuk menjalankan rantai pasokan Anda akan mengalir langsung ke harga akhir Anda. Dengan kelipatan penjualan rata-rata untuk bisnis Amazon FBA naik menjadi 28,5 dan lebih tinggi, setiap dolar yang dihemat dalam operasi akan mengalir ke Anda hampir tiga puluh kali lipat ketika saatnya tiba untuk Anda keluar.

Penilaian Anda bukan hanya tentang dolar dan sen, dan Anda mungkin terkejut dengan cara lain di mana logistik Anda memengaruhi kemampuan Anda untuk keluar pada jumlah yang Anda inginkan. Selain secara langsung memengaruhi banyak penjualan Anda, kekuatan rantai pasokan dan strategi pemenuhan Anda sangat penting untuk evaluasi calon pembeli tentang kelangsungan jangka panjang bisnis Anda.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan cara terbesar di mana logistik Anda memengaruhi jalan keluar Anda, dan kami akan membagikan saran tentang cara menerapkan strategi terbaik untuk memaksimalkan penilaian Anda.

Minimalkan Pemenuhan & Biaya Pengiriman

Seperti yang kami sebutkan di atas, cara paling jelas di mana logistik memengaruhi penilaian Anda adalah jumlah biaya operasi sehari-hari yang diambil dari laba Anda. Di mana Anda menyimpan inventaris Anda, bagaimana Anda mengemasnya, dan bagaimana Anda mengirimkannya dapat dengan mudah menghabiskan biaya atau menghemat beberapa dolar per pesanan. Jika Anda menjual $ 20 item, peningkatan $ 1 dalam biaya pengiriman Anda akan memberi Anda peningkatan profitabilitas sebesar 5%. Masukkan itu ke dalam kalkulator penilaian Amazon—Anda akan menyukai peningkatannya.

Jika Anda adalah penjual Amazon FBA (yang kami tahu adalah penggemar Empire Flippers), pertama-tama kami menyarankan Anda memanfaatkan FBA untuk hal-hal hebat: barang-barang kecil. FBA memiliki biaya pemenuhan e-niaga terkemuka di industri untuk barang-barang kecil, jadi masuk akal untuk menggunakannya di tempat yang memaksimalkan margin Anda. Namun, berhati-hatilah menggunakannya untuk barang yang lebih besar dari beberapa kilogram—dengan cepat menjadi lebih mahal daripada opsi lain.

Cukup memanfaatkan FBA bisa menjadi pilihan termudah bagi penjual. Sayangnya, seringkali tidak semudah itu.

Jika Anda tidak bisa mendapatkan semua inventaris yang Anda inginkan ke FBA, atau jika Anda menjual produk yang harganya hanya beberapa kilogram, maka Anda memerlukan alternatif FBA yang efisien yang dapat mengirimkan dengan cepat sambil tetap terjangkau.

Jika Anda tidak mencurahkan banyak waktu untuk memikirkan FBM Anda, kemungkinan besar Anda akan meninggalkan uang di atas meja. Jika Anda mengandalkan gudang persiapan Amazon FBA untuk sesekali melakukan FBM, misalnya, mereka akan sering mengirimkan semua pesanan FBM Anda dari satu lokasi melalui layanan ekonomi. Ini merugikan Anda dengan kombinasi hukuman ganda dari waktu pengiriman yang lebih lama dan biaya pengiriman yang lebih tinggi. Waktu pengiriman yang lebih lama akan mengurangi tingkat konversi Anda dan mengancam posisi Anda di Kotak Beli, sementara biaya pengiriman yang lebih tinggi berarti bahwa penjualan yang Anda dapatkan datang dengan margin yang lebih tipis.

Solusi FBM yang berfungsi seperti FBA untuk produk menengah hingga besar dan inventaris Anda yang melimpah sangat penting untuk menciptakan strategi logistik yang kuat dan meningkatkan keuntungan.

Aktifkan Keragaman SKU yang Meningkatkan Penilaian

Anda mungkin tidak langsung mengaitkan keragaman SKU dengan rantai pasokan Anda, tetapi strategi logistik yang kuat, pada kenyataannya, sangat penting bagi kemampuan Anda untuk mendiversifikasi dan menuai hasil dari penilaian yang lebih tinggi. Semua sama, pembeli lebih memilih bisnis dengan profil SKU yang beragam daripada bisnis dengan semua telur mereka dalam beberapa keranjang karena risikonya lebih rendah.

Pada awal proses, rantai pasokan yang kuat berarti hubungan yang kuat dengan produsen dan pemasok. Semakin baik hubungan Anda, semakin besar kemampuan yang Anda miliki untuk memperluas lini produk Anda—dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Dalam hal pemenuhan, lebih banyak SKU berarti lebih banyak kompleksitas, lebih banyak tantangan dengan FBA, dan kebutuhan yang lebih kuat akan solusi FBM yang efisien. Pada April 2021, FBA mengubah cara menghitung tingkat penyimpanan inventaris dari berbasis ASIN menjadi berbasis kategori. Hasilnya adalah SKU yang dulu memiliki batas inventaris masing-masing, tetapi sekarang mereka berbagi kumpulan terbatas dengan SKU serupa lainnya.

Ini berarti semakin banyak keragaman SKU yang Anda miliki, semakin Anda tertahan oleh batas inventaris. Secara khusus, sangat sulit untuk meluncurkan produk baru sebagai penjual FBA karena produk baru akan mengurangi tingkat penjualan Anda dan dengan demikian membatasi Anda, yang dapat membahayakan kemampuan Anda untuk menyimpan stok penjual terbaik Anda.

