Prediksi Hari Perdana Amazon untuk tahun 2022

Isi kembali stok Anda dan optimalkan daftar Anda, penantian akhirnya berakhir. Amazon telah mengumumkan bahwa penjualan Prime Day tahunannya akan diadakan pada 12 – 13 Juli. Sekarang di tahun kedelapan, kami menerbitkan prediksi Prime Day tahunan kami untuk acara dua hari tersebut.

Kami menukar bola kristal kami dengan platform Kecerdasan Pembeli dari Similarweb untuk membuat prediksi Amazon Prime Day yang dapat ditindaklanjuti untuk tahun 2022. Dengan menganalisis data tahun lalu dan mengikuti tren belanja umum, kami membagikan lima prediksi teratas kami – dan kami merasa yakin akan hal itu .

Rekap: Hari Perdana 2021

Sebelum menyelami apa yang kami harapkan tahun ini, mari kita ikhtisar singkat tentang penjualan tahun lalu – lagipula, mereka membuat sejarah Prime Day lagi.

Penjualan Amazon yang memecahkan rekor mencapai $6,8 miliar selama acara dua hari tersebut.

Data Amazon Prime Day dari Juni 2021

• Pada 21 Juni, Amazon menjual 89,4 juta unit, menghasilkan pendapatan $3,7 miliar.
• Hari kedua melihat angka yang sedikit lebih rendah dalam hal unit yang terjual dan pendapatan, tapi ini sudah bisa diperkirakan. Namun, jumlahnya tetap tinggi secara signifikan dibandingkan dengan hari-hari menjelang Prime Day dan setelah hari prime.
• Pada 22 Juni, Amazon menjual 77,1 juta unit, dengan total pendapatan $3,1 miliar.

Produk terlaris di Amazon pada Juni 2021

Prediksi Hari Utama Amazon teratas untuk tahun 2022

1. Pendapatan Prime Day mungkin tidak meningkat secara dramatis

Meskipun kami mengharapkan hasil Prime Day yang memecahkan rekor, ketika membandingkannya dengan tahun-tahun sebelumnya, kami tidak mengharapkan peningkatan penjualan yang dramatis.

Untuk memberikan konteks pada prediksi kami, inilah kinerja Hari Perdana Amazon dari tiga tahun sebelumnya:

Seperti yang ditunjukkan data, setiap tahun Amazon telah mengalahkan yang terbaik di Prime Day:

• Tidak mengherankan penjualan pada tahun 2020 meningkat secara dramatis dibandingkan dengan tahun 2019 karena meningkatnya preferensi untuk belanja online, dan kebutuhan untuk penawaran dan potongan harga selama pandemi.
• Pada tahun 2020 jumlah unit terjual meningkat 46% dan pendapatan meningkat 26% dibandingkan tahun 2019
• Tahun 2021 menunjukkan pertumbuhan yang lebih lambat dibandingkan dengan tahun sebelumnya, dengan peningkatan unit terjual yang jauh lebih rendah sebesar 8% dan peningkatan pendapatan sebesar 11%.

Tahun ini kita memasuki Prime Day di dunia yang berbeda; harga naik dan orang membutuhkan lebih banyak penawaran dari sebelumnya. Jadi, sementara kami memperkirakan akan ada lebih banyak penjualan dan pemburu barang murah yang menunggu dengan sabar, kami mengharapkan pola pertumbuhan yang serupa dengan tahun lalu.

2. Preferensi konsumen terhadap merek yang sadar lingkungan

Dengan perubahan iklim di garis depan pikiran orang, keberlanjutan merupakan faktor yang berkembang dalam proses keputusan pembelian.

Menggunakan alat penelitian kata kunci dari Similarweb, kami menemukan bahwa ada rata-rata bulanan lebih dari 5 juta pencarian untuk perubahan iklim di seluruh dunia dalam satu tahun terakhir.

Di seluruh dunia, kami telah melakukan upaya sadar untuk memperbaiki lingkungan kami. Salah satu cara paling populer dan umum untuk melakukannya adalah menukar plastik sekali pakai kami dengan produk yang dapat digunakan kembali.

Namun bukan hanya produk ramah lingkungan yang dicari konsumen: 86% konsumen bersedia membelanjakan lebih banyak untuk kemasan ramah lingkungan, dan 68% konsumen telah membeli produk berdasarkan kredensial keberlanjutannya.

Kami memperkirakan bahwa saat pembeli memperdebatkan penawaran Prime Day tahun ini, konsumen akan memilih merek yang sadar lingkungan. Penjual di Amazon harus memperhatikan preferensi konsumen ini. Misalnya, nyatakan dengan jelas kredensial lingkungan Anda, seperti kemasan yang dapat didaur ulang, di daftar produk Anda.

3. Nilai pembelanjaan rata-rata akan naik

Tahun ini kami mengantisipasi pergeseran dari pengecer tradisional dalam hal barang-barang mahal.

Karena penawaran dan penjualan Prime Day, kami memperkirakan bahwa Amazon akan meningkatkan penjualan barang-barang mahalnya dan oleh karena itu pengeluaran rata-rata konsumen akan meningkat.

