Peringkat Penjualan Amazon: Semua yang Perlu Anda Ketahui
Diterbitkan: 2022-10-02Diperkirakan sekitar 3.000 penjual baru bergabung dengan Amazon setiap hari. Persaingan sangat luas, dan pertumbuhannya tidak melambat.
Ada banyak cara untuk menonjol di Amazon, tetapi salah satu sinyal kesuksesan terpenting adalah 'Peringkat Penjualan Amazon'.
Posting ini memandu Anda tentang apa itu Amazon Sales Rank, bagaimana cara menghitungnya, dan kami bahkan memberi Anda beberapa tip tentang cara meningkatkannya.
Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.
Apa arti peringkat penjualan di Amazon?
Sebelum kita menyelami detailnya, pertama-tama pastikan Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang apa itu Peringkat Penjualan Amazon. Juga dikenal sebagai Amazon Best Sellers Rank (BSR), Peringkat Penjualan menentukan seberapa baik penjualan suatu produk di platform dan mewakili popularitas produk baik dalam subkategori atau kategori utamanya. Semua produk di Amazon menerima peringkat untuk subkategorinya, tetapi hanya beberapa produk yang mendapatkan peringkat untuk kategori utamanya juga.
Bagaimana peringkat penjualan Amazon dihitung?
Amazon menghitung BSR berdasarkan berapa kali produk baru saja terjual. Semakin banyak penjualan yang dihasilkan produk beberapa hari yang lalu, semakin rendah BSR-nya, yang bagus .
Kuis cepat…
1.Jika BSR suatu produk adalah 1, apakah sekarang laris manis?
Jawaban: Ya.
2. Jika BSR suatu produk adalah 100.000, apakah ada ruang untuk perbaikan?
Jawab: Juga, ya.
Anggap saja mirip dengan pencarian Google — posisi pertama (ya, yang didambakan # 1) adalah tempat yang dicari setiap pemilik situs karena rasio klik-tayang yang tinggi.
Mengapa peringkat penjualan Amazon Anda penting?
Anda mungkin mengira BSR dapat memengaruhi visibilitas halaman produk di halaman hasil mesin pencari (SERP) Amazon.
Sayangnya, ada sedikit atau tidak ada korelasi antara memiliki Peringkat Penjualan Amazon yang baik dan peringkat organik yang tinggi, karena SEO Amazon adalah masalah yang sama sekali berbeda.
Jika BSR tidak memengaruhi hasil pencarian, mengapa repot-repot melakukannya?
Inilah alasannya:
Pembeli tidak hanya membeli barang pertama yang muncul di pencarian Amazon. Mereka memeriksa faktor lain yang membantu menginformasikan keputusan pembelian mereka . Mari kita lihat contoh cepat.
Jika produk muncul di atas hasil pencarian Amazon tetapi memiliki peringkat bintang yang rendah , hanya segelintir pelanggan , dan ulasan buruk , pengguna cenderung mencari produk terbaik berikutnya dari hasil tersebut.
Peringkat Penjualan Amazon menambahkan lapisan lain ke keputusan pembelian.
Produk dengan BSR yang bagus adalah tanda bahwa produk tersebut populer di kalangan pembeli. Dan jika orang harus memilih antara produk yang belum terbukti dengan sedikit penjualan dan produk dengan banyak pembeli, menurut Anda mana yang akan mereka pilih? Dugaan kami adalah yang terakhir.
Bagaimana menemukan peringkat penjualan di Amazon
Sederhana. Untuk melihat Peringkat Penjualan Amazon suatu produk, buka daftar produknya.
Dari sini, gulir ke bawah halaman hingga Anda mencapai bagian "Informasi Produk".
Apa peringkat penjualan yang bagus di Amazon?
Oke, jadi kami sebutkan sebelumnya bahwa peringkat penjualan yang baik untuk produk Amazon Anda adalah yang paling mendekati #1. Namun, penting untuk diperhatikan bahwa suatu produk dapat memiliki BSR terpisah untuk kategori umum dan subkategorinya.
Inilah tampilannya. Produk dalam tangkapan layar di bawah ini memiliki BSR #9 untuk kategori umumnya (Produk Kamera & Foto) dan #1 untuk subkategorinya (Monokuler).
Artinya, produk tersebut adalah monokuler terlaris dan masuk sepuluh besar di antara produk kamera terlaris di Amazon.