Solusi pencadangan FBM yang kuat memungkinkan Anda menangani kerumitan pengelolaan SKU yang bergerak cepat di samping portofolio ceruk yang kuat dan SKU yang baru muncul tanpa khawatir FBA menarik keluar dari bawah Anda. Anda dapat meluncurkan SKU baru melalui solusi FBM sehingga Anda dapat memaksimalkan inventaris FBA hanya dengan SKU kecil yang bergerak cepat. Inventaris FBA akan terus mendorong hasil untuk Anda, sementara Anda juga memanfaatkan fleksibilitas untuk tumbuh bersama FBM.

Dan setelah Anda berkembang menjadi profil SKU yang beragam, Anda akan menikmati penilaian yang lebih tinggi daripada bisnis serupa yang hanya mengandalkan beberapa SKU pahlawan.

Jangan Pernah Kehabisan Stok

Terakhir, namun tentu tidak kalah pentingnya, strategi logistik terbaik akan mencegah satu hal terburuk yang dapat terjadi pada bisnis FBA Anda: kehabisan persediaan.

Dampak negatif yang mendalam dari kehabisan stok akan sangat menekan penilaian Anda, dan dalam beberapa kasus, itu akan sepenuhnya menggagalkan jalan keluar. Dalam webinar terbaru kami tentang Cara Memaksimalkan Nilai Bisnis Amazon Anda, Greg Elfrink dari Empire Flippers membagikan kisah sedih tentang penjual yang berhenti mengisi ulang mendekati pintu keluar, hanya untuk kehabisan stok dan melihat kesepakatannya berantakan. Meskipun Anda mungkin tidak menjadi korban peristiwa ekstrem seperti itu, kehabisan persediaan kapan saja akan sangat merugikan penilaian Anda.

Tentu saja, kehabisan stok merugikan semua bisnis—siapa yang ingin berhenti menjual?—tetapi mereka secara unik menghukum penjual FBA. Alasannya ada dua: pertama, kehabisan stok memiliki efek negatif langsung pada daya saing Anda di Amazon, dan kedua, mereka memiliki efek jangka panjang yang membuat Anda sulit untuk kembali ke puncak sebelumnya.

Ketika Anda kehabisan stok, Anda kehilangan peringkat penjualan Anda. Tahukah Anda bahwa ketika Anda kembali memiliki stok, Anda tidak hanya mendapatkan peringkat lama Anda kembali? Bandingkan volume pencarian bermerek Anda dengan volume iklan berbayar Anda—setelah kehabisan stok, Anda akan melihat penurunan lalu lintas yang parah dari kategori terakhir. Anda harus mengulang semua kerja keras Anda untuk memenangkan kembali Kotak Beli, dengan biaya besar.

Selain itu, kehabisan stok akan merusak skor IPI Anda, yang dapat membatasi berapa banyak inventaris yang dapat Anda tempatkan di FBA. Ini membuat Anda semakin rentan terhadap kehabisan stok di masa mendatang dan dapat memicu spiral negatif di mana Anda harus berulang kali mematikan SKU, kehilangan peringkat dan ruang inventaris, hingga penjualannya menjadi bayangan seperti dulu.

Satu-satunya cara yang dapat diandalkan untuk menghindari kehabisan stok adalah dengan menggunakan solusi pencadangan FBM tepercaya. Kebenaran yang tidak terlalu rahasia dari Amazon FBA pada tahun 2022 adalah bahwa bahkan dengan mereka "meningkatkan batas", penerimaan mereka masih sering memakan waktu berminggu-minggu (atau bahkan berbulan-bulan). Untuk penjual yang menjalankan proses logistik yang ketat dan inventaris yang ramping, ini berarti hanya diperlukan satu penundaan penerimaan yang lebih buruk dari biasanya dari FBA untuk membuat SKU kehabisan stok.

Jika Anda memiliki mitra layanan pemenuhan FBM yang hebat, maka Anda cukup mematikan daftar FBA, mengaktifkan daftar FBM, dan terus menjual jika FBA mengancam penjualan Anda. Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, mitra FBM terbaik tidak hanya dikirim dari satu gudang—yang terbaik telah menciptakan jaringan seperti Amazon di seluruh negeri. Dengan mereka, pelanggan Anda masih akan melihat tanggal pengiriman yang cepat di cantuman Anda, menjaga konversi tetap tinggi, dan mereka akan meminimalkan pembelanjaan pemenuhan Anda dengan menempatkan inventaris di dekat pelanggan.

rekap

Rantai pasokan dan strategi pemenuhan Anda memainkan peran penting dalam membantu Anda mendapatkan penilaian terbesar yang Anda bisa untuk bisnis Anda. Meskipun mereka memiliki dampak besar dan jelas pada profitabilitas Anda, mereka juga memiliki dampak yang kurang terlihat tetapi tidak kalah pentingnya pada kemampuan Anda untuk mendiversifikasi SKU Anda dan menghindari kehabisan stok yang mematikan.

Saran kami untuk penjual FBA sederhana: temukan mitra pemenuhan FBM yang dapat melakukan semuanya, mulai dari persiapan dan penerusan FBA hingga pemenuhan e-niaga yang cepat dan terjangkau. Ini adalah penghalang utama terhadap kehabisan stok, dan membuka kemungkinan besar untuk pertumbuhan, dari SKU tambahan hingga pasar lain. Dan jika Anda mencari jalan keluar, itu akan membantu Anda mendapatkan setiap sen terakhir yang Anda bisa untuk bisnis Anda.