Menggunakan Kecerdasan Pembeli, kami menemukan bahwa pencarian barang-barang ini di Amazon sudah tinggi:

Tren pencarian sejauh ini pada tahun 2022 (Januari hingga Mei) di Amazon:

• Ada 297,9 ribu penelusuran untuk “mesin cuci”
• Ada 389,4 ribu penelusuran untuk "pencuci piring"
• Ada 423,4 ribu penelusuran untuk "tempat tidur", dan 1,7 juta penelusuran untuk "kasur"
• Ada 955,8 ribu penelusuran untuk "vakum"
• Ada 1 juta penelusuran untuk “sofa”, dan 1,1 juta penelusuran untuk “sofa”
• Ada 2,6 juta pencarian untuk "tv"

Jika kita melihat lebih dalam pada dua pencarian terakhir, kita dapat melihat bahwa penjualan dan pendapatan untuk barang-barang ini mencapai puncaknya selama penjualan.

• Hari Perdana lalu, penjualan sofa dan sofa tetap rendah dan memuncak selama penjualan November. Meskipun unit terjual dan pendapatan turun sejak November seperti yang diharapkan, penjualan tetap lebih tinggi dari periode sebelumnya.
• Pada periode antara Prime Day 2020 dan 2021 terdapat 70,9 juta tampilan produk untuk kategori ini (November 2020 – Mei 2021). Namun, sejak penayangan produk Prime Day terakhir mencapai 106,7 juta, meningkat 40,3% (Juli 2021 – Mei 2022).

• Penjualan televisi memuncak selama Hari Perdana terakhir dan selama penjualan November, dan turun kembali ke kecepatan penjualan normal setelahnya.
• Pada periode antara Prime Day 2020 dan 2021, terdapat 155,6 juta tampilan produk untuk kategori ini. Namun, sejak penayangan produk Prime Day terakhir mencapai 191,6 juta, meningkat 20,7%.

Data menunjukkan bahwa musim penjualan Amazon adalah waktu terpanas untuk membeli barang-barang besar, dan mengingat peralihan dari membeli di toko tradisional, kami memperkirakan bahwa hal ini akan menyebabkan pengeluaran rata-rata per pelanggan di Amazon meningkat.

4. Di atas: produk kecantikan

Kami memperkirakan Kecantikan dan Perawatan Pribadi akan menjadi kategori dengan kinerja terbaik dalam hal penjualan pada Hari Perdana ini – dan kami bertaruh pada produk perawatan kulit dan alat kecantikan untuk menjadi pemain yang menonjol dalam kategori ini.

Jika Amazon belum menjadi tempat yang nyaman untuk menyimpan produk kecantikan, kami mengharapkan Prime Day untuk mendorong konsumen memanfaatkan potongan harga dan menyimpan stok produk mereka.

Kami mengantisipasi penawaran menarik yang ditawarkan akan mendorong konsumen untuk akhirnya membeli alat kecantikan dan rambut yang lebih mewah yang mereka minati.

Mari kita lihat alat dan peralatan penataan rambut sebagai contoh:

Seperti yang ditunjukkan data, tampilan produk untuk alat penataan gaya sepanjang tahun ini tinggi. Misalnya, Revlon One-Step Hair Dryer and Brush telah meraup 3 juta penayangan. Namun, jumlah unit yang terjual sepanjang tahun ini jauh lebih rendah, pengering dan sikat Revlon mencapai 436,3K.

5. Pengeluaran Amazon PPC akan meningkat secara dramatis

Persaingan akan sengit seperti biasanya pada Hari Perdana ini.

Merchant akan berlomba menjual item sebanyak mungkin dengan strategi Prime Day mereka sendiri untuk mendongkrak penjualan. Ini akan sangat menguntungkan konsumen – pembeli akan memiliki banyak diskon untuk dipilih. Meskipun ini menjadikan Amazon surga belanja bagi pelanggan, bagaimana hal ini memengaruhi merek?

Saat ini ada 9,7 juta penjual di seluruh dunia di amazon, dimana 1,9 juta di antaranya aktif menjual di platform tersebut. Sudah memperhatikan betapa ramainya pasar Amazon? Rata-rata, hampir 3000 penjual bergabung dengan Amazon setiap hari.

Untuk menonjol dari keramaian, merek-merek ini perlu memoles strategi pemasaran Amazon Prime Day mereka. Dan untuk melakukannya, kami memperkirakan bahwa pengeluaran Amazon PPC akan meningkat secara dramatis pada Hari Perdana ini.

Jika Anda ingin mempersiapkan diri untuk kompetisi, lihat tips terbaik kami untuk Amazon Prime Day 2022.

Siap. Mengatur. Pergi (jual)

Prakiraan kami untuk kinerja Prime Day didasarkan pada tren belanja umum tahun ini, data historis, dan banyak pengetahuan orang dalam.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang penggunaan Similarweb untuk mempelajari wawasan Amazon, jadwalkan demo Kecerdasan Pembeli hari ini.