Idealnya, Anda ingin memiliki produk terlaris di kategori umum untuk mencapai BSR tertinggi untuknya. Tetapi mendapatkan BSR yang tinggi (atau, pada contoh di atas, the best ) untuk subkategorinya juga tidak terlalu buruk.
Either way, fokus Anda harus mendapatkan produk Anda sedekat mungkin dengan BSR # 1.
4 Tips: cara meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda
Jika ada, BSR adalah cara Amazon memberi tahu Anda bahwa Anda harus melakukan segala daya untuk meningkatkan penjualan produk Anda. Berikut adalah empat cara yang dapat Anda lakukan:
1. Amati praktik SEO Amazon
Ada ratusan parameter berbeda yang memengaruhi SEO Anda di Amazon. Menggunakan kata kunci yang tepat untuk halaman produk Anda adalah salah satu faktor terpenting yang dapat membuat atau menghancurkan peringkat pencarian Anda.
Pertama, mulailah dengan mencari tahu kata kunci berekor pendek (atau luas) produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual lampu lantai maka kata kunci luas Anda harus “lampu lantai”. Kemudian, tambahkan deskriptor ke kata kunci luas Anda untuk menghasilkan semua istilah penelusuran yang mungkin dicari orang. Misalnya, Anda mungkin menjual 'lampu lantai LED' atau 'lampu lantai busur'. Ini akan menjadi kata kunci berekor panjang Anda.
- Kiat pro: Gunakan alat penelitian kata kunci dari Similarweb untuk menemukan kata kunci yang perlu Anda targetkan dengan mudah berdasarkan data pencarian Alat ini menunjukkan kepada Anda setiap kata kunci berekor panjang yang relevan dan volume pencariannya. Anda dapat mengekspor daftar untuk setiap produk dan mengirimkannya ke tim Anda dalam hitungan menit.
Lihat panduan gaya Amazon untuk mengetahui semua jenis informasi berbeda yang diharapkan pengguna untuk dilihat dalam deskripsi produk Anda. Ini bisa memberi Anda ide bagus untuk kata kunci.
Anda juga dapat melihat apa yang dilakukan pesaing Anda dan kata kunci apa yang mereka sertakan dalam judul dan deskripsi produk mereka. Lakukan ini untuk setiap daftar produk untuk memaksimalkan peluangnya muncul di halaman pertama hasil pencarian Amazon.
2. Optimalkan untuk pengalaman pengguna
Kata kunci hanyalah sebagian dari gambar. Cara pengguna terlibat dengan halaman produk Anda memengaruhi SEO Anda. Katakanlah daftar produk Anda mulai muncul di bagian atas SERP Amazon. Dan kemudian beberapa minggu kemudian Anda melihatnya meluncur semakin rendah di halaman.
Anda memiliki semua kata kunci yang tepat, judul dan deskripsi Anda dioptimalkan, jadi apa yang dapat memengaruhinya? Pengalaman pengguna.
Amazon memberi peringkat produk lebih tinggi berdasarkan cara pengguna terlibat dengan produk Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan kunci untuk ditanyakan pada diri sendiri:
- Apakah gambar Anda terlihat bagus?
- Apakah kualitas gambar Anda cocok atau melebihi pesaing Anda?
- Apakah Anda memiliki video di halaman produk Anda?
- Apakah Anda memiliki ulasan pelanggan yang baik?
- Apakah UGC dan bukti sosial tersebar di seluruh halaman?
Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda dan lihat apakah Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda untuk pengalaman pengguna. Itu akan memberi Anda dorongan yang baik dalam lalu lintas organik.
3. Lanjutkan ke pengujian A/B
Kesuksesan Amazon bukanlah ilmu pasti. Algoritme pencarian dan preferensi pengguna berubah dengan sangat cepat dan Anda perlu terus menguji berbagai elemen di halaman produk Anda.
Amazon memiliki fitur yang disebut Kelola Eksperimen Anda yang memungkinkan merek menjalankan pengujian A/B atau pengujian terpisah. Salah satu contoh pengujian A/B adalah membuat dua variasi judul produk dan melihat mana yang berkinerja lebih baik. Varian pertama dapat memiliki format "kata kunci-nama-produk-merek", dan varian kedua dapat berupa "nama-kata kunci-merek-produk".
Tentukan varian Anda dan biarkan pengujian berjalan selama 4-6 minggu. Selama periode ini, Amazon akan menangani pembagian pengunjung secara merata ke dalam grup, yang masing-masing akan melihat varian elemen yang sedang diuji.
Keindahan pengujian A/B adalah Anda dapat terus menjalankan pengujian bahkan setelah menyelesaikan kampanye pertama. Anda dapat mengambil varian pemenang dan mengadunya dengan varian baru untuk melihat lebih jauh versi mana yang akan berkonversi lebih baik.
Jika varian “kata kunci-merek-nama produk” menang di kampanye awal, Anda dapat menjalankannya dengan “kata kunci-merek-nama produk- kata kunci 2 ” untuk melihat apakah kata kunci tambahan dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan.
Selain fitur Kelola Eksperimen Anda dari Amazon, pertimbangkan untuk menggunakan alat yang lebih canggih yang menampilkan wawasan kecerdasan pembelanja . Ini akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat. Bagaimana? Ini adalah alat intelijen pasar e-niaga canggih yang memungkinkan Anda mengidentifikasi:
- Produk terlaris, unit terjual, pendapatan, dan rasio konversi untuk berbagai kategori produk.
- Produk dengan performa terbaik dan tolok ukur e-niaga utama pesaing Anda .
- Kata kunci pasar dengan lalu lintas paling tinggi dan menguntungkan yang mendorong penjualan untuk pesaing Anda.
- Wawasan peringkat mesin pencari.
- Perilaku konsumen , tren belanja.
Wawasan ini akan memberdayakan Anda untuk membuat keputusan berdasarkan data, menginvestasikan sumber daya Anda untuk memenangkan produk, dan mengoptimalkan daftar produk Anda untuk kata kunci yang dijamin menarik lalu lintas.
Meskipun pengujian A/B adalah proses intensif waktu dan data, ini adalah bagian penting dari upaya pengoptimalan tingkat konversi e-niaga Anda. Gunakan secara teratur dan Anda bisa melihat BSR Anda perlahan naik peringkat.
4. Promosikan produk Anda di saluran lain
Terakhir, Anda ingin memanfaatkan saluran online lainnya dengan mengarahkan lalu lintas dari mereka ke daftar produk Amazon Anda.
Anda harus menggunakan media sosial organik dan iklan berbayar di Google dan Facebook serta Amazon PPC itu sendiri untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke daftar Anda.
Keuntungan dari metode ini? Iklan berbayar memungkinkan Anda untuk memamerkan produk Anda di umpan audiens target Anda untuk konversi yang lebih besar. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan merek Anda kepada orang-orang yang belum pernah mendengarnya.
Kelemahannya? Iklan berbayar membutuhkan pengeluaran iklan dan perlu menghasilkan ROI. Jadi, iklan Anda harus menghasilkan lebih banyak uang daripada yang Anda keluarkan untuk itu.
Saluran mana pun yang Anda gunakan, pastikan semuanya mengarah kembali ke daftar Amazon tempat mereka dapat membeli produk Anda. Saat pengguna membeli item Anda dari Amazon, itu dapat meningkatkan Peringkat Penjual Terbaiknya.
Takeaway
Peringkat Penjualan Amazon sangat penting, jadi Anda harus melacak peringkat penjualan Anda untuk beberapa kategori per produk dan melacak semuanya di satu tempat.
Gunakan praktik terbaik SEO, optimalkan pengalaman pengguna, uji A/B terus-menerus pada daftar produk Anda, dan promosikan produk Anda di saluran lain untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan toko Amazon Anda.
FAQ
Bagaimana cara menghitung Peringkat Penjualan Amazon?
Amazon menghitung Peringkat Penjual Terbaik menggunakan penjualan produk selama waktu tertentu. Ini memperhitungkan penjualan produk saat ini dan riwayat penjualannya.
Bagaimana cara meningkatkan peringkat penjualan Amazon saya?
Anda perlu menghasilkan lebih banyak penjualan produk. Anda dapat melakukan ini dengan mengoptimalkan daftar produk Anda untuk kata kunci targetnya guna meningkatkan posisi pencarian Amazon untuk istilah tersebut. Juga, promosikan daftar Amazon Anda di saluran lain seperti media sosial dan kampanye iklan berbayar.